Amazon vs Alibaba – Kim Kazanıyor?

E-ticaret sektörünün iki büyük devi Amazon ve Alibaba, küresel e-ticaret pazarının lideri olma tacını kazanmak için birbirleriyle yarışıyor. Amazon, temel taşını 1995 yılında çevrimiçi bir kitapçı olarak atarken, Alibaba girişimine Amazon'un kuruluşundan yaklaşık beş yıl sonra 1999'da başladı.

Artık her iki şirket de kendi bölgelerinde güçlü bir marka varlığı oluşturduğuna göre, genişlemek için yeni pazarlar ararken bu iki teknoloji devi arasında zorlu bir rekabet var.

Alibaba, 2014 yılı sonunda 21,8 milyar dolarlık halka arz değerini artırarak dünyanın en büyük ve en değerli e-ticaret şirketlerinden biri haline geldi. Aslında, ticaretin ilk gününde Alibaba hem Amazon'u hem de eBay'i gölgede bıraktı.

İki e-ticaret devi birçok ortak özelliğe sahiptir. Amazon'un gelirinin büyük bir kısmı elektronik ürünlerden ve ticari mallardan ve dijital medya içeriğinden (video içeriği ve diğer trend dijital hizmetleri yayınlayan yıllık ücrete dayalı bir abonelik olan Amazon Prime dahil) gelir.

Öte yandan Alibaba, farklı satıcı türlerine yönelik bir dizi e-ticaret sitesinde faaliyet göstermektedir. Alibaba'nın Taobao'su, Alibaba grubunun en karlı pazar yerlerinden biridir ve Alibaba'nın satışlarının %80'inden fazlasının sorumlusudur. Her iki şirketin çalışma şekli ilk bakışta benzer görünse de oldukça farklıdır.

Alibaba, doğrudan satış yapmamaktadır ve Amazon gibi herhangi bir depoya sahip değildir. Küçük işletmelerin ve markalı üreticilerin tüketicilere ulaşmasına yardımcı olurlar. Amazon, geleneksel bir mağazaya benzeyen ancak çevrimiçi kalan, yönetilen bir çevrimiçi platformda çalışır. Müşteri deneyimi üzerinde kontrol uygular.

Alibaba karlı görünüyor, ancak şirket yeni müşteriler bulma ve yeni ekonomilere uyum sağlama konusunda güçlü engellerle karşı karşıya. Amazon, Çin'de Alibaba ile rekabet edebilmek için satışları artırmak için büyük miktarda yatırım yapmaları gerektiğini zaten fark etti ve diğer önemli bölgelere odaklanmak için Çin'den uzaklaştı.

Alibaba: Kısa Bir Tarih

Tüm dünyanın Y2K konusunda telaşlı göründüğü 1999'u hatırlıyor musunuz? Pekala, Jack Ma liderliğindeki 18 arkadaş ve öğrenciden oluşan bir grup, yutturmacayı görmezden geldi ve onun yerine Alibaba.com'u kurdu. Başlangıçta, Çin ürünlerini küresel olarak ihraç eden küçük ve büyük işletmelere hitap eden Çin merkezli bir B2B pazarı olarak başladı ve kurulduktan sadece 3 yıl sonra kârlı hale geldi.

O zamandan beri, Alibaba istikrarlı ve yaygın bir şekilde büyüdü. Jack Ma, başkan olarak istifa etmesine rağmen, Alibaba'nın şu anki piyasa değeri çeyrek trilyon doları aşan çok sağlam bir temel oluşturmuştu.

Amazon: Kısa Bir Tarih

Jeff Bezos'u bir deha veya kötü adam olarak görseniz de, dünyanın en büyük ve en başarılı e-ticaret pazarlarından birini kurduğunu inkar edemezsiniz. İşe Jack Ma'dan 5 yıl önce, bir Wall Street firmasında Başkan Yardımcısı olarak işinden ayrıldığında ve sonunda Amazon olarak adlandırılacak yer için planlar yapmaya başladığında başladı.

Amazon başlangıçta çevrimiçi bir kitapçı olarak başlamış olsa da, hızla genişleyerek akla gelebilecek hemen hemen her kategoriyi içeriyordu. Ancak Bezos bununla da kalmadı, Twitch, Whole Foods ve toplam değeri 500 milyar doları aşan 40'tan fazla yan kuruluşu da satın aldı.

