Uygulamadan Para Kazanma Stratejisi: 2022'de Uygulama İçi Teklif Verme ile Uygulama İşinizi Nasıl Kazanırsınız?

Uygulama içi reklamcılık için daha şeffaf ve sürdürülebilir bir geleceğe doğru ilerleme yolunda ilerliyor, ancak süreç - özellikle masaüstünde gördüğümüz değişimle karşılaştırıldığında - sinir bozucu derecede yavaş olabilir. Bu, özellikle envanterlerini satmak için daha verimli ve karlı bir süreçten yararlanmak isteyen yayıncılar için geçerlidir.

2022'de, geleneksel şelale ayarlarından daha adil bir uygulama içi teklif verme modeline geçişin aciliyetini göreceğiz. Uygulama içi teklif verme gerçekten nasıl çalışır? Neden bu kadar önemli hale geldi? Reklamlardan para kazanmanın "eski yönteminden" daha mı iyi?

Uygulama içi teklif verme nedir?

Uygulama içi teklif verme, mobil yayıncıların reklam kaynaklarını bir açık artırmada satmalarına ve böylece tüm reklamverenlerinin aynı anda birbirlerine karşı teklif vermelerine olanak tanıyan gelişmiş bir reklamcılık yöntemidir. Yayıncılar, yoğun rekabet nedeniyle normalde olacağından çok daha yüksek bir fiyat (BGBM) kazanır.

Uygulama içi teklif verme yeni bir teknoloji değil, 2015'ten beri piyasada olan bir masaüstü teknolojisi olan uygulama içi teklif vermenin uygulama merkezli bir sürümüdür. Uygulama içi teklif verme, web yayıncılarının üçüncü taraf uygulama içi teklif verme ile ortak olmasına olanak tanır. web sayfalarındaki başlıklar için sağlayıcılar. Kod, bu sağlayıcıların, yayıncının reklam kaynaklarına aynı anda teklif verebilen birden çok reklam ticaret platformuna erişmesine olanak tanır. Uygulama içi teklif verme, yayıncıların bu görüntüleme için en yüksek fiyatı almasını ve envantere en fazla değeri veren reklamverenlerin en yüksek teklifleri kazanmasını sağlar.

Yakın zamana kadar teklif verme, mobil uygulamalar için mevcut değildi, ancak mobil öncelikli dünyamızın, web'de uygulama içi teklif verme gibi, yayıncılar için bin görüntüleme başına maliyeti optimize ettiği kanıtlanmış bir teklif verme modeline ihtiyacı var. Uygulamadaki teknik sorunlar ve gerçek başlıkların olmaması, çözümün mobil cihazlarda ilgi görmesini engelledi, ancak teknik engeller artık ortadan kalktı - uygulama içi teklif verme dönemi geldi.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi ilerletmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Uygulamadan para kazanma - Uygulama içi teklif verme ile şelale karşılaştırması

Uygulama içi teklif verme, reklamverenlerin Google'ın DFP reklam sunucusunun (DFP) diğer talep iş ortaklarına göre kendi ad exchange'lerine (AdX) öncelik vermesinden duyduğu hayal kırıklığının bir sonucudur.

DFP'yi atlatmanın bir yolu olarak, yayıncılar, Google'ın Şelale sıralaması dışındaki talep ortaklarının erişmesi için site başlıklarında envanterin gerçek zamanlı açık artırmalarını yürütmelerine olanak tanıyan bir hack oluşturdu.

Şelale

"Şelale" şu şekilde çalışır: yayıncı, teklif edilen envanter için kabul edilebilir en düşük fiyat olan rezerv fiyatını belirler. En üst sıradaki ağ, doğrudan bir işlemi kolaylaştırmaya çalışır. Bu mümkün değilse, fırsat, reklam ağı hiyerarşisinde bir sonraki satıra iletilir. Rezerv fiyatına ulaşılır ulaşılmaz anlaşma kapatılır.

Şelale yaklaşımında, yayıncının reklam sunucusu, reklam ağlarını önceden belirlenmiş bir doğrusal sırada çağırır. Bu sipariş, manuel olarak ayarlanmış öncelik kurallarına ve ayrıca geçmiş fiyatlandırma verilerine dayalı olabilir; bu, sistemin daha önce görüntüleme için en iyi fiyatı ödeyen reklam ağı için tercih edilen bir sıralama sağladığı anlamına gelir.

Bu ikili bir fırsat boşluğu yaratır. Yayıncılar için şelale sistemi ve onun geçmiş verilere dayanması, daha düşük dereceli reklam ağlarından daha yüksek teklifler alma olasılığını sınırlar, dolayısıyla potansiyel geliri sınırlar.

Reklamverenler için sistem, yayıncı envanterine erişimlerini sınırlar ve bu da son kullanıcılara daha alakalı reklamlar gösterme olasılığını sınırlar.

