Apple Arama Ağı Reklamları: Performansı Artırmak İçin Bilmeniz Gerekenler

En sık hangi uygulamaları kullanıyorsunuz? En çok hangi uygulamalarda vakit geçiriyorsunuz? Tahminimce en çok Facebook, Instagram, Google Maps, Snapchat, Spotify, Messenger, Pandora ve Youtube'da vakit geçiriyorsunuz ve kullanıyorsunuz. Veya en azından bu uygulamaların bir kombinasyonu.

Artık mobil cihazlarda geçirilen zamanın %90'ını uygulamaların oluşturduğunu, diğer %10'unun ise mobil tarayıcılarda (Flurry) harcandığını biliyor muydunuz? Bu çok zaman ve sadece artıyor!

Şimdi App Store'a gidin ve tüm uygulamalar arasında gezinin. Şu anda Apple'ın App Store'unda 2,2 milyondan fazla uygulama var. Hangi soruyu soruyor, uygulamamızın bulunmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Uygulamanızın keşfedilmesini sağlamanın bir yolu, uygulama yükleme kampanyalarıdır. Çoğu uygulama reklamcısı, kampanyalarının çoğunu yürütmek için üç büyük oyuncu olan AdWords, Facebook ve Twitter'a güveniyor. Bu üç kişi, uygulama yüklemeleri alma konusunda mükemmel bir iş çıkardı, ancak pazar daha fazla rakiple dolup taşıyor. Gittikçe daha fazla uygulama pazarlamacısı daha fazla yükleme elde etmek için ücretli medyaya yöneldikçe, TÜFE'lerin de arttığını görüyoruz. Bu da pazarlamacıların buna gerçekten değip değmediğini merak etmelerine neden oluyor.

Ancak, Ekim ayında Apple kalabalık bir pazarda ortaya çıktı ve umut verici erken sonuçlar verdi. Apple, Arama Ağı Reklamlarını "insanların ABD'de iPhone ve iPad için App Store'da uygulamanızı keşfetmelerine yardımcı olmanın verimli ve kolay bir yolu" olarak başlattı Sonuçlar. Esasen Apple, yüklemeye hazır olan kullanıcıların önüne reklamlar yerleştiriyor. Bu, daha çok Google/Bing arama uygulaması yükleme kampanyalarına benzer ve ilgi alanları ve demografik hedeflemeyi kullanan sosyal platformlardan farklıdır.

Apple'ın reklamları dönüşüm hunisinde daha aşağıda olduğundan, ilk sonuçlar harika görünüyor. Adweek, Apple Arama Ağı Reklamlarının %50 dönüşüm oranı ve tıklama başına 0,50 ABD doları maliyetle 1,00 ABD doları CPI ile kıyaslama yaptığını bildirdi. Ayrıca, bir mobil analiz şirketi olan Singular, Aralık ayında Adweek'e verdiği demeçte, "Apple Arama Reklamları için yükleme başına maliyetin ortalama 1,31 ABD dolarına karşılık Google ve Bing gibi arama motorları için 8,63 ABD doları. Sosyal platform uygulama yükleme reklamlarının maliyeti ortalama 5,84 ABD dolarıdır ve görüntülü reklamların maliyeti CPI başına 2,99 ABD dolarıdır."

Apple Arama Ağı Reklamları bu kadar umut verici sonuçlar verse bile, kampanya performansınızı artırabilecek yedi ipucunu sizinle paylaşacağız. Aşağıda, son üç ayda öğrendiğimiz, diğer ağlarda uygulama yükleme kampanyaları yürütürken edindiğimiz önemli çıkarımlarımız ve Apple temsilcilerimizin bizimle paylaştığı birkaç ipucu yer almaktadır.

7 Apple Arama Ağı Reklamları Temel Öğrenimler ve Optimizasyonlar

1) Kampanya Yapısı

Kampanya yapısı, performansınızı etkileyen en önemli unsurlardan biridir. Oluşturmaya başlamadan önce bir kampanya stratejiniz olduğundan emin olun. Ücretli arama pazarlamacıları ve AdWords/Bing mobil uygulama yükleme kampanyalarına aşina olan kişiler için bu sürpriz olmamalı.

