Ürün Fikrinizin Patenti Nasıl Alınır?

Felix: Bugün, Aqua Vault'tan Jonathan Kinas bana katıldı. Aqua Vault, değerli eşyalarınızı kilitleyebileceğiniz ve endişesiz bir şekilde yüzebileceğiniz, taşınabilir bir dış mekan seyahat kasasıdır. 2011 yılında başlatıldı ve Miami Beach, Florida'da kuruldu. Hoş geldin Jonathan.

Jonathan: Bana sahip olduğun için teşekkür ederim.

Felix: Verdiğim hızlı giriş, kesinlikle bende yankı uyandırıyor, bence birçok dinleyicide yaşadığımız bu sorun. Bizimle bunun hakkında biraz daha konuş. Bu ürünün nasıl çalıştığı hakkında bizimle konuşun.

Jonathan: Sana biraz arka plan vereceğim, nasıl başladığımıza benziyor. Açıkçası, her zaman plaja veya havuza gittiğiniz, değerli eşyalarınızı nereye koyacağınızı bilmediğiniz endişesi vardı. Çoğu insan ayakkabılarına yapıştırır, sandalyesinin altına sokar, havluyla örter. Yüzmeye git, her zaman eşyalarının kaybolacağından endişe duy. Büyük olasılıkla, geri geleceksiniz ve her şey orada; ama bir gün geri döndüğünüzde ve her şey gereksiz yere gitmiş olma ihtimalinde, tüm gününüzü, haftanızı, hafta sonunuzu, ne olursa olsun mahveder. Asla eğlenceli bir senaryo değil.

Birkaç yıl önce, birkaç arkadaşım ve ben South Beach'teki tatil yerlerinden birinde kalmaya karar verdik. Tam olarak bunu yaptık. Eşyalarımızı ayakkabılarımıza koyduk, şezlongların altına sıkıştırdık, yüzmeye gittik. Sürekli olarak arkamıza, omzumuzun üzerinden sandalyelerimize bakıyor, her dakika, iki dakikada bir bakarsak birinin gelip eşyalarımızı çalma şansı olmadığını düşünüyoruz. Beş, on dakika ileri sar. Geri döndük, her şey gitti. Anında, değerli eşyalarınızı kilitleyebileceğiniz, yüzmeye gidebileceğiniz, endişelenmenize gerek kalmadan ve sürekli omzunuzun üzerinden bakabileceğiniz, gruptan birinin geride kalmasına gerek kalmaması için bir şeyler olması gerektiği fikri aklımıza geldi. her şeyi izle. Bu çözülmesi gereken bir problemdir. Tam o anda ve bir tür karar verdiğimiz yer var, 'Tamam, hadi bir şeyler icat edelim.'

Felix: Ürün icat etme, şirket kurma konusunda bir geçmişiniz var mıydı? O noktada deneyim seviyeniz neydi?

Jonathan: Herhangi bir şey icat etme konusunda sıfır geçmişim vardı. Benim geçmişim finans. Wall Street'te çalışıyorum. Merrill Lynch'te mali danışmandım. Ortaklarımın da icatlar ve start-up'lar konusunda sıfır geçmişi vardı.

Hepimiz bir şekilde fikri bir araya getirdik ve "Biliyor musun? Hayatımız boyunca fikirlerimiz oldu, onları gerçekten hayata geçirmedik.” Bu, şansımızı denemek ve nereye gittiğini görmek için mükemmel bir fırsattı.

Felix: Evet. Bence pek çok insan dinliyor, pek çok girişimci, elbette, hiçbir şey icat etmedikleri, daha önce bir iş kurmadıkları, ancak bir fikirleri olduğu ve o anı yaşadıkları bir noktadaydı. gibi, 'Biliyor musun? Fikirlerimiz oldu. Her zaman fikirleri düşündük ama onları asla hayata geçirmedik. Hadi bununla devam edelim ve sonuna kadar zorlayalım.' 'Hadi bunu aşalım' aydınlığını yaşadığınızda, bu fikri gerçeğe dönüştürmek için ilk adımlar olarak neyi fark ettiniz?

Jonathan: Şey, biraz patent araştırması yapmamız gerektiğini fark ettik. Patent araştırmasına kendi başımıza başladık. Orada hiçbir şey bulamadık. Ardından, bir sonraki adımı atmaya ve bir patent avukatı tutmaya ve daha kapsamlı bir araştırma yapmasını sağlamaya karar verdik.

Geri geldiler ve “Dinleyin, bir şey üzerindesiniz. Bence güçlü bir davan var. Bence var olmayan bir şeyle ortaya çıkabilirsin.”

Bir profesyonelden onay alır almaz, "Pekala, bu uygulamamız gereken bir zaman, çünkü… bu noktaya kadar olmasa da, sonunda birileri bu fikri ortaya çıkaracak ve" dedik. büyük harf kullan." İlerlemek için çok hızlı bir karar verdik. Bu karara çok şey kattık, çünkü hepimizin eninde sonunda bildiğimiz umut verici kariyerleri vardı, bu işe yararsa ayrılmak zorunda kalacağız. Karar verdik, 'Biliyor musun? Hadi ilerleyelim.'

Felix: Şimdi, bir patent araştırmasına ne girer? Dışarıdaki birinin de bir fikri varsa ve yaratması çok açık bir fikir olduğu için başka birinin bu fikri bulmuş olabileceğine dair bir hisleri varsa? Fikriniz için halihazırda bir patent sahibi olan birinin olup olmadığını görmek için nasıl etrafa bakmaya başlarsınız?

