AppSumo, WordPress Eklenti Geliştiricileri için Zahmete Değer mi?

Bir WordPress eklentisi oluşturmak ve onu başlatmak iki farklı şeydir. Geliştiriciler olarak, anlamlı bir şey inşa etme ve bir sorunu çözme fikri bizi her zaman büyülemiştir. Ancak, pazarlama becerilerinin eksikliği veya düşük ürün görünürlüğü, bir ürünün geleceğini öldürebilir.

Herhangi bir ürün geliştiricisi için en yaygın aksilik, ürünün eksik olduğunu düşünmemizdir. Geliştiricilerin, bir ürünü geliştirmek için daha fazla fikir, eklenecek daha fazla özellik, kod optimizasyonları vb. ürettiğimiz sürekli düşünce sürecine girmeleri kolaydır. Tüm bunların arasında, bir lansman tarihi belirleyemiyoruz.

Kısacası, hiçbir ürün asla "tamamlanmış" değildir. Bu nedenle, bir sorunu çözen ve kullanıcı geri bildirimleriyle sorunu daha da iyileştiren minimum özellik kümesine sahip bir ürünü piyasaya sürmek iyidir.

Tüm ürünlerimizde aynı yaklaşımı izledik – Beaver Builder için PowerPack, Elementor için PowerPack, WPfomify ve DiviMonk. Bizim için başarılı oldu.

Eklentimi nasıl başlatmalıyım?

WordPress ekosisteminde, çoğu ürün için ücretsiz bir model görmek yaygındır. Geliştiriciler, WordPress.org'a ücretsiz bir sürüm yüklemeyi ve ücretsiz yükseltme ve destek sağlamayı tercih ediyor. Başlamak için iyi bir yol olsa da, başarıyı garanti etmez. Ürününüzün veya ücretli dönüşümlerin başarısı, nişe bağlıdır.

Bazen eklentiniz, arama algoritmalarına dayalı olduğu için WordPress.org deposundan beklediğiniz görünürlüğü elde edemeyebilir ve deponun kendisinde görünürlüğü artırmanın başka bir yolu yoktur.

Gittikçe daha popüler hale gelen başka bir yaklaşım, AppSumo, Mighty Deals, Facebook Grupları veya popüler WP blogları gibi web sitelerinde "fırsatlar" aramaktır.

WordPress eklentimi AppSumo ile ne zaman ve neden başlatmalıyım?

AppSumo, ürününüzü piyasaya sürmek için harika bir platformdur. Benzersiz bir sorunu çözen veya mevcut bir üründen daha iyi bir sorunu çözen bir şey inşa ettiyseniz, AppSumo'nun takipçilerinden iyi bir çekiş bekleyebilirsiniz.

Ürününüzü piyasaya sürmek için ideal zaman, bazı erken müşteriler, iyi pazarlama ve görünürlük aradığınız zaman olabilir. Ürün anlaşmanız AppSumo'da yayınlandıktan sonra, alıcılardan daha fazla gelişme yolunda ilerlemenize yardımcı olabilecek birçok soru ve geri bildirim bekleyebilirsiniz.

AppSumo promosyonunuzu duyurmak, daha da fazla müşteri edinmenize yardımcı olabilir.

AppSumo, WordPress işimin başarı ortağı olacak mı?

AppSumo, ürün sahipleriyle çalışmak için harika bir ekibe ve harika bir sürece sahiptir. Anlaşmayı sonuçlandırmak için sadece 30 dakikalık bir aramamız yeterliydi. Önümüzdeki birkaç gün içinde, lansman tarihi olan anlaşma için bir anlaşma yaptık. Gerçekten pazarlamayla ilgilenmeye ve anlaşmayı başarılı bir kampanya başlatmanıza yardımcı olmaya odaklanmış durumdalar.

Bunu neden yaptıklarını merak ediyor musunuz? Cevap basit – yarattıkları marka, uzmanlıkları ve bu şekilde para kazanıyorlar.

Kısacası AppSumo başarılı bir kampanya için partneriniz olabilir diyebilirim.

AppSumo Lansmanı: Nasıl çalışır?

Ürününüzü AppSumo'da başlatma sürecine bir göz atalım, bir anlaşma oluşturmak ve başarılı bir lansman yapmak için tüm adımları gözden geçirelim.