Aslında, başlamak için AdWords kampanya yapımızı aldık ve üç kampanyaya indirdik. Yükleme hacmi, YBM'ler ve dönüşüm oranları gibi performans ölçümlerini çok fazla zaman ayırmadan anlayabilmemiz için, başlangıçta basitleştirilmiş bir kampanya yapısı istedik.

Üç kampanya yapımız şuna benziyordu

1. Markalı – tüm marka anahtar kelimelerimizi içerir
2. Rekabet – tüm rakiplerimizin anahtar kelimelerini içerir
3. Genel – tüm genel anahtar kelimelerimizi içerir

2017'ye girerken, yüksek hacimli anahtar kelimeleri yeni kampanyalara taşıyacağız. Bu taktik, yüksek performans gösterenlere belirli bütçeler ayırmamıza, diğer anahtar kelimelerin açık artırmada daha fazla yer almasına, performansı ölçeklendirmemize ve TÜFE sonuçlarını iyileştirmemize yardımcı olacaktır. Ayrıca, açık artırmada maksimum görünürlük sağlamak için yüksek değerli tüm anahtar kelimeler için bunu yapmanızı öneririz.

2) Reklam Grubu ve Anahtar Kelime Yapısı

Kampanya yapımız oturduktan sonra en iyi reklam grubu ve anahtar kelime yapısına karar verdik. Yine ücretli arama kampanyası deneyimimizden ödünç alarak, Tam Eşleme ve Geniş Eşlemeli bir Alfa Beta kurulumuyla reklam gruplarımıza yaklaştık. Reklam grubu yapısı hakkında daha fazla bilgi için buradaki ve buradaki bloglarımıza bakın.

Kampanya ve reklam grubu yapımız şuna benziyordu:

1. Markalı Kampanya – tüm marka anahtar kelimelerimizi içerir
   1. Reklam Grubu #1 – Geniş Eşlemeli Markalı Anahtar Kelimeler
   2. Reklam Grubu #2 – Tam Eşleşen Markalı Anahtar Kelimeler

Bu da bizi negatif anahtar kelimelere getiriyor. Onları kullan! Kampanyalarınızı daha verimli hale getirecek ve iç rekabeti büyük ölçüde azaltacaklar. Negatif anahtar kelime stratejimiz, reklam grupları ile diğer kampanyalar arasındaki sürtüşmeyi mümkün olduğunca ortadan kaldırmaktı. Bu nedenle, Tam Eşlemeli anahtar kelimemizi geniş eşlemeli reklam gruplarına ekledik ve diğer tüm kampanya anahtar kelimelerini de negatif olarak ekledik.

Sonunda, mükemmel olmayacak. burada ve orada birkaç anahtar kelimeyi kaçırma ihtimaliniz çok daha yüksek. Bu nedenle, kampanyalarınızı yayınladığınız ilk haftalarda arama sorgusu raporlarını oldukça düzenli bir şekilde yürütmenizi öneririz. O zaman umarım altı ila sekiz haftanızdan sonra reklam grupları arasındaki çapraz bulaşma miktarı azaltılarak genel sonuçlar iyileştirilir.

Amacın, Apple'ın açık artırmaya hangi anahtar kelimenin yerleştirileceğini kolayca seçmesine yardımcı olmak olduğunu unutmayın. Bu nedenle, aynı açık artırmada rekabet eden iki kelimeye sahip olmak yerine, açık artırmada yalnızca bir anahtar kelimeyi değil, aynı zamanda doğru anahtar kelimeyi de elde etmeye çalışıyoruz.

3) Arama Eşleştirme

Arama Eşleştirme, Apple'ın reklamınızı sizinki gibi uygulamaları arayan kullanıcılarla otomatik olarak eşleştirdiği harika bir özelliktir. Anahtar kelime seçmeniz gerekmediğinden, AdWords dinamik arama ağı reklamlarına benzer. Uygulamanızla alakalı olduğunu düşündükleri anahtar kelimeleri bulurlar.