Uygulama içi teklif verme

Uygulama içi teklif verme, reklamverenlerin yayıncıların reklam envanterini satın almak için rekabet etmeleri için adil ve hakkaniyetli bir pazar yeri oluşturur.

Yayıncılar, sitelerinin başlığına bir kod parçası ekleyerek veya bunu uygulamalarına entegre ederek, birden çok talep kaynağına istek gönderebilir ve bu kaynaklar daha sonra aynı anda mevcut envanter için teklif verebilir.

Şelale yaklaşımı tamamen başarısız olmayabilir, ancak başlık ve uygulama içi teklif verme, dijital reklam satışlarındaki hakimiyetini çok geride bıraktı.

Uygulama içi teklif verme, uygulama mağazası reklamları işinize nasıl yarar sağlar?

Bu günlerde, kullanıcılar telefonlarında giderek daha fazla zaman harcıyor gibi görünüyor. Aslında, E-marketer'a göre, insanların ABD'de akıllı telefonlarında geçirdikleri ortalama süre 3.25 saatin üzerinde. Bu, kullanıcılar telefonlarını kullandıkları için yayıncınızın web sitesinin de orada olması gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, kullanıcılar mobil web ortamında harcadıklarından %86 daha fazla zaman harcıyor.

Uygulama içi başlık teklifi, gerçek zamanlı olarak en tek tip talep rekabetine olanak tanır. Önceden, yayıncıların uygulama içi para kazanmayı etkinleştirmek için doğrudan reklam ağlarıyla birer birer entegre olması gerekiyordu.

Sonra, birçok reklam ağından oluşan tam bir yığın için tek bir entegrasyon noktasına izin veren, ancak yine de siparişlerin ve fiyatların her bir reklam ağı için manuel olarak ayarlandığı bir "şelale" yaklaşımına dayanan aracı vardı.

Uygulama içi teklif verme, RTB entegrasyonuna sahip tüm ağların birbirleriyle eşit koşullarda gerçek zamanlı olarak rekabet etmesine olanak tanır, böylece daha az para kalır.

1. Reklam gelirini artırın

Şirketler, uygulama teklifine geçerek, etkin günlük kullanıcı başına ortalama gelirlerini %27 oranında artırdı [Game Insight, GSN Games ve FUN-GI dahili verileri, ARPDAU artış verileri; Haziran 2020].

Daha küçük ekipleri olan işletmeler için, uygulama teklifi verme, teklif verme ağınızın yerleşimini ayarlamak ve optimize etmek zorunda kalmadan hızlı bir şekilde kâr etmenize ve en baştan en fazla uygulama içi reklamı oluşturmanıza olanak tanır. Birçok oyunun yaşam döngüleri kısadır ve oyun performansına yanıt verebilmek, karı maksimize etmek için çok önemlidir. Kullanıcılarınızın reklamlara nasıl tepki verdiğini ve oyunlarınızdan ne kadar değer elde edebileceğinizi bilmek, her boyuttaki yayıncının para kazanma stratejilerini veya kullanıcı deneyimini buna göre ayarlamasını kolaylaştırır. Bu, uygulama içi reklamcılık modelini kullanmaya başlayan yüksek hacimli uygulama içi satın alma işlemlerine sahip yayıncılar için harika bir portaldır.

Bir mobil oyun yayıncısı olan Lucky Kat, Facebook Audience Network teklifine geçtikten sonra bin görüntüleme başına ortalama efektif maliyetini yaklaşık %50 oranında artırdı ve Lucky Kat'in UA ve Para Kazanma Yöneticisi Bente Bolland, "Facebook Bidding'i bir hafta boyunca kullandık. Geleneksel Facebook sipariş öğeleriyle Facebook Teklifini kullanarak bir hafta A/B testi yaptık. ARPDAU'muz %20'ye kadar arttı. Artık görüntüleme sayımızın üçte birini oluşturuyor ve ARPDAU'muzu sabit tutuyor. (Lucky Kat dahili verileri; 2020)

Uygulama içi kârlılığı nasıl yöneteceklerini arayan oyun yayıncıları için envanter için adil bir fiyat almak önemlidir. Tüm satış modellerinde olduğu gibi, talep ne kadar yüksek olursa, fiyat da o kadar yüksek olur. Uygulamaya teklif verme, gerçek zamanlı bir açık artırma sistemi kullanarak, tüm talep kaynaklarının her gösterim için aynı anda teklif vermesini sağlar ve bu artan rekabet, reklamverenlere her gösterimde eşit bir şans verirken teklifleri etkili bir şekilde artırır.

