Amazon SEO: Amazon'da Nasıl Daha Yüksek Sıralanırsınız?

Yayınlanan: 2019-02-26

Bağımsız E-Ticaret Danışmanı Jordi Ordonez'in konuk yazısı

Amazon'da daha üst sıralarda yer almak, pazardaki satışlarınızın anahtarıdır. Potansiyel müşterileriniz ilanlarınızı görmezlerse, onlara asla tıklamazlar. Bu Amazon SEO 101 kılavuzu, Amazon'da daha üst sıralarda yer almanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur.

Amazon'da görünürlük anahtardır. Potansiyel müşterileriniz arama sonuçlarında listelerinizi göremezse, ürünlerinizi asla bir satın alma seçeneği olarak görmezler. Ancak Amazon'daki sıralamanızı nasıl iyileştirebilirsiniz? Cevap, Amazon SEO.

Evet, ne düşündüğünü biliyorum. Amazon SEO, Google SEO'ya benzer şekilde çalışmıyor mu? Korkarım ki hayır. Amazon SEO'nun, muhtemelen daha aşina olduğunuz geleneksel SEO'dan ayıran bazı özellikleri vardır.

Bugün size Amazon SEO'nun nasıl çalıştığını ve Amazon'daki sıralamanızı iyileştirmek için bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi göstereceğim. Tartışılan teknikleri anlamak veya uygulamak zor değil - sadece ne yapacağınızı bilmeniz gerekiyor.

Amazon SEO'da Neler Farklı?

Bir çevrimiçi mağazanız varsa veya geleneksel SEO (Google) ile uğraşmaya alışkınsanız, muhtemelen bazı kavramlara aşinasınızdır.

Bağlantı kurma, teknik SEO, siyah şapka SEO veya bilgilendirici anahtar kelimeler gibi kavramlar bir zil çalabilir. Ayrıca, Google'da bir anahtar kelime veya konu ararken insanların farklı arama niyetleri olabileceğini de bileceksiniz.

Ancak Amazon SEO'da işler daha basittir ve doğrudan konuya girer. Amazon'da herkesin aramasının tek bir amacı vardır: alışveriş. Kimse Amazon'a genel bir konu hakkında bilgi toplamak veya tek bir ihtiyacı çözen farklı ürünleri karşılaştırmak için gitmez.

Amazon'da arama yapan kişiler ne aradıklarını zaten biliyorlar ve en iyi teklifi almak için farklı satın alma seçeneklerini karşılaştırmak için oraya gidiyorlar. Bu önemlidir çünkü Amazon SEO'yu çok daha kolay hale getirir.

Peki, Amazon SEO'da farklı olan nedir?

Farklılıkları belirlemek için hem Google hem de Amazon SEO'nun ana öğelerini karşılaştıralım.

1. Arama Türü

Google'da insanların farklı arama amaçları olabilir. Satın almak için ürün ararken bile, tek bir satın alma seçeneği seçme noktasına kadar giderek daralmadan önce geniş bilgi aramaya başlarlar.

Bu nedenle, Google SEO söz konusu olduğunda, genellikle üç tür aramadan bahsederiz:

Bilgi aramaları : Belirli bir ihtiyacın nasıl çözüleceği veya belirli bir ürün kategorisi hakkında genel bilgi arayan kullanıcılar.
Gezinme veya marka aramaları : Bu ürün kategorisi için mevcut olan farklı üretim ve perakende markaları hakkında daha somut bilgi arayan kullanıcılar.
İşlemsel aramalar : Ne satın almak istediklerine zaten karar vermiş ve hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak satın alma işlemlerini tamamlamak için yerler arayan kullanıcılar.

Bu arama türlerinin her birinde, farklı türde anahtar kelimeler söz konusudur.

Başka bir deyişle, bir ürün kategorisi hakkında genel bilgi arayan kişiler, hangi tür ürün ve markayı satın alacaklarını zaten bilen kişilerle aynı anahtar kelimeleri aramazlar.

Ancak daha önce de belirtildiği gibi Amazon'da herkes ne aradığını zaten biliyor.

Bu nedenle, Amazon SEO'da yalnızca marka ve işlem aramaları önemlidir. İnsanlar satın almak için belirli markaları veya ürünleri ararlar - her türlü bilgi araması önceden pazarın dışında yapılır.

2. SEO Teknikleri

Google'da sonuçlara ulaşmak için, herhangi bir SEO uzmanının üç tür teknik üzerinde çalışması gerekir:

İçindekiler
Teknik SEO
Bağlantı kurma

Ve çalışma biçimlerinin ne kadar "temiz" olduğuna bağlı olarak, SEO uygulamaları bu üç SEO kategorisinden birine girer.