Jonathan: Bizim yaklaşımımız Google'a gitmekti, genel arama motorunun bir parçası olan kendi patent aramalarına sahipler. Bir kez daraldık, biraz… Peki, geniş bir arama yaptık. Bu konuda profesyonel olmadığımızı biliyorduk ve 'Dinleyin, orada bir patent bulamıyorsak, bu var olmadığı anlamına gelmez' diye düşündük. Bu sadece onu bulamadığımız anlamına geliyor.' Hiçbir şey bulamamamız, bize biraz daha güvenli bir pozisyon verdi. Sonra fark ettik ki, 'Dinle, işte bu noktada bir profesyoneli işe almamız ve bu duruşu gerçekten doğrulamamız gerekiyor.' Patent araştırmamız kurşun geçirmez değildi. Bu başlamak için iyi bir yer. Hiçbir şeye mal olmaz. Gezinmek çok kolay. Bize göre kesinlikle kapsamlı bir arama değil. Bir işe zaman ve sermaye ayıracaksanız, size doğru yönde ilerlediğinizi kanıtlamak için profesyonellerle başlamanın en iyisi olduğunu düşündük.

Felix: Anladım, yani kendi yaptığın bu patent araştırması kapsamlı bir araştırma olmayacak kadar fazla değildi, sadece bir ön şeydi, eğer kendin arayarak bulduğun ürünle eşleşen bir şey bulacaksan, muhtemelen kendi ekseni etrafında döner veya takip etmek için başka bir fikir bulursunuz. Kendi aramanızda hiçbir şey bulamadınız ama daha kapsamlı bir şey istediniz; yani bir patent avukatı aradın. Bu süreç hakkında bizimle konuşun. Nasıl bir şey… Patent vekili nasıl bulunur? Biriyle nasıl çalışırsın?

Jonathan: Şey, internetten araştırmaya başladık. Tavsiye almak için tanıdığımız insanlarla konuşmaya başladık çünkü … çevrimiçi okuduğunuz her şeye güvenemeyeceğinizi biliyoruz. Birilerinin şiddetle tavsiye edilip edilmediğini görmek için tanıdığımız insanlarla konuşarak biraz daha rahat hissettik. Aslında olan biten bu. Bir şey diğerine yol açtı. Zamanla birden fazla patent vekili ile çalışmaya başladık ve birden fazla patent başvurusunda bulunduk. Muhtemelen iki yılımızı perde arkasında geçirdik, kendimizi gerçekten korumak için patent üstüne patent başvurusunda bulunduk. Bir nevi savunma stratejimiz vardı, bir anlamda piyasaya çıkmadan önce perde arkasında kendimizi gerçekten korumak istedik. Bu fikrin gerçekleşmesi durumunda, IP açısından oldukça yalıtılmış olduğumuzdan emin olmak istedik.

Felix: O halde kulağa çok pahalı bir süreç gibi geliyor. İki yıl avukatlarla çalışmak, iki yıl da ürününüz için, fikriniz için bir patent başvurusu yapmak ve oluşturmak için çalışmak. Birinin bu araştırmayı yapması için bir patent avukatı tutması, orada bir patent olup olmadığını keşfetmesi ve sonunda sizin için bir patent başvurusu yapması için ne kadar bütçe ayırması gerektiği hakkında biraz bilgi verebilir misiniz? ?

Jonathan: Bu zor bir soru çünkü farklı patent vekilleri farklı miktarlarda başlar. Düşük aralıktan çok daha fazlasına, katlanarak daha fazlasına kadar gidebilirsiniz. Sadece saatlik ücret bir rol oynamakla kalmaz, aynı zamanda buluşun karmaşıklığı da büyük bir faktör oynayacaktır. Bir fikrin ne kadar karmaşık olduğuna, elektronik içerip içermediğine, içerip içermediğine bağlı olarak… İster bir ataş kadar basit olsun. Bununla nereye gittiğimi anlayabilirsiniz. Yani birçok farklı faktör var, ama kesinlikle bir kenara bırakmanız gerekiyor… Bence … 20 ila 40.000 başlangıç ​​seviyesinde, başlangıç ​​seviyesinde.

Felix: Evet, bu genellikle … ilk kez başlayan birçok girişimci için bütçeyi aşabilir. Bu patentin kullanışlılığı hakkında bizimle konuşun. Ayrıntılara girmek zorunda kaldınız mı, ancak aldığınızdan beri herhangi bir noktada patente güvenmek zorunda kaldınız mı?

Jonathan: Buna güvenmek zorunda değiliz. İhtiyacımız olursa diye kesinlikle orada. İhtiyacımız olursa diye orada birkaç tane var. Henüz, temelde güç getirmek zorunda değiliz.

Felix: Muhtemelen insanları da caydırıyor, değil mi? Gelip kopyalamak isteyebilecekleri bir şey görürlerse, bunun patentli olduğunu öğrenirler. Öyleyse, potansiyel kopyacıları zaten korkuttuğu için kullanmak zorunda kalmamanızın nedeni bu olabilir.

Jonathan: Öyle olmasını umardık, ancak patentlerin mutlaka … herkesi caydırmadığını biliyoruz. Kesinlikle caydırıcıdır. Kesinlikle ağırlık tutar. Eğer peşinden gitmemiz gerekiyorsa, bunu yapacak araçlara sahibiz. Dışarıda patentlerden … mutlaka … çekinmeyen insanlar ve kuruluşlar var. Ona sahip olmak, olmamasından daha iyidir; ama zaten insanların yapacaklarını yapmalarını engelleyemezsiniz.

Feliks: Doğru. Şimdi, bu sürece ne giriyor? Bir kez bir patent avukatı tuttuğunuzda, tabii ki yine de size çok güveneceklerini ve sizinle çok yakın çalışacaklarını varsayıyorum. Az önce işe aldığın ve her şeyi onlara yaptırdığın biri değil. Bir fikrin patentini almak istediğinizde bir girişimcinin katılımı tipik olarak nedir?