2. Operasyonel verimliliği artırın

Bir IDC raporuna göre, teknolojik gelişmeler, uygulama teklifi vermenin son yıllara göre daha kolay ve verimli şekilde uygulanmasına ve sürdürülmesine yol açarak, onu daha küçük yayıncılar için daha kolay bir seçenek haline getirdi [IDC, The State of Header Bidding ve In-App Bidding; Nisan 2020].

Yayıncılar, uygulama içi teklif vermeyi benimseyerek bu zamanı, uygulama deneyimini optimize etme, yeni talep iş ortaklarıyla kolayca entegrasyon ve kullanıcı kazanımını artırma dahil olmak üzere işlerinin daha etkili alanlarına odaklanmak için kullanabilir. Örneğin, sosyal oyun geliştiricisi Pixel Federation, uygulama teklifini benimsedikten sonra, uygulama içi reklam yönetim süresini %30 azaltarak, şelale sistemindeki Audience Network görüntü yerleşimlerini manuel olarak yönetme ihtiyacını ortadan kaldırdı. (Pixel Federation dahili verileri; 2020)

Örneğin, ultra gündelik oyun geliştiricisi Voodoo, teklif vermeye geçtiğinden beri reklam operasyon süresini %10 oranında azalttı. Ekip, bu zamanı rutin şelale bakımına harcamak yerine A/B testi reklam entegrasyonlarına, yeni aracı ve reklam ağı özelliklerine ve günlük etkin kullanıcı başına ortalama geliri optimize etmeye odaklanabilir. (Voodoo dahili verileri; 2020)

Bu verimlilikler yalnızca daha büyük pazar liderleri için geçerli değildir; büyüyen yayıncılar da uygulama teklifini kullanmanın büyük faydalarını görüyor. Büyüyen bir yayıncı olarak, Lucky Kat yalnızca iyileştirilmiş reklam sonuçlarından yararlanmakla kalmadı, aynı zamanda reklamlara harcanan süreyi haftada oyun başına yaklaşık bir saat azalttı.

3. Daha fazla talep alın

Yayıncılar, teklif verme yoluyla, operasyonel kaynaklar üzerinde minimum etkiyle, istedikleri sayıda talep kaynağını kolayca ekleyebilir; bu, özellikle daha küçük yayıncılar için faydalıdır. Ve düz bir model olduğu için uygulama teklifi verme, gecikmeyi önemli ölçüde azaltabilir ve kullanıcı deneyimini iyileştirebilir. Ortalama olarak, teklif vermenin, şelale yöntemine kıyasla reklam gecikmesini %38 ila %88 oranında azalttığını bulduk. [Audience Network'ün şelalesine yapılan 2 ila 10 çağrıya dayanan Facebook dahili verileri, Nisan/2020]

Gittikçe daha fazla oyun yayıncısı potansiyelini fark etmeye başladıkça, uygulama teklifi verme hızla sınıfının en iyisi uygulama içi para kazanma yöntemi haline geliyor. Audience Network'ü kârlı bir şekilde kullanan ilk 10 yayıncı artık teklif verme yöntemini kullanırken, daha küçük yayıncılar için de yeni fırsatlar sunuyor. Uygulama teklifi verme, yalnızca yayıncıların operasyonel verimlilik elde etmesine ve geliri artırmasına olanak sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda hem alıcılar hem de satıcılar için daha adil bir reklam ekosistemi oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Uygulama içi teklif vermeye nasıl başlanır?

Uygulama içi teklif verme söz konusu olduğunda, sorunların çoğu tek bir şeye indirgenir: doğru çözümü seçmek. Uygulama içi teklif verme çözümlerini süslü sloganlarına veya web sitelerine göre değerlendirmemelisiniz.

Bir uygulama içi teklif verme ortağı seçmeden önce araştırma yapmanız önemlidir. Doğru iş ortağını seçmenin yanı sıra, uygulama içi teklif vermenin sizin için doğru olup olmadığını da düşünmelisiniz. Ek olarak, bu modeldeki verileri doğru şekilde nasıl analiz edeceğinizi öğrenmeniz gerekir.

Aşağıda, her yayıncının uygulama içi teklif vermeye geçmeden önce dikkate alması gereken en iyi uygulamaların bir listesi bulunmaktadır.

1. Farklı talep kaynakları arayın

Uygulama içi teklif verme çözümleri, geniş bir aracılar ağını ve geniş bir talep tarafı pazarını kapsadıklarında amaçlarına hizmet edebilir. Bu nedenle müzayedelerinizde rekabet eden yeterli sayıda talep kaynağının bulunmasını sağlamalısınız.

Facebook Audience Network'e göre bu, en az üç talep kaynağıyla çalışarak başarılabilir. Birden çok reklam biçimi kullanır ve bunları farklı konumlara yerleştirirseniz, daha fazlasını hedeflemelisiniz.

