Uygulamadan Para Kazanma: Bir uygulamadan nasıl para kazanılacağına ilişkin kılavuz
Yayınlanan: 2022-02-24
Akıllı telefon kullanıcılarının sayısı artmaya devam ediyor ve bu yıl yaklaşık 7 milyara ulaştı. Sonuç olarak, şirketler daha fazla müşteri çekmek ve rekabet gücünü korumak için teknolojiden anlayan kullanıcılar için mobil uygulamalar yayınlamakla ilgileniyor: Bunların %42'si hizmetlerini sunmak için mobil uygulamalar oluşturdu ve %30'u mobil uygulamalar geliştirmeyi planlıyor. yakın gelecek.
Mobil uygulamaların %90'ı ücretsiz olsa da, bu pazarın 2023 yılına kadar 935 milyar dolardan fazla gelir sağlaması bekleniyor. Ancak, uygulamanızı işletmenizle daha alakalı hale getirmek için atabileceğiniz başka adımlar var: para kazanma.
Mobil uygulamalardan para kazanmanın farklı modelleri vardır ve para kazanma çözümleri kullanıcı deneyiminin ayrılmaz bir parçası olmalıdır. Bu nedenle, uygulamanızı geliştirmeye başladığınızda uygulamadan para kazanmayı göz önünde bulundurmalısınız. Uygulama yayınlandıktan sonra para kazanma hakkında düşünmeye başladıklarında birçok uygulama yayıncısının yaptığı hatayı yapmayın.
Bir uygulamadan para kazanma hakkında bilmemiz gerekenler nelerdir?
Uygulamaların nasıl para kazandığına geçmeden önce, bir uygulamadan para kazanmanın ne anlama geldiğini ve bunu neden yapmanız gerektiğini hızlıca açıklayalım.Bir uygulamadan para kazanmak, aslında bir uygulamayı kullanarak para kazanmanın herhangi bir yoludur. Uygulamadan para kazanma ile, kullanıcı tabanınızı para kazandıracak şekilde kullanma fırsatına sahipsiniz - bu kadar basit. Özellikle uygulama geliştiricileri için bu, paraya ihtiyaç duymadan gelir elde etmenin son derece önemli bir yoludur. Ayrıca, kullanıcıların her gün mobil uygulamalarda harcadıkları süre düşünüldüğünde oldukça etkilidir.
Sonuç olarak, uygulamalardan yararlanma stratejileri, bazı modellere diğerlerinden daha iyi uyan bazı uygulama tanıtım stratejileri ile uygulama türüne göre değişiklik gösterecektir. Bununla birlikte, ücretsiz uygulamalar için, genellikle başarılı bir şekilde dağıtılan birkaç para kazanma yöntemi görüyoruz.
Oyunlardan para kazanma hakkında daha fazla bilgi edinmek için önceki yazılarımızdan " Mobil uygulama işinde oyununuzdan nasıl para kazanılır? " bölümüne bakabilirsiniz.
Uygulamanızdan nasıl para kazanılır?
1. Ücretsiz uygulama + ek para kazanma seçenekleri
Bu, en sık kullanılan modellerden biridir ve daha önce yorumladığımız gibi, uygulamanın ücretsiz olarak indirilebildiği yerdir, ancak kullanıcı uygulamaya sadık kaldığında ek içerik için ödeme yapmak zorundadır. Freemium modelinde bulabiliriz.Kullanım başına: sınırlı kullanım, daha fazla ödersiniz
Belirli bir süre veya depolama için sınırlı kullanım sağlayın ve kullanıcıların daha fazla süre veya depolama için ödeme yapması gerekir. İyi bir örnek, size 2 GB depolama alanı sundukları Dropbox'tır ve ardından 1 TB kapasiteli Dropbox Plus'a erişmek için ödeme yapmanız gerekir.Ücretsiz Deneme: Sınırlı bir süre için ücretsiz, kullanmaya devam etmek için ödeme yaparsınız
Bu model, kullanıcıların deneyebilmesi için uygulamanın tüm özelliklerini sınırlı bir süre için sağlar ve bu süre dolduğunda, kullanıcıların uygulamayı kullanmaya devam etmek için ödeme yapması gerekir. Örneğin Netflix, kullanıcılarının içeriğine bir ay boyunca ücretsiz olarak erişmesine izin veriyor ve ardından ödeme yapmanız gerekiyor.
