Pazar Ezici Hakimiyetlerini Gösteren 50 Amazon İstatistikleri

Jeff Bezos dünyanın en zengin adamı. Ve şirketi Amazon, ABD GSYİH'sında büyük bir göçük yapıyor.

Amazon bugünlerde her yerde gibi görünüyorsa, bunun nedeni şirketin eskisinden çok daha fazlasını yapması ve büyümeye devam etmesidir.

Evet, milyonlarca ürün satıyorlar ama çok daha fazlasını yapıyorlar.

Amazon Kindle, Amazon Fire ve Amazon Echo dahil olmak üzere çeşitli markalı ürünleri var. Ayrıca AmazonBasics, Presto ve Rivet gibi birçok alanda özel markalı ürünlerine birçok kaynak yatırdılar. Genel olarak, markaları otomotivden spora ve dış mekana, yiyecek ve içeceğe, ev gereçlerine, sağlık ve zindelik ve daha fazlasına kadar her şeyi kapsar.

Bunu düşünebilirseniz, büyük olasılıkla Amazon bir şekilde buna dahil oldu. Amazon'un büyümesi, e-ticaretin kendisinin ne kadar hızlı büyüdüğünün açık bir göstergesidir, ancak Amazon'da satış yapmak en iyi seçenek olmayabilir.

Niye ya? Yalnızca üçüncü taraf satıcılar arasında artan rekabet değil, Amazon'un kendisi de hile yapıyor olabilir.

Hakimiyetlerinin rekabeti nasıl ezdiğini görebilmeniz için istatistiklere dalalım.

Ezici İstatistik: Amazon Prime Day Yıllık Rakip Satışlarını Yendi

Amazon'un yıllık satışlarını rekabetle karşılaştırmak adil değil. Anlamlı bir karşılaştırma için – halka açık perakende şirketlerinin yıllık satışlarına karşı tek günlük satış girişimine (Amazon Prime Day) bakmanız gerekir. Amazon, Prime Day'de tüm mali yılı boyunca Belk veya Dillard'ınkinden daha fazla gelir elde etti. (Forbes, Dillard)

Evet – tek bir günden bahsediyoruz ve tek bir yıldaki tüm satışlardan bahsediyoruz. Orantısız e-ticaret bu şekilde oldu.

Yukarıdaki 9 markanın tüm perakende satışlarını topladığınızda, Amazon'un yıllık gelirinin 1 / 2'sinden az, bu da beni bir sonraki katil istatistiğe götürüyor.

Amazon'un Geliri Son On Yılda %1000'in Üzerine Çıktı

Yeni bir Echo cihazları serisi başlatmak, Amazon Fresh'i ek şehirlere genişletmek ve Prime Wardrobe'u genişletmek için önemli yatırımlar yaparak Amazon'un geliri artmaya devam ediyor. Yavaşlama belirtisi göstermiyor.

Bu hızlı büyüme ve fiyatları düşürmeye yönelik girişim, geleneksel perakendeyi alt üst ediyor.

Ek Gelir İstatistikleri

• 2019 Yıllık Geliri, 2017'deki 232,89 milyar dolardan 280,52 milyar dolara yükseldi. (Amazon)
• Amazon Web Services, üçüncü çeyrekte bir önceki yıla göre %34,7 artışla 9 milyar dolar gelir sağladı. (Amazon)
• Amazon'un reklamcılık işi, 2019'un üçüncü çeyreğinde 3.586 milyar dolar getirdi. (Amazon)
• Amazon'un Prime ücretleri dahil abonelik geliri 4.957 milyar dolardı. (Amazon)

Amazon'un Hakim E-Ticaret Pazar Payı Büyümeye Devam Edecek

Amazon, perakende satışın %4'ünden daha azını oluşturduklarını iddia ederek ve Walmart'ın çok daha önemli olduğuna işaret ederek rekabeti alt üst etmediklerini iddia ediyor. Ancak politikacılar Amazon'da daha fazla düzenleme yapılması çağrısında bulunuyorlar.