Beyaz şapka SEO
Gri şapka SEO
Siyah şapka SEO

Bunun çok iş olduğunu söyleyebilirsin.

İyi haber şu ki, Amazon'da bunların hepsine ihtiyacınız yok - sadece küçük bir kısmı.

Bunun nedeni, Amazon'da bağlantı kurma gibi bazı tekniklerin mantıklı olmamasıdır, çünkü her şey sitede gerçekleşir. Listelerinizi gösteren harici web sitelerinden geri bağlantılar olamaz, bu nedenle Amazon'da bir bağlantı kurma stratejisi geliştirmenin bir yolu yoktur.

Aynı teknik SEO ile olur. Amazon web siteniz ve web yöneticisi olmadığınızdan, teknik SEO ile ilgili parametrelerin hiçbirine erişiminiz yoktur. Dolayısıyla, girişlerinizin sıralamasını iyileştirmek için bu konuda yapabileceğiniz hiçbir şey yok.

Amazon'da kontrolünüz altında olan tek bir şey var: içerik. İlanlarınızın içeriğinin kalitesinden, ayrıca fiyatlarından, satışlarından ve müşteri incelemelerinden tamamen siz sorumlusunuz. Tüm bunların Amazon sıralamanız üzerinde bir etkisi var.

Bu nedenle, Amazon'dayken öncelikle üzerinde çalışmanız gereken şey içeriktir.

Öte yandan, Amazon'da “siyah şapka SEO” hakkında konuştuğumuzda, siyah şapka geleneksel SEO ile ilgisi olmayan bir şeyden bahsediyoruz. Amazon'da, genellikle kendi listelerini iyileştirmek veya sıralamanızı cezalandırmak için işleri kurcalamaya çalışan rakipler tarafından kirli oyun teknikleri vardır.

3. Anahtar kelime türü

Muhtemelen, Google SEO'da anahtar kelimelerin baş kuyruk veya uzun kuyruk anahtar kelimeler olabileceğini biliyorsunuzdur.

İlkinin genellikle size daha fazla satış getirmesi muhtemeldir, ancak aynı zamanda çok fazla rekabete sahiptir. İkincisi daha spesifiktir, daha az rekabete ve daha düşük arama hacmine sahiptir, ancak tüm uzun kuyruklu anahtar kelimeleriniz bir araya geldiğinde, size baş kuyruklardan yaklaşık olarak aynı trafik ve geliri getirebilir.

Amazon'da değil. Burada kafa kuyruğu çok daha iyi çalışıyor. Yani, sadece onlara odaklanın.

Amazon'daki SEO stratejim neleri dikkate almalı?

İşte odaklanmanız gerekenler:

A9/ (Amazon'un A10 algoritması) üzerindeki değişiklikler, esas olarak sorguya göre ağırlıklandırma listelerinde yapılan değişiklikler.
Amazon'un Hizmet Şartları: Kulağa tuhaf gelebilir ama Amazon'un ticari bir site olduğunu unutmayalım. Bu nedenle içerikleriniz her zaman Hizmet Şartlarına uygun olmalıdır, aksi takdirde cezalandırılırlar.
Amazon PPC/Harici PPC : Özellikle bir Amazon satıcısı olarak başladığınızda, Amazon SEO stratejinizi Amazon ve harici PPC ile desteklemelisiniz.

Ve asla kimsenin yarın ne olabileceğini bilmediğini unutmayın. Amazon, algoritmasında her gün herhangi bir uyarı yapmadan değişiklik yapabilir, hatta istediği zaman ürün kategorinizde rekabet eden beyaz etiketli bir markayı piyasaya çıkarabilir.

Amazon'da daha üst sıralarda yer almama ne yardımcı olacak?

Listelerinizin sıralamasını iyileştirmek için yapabileceğiniz birçok şey var. Ancak Amazon'un A9/A10 algoritmasının en çok dikkate alacağı şey şudur:

Satış geçmişi : ne kadar çok satarsanız, sıralamanız o kadar iyi olur. Birikmiş satış geçmişi kesinlikle önemli bir sıralama faktörüdür.
ASIN incelemeleri ve satıcı geçmişi : Ürününüz ve bir satıcı olarak sizin iyi bir inceleme geçmişiniz varsa, bu daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur.
Ortalama puanı gözden geçirin : elbette, ortalama puan ne kadar yüksekse o kadar iyidir.
Fiyatlandırma ve sipariş karşılama: Amazon, Amazon (Satıcı Programı) ve FBA kullanan üçüncü taraf satıcılar tarafından satılan ve gönderilen liste kayıtlarına öncelik verir.
Stok/ürün mevcudiyeti : Bu çok önemli bir sıralama faktörüdür. Ürününüzün stokta olması gerekiyor. Bunun tersi sıralamanızı düşürür.