AppSumo'da başlatma, her iki tarafın da çalışmasını ve katılımını gerektirir. Örneğin, AppSumo'daki pazarlama ekibinin kendi pazarlama videolarını hazırlayabilmesi için eklentiyle ilgili tüm ayrıntıları, bazı grafikleri ve bir video izlemesini sağlamamız gerekiyordu.

Bir arama ayarlama ve anlaşmayı sonuçlandırma

İlk adım, eklentinizi e-posta yoluyla tanıtmaktır. Benim durumumda, beni İş Geliştirme Başkanlarıyla tanıştıran bir arkadaşım olduğu için şanslıydım. Önümüzdeki birkaç gün içinde bir arama ayarlayabildim.

Bu görüşmede ürün özellikleri, işlevsellik ve daha fazla geliştirme vizyonu hakkında konuştuk. Daha sonra olası fiyatlandırma seçeneklerine baktık.

AppSumo, her fırsatta son derece indirimli fiyatlarla ilgilidir. Bununla birlikte, AppSumo %60-70 arasında bir komisyon alır, böylece gelirin çok küçük bir kısmını alırsınız.

Birden çok fiyatlandırma katmanıyla gitmek iyi bir uygulamadır (onların deyimiyle yığınlama). Küçük sayılarla başlamak ve ardından daha fazla sayıda site veya sınırsız sayıda site için birkaç lisans seçeneği sunmak iyidir.

Örneğin, 10 site lisansı için 39 ABD doları fiyatla başlayabilirsiniz. Sonraki katman 50 veya 100 web sitesi için olabilir ve son olarak sınırsız site lisansı sunabilirsiniz. Çoğu durumda, bunlar da ömür boyu lisanslardır. Web sitenizdeki mevcut fiyatlandırma ile sunduğu indirim değerini karşılaştırmanız gerekecektir.

Sumolingler (AppSumo'daki alıcılar) %80-90 indirimli fiyatlara gitme eğilimindedir. Ürününüz yüksek talep görüyorsa veya benzersiz bir sorunu çözüyorsa, ürünü birden çok katmanla başlatmak, gelirinizi artırmak için iyi bir yaklaşım olabilir. Bunun nedeni, AppSumo'nun çalışma şeklinin, lisans satın alımlarınızı "yığabilmeniz" olmasıdır. Bir müşterinin AppSumo'da sunabileceğiniz temel fiyatlandırma planından daha fazla lisans alabilmesi için, temel planın üzerine X adet lisans içerecek olan bir sonraki planı satın alması gerekecektir.

Bu tür bir fiyatlandırma esnekliği, AppSumo müşterileri için daha çekici olabilir ve böylece yalnızca temel bir plan sunarak gelirinizi artırır.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Bir arkadaşınla paylaş

Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.

Paylaşım için teşekkürler

Harika - 'WordPress Plugin Business Book'un bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

Bir Arkadaşınızla Paylaşın E-postayı Yeniden Gönderin

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

İndirmek

AppSumo lansmanına nasıl hazırlanılır

Lansmana hazırlanmak birkaç adımdan oluşur. Ayrıntılara girmeden önce, her birinin bir özetini paylaşacağım.

1. Anlaşmanın imzalanması.
2. Teknik gereksinimleri ve yönergeleri anlama.
3. Eklenti ayrıntılarını paylaşma – fiyatlandırma yapısı, içerik, grafikler ve ayrıntılı bir video.
4. Satın alma sürecini yönergelere göre ayarlamak.
5. Slack Ekibine Katılmak
6. Satış öncesi sorular ve satış sonrası destek talepleri için hazırlık yapmak.

Canlı Yayında! anlaşmanın imzalanması

AppSumo ekibiyle görüşmenizden sonra yeşil ışık yaktığınızda, nihai fiyatlandırmayı, AppSumo komisyonunu, lansman tarihini, ödeme koşullarını, geri ödeme sürecini ve diğer hüküm ve koşulları paylaşan bir anlaşma alacaksınız.

Her sözleşmede olduğu gibi, imzalamadan önce iyice gözden geçirmeniz önemlidir. Bazen, heyecan içinde, birkaç şeyi görmezden gelebilirsiniz. Ancak, dikkatlice okumak ve olabilecek tüm soruları sormak her zaman iyidir.