Amazon, şirketleri Walmart gibi rakiplerine karşı fiyatları yükseltmeye zorlamak için çevrimiçi satışlardaki tekelini kullanıyor. Bu, aileler için kötü ve #BreakUpBigTech'e ihtiyacımız olan başka bir neden. https://t.co/yblxJ2UA7V

- Elizabeth Warren (@ewarren) 7 Ağustos 2019

• 2019'da Amazon, ABD e-ticaret pazarının %47'sini oluşturdu ve ülkedeki tüm perakende harcamaların yaklaşık %5'ini temsil etti. Walmart ise sadece %4,6'lık bir paya sahip. (ePazarlayıcı)

Amazon Satıcılarının %99'u Yıllık 1 Milyon Dolardan Az Kazanıyor

Amazon, milyonlarca satıcının neredeyse hiçbir şey yapmadığı, oldukça parçalanmış bir pazardır. Amazon'da satılan tüm ürünleri ve milyarlarca doları kazandığını düşündüğünüzde, 3 milyon satıcının %1'inden daha azının yılda 1 milyon dolardan fazla kazandığını düşünmek çılgınca.

Sadece 280.000'i yılda 100.000 dolardan fazla kazanıyor, en iyi markaların neden diğer kanalları (Marketplace Pulse) tercih ettiğini anlamak kolay.

Amazon'da satış yapan satıcılar 2019'da zar zor ilerleme kaydederek %55,2'den %55,8'e yükseldi. Amazon'dan gelen satışların yüzdesi de durgunlaştı, 2018'de %27,6'dan 2019'da %28,2'ye zar zor taşındı. Her iki ölçüm de 2017'den 2018'e önemli bir sıçrama gördü ve ilk kez Amazon'da satış yapmayan mağazalar daha hızlı büyüdü Amazon'da satanlardan daha fazla grup olarak. Başka bir deyişle, şu an bir Amazon satıcısı olmak için iyi bir zaman değil. (Tüccar Raporunun Durumu, 2019).

Amazon Satıcı İstatistikleri

• Amazon Marketplace satıcılarının yaklaşık %80'i, platformun artıları ve eksileri göz önüne alındığında diğer platformlarda da satış yapıyor. (Vox)
• Bezos, 2018'deki yıllık hissedar mektubunda, üçüncü taraf satışlarının, 1999'dan bu yana %52'lik bileşik yıllık büyüme oranı sayesinde, 2008'de Amazon'daki toplam satışların %30'undan 2018'de %58'e yükseldiğini belirtti.
• En iyi 10.000 Amazon satıcısının ⅔'i, Amazon tarafından sağlanan (FBA) hizmetini kullanıyor. (Geri Bildirimİfadesi)
• Ikea, Nike, Popsockets ve Birkenstock gibi büyük markalar, sitedeki çok sayıda sahte ürünle ilgili endişeler nedeniyle ürünlerini doğrudan Amazon'da satma kararı aldı. (CNBC)

Amazon satıcı pazarının oldukça parçalanmış olmasına rağmen, Jeff Bezos bunu hala bir tehdit olarak görüyor.

Aslında, bu mektuptan sonra Amazon, sayaç olarak 100'den fazla özel markayı piyasaya sürdü.

Amazon'un Özel Markalardaki Büyümesi Küçük Oyuncuları Yıkacak

Peki Amazon, popüler bir ürün nişinde kendi markasını piyasaya sürdüğünde ne olur?

WSJ, Amazon'un ürünlerini rakip markalara göre tanıtacağını öne sürüyor.

Amazon, yalnızca ABD'de 146 özel markaya ve 234 özel markaya sahiptir. Amazon'da ne satacağınıza karar verirken, ürününüzle rekabet edebilecek Amazon'un sunduğu özel markalı marka tekliflerine bakmak çok önemlidir. Özel etiketler genellikle daha düşük fiyatlıdır, bu da tüketiciler için önemli bir satış noktasıdır. İnsanların ne aradığına bakmak için bir Amazon Anahtar Kelime Aracı kullanın ve ardından kendi ürünlerinizi sunmaya başlamadan önce orada ne olduğunu görmek için biraz araştırma yapın.