Özellikler: temel hizmetlere erişim, daha fazla hizmete erişim için ödeme yaparsınız
Bu, viral mobil oyunlar için en yaygın senaryodur: uygulamayı ücretsiz olarak indirirsiniz, sınırlı sayıda karakter, kapasite, seviye vb. ile oynamaya başlarsınız ve ek öğelere erişmek için ödeme yapmanız gerekir.
Kullanıcı deneyimi: reklamlar çıkıyor ve onlardan kurtulmak için ödeme yapmanız gerekiyor
Birçok ücretsiz uygulamanın gelir kaynağı, uygulama içi eklemelerdir ve kullanıcıların uygulamada bunlardan kurtulmak için ödeme yapması gerekir. Bu model Spotify gibi video veya müzik akışı hizmetlerinde popülerdir: ücretsiz bir hesapla şarkılar arasında reklamlar duyabilirsiniz, aylık ödediğiniz premium bir hesapla ise reklamsız hizmetin keyfini çıkarabilirsiniz.
Çoklu model kombinasyonları
Bu modellerden bazıları genellikle birlikte kullanılır. Örneğin, reklamsız içeriğe erişmek için premium içeriği kullanabileceğiniz ve ayrıca özel içeriğe ve ücretsiz bir hesapla izin verilmeyen diğer özelliklere erişebileceğiniz Spotify'da durum böyledir.
Freemium modelinin dezavantajı, uygulamanın ücretsiz sürümde, son kullanıcıyı uygulama mağazasından almaya ikna etmek için yeterli içeriğe sahip olması gerektiği, ancak aynı zamanda birisinin bunun için ödeme yapmaya istekli olması için daha fazla içerik sunabilmesidir. Bu nedenle, yardımcı uygulamalar (örn. hava durumu uygulamaları) genellikle freemium modeli için ideal değildir. Ayrıca, bir freemium uygulaması olarak önemli bir gelir elde etmek için, uygulamanın, ücretli sürümü (veya ek özellikleri) kullanmaya yetecek kadar insanı çekmek için yeterli erişime ve sabit kullanıcılara sahip olması gerekir.
2. Ücretli uygulamalar
Ücretsiz uygulamalardan farklı olarak, ücretli uygulamalar para kazanma açısından açıktır. Uygulama işine göre, başlangıçta, tek para kazanma modeli olan çoğu mobil uygulama ücretliydi. Ardından reklamcılık ve gelen satın almalar ortaya çıktı ve bu model 2011'deki yaklaşık %90'dan 2019'da %44'ün üzerine önemli ölçüde azaldı. Bugün ücretli bir model kullanabilecek birkaç kategori var: yardımcı programlar, üretkenlik, fotoğraflar ve videolar ve gezinme.Bu modelde, uygulama sahibi, uygulamasını her indirdiğinde ödeme alır. Bugün, Google Play mağazasında maliyeti 1 doların altında olan yaklaşık 38.000 uygulama var. Başka bir 2.396 Android uygulaması sıralaması 9 ile 10 dolar arasında fiyatlandırılıyor. Ancak dürüst olmak gerekirse, bu yaklaşımın ana dezavantajı, uygulamayı satın almayacak birçok potansiyel kullanıcıyı geri çevirmesidir, bu nedenle bugün çoğunlukla freemium modelinin bir parçasıdır.