Dikkat edilmesi gereken birkaç şey şunlardır:

• Fiyatlandırma yapısı - tartıştığınızla aynı olduğundan emin olun.
• Lansman tarihi – sizin için uygun olup olmadığı.
• Ödeme koşulları – AppSumo, anlaşmanın yürürlüğe girmesinden 60 gün sonra ödemeleri işler. Bu konuda daha sonra.
• Para İadeleri – AppSumo 60 gün boyunca soru sorulmadan para iadesi sunar. Bu nedenle, ödemelerinizi almadan önce 60 günlük bekleme süresi.
• Diğer rakip platformlardaki ve Facebook gruplarındaki promosyonlarla ilgili kısıtlamaları vardır.

AppSumo Teknik Gereksinimlerini ve Yönergelerini Anlama

AppSumo'nun her şey için basitleştirilmiş bir süreci vardır, bu nedenle onlarla çalışmak çok kolay. Lansman tarihini ve sözleşmeyi belirledikten sonra, satın alma, kayıt süreci, kod kullanımı, geri ödemeler, istifleme vb. dahil olmak üzere teknik gereksinimleri hakkında ayrıntılı belgeler alacaksınız.

Herhangi bir AppSumo fırsatı satın aldıysanız, alıcının ürünün web sitesinde kullanılabilecek bir Satın Alma Kodu aldığını bilmelisiniz. AppSumo tüm ödemeleri ve geri ödemeleri yönettiğinden, web sitenizde kullanılabilecek birkaç bin kodu AppSumo'ya sağlamanız gerekecektir. Bu kodları, AppSumo'ya koyduğunuz belirli bir ürün için geçerli olan sabit bir fiyat veya yüzde ile web sitenizde “İndirim Kodları” olarak ayarlayabilirsiniz.

AppSumo, kullanıcıların kodlarını kullanmalarını ve satın alma işlemlerine erişmelerini kolaylaştırmak için kod kullanımı ve kayıt işlemi için bazı yönergeler oluşturmuştur. İşte neye benzediğine dair hızlı bir genel bakış:

1. Kolay kayıt işlemi
2. Ödeme ayrıntıları gerekmez
3. Birden çok kodu kullanmak için yığın fiyatlandırmayı etkinleştirin
4. İstifleme veya kayıt için gerekli belgeleri hazırlayın.

Ürün Detaylarını Paylaşma

Yönerge belgelerinin yanı sıra, ürün ayrıntılarını, fiyatlandırma yapısını, içeriği, grafikleri vb. göndermek için formlara bağlantılar alırsınız. Bunlar, daha önce bahsettiğim gibi, pazarlama ekibi tarafından satış sayfası sunumunu ve video dökümünü hazırlamak için kullanılır. Formu doldurması kolay ve sadece birkaç dakikanızı alacak.

İşte bizim için hazırladıkları video:

Satın Alma Sürecini Ayarlama

Daha önce de belirtildiği gibi, kullanıcıların ürüne kolayca erişmesi önemlidir. Bu nedenle, sitenizde özel veya basitleştirilmiş bir ödeme işlemine sahip olmak iyidir.

Bizim durumumuzda, otomatik kayıt ile birlikte AppSumo müşterileri için özel bir ödeme sayfası oluşturduk. Ödeme sayfasında, kullanıcılardan adlarını, e-postalarını ve kupon kodlarını girmeleri istendi. Bu kadar! Kullanıcılar, satın alma işlemi tamamlandıktan sonra otomatik olarak giriş yaptı ve ayrıca giriş + satın alma ayrıntılarını e-posta yoluyla aldı.

Bunu nasıl yaptık? Gravity Forms, Gravity Forms Kullanıcı Kayıt Eklentisi + EDD Gravity Forms Checkout Uzantısı kullandık. Gördüğünüz gibi 3 farklı eklenti içeriyor, ancak Freemius kullanıyorsanız tüm bunlar basitleştirilebilir. Evet, bu bir EDD kullanıcısından geliyor

Kodları yığmak için, kullanıcıların giriş yaptıktan sonra hesap alanından takip edebilecekleri 1 site lisansından Sınırsız site lisansına yükseltme yolu oluşturduk.

Satın alma işlemi tamamlandıktan sonra doldurmanız gereken başka bir form var.

Bu form, AppSumo ekibinin bu bilgileri alıcılara sağlayabilmesi için kod kullanma URL'sinin, belgelerin vb. ayrıntılarını paylaşır.