Jonathan: Gönderdiğiniz ve hemen onay aldığınız hiçbir zaman gerçekten sorunsuz bir süreç olmayacak. Eğer böyle bir şey olursa, hiç duymadım. Deneyimlerimize göre, patentler taslak halindedir, tüm belgeler USPTO aracılığıyla gönderilir. İleri geri karşılık geliyorlar, bazı reddedilmeler var. Var… Bir zaman periyodu var, sadece temelde fikrinizi benzersizliğiyle desteklemek zorunda kalıyorsunuz. Avukatın ofisle gidip geldiği ve temelde yarattığı yer burasıdır… Sanırım sizi çıkaracağınız yere yeterince benzersiz kılacak bir dava yaratıyorlar.

Patent ofisi bunu tam olarak görür ve “Dinleyin, bu benzersiz değil” derse. Geri gelecekler ve “Patent almak için yeterince farklı olmamanızın tüm nedenleri bunlar” diyecekler ve sonra geri gelip tüm örneklerin etrafından dolaşmak patent vekiline kalmış.

Felix: Evet, eğer patent ofisi size geri dönerse ve "Bu yeterince farklı bir fikir değil, patent almanız için yeterince farklı bir ürün değil" derse bu, patent vekilinin geri dönüp yeniden söz vermesi gerektiği anlamına mı gelir? ya da ürünleri ya da ürünün faydasını yeniden tanımlayın ya da bu aslında size geri dönmesi gerektiği anlamına mı geliyor ve sizin ürünü değiştirebilmeniz için değiştirmeniz gerekiyor... Sanırım bir patenti hak ediyor.

Jonathan: Pekala, değişiklikler öyle ya da böyle yapılmalı.

Avukatın büyük ihtimalle geri gelip, “Dinleyin. Bu, gönderme şeklimizle ilgili bir sorun. Ya değişikliklerimizi artırmak için bazı değişiklikler yapmalıyız ya da onların kabul etme olasılığı pek yok.” Zamanın bu noktasında, etrafta gezinmeli ve hangi değişikliklerle yaşayabileceğinizi ve hangi değişiklikleri yeniden konumlandırmak istemediğinizi bulmalısınız.

Felix: Ürününüzle ilgili nihayetinde size patent talebini kazandıran benzersiz olanı paylaşabilir misiniz?

Jonathan: Patentlerden biri, belirli armatürlerde kapanma şekli. Ürünün gerçekte nasıl göründüğünü destekleyen tasarım patentlerimiz var. Hem kamu hizmetleri hem de tasarım patentleri için gittik.

Feliks: Anladım. Şimdi aradaki farkı açıklar mısınız… Sanırım iki patent türü arasında yüksek bir seviyede ve hangisi hangi tür ürünler için anlamlı olabilir?

Jonathan: Ürünün fiilen çalışma şekli bir faydalı patent kadar basittir; ve bir tasarım patenti, ürünün nasıl göründüğüdür. Geleneksel olarak, bir faydalı patentin ağırlığı biraz daha fazladır ve biraz daha değerlidir. Süreçten geçerken, IP portföyünde kamu hizmetlerinin biraz daha güçlü olduğuna inanmaya yönlendirildik.

Felix: Mantıklı. Şimdi, bu patenti alma sürecinden geçerken, aynı zamanda ürün mü üretiyordunuz? O sırada neler oldu… Sanırım 2011 yılında ürün üzerinde çalışmaya başladığınız ve patent sürecini başlattığınız zamandı. Siz patentleri beklerken o süreçte neler oluyordu. Savunulabilir bir şey bulana kadar bunu kamuya açıklamak istemediğinizi farz ediyorum.

Jonathan: Doğru. İlk aşamalarda, arkadaşlarımızı ve ailemizi göstererek, bize biraz yakın olan insanları göstererek pazar hakkında bir fikir ediniyorduk. O noktada kimseye güvenmedik, bu yüzden onu göğse yakın tutmak istedik.

Piyasadan doğrulama almak istedik, bu bize temelde "Dinleyin, bu iyi bir fikir. Eşsiz icadınızı beğenen sadece siz değilsiniz çocuklar.” İnsanlarda yankı uyandıracağından emin olmak istedik ve bu onların kullanabilecekleri, satın alabilecekleri ve … yolda satın almaya devam edebilecekleri bir şey. Bu doğrulamayı alır almaz, biraz daha ileri götürmeye ve bir ticaret fuarına götürmeye karar verdik. O ticaret fuarından ayrılır ayrılmaz ya çok iyi ya da çok kötü olacağını düşündük. Şansımıza, o ticaret fuarından ayrıldığımızda insanların bu fikri gerçekten sevdiğinden emin olduk.

O noktada, "Bir şeyin üzerindeyiz ve hadi gerçekten vitese geçelim" dedik.

Felix: Patentin çıkmasını beklerken ve bunları sadece arkadaşlarınızla ve ailenizle test ederken, bunları küçük bir koşuda prototip mi yapıyordunuz yoksa üretiyor muydunuz? İhtiyacın olduğunda bu kelimenin yayılmadığından nasıl emin oldun? Ürün açıkça profesyoneller tarafından yapılması gerekiyor gibi görünüyor. Sadece elle yapılamaz. Bir sır olarak saklamaya çalışırken ürünün prototiplerini oluşturmak için ne yapıyordunuz?