Marketplace Pulse'a göre, bir Amazon sözcüsü, "Amazon'un özel markalı ürünleri toplam satışlarımızın %1'inden daha azını oluşturuyor. Bu, birçoğu satışlarının %25'ini veya daha fazlasını temsil eden özel markalı ürünlere sahip olan diğer perakendecilerden çok daha azdır. ”

Buna rağmen, özel markaların varlığı, daha küçük satıcılar için rekabet yaratıyor. Örneğin Rain Design, on yıldan fazla bir süredir Amazon'da bir alüminyum dizüstü bilgisayar standı satıyor. Kategorisinde en çok satan ürün olan 43 dolarlık ürün, 2.460 incelemeye ve beş yıldızlı bir derecelendirmeye sahipti. Temmuz 2019'da AmazonBasics'ten benzer bir ürün yaklaşık yarı fiyatına (Bloomberg) ortaya çıktı. Sonuç olarak, orijinal ürünün satışları azaldı ve Amazon patenti ihlal etmediği için şirketin yapabileceği hiçbir şey yok. Dizüstü bilgisayar standı şu anda kopyadan daha çok satıyor gibi görünse de, Amazon, 19,99 fiyatıyla her ikisini de aşan farklı bir ürün piyasaya sürdü.

Williams-Sonoma geçen yıl Amazon'a dava açtı çünkü mobilya ve ev eşyaları satan Perçin hattı, West Elm markalı ürünlerinin "knock-off'larını" satıyor. Perçin markası, “çarpıcı derecede benzer” birçok ürün içeriyor ve takımın bir sonucu olarak Amazon, bazı Perçin ürünlerinin satışını durdurdu.

Amazon Markalarına İlişkin İstatistikler

• Araştırmalar, AmazonBasics ve Pinzon dahil olmak üzere Amazon'un sahip olduğu en başarılı 10 özel markanın toplam satışların %81'ine katkıda bulunduğunu gösteriyor. (Pazar Nabzı)
• AmazonBasics ve Pinzon dışındaki en başarılı özel markalar arasında Amazon Collection, Amazon Essentials, Solimo, Amazon Elements, Simple Joys by Carter's ve Good Threads yer alıyor. (Pazar Nabzı)
• 2019 yılında şirket 100'den fazla marka ekledi, ancak hiçbiri kategori lideri olmadı. (Pazar Nabzı)

Amazon, Dünyanın En Popüler 14. Web Sitesi

Ocak 2020 itibariyle Amazon, Google, YouTube, Facebook, Gmail, Yahoo ve Wikipedia'nın ardından dünyanın en popüler 14. web sitesidir. İnternetteki en popüler e-ticaret sitesidir. (Alexa). E-ticaret açısından, çoğu insan ürün aramaya Amazon'da (Jumpshot) başlar.

Amazon Trafik İstatistikleri

• Amazon trafiğinin %68,9'u ABD'den geliyor (Alexa)
• Amazon, ABD'deki en popüler üçüncü web sitesidir (Alexa)
• Ankete katılanların %48'i Amazon'u haftada birkaç kez ziyaret ettiğini ve %89'unun ayda en az bir kez ziyaret ettiğini belirterek, Amazon müşteri sadakati tüm zamanların en yüksek seviyesinde. (Yayın Danışmanı)
• Tüketicilerin yarısından fazlası (%55) çevrimiçi alışveriş aramalarına Amazon'da başlıyor. (CNBC)
• Amazon aramalarının %78'i markasızdır (Marketplace Pulse)

Prime Day, Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi Yendi

İlk olarak Temmuz 2015'te şirketin 20. yıldönümünü kutlamanın bir yolu olarak ev sahipliği yapan Prime Day, yalnızca Prime üyelerine özel fırsatlar olarak ilan edildi. İlk yıl “berbat bir bahçe satışına” benzetilse de, şirket 2016 ve sonrasında oyunlarını hızlandırdı.

Amazon Prime Day, Kara Cuma ve Siber Pazartesi'den bile daha büyük ve CNBC'ye göre 2019'un günü Amazon tarihinin en büyük alışveriş etkinliğiydi.

Ek Prime Day İstatistikleri:

• Prime Day 2019 boyunca, Amazon müşterileri 2018'de 4,19 milyar ve 2017'de 2,41 milyar dolar harcayarak 7,16 milyar dolar harcadı. (Statista)
• Amazon Prime Day'deki ABD dönüşüm oranı 2017'de 11,2'den 2019'da %13,5'e yükseldi. (Statista)
• Amazon, 100.000'den fazla dizüstü bilgisayar, 200.000 TV, 300.000 kulaklık ve 1 milyondan fazla oyuncak sattıklarını söylüyor. (CNBC)
• ABD'de en çok satan Prime Day 2019 ürünleri LifeStraw Kişisel Su Filtresi, Instant Pot DUO60 ve 23andMe sağlık ve soy kitleriydi. (CNBC)

Amazon Hala Kitaplara Hakim Oluyor

İlk günlerde Amazon sadece çevrimiçi bir kitapçıydı. 5 Temmuz 1994'te kuruldu, resmi olarak 16 Temmuz 1995'te işletmeye açıldı. Bir ay içinde, perakendeci ABD'deki 50 eyalete ve 45 ülkeye kitap gönderdi. Amazon'un yükselişi, Barnes & Noble gibi tuğla ve harç kitapçılarının düşmesine yol açtı.