Slack Ekibine Katılmak

AppSumo sizi, ürün lansmanınız için özel, özel kanallara sahip olacağınız Slack çalışma alanına davet ediyor. AppSumo'dan birkaç ekip üyesi, içerik, video vb. gibi her şeyin yerinde olduğundan emin olmak için sizinle birlikte çalışacak. Her zaman zamanında gelirler ve isteklerine veya sorularına hızlı bir şekilde yanıt verebilirseniz, her şeyi kolaylaştırır.

Satış Öncesi Sorular ve Destek Talepleri

Anlaşma yürürlüğe girdiğinde, destek taleplerinde ve satış öncesi sorularda ani artış bekleyebilirsiniz. Bu nedenle, lansman döneminde birkaç saatliğine hazır olmak en iyisidir. Bu konuda size yardımcı olabilecek birkaç ekip üyeniz varsa, daha da iyi.

AppSumo anlaşma sayfasında bazı satış öncesi sorular aldık ve zamanında yanıt verdiğimizden emin olduk. Neyse ki, işe alım sürecimiz kolay olduğu ve WPfomify için kapsamlı dokümantasyona sahip olduğumuz için çok fazla destek talebi almadık.

Şimdi AppSumo'nun nasıl çalıştığını ele aldığımıza göre, ürün geliştiricileri olarak bizim için nasıl iyi olduğuna bir göz atalım.

WordPress eklentinizi AppSumo'da başlatmanın Artıları nelerdir?

AppSumo, ürün geliştiriciler için her zaman cazip bir platform olmuştur. Pazarlama ortaklarınız olabilirler ve viral bir ürün lansmanı veya özel bir promosyon konusunda size yardımcı olabilirler.

Tüm Pazarlama Sorunlarınız Çözüldü

Evet, evet, sizi duydum – bir ürün üreticisisiniz – ürününüzü nasıl pazarlayacağınızı, bir tanıtım videosu oluşturacağınızı veya bir satış konuşması yazacağınızı bilmiyorsunuz – ve uzman bir pazarlamacıyı işe almak pahalı olabilir!

Tüm bunlardan sonra bile, çevrimiçi pazarlama için para harcamanız gerekecek.

Bir alternatif, AppSumo ile konuşmaktır. Tüm bu yönleri sizin için hallediyorlar:

1. Satış Konuşmasını Yazmak
2. Açıklayıcı Video Oluşturma
3. Satış E-postası
4. Ücretli reklamlar

Büyük Bir Kitleye Görünürlük

AppSumo'nun büyük bir müşteri tabanı, topluluğu ve takipçisi var. Ömür boyu fırsatlardan veya özel tekliflerden hoşlanan alıcılar arasında güven oluşturmuştur. Her türden geçmişe sahip profesyonellere hitap eden ve iş akışlarının bir parçası olarak her gün teknik araçları kullanan çok çeşitli ürünler var. AppSumo, WordPress eklentileri gibi ürününüzle ilgilenebilecek çeşitli pazar segmentlerine erişmenize izin verse de, genellikle daha küçük bir kullanıcı tabanına sahip niş ürünlerin aksine, platformlarında yaygın olarak popüler olacak kitlesel pazar ürünleri için en uygunudur. .

Hızlı Satış ve Müşteriler

Anlaşma yürürlüğe girdiğinde ve haber çıktığında, satışları görmeye başlamanız an meselesi. Bu nedenle, lansman için hazır olun. AppSumo, ilk müşterilerinizi getirir ve bunu yaymanıza yardımcı olur. Anlaşmanız hakkında daha fazla bilgi yaymanıza yardımcı olabilecek kişilerin bir listesini yapmanızı öneririm.

Eklenti alanınızla ilgili Facebook gruplarını bulun ve yöneticilere ulaşın, bağlantı kurup kuramayacağınızı kontrol edin ve fırsatlarınızı yayınlayın. Bu size ekstra maruz kalma sağlayacaktır.

Özellik Talebi ve Fikirler

Dediğim gibi, AppSumo'nun olgun, teknolojiden anlayan bir profesyonel kullanıcı tabanı var. Bu nedenle, ürününüz için bazı şaşırtıcı geri bildirimler bekleyebilirsiniz. Özellik isteklerini not edin ve müşterilerinizin ilgisini çekmek için bunları hızlı bir şekilde oluşturun. Ürününüz için herkese açık bir yol haritası oluşturmak size daha da yardımcı olacaktır.