Jonathan: Bir mühendis sağladık. Bizim için prototipler yapmaya başladı. Gerçekten sevdiğimiz birine karar vermeden önce yaklaşık altı farklı prototipten geçtik. Başlangıçta, bu fikrin gerçekten ayakları olduğuna ve bize onu gerçekten bir sonraki seviyeye taşımak için yeterli güveni verdiğine emin olana kadar seri üretime geçmemeye karar verdik. Çünkü bir kez … üretime, kalıp oluşturmaya başladığınızda, şimdi katlanarak daha yüksek maliyetlere maruz kalıyorsunuz ve bu kendi içinde işi bir sonraki seviyeye taşıyacak.

Felix: Güven, ilk ticari fuarınızdaki başarıdan geldi. Bunun hakkında bizimle biraz daha konuş. Sonunda hangi ticaret fuarına gittiniz ve fuardaki gerçek deneyiminiz nasıldı?

Jonathan: Bu Inpex ticaret fuarıydı, sanırım Philly'deydi. Bu bir mucitin ticaret fuarıydı ve burada fikri aldık ve dedik ki, [duyulmuyor 00:16:24] … Niyetimiz oradaki üreticilerle, mühendislerle, patent vekilleriyle tanışmaktı. Herkesle aynı çatı altında buluşmak istedik. Sadece fikir hakkında bize fikir vermelerini istedik. İnsanların bu fikre gülüp gülmeyeceklerini görmek istedik.

İnsanların gelip “Sizinle çalışmak istiyoruz” diyip söylemeyeceklerini görmek istedik. Sıraya giren ve bizimle çalışmak isteyen insanlar olup olmadığını görmek istedik. [duyulmuyor 00:16:52] … ürününü ölçmek istedik. Bu gerçekten de kendimizi nasıl düşündüğümüze dair ilk ölçütümüzdü… ne tür bir işimiz olduğunu sanıyorduk.

Feliks: Tamam. O sırada sadece birimleri satmaya mı çalışıyordunuz? Ticaret fuarından elde etmeye çalıştığınız herhangi bir ölçütünüz var mıydı, yoksa sadece pazarın bunu nasıl karşıladığı hakkında bir fikir edinmeye mi çalışıyordunuz?

Jonathan: Evet. Oraya bir prototiple gittik. Bitmiş bir prototip bile değildi. Temel olarak insanların ürüne olan ilgisini ve kabulünü ölçmek istedik. İnanç seviyelerine göre karar vereceklerdi… Bu fikre ne kadar emek verdiğimizi tahmin ediyorum çünkü biliyoruz ki aile ve arkadaşlar bize bir seviye verebilir… Üretimin yorumunu tahmin ediyorum. Profesyonel olan, temelde sadece para kazanmaya çalışan tamamen yabancılarla tamamen farklı bir ortama girdiğinizde, tek umursadıkları şey budur. Onlar siyah ve beyaz. Bize karşı hiçbir duyguları yok. Satacak bir ürünümüz olduğunu düşünüp düşünmediğimizi gerçekten belirlemek için bu deneyime güvendik.

Felix: Evet, çok dürüstler çünkü yine seninle hiçbir ilişkileri yok; o zaman ürününüz söz konusu olduğunda esasen dolarlarıyla oy kullanacaklar. Var mıydı… Genel olarak çok olumlu bir deneyim gibi görünüyor. O ticaret fuarından aldığınız herhangi bir yapıcı eleştiri ya da geri bildirim oldu mu, sadece sizin… grup olarak almaya ve uygulamaya karar verdiniz mi?

Jonathan: Özellikle bir şey yok, belki birkaç kişi, “Sizin burada bir şeyler var. Biraz ince ayar yapıp biraz daha çekici, estetik açıdan daha hoş hale getirebiliriz; ama genel olarak, konsept oradaydı.” Aradığımız doğrulama buydu. Oraya getirmek için mükemmel bir prototip bulma şansımızın zayıf olduğunu biliyorduk. Bir dizi farklı prototipten geçeceğimizi biliyorduk. Beşinci ya da altıncımızı vurup bunu fuara getirmemize rağmen. Bunun nihai ürünümüz olmayacağını düşündük, ancak çevremizdeki herkesten bir şeyler öğrenelim ve herkesin şapkasından birkaç tüy çıkaralım ve 'Pekala, bu fuardan ne toplayabiliriz ve bunu nasıl paylaşabiliriz? Bu fikri mükemmelleştirmek mi?

Feliks: Anladım. Belli ki piyasadan, arkadaşlarınızdan ve ailenizden tavsiye, tepki ve geri bildirim alıyorsunuz. Bu şirketi veya şu anda bu şirketin bir bölümünü birden fazla kişi yönetiyor gibi görünüyor. Sadece hangi tavsiyeyi alacağınızı belirlemekle kalmayıp, aynı zamanda bu kararları dahili olarak da almak için bunu nasıl kaynatırsınız? Bir sürü fikri olan birçok insan olduğunu varsayıyorum. Bir özelliğin, bir tasarımın peşinden gidip gitmemeye karar vermeyi nasıl özetlersiniz? Temel olarak, tüm bu görüşlere dayanarak bir ürünü nasıl oluşturacağınıza nasıl karar veriyorsunuz?

Jonathan: İki ortağım ve ben, ilerlemeden önce hepimizin bir karar üzerinde anlaşmamız gereken bir sistemimiz var. O zaman, eğer herhangi bir … belirli çekişme noktaları varsa, o kişi kendi konumunun neden en mantıklı olduğunu düşündüklerini açıklamak zorundadır. İleri geri dürüst bir tartışmamız var. Ardından, her bir kişi tarafından yapılan argümanlara dayanarak kararlar verilir.

