4. Çeyrekte Amazon Lojistik Satıcıları için 7 Amazon Tedarik Stratejisi

S4, bir FBA satıcısı için en iyi harf/sayı kombinasyonlarından biridir. Q4, yıl için satışların Dördüncü Çeyrekini temsil ediyor. İş dünyasında 4. çeyrek Ekim, Kasım ve Aralık aylarını gösterirken Amazon dünyası için en büyük satışlarımız Kasım, Aralık ve Ocak aylarında gerçekleşiyor.

Geleneksel olarak, satış söz konusu olduğunda, 4. çeyrek büyük bir artış getiriyor. Amazon'da satış yapan bir kişinin 4. çeyrekte potansiyel olarak ödemelerini üçe veya dörte katlayabileceğini söylemek zor değil. Bir Amazon satıcısı olarak 4. çeyreği beş kez yaşadım ve buna tanıklık edebilirim.

Aslında 2012'de Amazon tarafından En İyi Tatil Satıcısı ödülüne layık görüldüm. Bu, satışlarımın tüm Amazon satıcılarının ilk %25'inde yer aldığı ve o dönemde müşteri memnuniyeti puanlarımın mükemmel (A+) olduğu anlamına geliyordu. (Not, 2012, Amazon'un bu ayrımı en son yaptığı zamandı).

Şu anda 4. çeyrekte olduğumuz için bazı düşüncelerim var. Bunlar, 2012'de En İyi Tatil Satıcısı ödülünü almama yardımcı olan ve o zamandan beri her dördüncü çeyrekte karımı artırmama neden olan önerilerdir. Her zaman olduğu gibi, her öneride istisnalar vardır, ancak genel olarak, bunlar Noel'e yaklaştıkça uyguladığım Amazon kaynak bulma stratejileridir.

1. Tüm fiyatlarınızı en düşük fiyata uyacak şekilde indirmeyin

Birçok satıcı gibi, zaman zaman yeniden fiyatlandırıyorum. Amazon'daki satışların dördüncü çeyrekte çarpıcı bir şekilde artmasıyla, daha düşük fiyatlı rekabetin sonunda tükeneceğini ve daha yüksek fiyatlı ürünümün istekli alıcı için orada olacağını biliyorum.

2015'in 4. çeyreğinde, Amazon Lojistik 1 milyardan fazla ürün sevk etti (evet, bu, B ile bir milyardır). Bu, FBA aracılığıyla saniyede satılan 126 öğeye, dakikada 7548 öğeye, saatte 452.899 öğeye ve günde yaklaşık 11 milyon öğeye eşittir.

Beklemek ve istediğiniz fiyatı almak için kesinlikle en iyi zaman. Bu yönergenin tek istisnası, envanterinizin daha yüksek bir satış sıralamasına sahip olması (örneğin, Oyuncaklar ve Oyunlar için 300.000'in üzerinde) VE sizden çok daha düşük fiyatlı çok sayıda rekabetiniz olmasıdır. Bu durumda, özellikle stoklarında çok varsa, en düşük fiyatlı rakibe göre fiyat verebilirim.

2. Bazı ürünlerde fiyatları artırın

Yukarıdan aynı düşünce sürecini kullanarak, gerçekten iyi ve sürdürülebilir satış derecelerine sahip bazı ürünlerde fiyatlarımı yükselteceğim. Ayrıca, 4. çeyrekte bir ürünü ilk listelediğimde, daha düşük fiyatlı rekabetin yakında tükeneceğini bildiğim için bazı ürünlerimi normalden çok daha yüksek fiyatlandıracağım. Bazen beni şaşırtıyor, ancak envanterimden bazılarının fiyatlarını yükseltmek için biraz zaman ayırdığımda, bu ürünlerin çoğu o günün ilerleyen saatlerinde satıyor.

3. En son envanter sevkiyatınıza göz atın

Bekleyen satışlarıma baktığımda, sadece parasını alacağım harika ürünlerin hepsini görmek istemiyorum, aynı zamanda FBA'ya yeni gönderdiğim ürünlerin yeni satışlarını da arıyorum. Bir şey depoya ulaştığı gün satılırsa, fiyatıma bakmam ve rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığımdan emin olmam gerekebilir.