Ürününüz yeniyse, destekten alacağınız istekler, kullanıcının gereksinimlerini ve sorularını anlamanıza ve eklenti belgelerini daha da oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Dokümanlara sık sorulan sorguları ve en çok istenen özellikleri eklentinizin yol haritasına eklemeye başlayabilirsiniz.

Topluluk Katılımı ve Güvenilirlik

AppSumo, yalnızca AppSumo alıcılarını değil, aynı zamanda ürün üreticilerini de içeren aktif bir Slack ve Facebook topluluğuna sahiptir. Topluluğa katılmak, diğer yapımcılarla tanışmak ve yeni şeyler öğrenmek için iyi bir yoldur. Ağınızı lansmandan önce kurabilirseniz, daha da iyi sonuçlar görebilirsiniz.

WordPress eklentimizi AppSumo'da satarak ne kadar kazandık?

Evet, muhtemelen ne kadar para kazandığımızı merak ediyorsunuzdur, çünkü bu en önemli ölçüttür. Yani, işte sayılar:

Gördüğünüz gibi, 7,300,80 $ gelir karşılığında 624 müşteri edindik. Bu, 6 aylık bir süre boyunca üretildi.

Ücretlerden sonra gelirimizin aylık dağılımı:

WordPress eklentinizi AppSumo'da başlatmanın Eksileri nelerdir?

Artıları da dahil olmak üzere sürecin tüm yönlerine baktığımız için, ürününüzü AppSumo ile başlatmanın dezavantajlarını ele almak istiyorum.

Fırsatlar için Münhasırlık Eksikliği

AppSumo fırsatına kaydolduğunuzda, X ay boyunca (genellikle 12-18 aydır) aynı ürünün başka bir fırsat web sitesinde veya sosyal medya sitesinde kullanılamayacağını belirten anlaşmaya varırsınız. . Bu, anlaşmanın benzersiz ve yalnızca AppSumo ile sınırlı kaldığı anlamına gelir.

Aynı zamanda, AppSumo sizinkine benzer, rakip ürünler için fırsatlar sunabilir, bu da satışlarınızı olumsuz etkileyebilir. Örneğin, WPfomify'ın AppSumo anlaşmasını başlattığımızda, aynı dönemde AppSumo'da başlatılan benzer araçlar ve uygulama anlaşmaları vardı. AppSumo'nun rakip anlaşmalar arasında biraz gecikme olmasının daha iyi olacağını düşünüyorum, böylece lansmanlar etrafında azaltılmış rekabet olur.

Yüksek İndirimli Fiyatlar

AppSumo tamamen indirimlerle ilgilidir ve fırsatların çoğu, riskli olabilen ömür boyu erişim ile birlikte %70-90 arasında bir indirim sunar. WPfomify'ı bir web sitesi için yılda 99$'dan satarken, AppSumo anlaşmamız tek site ömür boyu lisans için 39$'dı.

Ancak, yüksek indirimli fiyatların çekiciliğine dikkat edin – aynı anda çok sayıda kayıt alırsanız ve ürün yeterince kararlı değilse, destek talepleri ve kötü yorumlarla karşı karşıya kalabilirsiniz. Alıcılar daha azına daha fazlasını beklerken, bu, bu kadar düşük bir fiyat için yüksek beklentilerini karşılamaya çalışırken ellerinizi yakabilir.

Yüksek Komisyon Oranları

AppSumo, tüm satış ve pazarlama çabaları için %60-70 oranında komisyon alır. Bunun, reklamları yayınlama maliyetlerini de kapsadığını biliyoruz. Ancak yüksek indirimli fiyatlar ile birleştirdiğimizde cebimize düşen para miktarının gerçekten çok düşük olduğunu görüyoruz. İyi bir kâr elde etmek için anlaşmanızın viral olması gerekir .

Burada biraz matematik yapalım.