Feliks: Anladım. Şimdi, fuardaki insanlardan, arkadaşlardan ve aileden dışarıdan gelen görüşlere ne dersiniz? 'Bunu düzeltirseniz, bunu değiştirirseniz, satın almayı çok isterim' diyen insanlar. Gerçekte hangi tavsiyeyi alacağınızı ve hangisini atacağınızı nereden biliyorsunuz?

Jonathan: Bu bir tür ani karar. Demek istediğim, bazı insanlara karşı bir şeyler hissediyorsun. Bazı insanların fikirlerine gerçekten çok fazla dikkat etmeyeceksiniz, ancak saygı duyarak onu dinleyeceksiniz. Derinlerde bir yerde biliyorsun, bunun pek bir değeri yok. Sonra, orada anında diyebileceğiniz bazı insanlar var, 'Tamam, bu kişi gerçekten neden bahsettiğini biliyor. Kararlarına saygı duyuyorum.' Görüşleri ağırlık taşır. Bence karar verme şeklimizi değiştirebilir ve bu nedenle açıkçası her görüş eşit yaratılmamıştır. Sadece... Kimin fikrinin mantıklı olup kimin olmadığını kendi başınıza söyleyebilmelisiniz.

Daima saygılı olun, ancak derinlerde bir yerde, vermek istediğiniz kararı nasıl analiz ettiğiniz açısından kimin kararının gerçekten önemli olduğunu bilin.

Feliks: Doğru. Şimdi kişisel olarak size göre, birisiyle konuşurken, bir insanda ne ararsınız ki, o kişide olup olmayacağını değerlendirmek için... Yani açıkçası dediğin gibi, herkese saygılı olacaksın ama nasıl? siz… Bir insanda ne ararsınız ve ne hakkında konuştuğunu değerlendirmek için onun fikrini ciddiye alıp almayacağınızı mı düşünüyorsunuz?

Jonathan: Zekalarını belirli bir konuda ölçebilirsin. Kendilerini nasıl yürüttüklerini algılayabilirsiniz. Dürüst tavsiye verip vermediklerini, bir amaçları olup olmadığını anlayabilirsiniz. Alabilirsiniz… Onlardan [duyulmuyor 00:22:10] bir kayıt isteyebilirsiniz. Onlara ne yaptıklarını, neler başardıklarını sorabilirsiniz. Birinin ne yaptığı hakkında bir fikir edinebilirsiniz. Bazen bu, kararınızı bir şekilde değiştirebilir. O gümüş kurşun değil. Gerçekten nasıl hissettiğinize bağlı. Onlarla 10 dakika otururken birinin fikrini ölçebilmek çok zor. Gerçekten kazmak için yeterli zaman değil. Dediğim gibi, hemen karar vermen ve içgüdülerinle gitmen ve onların fikirlerine saygı duyup duymaman konusunda bir karar vermen gerekecek. Veya, sadece geçmişe bakacağınız bir fikirdir.

Feliks: Doğru. Bir kontrol listesine indirgediyseniz, bu tür bir bağlam aradığınıza benziyor; mesela bu fikir nereden geliyor? Uzayda deneyimleri var mı? Size verdikleri belirli bir tavsiyede konunun uzmanı mı yoksa değil mi? Sadece kimsenin tavsiyesini almayın, onların ne olduğunu düşünün … esasen bu tavsiyeyi verirken geldikleri geçmişleri. Bu gerçekten iyi bir nokta. Şimdi ticarette başarı, sizler ticaret fuarından ayrıldınız. Hepiniz hala bu noktada mısınız, hala günlük işleriniz mi var? Bu noktada hayatınızdaki durum neydi?

Jonathan: Hayır. Hepimiz kariyerimizi belki iki ya da üç yıl önce o zaman arasında bıraktık. Tam olarak aynı anda değildi. Zaman içinde oldukça yakındı; ancak Aqua Vault ile kariyerimizde ve tam zamanlı olarak birkaç yılı geride bıraktık.

Feliks: Anladım. Ama bu noktada, fuardan ayrıldığınız bu zaman diliminde, hepinizin hâlâ bir işte çalışıyordunuz, sanırım, değil mi? Çünkü bu neredeyse dört yıl önceydi.

Jonathan: Doğru, üçümüz de.

Feliks: Anladım. O ticaret fuarından ayrıldıktan sonra, bir sonraki adım neydi? Bunun çok olduğunu biliyordunuz… Bunun bacakları vardı. Bu potansiyele sahipti. Bundan sonraki adım neydi?

Jonathan: Genel pazar hakkında biraz araştırma yapmaya başladık. Hedef pazarımız kimler olabilir? Sadece oteller mi olacak? Su parkları, tema parkları, yolcu gemileri mi olacak? Genel pazara gerçekten dalmaya başladık ve bu iyi fikirle kimi hedef alacağımızı anlamaya başladık? Pek çok araştırma devreye girmeye başladı.

Felix: Otelleri hedeflediğinden bahsettin. Bunları kiralayacak bir otele toplu halde satmak gibi mi demek istedin? Bunun arkasındaki fikir neydi?

Jonathan: Doğru. Nasıl teklif edeceğimizi bilmiyorduk. İyi bir fikrimiz olduğunu düşündük. İnsanlar bunu kullanacak. Piyasanın bunu kabul etmesini nasıl sağlayacağız? Onları otellere mi satacağız? Bunları otellere mi kiralayacağız? Bunları bireylere mi satacağız? İkisini de melez mi yapacağız? Fikri sunmanın en iyi yolunun ne olduğunu bulmaya çalışırken elimizde çok şey vardı. Biraz bunaltıcıydı çünkü bir otele girmek istemiyorsunuz ve … ne yaptığınız hakkında hiçbir fikriniz yokmuş gibi veya herhangi bir yönteminiz yokmuş gibi görünüyorsunuz.