3. Uygulama içi reklamlar
Uygulama geliştiriciler için bir numaralı gelir kaynağı, uygulama içi reklam gelirlerinden gelir. Ücretsiz uygulamaların büyük çoğunluğu piyasada ayakta kalabilmek için bu gelir kaynağına güveniyor.Bir uygulamadan para kazanırken dikkate alınması gereken üç tür reklam geliri vardır.
- Bin gösterim başına maliyet (BGBM)
- Tıklama başına maliyet (TBM)
- İşlem başına maliyet (EBM)
BGBM, geliştiricinin gelir elde etmesi için kullanıcıların reklamı tıklamasını gerektirmediğinden ücretsiz uygulama geliştiricileri tarafından tercih edilir. Ödeme daha düşüktür, ancak kullanıcı deneyimini daha az rahatsız eder.
Yerel Reklamlar
Bunlar genellikle uygulamanın akışınızdaki normal gönderiler gibi görünen özelliklerine uygulanır. Bu tür modelleri sıklıkla Facebook veya Instagram'da fark edebilirsiniz. Bu biçim bir nedenden dolayı uygundur. İlk olarak, kullanıcı deneyimini uygulamayı terk edecek şekilde etkilemez. İkincisi, yerel reklamlar uygulamaya entegre edildiğinden ve organik göründüklerinden, daha yüksek düzeyde etkileşime sahiptirler.
Ekleme Reklamları
Bunlar, ana bilgisayar uygulamasının arayüzünü kapsayan tam ekran reklamlardır. O nasıl çalışır? Bunlar genellikle etkinlikler arasında (bir sayfa yüklediğinizde veya yeni bir sekme açtığınızda) veya oyun seviyeleri arasındaki duraklamalar sırasında görüntülenir ve video, resim ve metin içerir. Kullanıcı deneyimine zarar vermemek için geçiş reklamları, içeriğine tıklayarak devam etmenize veya kapatarak yok saymanıza olanak tanır (zaten etkileşime girecektir).
4. Uygulama içi satın almalar
Uygulama içi satın almalar, uygulama endüstrisi için bir numaralı gelir kaynağıdır.Aslında, uygulama içi satın almalar, dünya çapında uygulamalar tarafından oluşturulan toplam gelirin yaklaşık %47'sini oluşturmaktadır. Ücretsiz bir uygulama oluşturmayı planlıyorsanız, işletmeniz için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri uygulama içi bir pazaryeri eklemektir.
Clash of Clans gibi çok oyunculu uygulamalarda, kullanıcılar rakiplerine karşı üstünlük sağlamak için her zaman uygulama içi öğeler satın almakla ilgilenirler.
5. Abonelikler
Abonelik modeli, uygulamanın hizmetlerine, içeriğine veya iyileştirmelerine erişmek için yıllık veya yıllık olarak yinelenen ödemeler gerektirir. Kullanıcıların önce uygulamayı indirmesi, ardından abone olması ve düzenli olarak ödeme yapması gerekiyor. Bunu yapmanın en iyi yolu, kullanıcıları ücretsiz bir uygulama aracılığıyla edinmek ve ardından premium içeriğe erişim için düzenli olarak ödeme yapmalarını sağlamaktır.Bu abonelik modeli en sık kullanılan modellerden biridir ve aslında Apple App Store ve Google Play Store otomatik yenilenen abonelikler sunarak mağazalarında karlı hale getirmektedir.