Kampanyalarımızı ilk başlattığımızda, performansı artıracağını düşünerek bu özelliği her reklam grubu için etkinleştirmiştik. Ancak, reklam gruplarımızda garip arama sorguları ve çok sayıda iç rekabet bulmaya devam ettik. Neyse ki Apple temsilcilerimiz devreye girdi ve bize gerçekten iyi tavsiyeler verdi. Her reklam grubunda Arama Eşleştirme'yi kapatmamızı ve içinde anahtar kelime olmayan yeni bir reklam grubu oluşturmamızı önerdiler.

Yeni reklam grubunu oluşturduk ve yeni anahtar kelimeleri araştırmak amacıyla hedeflenen tüm anahtar kelimeleri negatif olarak ekledik. Bu taktik, performansı ölçeklendirmemize, yeni anahtar kelimeler keşfetmemize ve kullanıcı sorgu trendlerini anlamamıza gerçekten yardımcı oldu.

Eklediğimizden beri, aktif olarak hedeflemediğimiz anahtar kelimelerden her hafta yaklaşık 1.000'den fazla yükleme aldık. Büyük bir sonuca yol açan basit bir taktik.

Apple Search Match, büyük bir sonucu olan basit bir taktiktir. Tweetlemek için tıklayın

4) Reklamlar

Burada yapacak bir şey yok. Ciddi anlamda! Apple, reklamları sizin için oluşturur. Bu, uygulama mağazası optimizasyonunuza (ASO) bağlı olarak iyi bir şey veya kötü bir şey olabilir. Arama Ağı Reklamları, diğer platformlar gibi özel reklam kreatiflerini desteklemez. Böylece reklamınızın görünüşünü değiştiremez veya kendi reklam tasarımınızı yükleyemezsiniz. Peki reklamları nasıl oluşturursunuz?

Yeni reklamlar oluşturmak zorunda değilsiniz. Apple, reklamlarınızı oluşturmak için App Store girişinizdeki meta verileri ve görüntüleri kullanır. ASO stratejinizin sizi başarıya hazırlayacağı yer burasıdır. Reklam görünümünüz uygulama mağazası meta verilerine bağlı olduğundan, kampanyalar yayınlamaya başlamadan önce iTunes Connect'te uygulama meta verilerinizi incelemek için zaman ayırmanız gerektiğini öğrendik. Ayrıca, mağaza resimlerinizi güncellerseniz, Arama Reklamlarınıza yansımalarının tam bir gün sürebileceğini bilin.

5) Teklif verme

Arama Ağı Reklamları açık artırması, tıklama başına maliyeti düşünün, bir tıklama başına maliyet modeline (CPT) dayanır. Bu, yalnızca biri reklamınıza dokunduğunda (tıkladığında) ödeme yapacağınız anlamına gelir. Bir musluğun gerçek maliyeti, tıpkı Google AdWords gibi ikinci bir fiyat açık artırmasının sonucudur. Bu nedenle, yalnızca en yakın rakibinizin, maksimum CPT teklifinize kadar, reklamlarına bir dokunuş için ödemeye hazır olduğu tutara göre ödeme yaparsınız.

Örneğin, tıklama başına 1,00 ABD doları teklif verirseniz ve rakibiniz tıklama başına 0,75 ABD doları teklif verirse, teklifiniz açık artırmayı kazanır ve 0,76 ABD doları CPT ile sonuçlanır. Karar vermeniz gereken şey, o dokunuş için ne kadar teklif vermek/ödemek istediğinizdir.

Dürüst olmak gerekirse, açık artırmanın ne kadar rekabetçi olacağından gerçekten emin değildik, bu yüzden içgörü kazanmak için 1,00 ABD doları CPT ile başladık. Bu yüksek teklifin, ortalama olarak yalnızca 0,30 ABD Doları CPT öderken, açık artırmada son derece rekabetçi olmamızı sağladığını gördük. Tüm sektörler eşit olmadığından uygulamanızın açık artırmasını anlamak için farklı CPT tekliflerini test etmek isteyeceksiniz.

6) Kitle Demografisi

Apple Arama Ağı Reklamlarının bir diğer gelişmiş özelliği, reklamverenlerin reklam gruplarını kullanıcıların yaşına ve cinsiyetine göre segmentlere ayırmasına olanak sağlamasıdır. Uygulamanız yaşlı insanlara hitap etmiyorsa, yalnızca daha küçük yaş aralıklarına teklif vererek bunları kaldırabilirsiniz.