Ya da bu, gittiğin ilk otel olduğu için sana bakıp "Bizi kobay olarak mı kullanıyorsun?" diyecekler. Oraya bir dereceye kadar güvenle ve bir sistemle girmelisiniz ve neredeyse bu bir … ilkiniz değil [duyulmuyor 00:25:25] … ilkiymiş gibi davranmalısınız. Bu ürünü kim olursa olsun [duyulmuyor 00:25:35] sunacağımız şekilde tasarlandı. …

Feliks: Anladım. Hangi dağıtım kanallarının, hangi pazarların peşine düşeceğinizi nasıl test ettiniz? Bir şirket olarak odak alanınızın nerede olması gerektiğini belirlemek için ne yaptınız?

Jonathan: Her şeyden biraz yapacağımızı düşündük. Hangisinin daha iyi yapıştığını göreceğiz.

Felix: Sonunda ne oldu? O testin sonucu ne oldu?

Jonathan: South Beach'teki otellerden birine gitmeye karar verdik ve bir hafta sonu için plaj kulübelerinden birinde mahzenleri kurduğumuz bir hafta sonu ayarladık. Sadece ürünle nasıl etkileşime girdiklerini ölçmek istedik. Şimdi, bu daha önce hiç görmedikleri bir şey.

Ona bakıp "Gerçekten güzel fikir" diyecekler ve yanından geçip hiç ilgilenmeyecekler mi? “Bu hayatım boyunca neredeydi?” diyecekler mi? Şu an buna ihtiyacım var” diyerek hemen kullanmaya ve yaşam tarzlarına uyarlamaya başlayın.

Otelin “Bugün buna ihtiyacımız var” diyip söylemeyeceğini görmek istiyoruz. Hadi onları dışarı çıkaralım” ya da “Dinleyin. Biliyor musun, kulağa iyi bir fikir gibi geliyor ama… bu daha önce hiç olmamıştı. Nasıl olacağını bilmiyoruz. Müşterilerimizin buna ihtiyacı olup olmadığını bilemeyiz. Öyleyse, bir tür test edelim ve nasıl olduğunu görelim; ve belki bilirsiniz, iki, üç, dört ay sürer. Ve eğer ürün iyi iş çıkarırsa ve iyi karşılanırsa, o zaman piyasaya çıkaracağız.” Ne bekleyeceğimizi bilmiyorduk, ama oradan aldık. Çalışanlardan ve misafirlerden olumlu tepkiler aldık. Muhtemelen bir melez yapıp ürünü satıp otellerde kiralayabiliriz diye düşündük. İşte o zaman, o hafta sonu, muhtemelen ileriye dönük modelimiz olacağına karar verdik.

Felix: Sizden bahsetmiştiniz… Çok zorlu bir dönemdi çünkü bu sizin ilk potansiyel müşteriniz olacaktı, ancak bu otelle peşine düşeceğiniz ilk müşteri olarak karşılaşmak istemediniz. Nasıl hazırlandın? Bir şirket, bir ürün, bir marka olarak size inanmalarını, size güvenmelerini sağlamak için yaklaşımınız neydi? Esasen ilkiniz olmak için… Onların kobay olduklarını düşünmelerini istemezsiniz, ama günün sonunda onlar kobaydı. Bu deneyimde size güvenmelerini nasıl sağladınız?

Jonathan: Oraya şu düşünceyle girdik, “Dinle, sana karşı tamamen şeffaf olacağız. Harika bir fikrimiz var. Yüzeyden bunun gerçekten iyi bir fikir olduğunu söyleyebilirsin. Bunu tam olarak nasıl kullanıma sunacağımızı henüz tam olarak çözemedik, ancak bize bir şans verirseniz ve bu ürünü etkili bir şekilde piyasaya sürme konusunda çok yetenekli olduğumuzu kanıtlarsanız ve misafirlerinizin çok anlayışlı olacağını düşünüyoruz. bu ürün. Gerçekten kaybedecek bir şeyin yok. Hafta sonu sonunda iyi bir katılım olmazsa ürünü alıyoruz. Devam ediyoruz. Bir daha asla tatil yerinize geri dönmeyiz. Çok iyi olursa, en azından bir grup girişimcinin fikri takip etmesine yardımcı oldunuz. Size agresif fiyatlar vereceğiz çünkü başlayacağımız ilk otel sizsiniz. Gerçekten, gerçekten kaybedecek bir şeyin yok."

Fikri beğendikleri ve potansiyelini görebildikleri sürece, gerçekçi bir şekilde, sadece bir başlangıç ​​yapmamıza yardım ediyorlardı. İşe yaradıysa harika. Olmadıysa, bu da sorun değil.

Feliks: Anladım. Şimdi bu otelde bu başarıya sahipsiniz. Bu podcast'te henüz bahsetmediğimiz bir şey de, sizler Shark Tank'a gittiniz ve sonunda… Shark Tank'ta başarılı bir görünüm elde ettiniz. Bize bundan bahset. Bu ne zaman oldu? Bu otel deneyinden önce mi sonra mı? Buradaki zaman çizelgesi neydi?

Jonathan: Otel deneyimi Shark Tank'tan önceydi. Belki altı ay sonra Shark Tank'a gittik. Bu deneyim markamızı tamamen büyüttü, çünkü daha önce bizi hiç tanımayan çok daha fazla insanı sunduğumuz şeylerden haberdar etti. Bu eğriyi bizim için tamamen hızlandırdı.