Eklenti orijinal fiyatı: Bir site için yıllık 99$ (%40 yenileme indirimi)

AppSumo fiyatı: Bir site için 39 ABD doları (Ömür boyu)

AppSumo komisyonu: (%70) = 39 ABD doları x %70 = 27,30 ABD doları

Satış başına alınan tutar: 39 ABD Doları – 27,30 ABD Doları = 11,70 ABD Doları

Normalde yılda 99$'a satılan bir ürünün, AppSumo'da satıldığında ömür boyu lisans için yalnızca 11.70$'a satıldığını açıkça görebilirsiniz. Bu, tek bir destek talebi alırsak ve bunun için 30 dakikadan fazla zaman harcarsak, kazandığımız parayı zaten kaybetmişiz demektir.

Normalde yılda 99$'a satılan bir ürünün, AppSumo.Tweet'te satıldığında ömür boyu lisans için yalnızca 11.70$'a satıldığını açıkça görebilirsiniz.

Organik Satışlar ve Mevcut Müşteriler Üzerindeki Etkisi

Ürününüzü piyasaya sürmenin tek yolu AppSumo ise ve sitenizde mevcut müşterileriniz veya organik satışlarınız yoksa, güvendesiniz.

Bununla birlikte, organik satışların yanı sıra yenileme ödemesi yapan mevcut müşterileriniz varsa, AppSumo'da çok indirimli bir anlaşma keşfederlerse mutsuz müşterileriniz olabilir. Hepimiz ne düşüneceklerini biliyoruz: Geri ödeme talep etmeli miyim? Ürün üreticilerinden aynı anlaşmayı istemeli miyim?

Bu nedenle, bu soruları müşterinin endişelerini giderecek ve onlara neden veya neden aynı fırsatı vermeyeceğinizi anlamalarına yardımcı olacak kaydedilmiş yanıtlarla yanıtlamaya hazır olun.

Ödeme Koşulları ve Geri Ödeme Süresi

AppSumo sizin için tüm ödemeleri ve geri ödemeleri halleder, ki bu iyi bir şey. Alıcılara 60 günlük para iade garantisi sunuyorlar, bu yüzden ürünü kullanmak ve denemek için yeterli zamana sahipler.

Ürün üreticileri için nakit akışı 60 gün geciktiğinden, anlaşmanızın yürürlüğe girdiği gün, kazancınızı almak için 60 gün daha beklemeniz gerektiği anlamına gelir. 100 bin dolarlık satış yapmış olsanız bile, hesabınıza hemen ulaşmaz. Bu, nakit akışları için satışlara güvenen ürün üreticileri için bir aksilik olabilir.

60 günlük geri ödeme politikası çok uzun bir süre olup, doğal olarak geri ödeme isteklerinin yüzdesini artırır. Çoğu dijital ürün, yalnızca 14-30 gün boyunca para iade garantisi sunar.

Geri ödemeleri işlemekle ilgili bir başka sorun da, geri ödenen kodları manuel olarak kontrol etmeniz ve kurulumunuzda aynı şeyleri güncellemeniz gerekmesidir. Geri ödemeler AppSumo tarafından işlendiğinden, sitenizde doğrudan hesap iptali yoktur ve iade edilen kodlarla ilişkili e-posta adresini almazsınız, bu da hesabı kapatmayı zorlaştırır.

Kısacası, AppSumo'da geri ödemelerle uğraşmak acı verici.

Geri Ödemeler için Geri Bildirim Eksikliği

Birçok ürün üreticisi sorgusuz sualsiz bir geri ödeme politikası sunarken, müşterinizin beklentilerini daha iyi anlamak için para iadesinin nedenini sorma şansınız vardır.

Ancak ödemeler ve geri ödemeler doğrudan AppSumo tarafından yapıldığından, ürün üreticileri bu değerli müşteri geri bildirimlerini alma fırsatını kaçırıyor.

Işe alıyor

İçerik Pazarlamacısı

Eklentileri ve temaları satmanın en iyi yolları hakkında eyleme dönüştürülebilir yazılı, görsel ve sesli içerik aracılığıyla bilgimizi paylaşın.

Kıdemli PHP Geliştiricisi

Freemius'un ürünlerinin, hizmetlerinin ve API'lerinin özünü oluşturun ve WordPress eklentisi ve tema işletmeleri üzerindeki doğrudan etkinizi görün.

e-Ticaret Taşıma Uzmanı

Freemius ile satış yapmaya başlayan eklenti ve tema işletmeleri için lisans geçişi ve ürün entegrasyon sürecini yönetin.