Başladığınızda, çok fazla zamanınız veya kaynağınız yok. Bu nedenle, önce bu görevlere odaklandığınızdan emin olun. Gerisi daha sonra gelecek.

Amazon'un listelerimi sıralamasını nasıl sağlarım?

Tüm listelerinizi ayarladınız ve gitmeye hazırsınız. İşte Amazon'un sıralama süreci şöyle gelişiyor:

Doğrulama için gönderilen bir liste oluşturur ve yayınlarsınız.
Amazon, içeriğinizi Amazon tarafından içeriğin kendisinden çıkarılan anahtar kelimelere ve sizin tarafınızdan seçilen anahtar kelimelere göre dizine ekler . Hangi anahtar kelimelerin manuel olarak veya 5K Checker of Helium 10 gibi belirli araçları kullanarak kontrol edebilirsiniz.
Liste sıralanır ve satış almaya başlamalıdır. Satış geçmişinin önemli bir sıralama faktörü olduğunu unutmayın, bu nedenle satışlar SEO açısından en çok ilginizi çeker. Daha fazla satış elde etmenin hızlı bir yolu, Amazon içinde ve dışında PPC reklamları kullanmaktır.
Amazon Search Shuffle: Liste sıralamanız, oldukça istikrarlı bir konumda kalana kadar bir süre yükselir ve düşer. Satışlar ve incelemeler sayesinde sıralamadaki konumunuz konsolide olur.
Satın Alma Kutusu için savaşın: Herkes Satın Alma Kutusunu kazanmak ister, ancak herkes bunun için uygun değildir. Amazon'a ve rakiplerinize karşı kendi yolunuzla savaşmanız gerekecek. Satın Alma Kutusunu alan, ana satın alma düğmesini alır, bu nedenle onu kazanmak açıkça daha fazla satış ve inceleme anlamına gelir.
Sıralamalarınız, listelerinizin iddialarına, kötü derecelendirmelerine, stoksuz kalmalarına ve rakipleriniz tarafından yürütülen siyah şapka SEO tekniklerine tepki verir . Bir rakip kirli oyun kullanarak sizi alt etmeye çalışıyorsa, markanızı kaydettirebilir ve Amazon Brand aracılığıyla sorun hakkında doğrudan Amazon ile konuşabilirsiniz.

Şimdi eğlenceli kısım. Bunu size bugün söylüyorum, ama kimse bir dakika içinde ne olacağını bilmiyor. Amazon, oyun kurallarını her gün değiştirdiği gibi, fiyatlarını da günde milyonlarca kez değiştiriyor. Bu nedenle, her konuda kesinlikle güncel olmanız gerekir.

Katil listeleri nasıl oluştururum?

Bu noktada, muhtemelen listelemenin Amazon'da kontrol edebileceğiniz tek şey, yani içerik olduğunun farkındasınızdır. Bu nedenle, listelerinizi oluştururken işinizi en iyi şekilde yapmanız gerekir.

Amazon'da daha üst sıralarda yer alan muhteşem listeleri bu şekilde oluşturabilirsiniz.

Anahtar kelime araştırması : Ürün mevsimselliği, arama hacimleri, kar marjları ve aynı ürün kategorisine ait üçüncü taraf listelemelerine yönelik diğer müşteri incelemeleri gibi hususları dikkate alan anahtar kelime araştırması yaparak başlayın.

Bunu yapmak için bir dizi harika araç kullanabilirsiniz.

Amazon'da en çok beğendiklerim:

helyum10
Seller
Keywordtool.io

Ve Amazon dışında:

Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı
Ahrefler
Sistrix
SEMRush

Standart bir liste sayfanız mı yoksa A+ İçerik mi olacağınızı tanımlayın. Bunu temizlediğinizde, bunun üzerinde özellikle iyi çalışmanız gerekecek:

Ürün Açıklaması.
Madde işaretleri (veya kısa ürün açıklaması).
Ürün özellikleri.
Resimler, fotoğraflar ve videolar.
Anahtar kelimeler ve platin anahtar kelimeler (belirli bir ürünün en çok satanı olmanız durumunda ikincisi).
Müşteri geri bildirimlerine dayalı düzenli içerik güncellemeleri - incelemeler veya kullanıcı soruları aracılığıyla veya ürün özelliklerinde herhangi bir değişiklik olması durumunda (ölçülerde, üretim malzemelerinde değişiklik, vb.).