Felix: Önce deneyim hakkında konuşalım. Ulusal televizyonda çıkmanın sonuçlarından kesinlikle bahsetmek istiyorum. Oraya bir anlaşma aramaya gittiniz, sonunda … bir anlaşma elde ettiniz, en azından yayında; ve bunun hakkında biraz daha konuşacağız. Ama şirketin %25'i karşılığında Damon'la 75.000$'a anlaşma yapmak. Shark Tank'ta, olaydan sonra işlerin değişebileceğini biliyorum. Sonunda sonuç ne oldu? Sonunda Damon'la bir anlaşmaya varabildin mi?

Jonathan: Damon'la bir anlaşma sağladık. Bizimle çok yakın çalışıyor, şimdi her zamankinden daha yakın. Gördüğün anlaşma şovdaki anlaşmaydı. Biraz yeniden müzakere edildi. Anlaşmanın inceliklerini ifşa edemeyiz.

Felix: Tabii.

Jonathan: Anlaşmanın hâlâ geçerli olduğunu ve çok sık birlikte çalıştığımızı bilin.

Felix: Evet. Onunla çalışmak nasıl bir şey? Seninle çok yakın çalıştığını söyledin. Belli ki süper meşgul bir adam. Sizinle nasıl çalışıyor? Sizinle nasıl çalışıyor? Yine, sınırlı bir süre için seninle birlikte olduğunu varsayıyorum.

Jonathan: O harika. Onun hakkında olumsuz bir şey söyleyemem. Bizimle çok olumlu bir ilişkisi var. Bize karşı son derece açık. Asla bir aramayı cevaplamıyor, bir metne cevap vermiyor. O süper duyarlı. İletişime çok açıktır. Delegeler gibi değil. Kendisi bizimle yakın. Bunun için gerçekten minnettarız.

Felix: Şimdi onunla çalışırken, ona özellikle yaklaşıyor musun... Diyelim ki siz her gün içindesiniz ve ne zaman 'Tamam, Damon'dan tavsiye isteyelim' gibi bir şey aklınıza geliyor. Yardım için genellikle ona ne tür tavsiyelerde bulunursunuz?

Jonathan: Karmaşık bir anlaşmamız varsa, masada... konuştuğumuz belirli bir kuruluş bizden çok, çok daha büyük olduğu için yararlanamayacağımız daha fazla müzakere olduğunu düşünürsek, ya da biz öyle hissediyoruz. Bizim kaldıracımız gerçekten orada değil, konuştuğumuz otelin zor bir durak olduğunu ve hiç kımıldamayacaklarını düşünüyorsa biraz daha pazarlık yapıp yapamayacağımızı soracağız çünkü açıkçası daha fazlasına sahip bu büyük şirketlerin çoğuyla uğraşırken bizden daha deneyimli. Temel olarak beynini, kendisinin gördüğü deneyim ve başarıdan seçiyoruz. Bu, mutlaka [duyulmuyor 00:32:25] yapmayacağımız bir şey.

Feliks: Doğru. Deneyimi açıkçası paha biçilemez ve pek çok insan bu tür bir deneyime ve onun sahip olduğu geçmişe sahip olamamıştı. Ekibinize verdiği en değerli iş tavsiyesinin ne olduğunu buldunuz?

Jonathan: Tam bir alıntıya ya da tam bir yoruma bağlayamadım. Genel olarak, tavsiyesi yerinde olmuştur. Bize söylediği her şey, o anda farkına varsak da biraz zaman alsa da mantıklı geliyor. Genellikle bize söylediği şey en iyi seçenektir.

Feliks: Tamam. Belki belirli bir alıntı ya da herhangi bir şey değil, sadece onunla çalışmaya dayalı bir şey var mı? İnsanlara ne tür bir alana odaklanmalarını söylerdiniz?

Jonathan: Bir şeye bağlamam gerekirse, belki de bu, olabildiğince sıkı çalışmak, amansız olmak ve pes etmemek olabilir çünkü… günde 15 saat çalışıp, göremeyebilirsiniz… istediğiniz başarıyı, istediğiniz zaman; ama belki bu çalışma bir buçuk yıl, iki buçuk, üç yıl sonra ortaya çıkar. If you didn't have the patience to endure all the ups and downs throughout that cycle, you may not necessarily be around to see the fruits of your labor if you don't wait long enough. It's not going to be a smooth ride.

There's going to be big ups, big downs, and sometimes these ups and downs are day-by-day. You can be on top of the world one day, next day you're … thinking, 'What's going on? How is this happening?' Stability really isn't there when you're first starting out, but you just have to kind of put your blinders on and realize you're embarking on a journey. It's going to be a ride. Just be patient and work as hard as you possible can; because somebody behind you is always trying to work. A little bit hard on you to basically catch up and pass you.

Feliks: Doğru. Work as hard as you can, but then have the patience to see the results, and don't expect payoff right away. I guess kind of the related question to this is what do you find other entrepreneurs maybe spend too much time on, working too hard on, when they should be focusing elsewhere. What do you find that a lot of entrepreneurs essentially waste their time on?

Jonathan: I don't know if I know exactly what they waste their time on. I can say always be open to change because the way you think today may not necessarily be the way you think six months down the road. If the environment changes, just be cognizant of the fact that your initial thought isn't always going to be the best thought. Just keep your eyes open and realize that like I said, the environment will change. As long as you can navigate around and embrace the change, you're going to be much better off than being stubborn and not wanting to divert from your initial thought.

Felix: Can you give an example of this where you've had to pivot as a company, based on changes that came your way?

Jonathan: A specific example where we had to change. Well, I would say … one of our prototypes … maybe it was our third or fourth prototype. We had a completely different design.

We took the advice from somebody saying, “Maybe you should make it a little bit different.” Although, we didn't necessarily want to change the design because we put so much time and effort … and many drawings to get to a design that we all kind of liked. Somebody brought a different angle to us.