Eklenti Geliştiricileri için AppSumo Fırsatları Üzerine Düşüncelerim

Umarım süreç, artılar ve eksilerle ilgili ana hatlarım, eklenti lansmanınız hakkında daha iyi ve daha bilinçli bir karar vermenize yardımcı olur.

Bir sonraki paylaşmak istediğim şey, biraz daha kişisel görüşlerim hakkında.

Nasıl gitti?

Herkesin sormak istediği ilk soru, bizim için nasıl geçti?

Dürüst olmak gerekirse, anlaşma konusunda çok heyecanlıydım. Hatta o kadar ki, sevgili eklentimiz için çok sayıda müşteri, özellik istekleri, sorular ve şöhret hayal ediyordum.

Ancak hayallerim pek gerçekleşmedi. Ortalama bir deneyimdi.

Bu neden oldu?

1. Zamanlama – Anlaşma 16 Aralık 2019'da yayınlandı ve tatil sezonu lansmandan bir hafta sonra başladı, bunun satışları etkilemiş olabileceğini varsayıyorum.
2. FoMo araçları için AppSumo'da zaten rekabet eden anlaşmalar vardı.
3. Aşırı yüksek beklentilerim vardı. Bu kadar büyük bir kitleye bir e-posta patlaması olacağı ve insanların ürünümüzü o kadar çok seveceği ve isteklerle dolup taşacağı izlenimine kapılmıştım.
4. Kendi adıma bunun için daha fazla çaba gösterebilirdim.

Anlaşma yürürlüğe girdiğinde, AppSumo'nun anlaşmanın başarı oranına dayalı olarak "agresif" pazarlama için farklı bir planı olduğunu öğrendim. Satıcıları, fırsatlar sayfasında alıcılardan bazı erken incelemeler almaya teşvik ederler ve viral bir anlaşmanın "iyi kitaplarına" girmek için birkaç adım daha vardır.

Maalesef mesajı Slack'te paylaşıldığı için kaybettim. Yani, bunu yazarken tüm detayları hatırlamıyorum, ancak agresif anlaşma, hatırladığım kadarıyla, ilk 24-48 saat içinde X adet inceleme ve X adet satış içeriyor. Anlaşmanız bu kriterleri aşarsa, daha da fazla promosyonla ilerlerler.

Ne kadar destek talebi var?

Kullanıcılar için eksiksiz dokümantasyona, kolay katılıma ve kod kullanma sürecine sahip olduğumuz için destek talebi sayımız çok düşüktü. Ürün işlevselliği veya sorularla ilgili yaklaşık 20 destek talebi aldık.

Desteğin bizim için büyük bir endişe olmadığını ve dolayısıyla satışlardan elde ettiğimiz miktarın yeterli olduğunu hissediyorum. Destek çabalarımıza büyük bir katkı sağlamadı ve bizi terletmedi.

Daha iyi ne yapılabilirdi?

AppSumo'da başka bir anlaşma yapacak olsaydım, aşağıdakilerle ilgilenirdim:

1. Daha iyi bir tarih seçin
2. Daha iyi şartlar için pazarlık yapın 😉
3. Ağımdaki lansman duyurusunu planla
4. Anlaşma süresini azaltın
5. Müşteriler ve kullanıcılarla daha fazla etkileşim kurun

Ürünü Kendim Pazarlamak Daha İyi Olur mu?

AppSumo ile yapılan anlaşma beni meraklandırıyor: "Ya ürün maliyetinin %70'ini pazarlamaya harcasaydım?" Bu, her satış için 99 $ * 0,70 = 69,30 $ olur.

Pazarlamayı kendi başıma halledebilirdim ama düzgün bir şekilde idare edecek zamanım olmazdı. Üçüncü taraf bir pazarlama ajansının kampanyasını finanse etmek için cebimde param olduğunu varsayarak, şöyle kabaca bir matematik yaptım:

Toplam Reklam Bütçesi = 10.000 ABD Doları

Ajansın kurulum ücreti (Genellikle tek seferlik bir maliyettir) = 1.000$-1.500$

Ajansın devam eden ücreti (Çoğu ajans, reklam harcamasının %15-20'sini alır) = 2.000 ABD Doları

Bu, ilk 1-2 ay için maliyetimin 13.500 dolar civarında olmasını sağlıyor.