6. Satış Ortaklığı Pazarlaması
Bağlı kuruluş pazarlaması, kullanıcılar uygulamayı indirdiğinde, satın aldığında veya ürün veya hizmetle etkileşim kurduğunda bir komisyon karşılığında diğer şirketlerin ürünlerini veya hizmetlerini uygulama içinde tanıtmayı içeren bir uygulamadan para kazanma yöntemidir. Button, Yesmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates, vb. gibi mobil ortaklık programları sunan birçok ağ vardır. Bağlı kuruluş pazarlamasının farklı katılımcıları şunlardır:- Reklamverenler: Tanıtmak istedikleri markalar veya hizmetler
- Ağlar: Teklifleri gözden geçirecek ve seçecek üyeler ekleme
- Yayıncılar veya Bağlı Kuruluş Ağı Pazarlamacıları: trafiklerinden para kazanmak için teklifleri kullanın
- Kullanıcılar: teklife abone olan veya teklifle ilgili başka herhangi bir işlem gerçekleştiren kişiler
7. Uygulamadan kazanç sağlamak için sponsorluk nasıl kullanılır?
Çoğu uygulama geliştiricisi, uygulamalarını geliştirmek ve başarılı işletmelere dönüştürmek için fon sağlamak için yatırımcılar arayacaktır. Ürününüzde ücretsiz pazarlama sunarak, uygulamanızdan kazanç sağlama konusunda yatırımcılara yaklaşın.Şaşırtıcı bir şekilde, diğer uygulama geliştiricileri veya işletmelerle ortak olmak, projeniz için ek finansman almanın harika bir yolu olabilir. Yerleşik bir işletmeyle çalışmayı seçerseniz, uygulamanızı büyük olasılıkla müşterilerine ve hayranlarına tanıtacak ve bu da çok daha yüksek bir indirme oranı sağlayacaktır.
Giderek daha fazla işletme ASO mobil pazarlamanın gücünü anlamaya başlıyor ve fırsatlar arıyor. Onlar için uygulamanızdan kazanç sağlamak mükemmel bir pazarlama fırsatı olabilir.
Şu anda bir işletme yürütüyorsanız, uygulama trendlerini nasıl okuyacağınızı öğrenmek başarınız için kritik öneme sahiptir. Farkında olmanız ve yatırım fırsatları için izlemeniz gereken birçok kazançlı uygulama trendi var.
8. Mobil Pazarlama Otomasyonu
Uygulamanızda ücretli dönüşümler sunuyorsanız, kullanıcıları kanaldan aşağı itmek için çok kanallı mesajlaşmayı kullanmanın zamanı geldi. Bir uygulamadan kazanç elde ederken bazı dönüşüm örnekleri.- Kullanıcıları bir e-ticaret uygulamasında bir ürün veya hizmet satın almaya teşvik etmek
- Kullanıcıları bir seyahat uygulamasında uçuş, otel veya etkinlik rezervasyonu yapmaya ikna etme
- Bir müzik uygulamasındaki yeni bir albüm gibi satın alınabilecek içerikler konusunda kullanıcıları uyarma
- Mobil pazarlama otomasyonu aracılığıyla kullanıcıları uygulamanız içinde para harcamaya ikna edin. Uygulama dışındaki kullanıcılara geniş ölçekte ulaşan entegre bir kampanya oluşturmak için push bildirimlerini e-posta, uygulama içi mesajlaşma ve uygulama gelen kutuları ile koordine edebilirsiniz.
Uygulamanız için en iyi para kazanma stratejisini nasıl seçersiniz?
App Annie'nin para kazanma konusundaki 2017 raporunda 1.200 uygulama uzmanının katıldığı bir anket, daha fazla gelir elde etmenin en popüler yollarının uygulama içi satın almalar ve uygulama içi reklamlar ve ardından ücretli indirmeler olduğunu ortaya koydu. İster uygulama ister oyun olsun, değişir. Oyunlar söz konusu olduğunda, profesyoneller daha fazla gelir için uygulama içi satın alımları ve uygulama içi reklamları tercih ederken, abonelikler ve ürün ticarileştirme oyunlarda değil uygulamalarda daha popülerdir.Piyasada var olan tüm farklı seçenekleri gördükten sonra, en iyi para kazanma stratejisini seçmek ve para kazanmak için hedeflerinizin ne olduğunu bilmeniz gerekir. Onlara göre, uygulamanız için en uygun olanı seçin.