Yeni başlayanlar için bir ortaklık programı yönetimi başlangıç ​​kılavuzu

Bir ortaklık programı yürütmekle ilgili en büyük yanılgılardan biri, bunun pasif bir çaba olduğudur. Gerçek şu ki, sürekli bakım, iletişim, yaratıcılık, zaman ve çaba gerektiren birçok bileşen var.

Kısacası, bağlı kuruluş pazarlamasına ne koyarsanız onu alırsınız .

Bağlı kuruluş pazarlama ortamı, her zaman ortaya çıkan yeni trendler ve stratejiler ile her zaman gelişmektedir ve bu, endüstri standartlarının tam olarak ne olduğunu ve bağlı kuruluş programınızı nasıl yönetmeniz gerektiğini bilmeyi zorlaştırabilir - özellikle yeniyseniz oyuna.

Bağlı kuruluşlarınızı nasıl bağlı ve sadık tutarsınız? Buharlarını kaybederlerse ne olur? İştiraklerinizle nasıl iletişim kurmalısınız? Ne tür bağlı kuruluş reklam öğeleri oluşturmalısınız? Programınızın zaman içindeki başarısını nasıl ölçüyorsunuz?

Bunlar, bu yazıda cevaplamayı amaçladığımız sorulardan sadece birkaçı.

Öyleyse, başlayalım!

ortaklık ilişkileri

Bir ortaklık programı yürütmek söz konusu olduğunda, ilişkilerin önemi göz ardı edilemez. Bağlı kuruluşlarınızla olan ilişkiniz, onların geliştiği (ve sizin için para kazandığı) temeldir ve ayrıca sizi büyük bağlı kuruluş ağlarından ve özel, bireysel ilgi sağlamayan daha az kişisel programlardan ayırır.

Programınız için ortak bulma

Bağlı kuruluş programınızın ömrü boyunca, bağlı kuruluş bulmanız, işe almanız ve veteriner hekimlik yapmanız gerekecek. Kaliteli üye bulmak için en iyi yerler yazımızda, doğru insanları işe almanın ne kadar önemli olduğundan ve üye alımınızda ayrım gözetmeden nasıl büyük bir zaman ve kaynak israfı olabileceğinden bahsediyoruz.

Satışların büyük çoğunluğunu (ortalama olarak) yalnızca az sayıda bağlı kuruluş sağladığından, beklentilerinizi yönetmenin ne kadar önemli olduğundan da bahsediyoruz. Bu nedenle, ürünlerinizi tanıtacak en iyi kişileri bulsanız bile, yine de o kadar çok şey yapamayacak olan bağlı kuruluşlarınızın olacağını belirtmekte fayda var.

Güzel haberler? Uyuyan üyelerin tekrar promosyon yapmasını sağlamak için stratejiler var ve biz burada bununla ilgili bir yazı yazdık.

Şimdi, bağlı kuruluş işe alımına geri dönelim. Nereye bakmalısın?

Kaliteli bağlı kuruluşlar bulabileceğiniz yerlerden bazıları şunlardır:

• Bağlı kuruluşların özellikle katılmak için yeni programlar aradığı niş bağlı kuruluş dizinleri
• İlgi alanına dayalı ve profesyonel tartışma gruplarına katılabileceğiniz, etkileyicileri takip edip onlarla etkileşime geçebileceğiniz, en son endüstri trendleri ve toplulukları hakkında güncel kalabileceğiniz ve potansiyel üyelerle ağ oluşturabileceğiniz sosyal medya ağları
• İçerik oluşturucuları genellikle daha geniş kitlelere sahip son derece alakalı uzmanlar olan niş podcast'ler ve bloglar
• Ortakların bir foruma gerçekten katılmak için oyuna yeterince yatırım yaptığı ortaklık forumları
• Sizinle rekabet halinde olmayan , ancak tanıtımlarınıza açık olabilecek, çakışan kitlelere sahip işletmeler
• Bağlı kuruluşları sunduğunuz ürün veya hizmetlerle daha fazla ilgilenebilecek rakipler

Doğru bağlı kuruluşlar nasıl seçilir

Bağlı kuruluş programınızı yürütmek için harcadığınız tüm çabaların en etkili ve değerli olduğundan emin olmak istiyorsanız, markanıza, ürünlerinize, nişinize ve hedef kitlenize uygun nitelikli bağlı kuruluşları seçtiğinizden emin olmak istersiniz.