We said, “You know what? Their argument makes sense. Biliyor musun? Let's just move forward with that,” because realistically, although we committed so much time to a certain design, they articulated why they though the different design would make sense. It was something that we all didn't see initially. We made that decision to move in a completely different direction from what we all thought was going to be the finished product.

Felix: Part of that sounds like don't be tied to an idea, don't be tied to a path just because of some cost. You've invested time and money into something, but that doesn't mean … That in itself is not enough reason to stick to a path if you have compelling reasons, compelling data to tell you to go in a different direction.

Jonathan: Correct. You have to be able to cut losses. Even though you dedicate a certain amount of time and energy into one specific thing, whatever it may be, if 95% of the way through you figure out, 'You know what? This is not the best option,' you have to be willing to write that off and start from scratch again knowing that the direction that you're now going is going to push you into a better situation down the road.

Felix: Evet. It's a certainly scary crossroads essentially, to get to where you are so close to pushing all the way through on this one path when you'd known back of your mind that it's not going to … bring the same results as if you had gone a different direction. It's never too late to change, like you were saying, cut your losses and start moving in the right direction. Now, let's talk about the results of being on Shark Tank. You've done the recording. Several months or however long passes. It goes on air. What was that first day, that first week, that first month like after being on television?

Jonathan: It was incredible. It's the difference between your phone never ringing and all of a sudden, your phone starts ringing and emails start coming in. Your inbox is flooded. We had an idea of what to expect, although that's never guaranteed. We prepared for the best, we hoped for the best. All of a sudden, the business felt like it took a completely different turn. Now, a lot of people knew of who we were and what we were offering. It was amazing, to say the last.

Felix: What kind of doors opened for you after Shark Tank that weren't open prior to Shark Tank?

Jonathan: It's not necessarily that doors opened that never opened before; but it was more like … certain places that you didn't necessarily know how to get into, or have the right contacts to get into were reaching out to you because either they saw you or somebody who knew them saw you, reached out to them, and they got to you from that.

Felix: This entire time prior to Shark Tank, you're kind of in like a push mode; pushing, pushing, pushing. Then, Shark Tank is magnetic, now you're pulling all of these … opportunities towards you rather than chasing them down like you were before because of all the exposure.

Jonathan: Right. We were, before Shark Tank and even after Shark Tank, we still did just because we maintained a certain work ethic that we really didn't ever navigate elsewhere from. We would walk into hotel after hotel, boutique after boutique. I didn't care if it was a small store, a massive store. We walked into so many different places because we knew that there was a very good chance they never heard of us, they'd never seen anything like us, and there was a good chance that they can actually use something like our product. The only way to really get out there and have all these people know who you are is by walking in, unless you have an unlimited marketing budget. Most start-ups don't have that, so it comes down to boots on the ground walking into all these businesses.

Felix: Is that your marketing strategy today? What has, now that you've been on Shark Tank … I want to talk a little bit, at some point the Indiegogo Campaign that you have going on; which is already surpassed the goal. What's been your most successful marketing strategy? How do you get people to find about the product and ultimately buy it today?

Jonathan: We reach out to anyone and everyone. We are very relentless when it comes out to … or when it comes down to reaching out to the public, letting them know what we have. Every editor, every journalist, every blogger. We just … Any time that we're not spending generating business, we are looking for people to … cover the product, find interest in the product, and expose our product to their audience.

Felix: Is that responsibility spread to all three of you? How does that … Who's responsible for getting out there? Is it one person? What's the strategy for getting as much exposure as possible?

Jonathan: It's a joint effort. We all try as hard as we can. One day, one of us may have more time than the next. It's not exactly spread evenly every single day; but overall, we all put in our best effort to get as many people as we possibly can to cover our product.

Feliks: Anladım. I want to talk before we go about this Indiegogo campaign that you're currently running as we're talking today; already blew past the … meager goal of $20,000 and raised over $200,000 from over 1700 backers on Indiegogo. This is for … This is a new product that you're coming out with?

Jonathan: Correct. Our initial Aqua Vault, that's what put us on the map. That's what basically told people, 'Okay, this is a new product. This is it's use. This is how you're going to use it.' We took information from all of our customers and suggestions, and we figured, 'Okay, what do you guys like about this product? What do you dislike about this product?' We started to realize that people liked a softer, less cumbersome product. That's when we came up with the FlexSafe. Then, to take it a step further, we realized that it'd be pretty neat if we incorporated a motion alarm sensor, and a solar charger, and a couple other features to this product to really make it the ultimate portable safe. That's when we decided to launch a crowdfunding campaign and release that to the market to really see if they accept it or not. Like you said, the acceptance has been tremendous.

Felix: Evet. It says here as of today, over 1000% of the goal has been reached. That is for the FlexSafe Plus, again, a bunch of more features that you guys just listed just there. Thank you so much for your time, Jonathan. TheAquaVault.com THEAQUAVAULT dot com is the website. Where do you want to see the business, the brand go this time next year?

Jonathan: We should be in many more retailers. We should be in many other countries. We're just going to focus on expanding our global imprint, as opposed to just here domestically in the US.

Felix: Çok havalı. Again, thank you so much for your time, Jonathan.

Jonathan: Thank you very much for having me.

Felix: İşte bir sonraki Shopify Masters bölümü için mağazada neler olduğuna bir göz atın.

Speaker 3: I definitely recommend having someone that you hire who is more on your side, working for you, as opposed to you going to the factories not knowing Chinese.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. To start your story today, visit Shopify.com/Masters to claim your extended 30 day free trial. Also, for this episode's show notes, head over to Shopify.com/blog.