Bu iki genel konu çözüldükten sonra, yazma zamanı!

1. Başlık

Uzunluk : En fazla 250 karakter veya yaklaşık 50 kelime.
Başlık, ürünün temel faydalarını, USP'yi (Benzersiz Satış Noktası) ve en iyi anahtar kelimeleri içermelidir.

2. Kısa açıklama

Uzunluk : Maksimum 1.000 karakter veya madde işareti başına yaklaşık 25 kelime.
En fazla beş madde işareti kullanabilirsiniz, öyle yapın.
Rasyonel/duygusal bir fayda içermesi gerekir.
Listelemenin başında temel özellikleri veya faydaları içermesi gerekir.
1 yıllık garanti, ücretsiz iade, ücretsiz montaj gibi ürününüz için geçerli olan tüm garantileri içermesi gerekir.

3. Uzun açıklama

Uzunluk : Boşluklar dahil en fazla 2.000 karakter.
Kısa ve özlü cümleler kullanın, cümle başına en fazla 15-25 kelime.
Ürün açıklamanızda ana ve ikincil anahtar kelimeleri kullanın.
Anahtar kelime doldurma yok, lütfen – ne pahasına olursa olsun kaçının!
Başlığa koyduğunuz cümleleri tekrarlamayın.
Ana anahtar kelimelerde ünlem işaretlerinden kaçınarak arka uç anahtar kelimelerini (boşluklar dahil 250 karakter) ekleyin.
Teknik sayfa: Her ürün sayfasında ait olduğu ürün kategorisine bağlı olarak ek alanlar bulunur. Bu alanlar çok alakalıdır ve doldurulması gerekir.

4. Görüntüler

Listelerinize dokuz adede kadar ürün resmi ekleyebilirsiniz (ve ayrıca video da ekleyebilirsiniz) - öyle yapın!
Önerilen görüntü çözünürlüğü 1000 piksel 1.000 pikseldir.
Ana görüntü bir paket görüntü olmalıdır (beyaz bir arka plana sahip ve grafik veya metin içermemelidir).
Farklı ürün açılarını gösterin.
En az bir görsel, ürünü orijinal ambalajı içinde göstermelidir.
Ürünü kullanan kişilerle ilgili bazı resimler ekleyin.
Ürün ölçümlerini ve boyut referansını içeren bir resim ekleyin.
Genel olarak, görseller ürünün tüm avantajlarını ve ana özelliklerini göstermelidir.

Liste oluşturulduktan, doğrulandıktan ve sıralamaya başladıktan sonra, doğrudan içeriğinizle değil, hizmetinizle ilgili olsa da sıralamalarınızı etkileyecek birkaç şey vardır. Bunlar:

5. Ürün değerlendirmesi

Her zaman beş yıldız almaya çalışın.
Şikayetleri belirleyin, müşterilerinizle konuşun ve onlara tatmin edici bir çözüm sunun.
Ürün açıklamalarınızı geliştirmek için şikayetleri, beğenileri ve müşteri sorularını kullanın. Ayrıca yorumlarınızı kullanın, örneğin 2 yaşındaki bir çocuk bir ürünü anlamıyorsa, bu ürünün +2 yaşındaki çocuklar için olduğu anlamına gelir.
Kötü yorumlarınız varsa, kötü olanları telafi etmek için daha iyi yorumlar almaya çalışın.
Ürününüz hakkında asla yalan söylemeyin yoksa değerlendirme sistemi sizi mahveder.
İnceleme satın alırsanız, karışık bir çanta alın: en iyilerini dengelemek için birkaç 3/5 satın alın.

6. İncelemeler

En az 15 inceleme (ve mümkünse daha fazlasını) almaya çalışın.
Müşterilerinizi her zaman sipariş durumları hakkında bilgilendirin.
Ürününüzle ilgili bir şeyler veren her e-postaya değer katın, örneğin bir Vegan Sağımcı satıyorsanız, ücretsiz bir vegan içecek tarifi e-kitabı ekleyebilirsiniz.
Çok fazla veya çok sık e-posta göndermeyin.
İpucu: Satıcı geri bildirimlerinizi ve ürün incelemelerinizi artırmak için Amazon geri bildirim yazılımını kullanın.

Listelerinizin Amazon'da daha üst sıralarda yer alması için bilmeniz gereken tek şey bu. Bu ipuçlarını uygulamada size iyi şanslar diliyorum. İşinizin geliştiğini görmeyi çok isterim!

İlgili: Ürünlerinizi Amazon'da Daha Yüksek Sıralamanın 21 Yolu