Amazon Kitap Satış İstatistikleri

• Nisan 2019 itibarıyla Amazon, çevrimiçi pazarında satışa sunulan 119.928.851 ürün satmaktadır. En büyük kategori ise 44,2 milyon ile Kitaplar. (ScrapeKahraman)
• Kitap endüstrisi araştırma firması Codex Group LLC'ye göre, 2019'da Amazon, çevrimiçi yetişkinlere yönelik yeni kitap satışlarının yaklaşık %72'sine ve birimler bazında tüm yeni kitap satışlarının %49'una komuta etti. (WSJ)

Jenerik Ürünler İçin Daha Fazla AmazonBasics Bekleyin

2009'da Amazon, özel markalı AmazonBasics'i piyasaya sürdü. Birkaç yıl içinde, sitelerinde hem Energizer hem de Duracell'den daha fazlasını satarak piller için çevrimiçi pazarın neredeyse ⅓'sini ele geçirdiler. (Pazar Nabzı).

• AmazonBasics, Amazon'un piyasaya sürülen özel etiketli ürünlerinin %5'inden azını, ancak satışların %57'sinden fazlasını temsil ediyor. (Pazar Nabzı)

Ezici İstatistik: Amazon, ABD Hanehalkının Kredi Kartlarının %53'üne Sahiptir

Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık 128 milyon hane var, bunların 68 milyonunun (%53) Amazon Prime hesabı var.

Amazon'un çevrimiçi alışveriş yapanlara normalde kullanılamayan hizmetlere erişmesini veya tipik müşteriler için ekstra ücret ödemesini sağlayan ücretli bir abonelik hizmeti. Avantajlar arasında bir günlük ücretsiz (bazı öğelerde) veya iki günlük teslimat (daha birçok öğede), müzik ve video akışı, Prime Pantry'ye erişim ve daha fazlası yer alır.

Amazon Prime'da kayıtlı yaklaşık 112 milyon üyeye ait tek tıklamayla satın almaya hazır kredi kartı bulunmaktadır.

İlk olarak Şubat 2005'te 79$/yıl ile piyasaya sürüldü, fiyat şimdi 119$/yıl'dır. (CNN)

Amazon Prime İstatistikleri

• Aralık 2019 itibariyle Amerika Birleşik Devletleri'nde tahmini 112 milyon Amazon Prime abonesi var. Aralık 2015'te 55 milyondan fazla. (Tüketici Zekası Araştırma Ortakları (CIRP))
• Ortalama olarak, bu üyeler yılda 1.400 dolar harcıyor. Prime abonesi olmayan Amazon müşterileri yılda yaklaşık 600 dolar harcıyor. (İstatist)
• 2018'de, Prime üyeliği olan toplam 58,7 milyon ABD hanesi vardı. 2020 yılına kadar 68,7 milyon eve ulaşması bekleniyor. (Statista)
• ABD'deki Amazon alışveriş kullanıcılarının yüzde elli yedisi, Haziran 2019 itibariyle aynı zamanda Amazon Prime abonesiydi. (Statista)
• Şubat 2019 itibariyle, Prime üyelerin %20'si her hafta alışveriş yaptığını bildirirken, %7'si neredeyse her gün alışveriş yapıyor. (İstatist

3. Taraf Satıcılar Amazon Para Makinesini Beslemeye Devam Edecek

Bezos, 2018'deki yıllık hissedar mektubunda, üçüncü taraf satışlarının, 1999'dan bu yana %52'lik bileşik yıllık büyüme oranı sayesinde, 2008'de Amazon'daki toplam satışların %30'undan 2018'de %58'e yükseldiğini belirtti.