4. çeyrekte birçok kez, bir ürünü Amazon'a gönderirken Pazartesi günü fiyatlandırabilirsiniz, ancak Cuma günü teslim edildiğinde o kadar çok satış oldu ki fiyatlar artık daha yüksek. Hemen satış yapıyorsanız fiyatlarınızı kontrol edin… Fiyatınızın çok düşük olduğunu görürseniz fiyatları yükseltin!

4. Aynı ürünün birden fazla satışına dikkat edin

Yine, bekleyen siparişlerinize bakarken, birdenbire aynı üründen çok satış yaptığınızı fark ederseniz, o ürünlerin fiyatlarına da bakmanız gerekebilir. Yukarıdaki ipucundan itibaren aynı düşünce süreci… Aynı üründen birden fazla satış alıyorsanız, fiyatınız çok düşük olabilir.

Rekabetinizi kontrol edin ve gerekirse yeniden fiyatlandırın.

5. Satın alın! Satın almak! Satın almak!

Bu basit bir matematiktir: Satacak çok ürününüz varsa, yalnızca çok sayıda ürün satarsınız. 4. çeyrekte, normalde yaptığımdan çok daha sık alışveriş yapıyorum. Bu eğlenceli bir döngü: FBA'ya daha fazla ürün gönderiyorum, daha fazla ürün satıyorum ve daha fazla ödeme alıyorum… O parayı alıp FBA'ya daha fazla ürün gönderiyorum, daha fazla ürün satıyor ve daha fazla ödeme alıyorum. Amazon ödeme ödemelerimde büyük artışlara neden olan 4. çeyrek kartopu etkisi.

6. Satış sıralaması limitlerinizi genişletin

Kaynak ararken, satın alma kararlarınızı verirken satış sıralaması geçmişine bakmak her zaman iyi bir fikirdir. 4. çeyrek geldiğinde, her zaman genellikle yaptığımdan daha yüksek bir satış sıralamasına sahip ürünleri satın alırım. Oyuncaklar ve Oyunlar kategorisi için satış sıralaması sınırım 150.000 ise, 4. çeyreğe hazırlanırken bu sınırı 250.000'e çıkarabilirim.

4. çeyrekte birçok ürün Amazon'da tamamen tükendi, bu nedenle alıcılar o kadar popüler olmayabilecek diğer ürünleri aramaya başladı. Her kategori farklı şekilde ele alınacaktır, ancak 4. çeyrek için satış sıralaması limitlerimi her zaman yükseltirim.

Ücretsiz satış sıralaması grafiğinizi indirin

7. Envanteri en kısa sürede Amazon'a gönderin!

Evinizde duran ama henüz Amazon'a göndermediğiniz bir ürününüz varsa hemen gönderin! Ne için bekliyorsun? Unutmuş olabileceğiniz ürünler için her yeri kontrol edin. Dolaplarınıza, garajınıza, kutulara, çalışma masanızın altına vs bakın. Evinizin etrafında duran ürünler asla FBA üzerinden satılmayacak. Bazı insanlar 4. çeyrek depolama ücretlerinden endişe ediyor, ancak dürüst olmak gerekirse, Kasım veya Aralık aylarında bir ürünün satılmasını bekliyorsanız, bugün gönderin!

BONUS İPUCU – Ocak, Amazon'da satış yapmak için en iyi zamanlardan biridir. İnsanlar istemedikleri Noel hediyelerini geri veriyorlar ve bu parayı gerçekten istedikleri şeylere harcamak için kullanacaklar. İnsanların ceplerinde bir delik açan Amazon hediye kartları da var. Bu faktörler nedeniyle, Ocak ayında satışlar şaşırtıcı. Bazı satıcıların Ocak satışlarının neredeyse Aralık satışları kadar iyi olduğunu söylediğini duydum, ancak bunu henüz yaşamadım. Öyleyse Amazon'a envanter göndermeye devam edin!

Yazar hakkında:

Benim adım Stephen ve işimi seviyorum! Evde kendim için çalışmanın onurunu yaşıyorum. 2011'den beri Amazon FBA'yı kullanıyorum ve neredeyse en başından beri kendimi ve ailemi tamamen destekleyebildim.

FBA blogumda, FBA'yı tam zamanlı bir iş yapmak için gerekenlerden bahsediyoruz.
http://www.fulltimefba.com

Bu yazardan daha fazlasını okuyun:

• Amazon'da Perakende Arbitraj nasıl yapılır
• Amazon'da Olumsuz Geri Bildirim Nasıl Kaldırılır