Kâr elde etmek için pazarlama kampanyamdan elde ettiğim 13.500 dolarlık geliri geçmem gerekiyor. Kişisel “mutlu numaramı” 13.500 * 1.5 = 20.250 $ olarak ayarlayalım.

10.000 ABD doları tutarında bir reklam harcamanız varsa, 20.250 ABD doları gelirin 2 katından fazladır ve Reklam Harcamalarından Getirisine (ROAS) sahip olursunuz.

%200'lük bir ROAS makul olarak kabul edilir, ancak daha da geliştirilebilir.

Pazarlama ajansı için faturalarımı ödedikten sonra,

20.250$ – 13.500$ = 6.750$ net kar. Fena değil, ha?

20.250$ gelirle, tüm müşterilerin yıllık 99$/yıllık bir pakete kaydolduğunu varsayalım. Ek olarak, müşterinin Ürünü satın aldığından emin olmak için %10 indirim teklif ettim. 13.500 $ maliyet için 227 yeni müşteri kaydederdim.

Edinme Maliyeti = 13.500$/227 = müşteri başına 59.47$

Satılan malların maliyeti = 99 $

Satış başına alınan tutar = 99$ – 59,47$ = 29,73$

AppSumo'dan elde edilen gelirle karşılaştırıldığında - Ömür Boyu Lisans için 11.10 $, 1 yıllık ürün güncellemeleri ve desteği için 29.73 $ kazanacaktım. Bu müşteriler lisanslarını gelecek yıl için yenilerlerse, 59,40 dolar daha kazanacağım veya abonelikleri sırasında daha yüksek bir pakete geçebilirler.

Tüm rakamlar (varsayımsal olarak) iyi görünse de, bu stratejide de başarısız olma şansınız var. Ya kampanyalarınız işe yaramazsa ve sonunda parayı boşa harcarsanız? Bir 3. taraf pazarlama ajansı kullanmayı ancak kaynaklara, paraya, risk alma kapasitesine ve birlikte çalışacak doğru pazarlama ajansına sahipsek düşünebiliriz.

AppSumo size hedeflenmiş bir segment sunar ve pazarlama harcamalarınız sıfır olduğu için parasal kayıp riskinizi azaltır. Masraflarınız, yüksek komisyonlar ve indirimli fiyatlar gibi dolaylı yollarla size geliyor.

Çözüm

Her madalyonun iki yüzü vardır ve aynı şey, eklenti lansmanımız da dahil olmak üzere hayatta verdiğimiz her karar için geçerlidir. Başlatma, eklentinin kendisi de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olarak iyi veya kötü olabilir.

Yukarıda bahsettiğim gibi, AppSumo'nun geniş kitle, pazarlama uzmanlığı ve daha düşük parasal risk gibi avantajları vardır. Aynı zamanda indirimli fiyatlar, yüksek müşteri beklentileri ve ömür boyu lisanslar kötü bir anlaşma olabilir.

Bu nedenle, tüm faktörleri göz önünde bulundurmanızı, sayılarınızı çalıştırmanızı ve AppSumo'da bir lansman ile devam edip etmeme konusunda iyi düşünülmüş bir karar vermenizi veya bir pazarlama kampanyası oluşturarak eklentinizi başlatmak için bir inanç sıçraması yapmanızı öneririm.

Sonuç olarak, ürününüz kararlı ve çok sayıda kullanıcı için hazırsa ve/veya destek yükü sizin için yönetilebilirse, AppSumo ürün lansmanınız için iyi bir çözüm olabilir. Lansmanınız çok fazla satış ve para getirmese bile hayal kırıklığına uğramamalısınız çünkü yine de yeni kullanıcılara çok fazla maruz kalacaksınız ve gelirleri işinizi daha da büyütmek için kullanabilirsiniz.

Bir AppSumo anlaşması yaparsanız, ürününüz için ileriye giden yolu belirlemiş olursunuz. Lansman için ihtiyaç duydukları içerik nedeniyle pazarlama içeriğiniz hazır olacak ve umarım, onların yardımıyla bu pazarlama içeriğini ilk satışınıza dönüştürebileceksiniz.

Bu bir paket! Umarım şimdi bir yan proje olarak üzerinde çalıştığınız fikri ortaya çıkarabilir, AppSumo ile başlatabilir ve nasıl gittiğini görebilirsiniz! Kim bilir, bir altın madeninde oturuyor olabilirsiniz!