Bir satış ortağının programınız için doğru eşleşme olup olmadığını nasıl anlarsınız yazımızda, aramanız gereken bazı nitelikleri ve kriterleri inceleyerek bu konuyu detaylandırıyoruz, örneğin:

• Bağlı kuruluş pazarlamasına açık bir taahhüt . Oyunun nasıl çalıştığını bilmek ve biraz deneyim sahibi olmak genellikle daha yüksek performansla gelir.
• Sanayi otoritesi . Bu, bir bağlı kuruluşa daha fazla güvenilirlik sağlar ve izleyicilerinin ürün önerilerine güvenme olasılığını artırır.
• Nişinizde aktif bir varlık . Niş alanınızda iyi bağlantıları olan ve görünür olan ortaklar, ürünlerinizi tanıtırken daha büyük bir sıçrama yapacak ve potansiyel olarak daha fazla müşteriye erişebilecek.
• İyi iletişim becerileri . İyi yazma, heceleme, dil bilgisi ve kişiler arası beceriler neredeyse her zaman daha iyi sonuçlar verir ve markanızın profesyonel bir şekilde temsil edilmesini istiyorsanız bunlar önemlidir.
• atılganlık . Proaktif kişilikleri ve biraz chutzpah'ı olan ortaklar sadece daha fazlasını yapma eğilimindedir.
• Profesyonel bir web sitesi . Bir bağlı kuruluş bir endüstri profesyoneliyse, bağlı kuruluşun web sitesinin kalitesi, bağlılık ve profesyonellik düzeylerinin bir göstergesi olabilir.

Daha fazla bilgi edinmek için belirtilen gönderiyi okuyun! Özellikle yüksek profilli ortakları işe almak istiyorsanız, bunun hakkında burada yazdık.

Bağlı kuruluşlarınızı işe alma

Bağlı kuruluş bulmak bir şeydir, ancak onları işe almak, onları terfilerinizle çalıştırmak ve çalıştırmak için son derece önemlidir. Ancak etkili katılım, yalnızca bağlı kuruluşları markanız ve ürünlerinizle tanıştırmakla kalmaz; Ayrıca, şirketinizle olan tüm deneyimlerinin tonunu da belirler.

Yazımızda, bağlı kuruluş işe alım sürecinizi ayarlamak için 5 hızlı ipucunu tartıştığımız gibi, işe alımla ilgili her şeyi bağlı kuruluşun bakış açısından düşünmek istiyorsunuz. Bir bağlı kuruluş olsaydınız, yeni bir programa kaydolurken ne bilmek isterdiniz?

Büyük ihtimalle:

• Reklam öğeleri nerede bulunur?
• Bağlantılar nasıl doğru şekilde kurulur
• Tanıtılacak ürünler nasıl seçilir
• Tanıtıma nasıl başlanır?
• Kiminle iletişime geçilecek?
• teşvikler nelerdir
• Nasıl ve ne zaman ödeme alacaksınız

Hepsinden önemlisi, bağlı kuruluşlar hoş karşılanmak isterler ve sizinle veya bağlı kuruluş yöneticinizle kolay iletişim kurmak isterler. Hatta ivme kazanmak ve hızlı bir şekilde başlamalarını sağlamak için ilk satışlarını yapmalarına yardımcı olmayı düşünebilirsiniz.

Bağlı kuruluşlarınızla ilişki kurma

İyi ilişkiler, güven, iletişim ve karşılıklı yarar temeli üzerinde yakınlık inşa edilerek zaman içinde oluşturulur. Bağlı kuruluş pazarlamasında, yakınlık oluşturmak, bağlı kuruluşlarınızı tanımak ve onları en iyi olmaları için güçlendirmek anlamına gelir.