Sadece 18 yaşından küçük kullanıcıları hedefleyemeyeceğinizi bilin. Bunu aşmak için "Tüm Yaşlar"ı hedefleyebilirsiniz ve reklamlarınız 18 yaşından küçük kullanıcılara ulaşabilir. Mükemmel değil ama isterseniz bu kitlelere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Yaşa veya cinsiyete göre segmentlere ayırma konusunda emin değilseniz, karar vermeden önce yeterli veriyi toplamak için kampanyalarınızı birkaç hafta yayınlamanızı öneririz. Yeterli veriye sahip olduğunuzda, eğilimleri bulmak için yaş ve cinsiyet raporlarınızı analiz edin. Kendinize sorun, normdan daha yüksek veya daha düşük performans gösteren yaşlar veya cinsiyetler var mı? Bölümlere ayırmaya değer mi?

Bu verileri anlamak, kampanyalarınızı daha da optimize etmenize ve 2017'de TÜFE sonuçlarını iyileştirmenize yardımcı olabilir.

7) Uygulama Kullanıcısı Hedefleme

Apple Arama Reklamları, başlangıçtan bu yana gerçekten gelişmiş bazı özelliklerle kullanıma sunuldu. Özellikle, yeni kullanıcıları ve mevcut kullanıcıları hedefleme özelliklerini seviyorum. Bu, pazarlamacıların doğrudan App Store içinde edinme kampanyaları ve yeniden etkileşim kampanyaları yürütmesine olanak tanır.

Pazarlamacıların seçebileceği dört farklı müşteri türü vardır.

• Uygulamayı indirmedim
• Tüm kullanıcılar
• Uygulamayı indirdiniz
• Diğer uygulamalarımı indirdim

Eminim reklamverenlerin çoğu, yeni kullanıcı edinme arayışındayken “uygulamayı indirmemiştir”. Yine de, kitlenizin önünde olmak, uygulamanızın başarısı için çok önemlidir. İnsanların ayda birkaç kez kullanacağı bir uygulama istiyorsunuz. Aslında Localytics, "tüm sektörlerde, tüm uygulama kullanıcılarının %75'inin 90 gün içinde kullanmayı bıraktığını" ve "%25'inin bir uygulamayı yalnızca bir kez kullandığını" bildiriyor. Bu şaşırtıcı istatistikler, çok daha fazla pazarlamacının kitleyi elde tutmaya odaklanmasına neden oluyor.

Kitlenizin ilgisini azaltmak ve kitlenizi elde tutma oranını artırmak istiyorsanız Apple Arama Reklamları harika bir platform olabilir. Uygulamaları indirirken onlara reklamınızı göstererek kitlenizin karşısına çıkın.

Bunun harika bir örneği, uygulamanızı indiren ve rakiplerinizin anahtar kelimelerini arayan kullanıcıları hedeflemektir. Reklamınızı o anda göstermek, kişiye uygulamanızı zaten yüklediğini hatırlatabilir ve rakibinizin uygulamasını indirmek yerine kullanmaya geri dönebilir.

Sonuç olarak, pazarlamacıları Apple Arama Reklamlarını kullanmanın çeşitli yolları hakkında gerçekten düşünmeye teşvik ediyoruz.

Çözüm

Bunlar, Apple Arama Reklamları performansınızı iyileştirmek için uygulayabileceğiniz en önemli yedi temel öğrenmemiz ve optimizasyonumuzdur. Bu konuyla ilgili sektörden çok fazla makale görmedik ve öğrendiklerimizin sonuçlarınızı ve çıkarımlarınızı paylaşmanız için size ilham vermesini umuyoruz.

Apple Arama Ağı Reklamları kampanyaları yürütüyor musunuz? Apple Arama Ağı Reklamlarını deneme şansınız oldu mu? Ne tür sonuçlar görüyorsunuz? Herhangi bir önemli öğrenme var mı? Herhangi bir geri bildiriminiz var mı?

Her zaman olduğu gibi bana Twitter @jdprater üzerinden ulaşarak haber verin.