Amazon ve Alibaba Arasındaki Benzerlikler

Yüzeyde, ikisi biraz ortak noktayı paylaşıyor gibi görünüyor. Onlar çok az rakibin lüksünün tadını çıkaran iki e-ticaret devi. Pazar payları farklı yüzdelerde olabilir (Amazon, ABD'deki tüm e-ticaret satışlarının %39'una, Alibaba ise Çin'deki tüm perakende e-ticaret hisselerinin %58.2'sine sahiptir), her biri başladıkları ülkelere hakimdir.

Her ikisinin de tescilli ödeme sistemleri vardır: Amazon, kullanıcıların Amazon hesaplarıyla Amazon dışındaki sitelerden ürün satın almalarına olanak tanıyan Amazon Pay'e sahiptir. Alibaba, mobil ve çevrimiçi ödeme sistemini kullanan 700 milyondan fazla yıllık aktif kullanıcıyla Alipay ile aynı şeyi yaptı.

Ancak, benzerliklerin bittiği yer burasıdır. Amazon ve Alibaba'nın birbirinden çok farklı iş modelleri var, bu yüzden bunların ne olduğuna geçelim, böylece bir çevrimiçi satıcı olarak size hangisinin daha uygun olacağını kendiniz görebileceksiniz.

Fark 1: Hedef Kitle

Her bir çevrimiçi pazarın kimi hedeflediği, muhtemelen Amazon ve Alibaba arasındaki en büyük farktır. Amazon, hem yeni hem de kullanılmış ürünler için doğrudan tüketicilere satış yaparken, Alibaba alıcılar ve satıcılar arasında bir aracıdır.

Bu, Alibaba'nın hem AliExpress hem de Taobao'ya sahip olduğu için Amazon tarzı bir teklifi olmadığı anlamına gelmez. Özellikle ikincisi, Alibaba'nın satışlarının dörtte üçünden fazlasına katkıda bulunan (ne alıcılar ne de satıcılar ücret ödemek zorunda değildir) ücretsiz pazarda ürün stoklayan yaklaşık yedi milyon aktif satıcı ile en büyük ve en karlı sitesidir. Ancak iş modelleri öncelikle B2B iken, Amazon'unki B2C'dir.

Fark 2: Ücretler

Bu, iki pazaryeri arasındaki büyük farklılıkları fark edeceğiniz bir diğer önemli alandır. Amazon'un, aylık (profesyonel) satıcı planı, Amazon satıcı ücretleri, Prime üyelikleri veya başka yollarla olsun, ürünleri listeleyebilme karşılığında satıcılardan çeşitli ücretler aldığı iyi bilinmektedir.

Öte yandan, Alibaba, ücretsiz Taobao sitelerinin kanıtladığı gibi, ücretlendirme ücretlerinde oldukça sıkı bir denetime sahip değil. Yine de, Taobao'nun dahili aramasında daha üst sıralarda yer almak için ödeme yapan satıcılardan gelir elde ettikleri için bu tamamen ücretsiz bir deneyim değil. Amazon, SEO ve metriklerin, satıcıların arama sonuçlarında yükselmesinin en iyi yolları olduğu için bunun için ücret almaz.

Fark 3: Gelir Kaynakları

Son olarak, iki pazaryeri arasındaki üçüncü büyük farka geliyoruz: Her şirketin gelirini elde ettiği kaynaklar.

Amazon, gelir kaynakları büyük markalardan, bireysel satıcılardan, abonelik hizmetlerinden ve reklamlardan gelen çevrimiçi ve çevrimdışı mağazaların bir kombinasyonuna sahiptir (bkz: Whole Foods). Ayrıca çevrimiçi akış hizmetlerinde hakimiyet kurmaya çalışıyorlar - Alibaba da öyle - ancak henüz büyük bir gelir kaynağı sayılabilecek türden karlar elde etmediler.

Alibaba, gelirlerini temel ticaret, dijital medya, eğlence ve finansman yeniliğinden elde ederek kendi nişini oluşturmuştur. Onlar da Amazon gibi çevrimiçi akış dünyasına dalmış olsalar da, henüz büyük karlar getirecek kadar güçlü bir temel oluşturmuş değiller. Ama bire 10 bahse gireriz ki, bunu yapmaları an meselesi.

Amazon Satışlarınızı ve Karınızı Artırın!

Bir Amazon yeniden fiyatlandırıcısı kullanmaya başlamak için daha iyi bir zaman olmamıştı. REX10 promosyon kodunu kullanarak bugün kaydolun ve 15 gün ücretsiz artı ilk ayın faturasında %10 indirim kazanın.