İnsanlar genel olarak değerli hissetmek isterler ve bağlı kuruluşlar da farklı değildir! Kim olduklarını, neyle ilgili olduklarını, markalarının ne olduğunu ve kendilerine ne sattıklarını öğrenmek, onlara programınıza istediğiniz kadar bağlı olduğunuzu gösterir. Kısacası, ödevinizi yaptığınızı gösterir ve uzun vadede onlardan daha fazla sadakate ilham verir.

Bu yazıda, bağlı kuruluşların birey olarak değerli ve önemli hissetmelerine yardımcı olan bağlı kuruluş deneyimini kişiselleştirme hakkında konuşuyoruz. Sonuç olarak, bağlı kuruluşlarınızla anlamlı bir bağlantıyı kolaylaştırmak için yapabileceğiniz her şey, yalnızca programınızın başarılı olmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca, bağlı kuruluşlarınızı tanımanın bariz olanın yanı sıra başka faydaları da vardır. Örneğin, en iyi performans gösteren bağlı kuruluşlarınızı anlamak, yeni bağlı kuruluşları en etkili terfi yöntemlerine doğru daha iyi yönlendirmenize yardımcı olabilir ve ayrıca işe alım için kullanabileceğiniz seçim kriterleri sağlayabilir.

Bağlı kuruluşların mükemmel bilgi kaynakları olabileceğinden bahsetmiyorum bile. Size geri bildirim sağlarlar - belirli hedef kitlelerde hangi promosyonların, ürünlerin ve taktiklerin en iyi sonucu verdiğine dair bilgilerin yanı sıra programınızı geliştirmenize yardımcı olabilecek diğer faydalı bilgiler.

Teşvikler ve ödüller

İştirakler, çoğu insan gibi, teşviklere ve ödüllere iyi yanıt verir. Sonuçta, insanlar temelde teşvik odaklı yaratıklardır ve herkes çabalarının takdir edildiğini hissetmeyi sever!

Satış ortaklarınızı ne kadar çok satarlar veya kazanırlarsa o kadar yüksek komisyon oranlarıyla veya onları tanıtmak için daha fazla heyecanlandıran ortak hediyeleriyle teşvik etmeyi düşünün.

Tabii ki, para oradaki en büyük motivasyon faktörlerinden biridir, ancak bağlı kuruluşlarınızı parasal olmayan yollarla da ödüllendirebilirsiniz. Tanınma (bağlı kuruluş başarı öykülerini paylaşmak veya bağlı kuruluş haber bülteninizde bağlı kuruluşları öne çıkarmak gibi), kaliteli reklam öğeleri ve kaynaklar ve özel fırsatlara ve özel tekliflere erişim bunun örnekleridir.

Genel Müdürlük

İster özel bir bağlı kuruluş yöneticiniz olsun ister tüm bağlı kuruluşlarınızı kendiniz yönetin, programınızı büyütmek ve beslemek istiyorsanız genel yönetim temellerinizi kapsamanız önemlidir. Unutmayın: Bağlı kuruluş pazarlama programları genellikle otomatik pilotta başarılı olmaz; Gözetim ve sürekli yönetim gerektirirler.

Bu, aşağıdakiler gibi önemli görevleri içerir:

• Düşük kaliteli bağlı kuruluşların programınıza gizlice girmemesi ve spam, zorunlu tıklamalar, çerez doldurma ve diğer tatsız yöntemlerle markanıza zarar vermemesi için bağlı kuruluşları işe alma, inceleme ve onaylama .
• Bağlı kuruluş sorularına yanıt vermek ve açık iletişim hatlarını teşvik etmek
• Bağlı kuruluşları, bağlı kuruluş haber bültenleri, düzenli check-in'ler ve iyi performans göstermelerine ve daha fazla satış dönüştürmelerine yardımcı olacak diğer rehberlik gibi şeylerle meşgul tutmak
• Bağlı kuruluşların, niş alanınız içinde alakalı ve etkili bir şekilde yönlendirilmeleri için pazar eğilimleri ve teknikleri hakkında güncel kalmak
• Bağlı kuruluşların markanızı ve ürünlerinizi tanıtmak için ihtiyaç duyduğu bağlı kuruluş reklam öğelerini ve diğer medya veya bilgileri yönetmek
• Bağlı kuruluşların program gereksinimlerinize uygun olduğundan emin olmak için bağlı kuruluş promosyonlarını düzenli olarak kontrol edin ve içeriği izleyin
• Programınızın temel performans göstergelerini (KPI'lar) izlemek ve programınızın ne kadar iyi gittiği konusunda size bir fikir vermek için raporlar çalıştırma
• Komisyon oranlarını belirlemek ve bunları performansa, satış hedeflerine veya karar verdiğiniz diğer kriterlere ve teşviklere göre ayarlamak
• Bağlı kuruluş ödemelerini, nasıl tanımlamış olursanız olun, tutarlı bir programa göre gönderme

anlamlı metrikler

Bağlı kuruluş programınızı izlemek ve ölçmek, size anlamlı eylemlerde bulunmak için kullanabileceğiniz temel ölçümleri sağladığından, bir ortaklık programı yürütmenin önemli bir bileşenidir. “Karanlıkta bıçaklamak” istemezsiniz; Programınızı gerçek, somut verilere göre optimize edebilmek istiyorsunuz.

Yukarıda bağlantısı verilen gönderide tartıştığımız gibi, izlenecek standart KPI'lar şunları içerir:

• Dönüşüm oranı
• geri dönüş oranı
• Tıklama oranı
• Tıklama / olası satış / satış başına maliyet
• Artan satışlar / gelir
• Satış eylemi sayısı
• Aktif ortaklık oranı
• Reklam harcamasının getirisi
• Ortalama sipariş değeri
• Trafik artışı

Tüm bu KPI'lar gönderide daha ayrıntılı olarak açıklanmıştır, bu yüzden kontrol edin! Ortaklık programınızın iyi gittiğini gösteren diğer yazımızda, bazı başarı referans noktaları sağlıyoruz, böylece (eğer varsa) stratejinizde neyi değiştirmeniz gerektiğini kolayca belirleyebilirsiniz.

Reklam öğeleri ve açılış sayfaları

Bir ortaklık programı sahibi olarak, ekibinizin ürünlerinizi tanıtmak için kullanabileceği etkili bağlı kuruluş reklam öğeleri oluşturmaktan veya en azından bağlı kuruluşların kendi reklam öğelerini oluşturmalarına yardımcı olan yapı taşlarını sağlamaktan sorumlusunuz.

Yaygın olarak kullanılan reklam öğelerinin bazı örnekleri şunlardır:

• Blog ve sosyal medya gönderileri gibi içeriklere kolayca örülebilen metin bağlantıları
• Bağlı kuruluşların ürünlerinizi en iyi şekilde sergilemek için kullanabileceği yüksek kaliteli ürün resimleri
• Satış ortaklarının sunduğunuz tatlı fırsatları paylaşmak için kullanabileceği kupon kodları veya grafik kuponlar
• Bireysel bağlı kuruluşlar için özelleştirilmiş, ortak markalı veya kolay izleme için bağlı kuruluşa özel URL'ler atanmış açılış sayfaları
• Bağlı kuruluşların "tekerleği yeniden icat etmek" zorunda kalmadan markanızı doğru ve kolay bir şekilde tanıtmak için kullanabilecekleri önceden yazılmış kopya
• Bağlı kuruluşlara zaman kazandıran ve markanızın bağlı kuruluş e-posta kampanyalarında nasıl sunulduğu konusunda size daha fazla kontrol sağlayan e-posta şablonları
• Bağlı kuruluş gönderilerine ve açılış sayfalarına görsel ilgi ekleyerek müşterinin dikkatini çeken afişler
• Belirli ürün kategorilerini veya özel teklifleri sergileyen ve kenar çubuklarına ve altbilgilere dinamik, etkileşimli bir öğe ekleyen widget'lar
• Ürünlerinizi tanıtan ve/veya potansiyel müşterilerinizi markanız hakkında bilgilendiren videolar
• Bağlı kuruluşların kullanmasını istediğiniz logolar, marka renkleri, yazı tipleri, görüntüler ve belirli kopyalar gibi marka varlıkları