Bu, ister bir arabuluculuk ortağına, ister şirket içi bir arabuluculuk çözümüne güvenin, yapılmalıdır. Ancak bu çeşitlilik sağlandığında sağlıklı rekabet olacaktır. Bir talep kaynağınız yoksa, doluluk oranınızı (ve gelirinizi) tehlikeye atarsınız.

2. Kaliteli raporlama bir zorunluluktur

Uygulama içi teklif verme platformunun söz verildiği gibi çalışıp çalışmadığını nasıl anlarsınız? Cevap basit - raporlama.

Raporlama söz konusu olduğunda defnenize güvenmeyin. Bir uygulama içi teklif verme çözümü size şeffaf ve ayrıntılı raporlar sunmalıdır. Bu raporlardan, tüm talep ortaklarınızı ve ayrıca açık artırmayla ilgili çok sayıda veriyi görebilmeniz gerekir. Bu tür verilerin yardımıyla, eyleme geçirilebilir içgörüler elde edebilecek ve potansiyel büyüme fırsatlarını tanımlayabileceksiniz.

3. Çözümün doğru araçlara sahip olduğundan emin olun

İyi bir uygulama içi teklif verme platformu, talep ortaklarınızı yönetmeniz için gerekli araçları sağlamalıdır. Ek olarak, bununla birlikte, yerleşim düzeyinde trafik dağılımını optimize edebilmelisiniz.

Bu platformlar için bir diğer önemli araç seti, kitle segmentasyon araçlarıdır. Bunlar, envanter fiyatlandırmasını gerçek zamanlı olarak optimize etmeye yönelik araçlardır. Onlar sayesinde yayıncılar, reklam kaynaklarının gerçek piyasa değerini anlayabilirler.

Yalnızca bu araçları kullanarak raporlarınızdaki bulgulara göre gerçekten hareket edebilirsiniz.

4. Veri analitiği ile uygulama tanıtım performansını ölçün - ARPDAU

Şelale modelinin piyasaya sürülmesinden bu yana, bin ekran başına maliyet nihai başarı ölçütü olmuştur. Diğer her şey daha az önemlidir. Ancak, uygulama içi teklif verme modellerinde ana odak noktası başka bir ölçümdür - ARPDAU (etkin günlük kullanıcı başına ortalama gelir).

Bin görüntüleme başına maliyetin aksine, bu metrik, her bir reklam ağının performansından ziyade genel doluluk oranını ve geliri ölçer. ARPDAU'yu takip ederek performansı kolayca değerlendirebilirsiniz. Teklifleri birleştirmeden önce ve sonra uygulamanızın ARPDAU'sunu incelemeniz yeterlidir.

Bu işlem sırasında, bazı reklam ağları için BGBM'de bir düşüş fark edebilirsiniz. Bu konuda panik yapmayın. Bu genellikle, bu reklam ağlarının, şelalede en yüksek konuma sahip oldukları için yüksek değerli kullanıcılara erişimi olduğu anlamına gelir. Müzayede sisteminde, bu ağların tüm görüntüleme sayılarına erişimi vardır. Bu nedenle, daha düşük değerli kullanıcılar da alıyorlar. Bunun bin gösterim başına maliyeti üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir, ancak genel olarak ARPDAU'nuz üzerinde olumlu bir etkisi olmalıdır.

Bu nedenle, teklif veren ağlardan taban fiyatı kaldırmak çok önemlidir. Elbette, bunlara sahip olmak bin görüntüleme başına maliyeti artırabilir, ancak gösterim kaybına ve sonuçta toplam reklam gelirinin düşmesine neden olur.

5. Farklı uygulama içi teklif çözümlerini A/B Testi

Sizin için en iyi uygulama içi teklif verme çözümünü seçtiğinizden asla tam olarak emin olamazsınız. Bu nedenle, halihazırda bir uygulama içi teklif verme platformu kullanıyor olsanız bile, diğer çözümleri A/B testi yapmak kötü bir fikir değildir.

Bazı yayıncılar aynı anda birden çok uygulama içi teklif verme çözümü kullanır ve bu yaklaşım onlar için işe yarar. Diğerleri teklifleriyle tamamen çıkmaz. Bunun yerine, daha önce bahsedilen hibrit yaklaşımı kullanırlar.

6. İhtiyaçlarınızı tanıyın

Uygulama içi teklif vermeye geçmek, tüm yayıncılar için iyi bir fikir olmayabilir.

Birçok yayıncı daha önce kendi kurum içi aracı çözümlerine yatırım yaptı. Diğerleri, reklamlardan kazanç sağlamalarına yardımcı olan sağlam ortaklıklar kurmuştur. Bu yaklaşım bu yayıncılar için işe yararsa, uygulama içi teklifi benimsemektense mevcut bir çözüme bağlı kalmak daha etkili olabilir.