• Amazon'un 22,9 milyar dolarlık geliri Amazon Satıcı ücretlerinden geliyor.
• Amazon, 2017'de 31,88 milyar dolar olan üçüncü taraf satıcı hizmeti gelirinde 2018'de 42,75 milyar dolar elde etti. (Statista)

Amazon Artık Sadece E-Ticaret Değil

Amazon'un ülkenin her yerindeki Whole Foods Markets'a ek olarak fiziksel mağaza konumları vardır. Bunlara Amazon Kitapları, Amazon 4 Yıldızlı, Amazon Go ve Amazon Popup dahildir. Amazon Kitapları ve 4 Yıldızlı konumlar kitap, ürün ve cihaz satar. Amazon Go, sıraları veya kasaları olmayan bir bakkal tipi kuruluştur. Amazon PopUps, sık güncellenen en iyi markaların temalı bir seçimidir. Konumlar büyük şehirlerle sınırlıdır.

• 500 Tam Gıda Pazarı (Tüm Gıda Pazarları)
• Dört şehirde 19 Amazon Go Bakkal (Amazon)
• 22 Amazon Kitap Mağazası (Amazon)
• 18 Amazon 4-Star Outlet (9 tanesi 2020'de açılıyor) (Amazon)
• Bir tanesi 2020'de açılan 6 PopUp sitesi. (Amazon)

Amazon, FedEx, UPS ve USPS'yi Kesiyor

Araştırma firması Wolfe Research'e göre, Amazon, ürünlerini teslim etmek için diğer şirketlere daha az güvenmek için artık çevrimiçi siparişlerin %26'sının nakliyesini üstleniyor. (CNBC)

• Amazon Air'in 20'den fazla ABD havalimanında uçağı var ve 2021'de Cincinnati/Northern Kentucky Havalimanı'nda yeni bir merkez açacak. (TechCrunch)
• Şirket, 2021 yılına kadar 70 uçağa ulaşma yolunda ilerliyor. (TechCrunch)
• Şirket, bir Amazon Teslimat Hizmeti Ortağı olarak kendi işinizi kurmanızı mümkün kılıyor, burada sürücü kiralama Amazon minibüsleri paketleri teslim ediyor. (Amazon Lojistik)
• Kendi işini kurmak istemeyenler için Amazon Flex ile aracınızla paket teslim etme seçeneği var. (Amazon Flex)

Amazon Tekel mi?

Amazon Etkisi veya Amazon'un varlığının bir sonucu olarak perakendede devam eden rahatsızlık gerçektir. Onlar bir tekel mi? Buna mahkemeler karar verecek.

Görünüşe göre Jeff Bezos politik bir paratoner olmaktan hoşlanıyor. Washington Post'u satın aldı ve şirketinin ödediği vergi miktarı her zaman dikkatle inceleniyor.

Paramın daha fazlasını savurgan hükümet harcamalarından uzaklaştırabilseydim ve iklim değişikliğine 10 milyar dolar koyabilseydim, ben de yapardım.

Amazon'un birden fazla ürün segmenti için satış, lojistik, depolama ve üretimde tam hakimiyeti söz konusu olduğunda. Diyorum:

playadan nefret etme oyundan nefret et

E-ticaret Jeff Bezos'un oyunudur. Amazon'da satış yapıyorsanız, onun kurallarına göre oynuyorsunuz. Amazon, Jeff Bezos'tan önce olsaydı, Amazon'da satış yapacağını sanmıyorum. Sahip olmadığı bir platformda enerjisini boşa harcamazdı.

Yine de küçük işletmeler için hala iyi haberler var. Amazon, daha küçük satıcıları etkiliyor olabilir, ancak yalnızca insanların çevrimiçi olarak ürün alıp satma şeklini değiştiriyor. Doğru ürün pazarı uyumu ve e-ticaret platformuyla, yine de e-ticaret başarısına giden yolu sallayabilirsiniz. Amazon dışında bir çevrimiçi iş modeli oluşturduğunuzdan emin olun. Hatta ShoppingGives gibi bir uygulamayla bağış ekonomisine katılabilir ve sizin ve müşterileriniz için önemli olan amaçlara bağışta bulunabilirsiniz.

Amazon'da satış yapmak, ipleri öğrenmek ve ürünleri test etmek için harika bir yoldur, ancak yine de 6 rakamı geçmeyi beklemeyin. Kalıcı bir marka oluşturmak için kendi trafiğinizi çekmeniz ve dönüştürmeniz gerekir.