Reklam öğelerini bir araya getirmek biraz zaman alabilir, ancak sonuçta bağlı kuruluşlarınızın size yardımcı olmasına yardımcı olur. Dönüşüm sağlayan bağlı kuruluş açılış sayfaları oluşturmaya ilişkin ek bilgiler için bu gönderiye göz atın.

Promosyonlarınızı yönetme

Son olarak, ama en az değil: Promosyonlarınız, ortaklık programınızın ekmek ve tereyağıdır - ve bağlı kuruluşlarınız, size daha fazla para kazandırmak için onlara ihtiyaç duyar.

Bir terfi planı tasarlamak, programınızın daha verimli çalışmasını sağlamak için kullanabileceğiniz güvenilir bir yapı sağlayabilir. Unutmayın: Zamanınız, paranız ve çabanızın tümü yatırımlardır ve bunlardan en iyi şekilde yararlanmak istersiniz.

Bir promosyon planına neler dahildir?

• Markanız için bir vizyon ve nasıl sunulmasını istediğiniz
• İş için doğru bağlı kuruluşları seçmek (örneğin, belirli alt nişler veya topluluklarda iyi performans gösteren belirli bağlı kuruluşları atamak)
• Rakiplerinizin ne yaptığını incelemek, böylece en etkili yöntemlerini benimseyebilirsiniz.
• Tanıtmak istediğiniz ürünleri seçmek ve çabalarınızda stratejik olmanıza olanak tanıyan bir program oluşturmak (örneğin, promosyonlarınızda mevsimsellikten yararlanmak, trend olan ürünlerle zamanında ivme oluşturmak veya özellikle iyi satmayan ürünler için satış dönüşümlerini teşvik etmek)
• Ne tür reklam öğeleri kullanacağınızı ve bunların kullanılacağı bağlamları seçme
• Hem iyi ortaklar getirecek kadar çekici, hem de bağlı kuruluş programınızı buna değer kılacak kadar faydalı bir komisyon yapısı oluşturmak

Ayrıca bağlı kuruluşlarınızın bir satış etkinliğine hazırlanmalarına ve tatil promosyonlarınızdan en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak için yapabileceğiniz çok şey var. Daha fazlasını okumak için bağlantılı yayınlara göz atın.

Yalnız değilsin

Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız sorun değil - yardım etmek için buradayız! Gerçekten bir ortaklık programı başlatma noktasına geldiyseniz (veya bir tane başlatmaya hazırlanıyorsanız), gurur duymalısınız!

Çok fazla ekstra gelir elde etme potansiyeliniz var, bu yüzden heyecan verici bir zaman! Kendinizi mümkün olduğunca sürekli olarak eğitmeyi unutmayın ve denemeye istekli olun.

Her yeni girişimde, bağlı kuruluş pazarlama oyununuzu mükemmelleştirmek ve programınızı büyütmek istiyorsanız, biraz deneme yanılma yapmanız gerekir. Neyse ki, bağlı kuruluş pazarlama endüstrisi, “yeni başlayanlar” için model oluşturacak birçok örnek sağlayacak kadar uzun süredir var.

Umarım bu gönderi size güveninizi artırabilecek ve hızlanmanıza yardımcı olabilecek bazı rehberlik ve fikirler vermiştir, böylece bir ortaklık programı yürütmenin getirdiği tüm avantajlardan yararlanmaya başlayabilirsiniz!

Bir ortaklık programını yönetmeye yeni başlayan kişilere tavsiyeniz var mı? Söyleyeceklerinizi duymayı çok isteriz! Sohbete katılmak için aşağıya yorum yapın.