Bu Sihirbazların Her Ay Yeni Bir Ürün Başlatmak İçin Kullandıkları Sihirli Olmayan Numara

Felix: Bugün, Art of Play'den Dan ve Dave bana katıldı. Art of Play, sihirbazlar, kartçılar, oyunlar ve koleksiyoncular için özel tasarım müşteri oyun kartları koleksiyonu sunar. 2013'te başladı ve San Diego, California'da kuruldu. Hoş geldiniz, Dan ve Dave.

Dan: Bize sahip olduğunuz için teşekkürler.

Dave: Şovda olmak güzel, teşekkürler.

Felix: Evet, ikinize de sahip olduğumuz için heyecanlıyım. Peşinde olduğunuz bu kitle ya da niş oldukça ilginç. Ne, bize bundan bahset. İş kurmak için bu sektörü nasıl seçtiniz?

Dan: Evet, biliyorsun, bunun niş olduğunu söyleyebilirsin, ama biliyorsun, büyük bir niş pazardayız. Sihir ve kart sanatı çok popüler, çeşitli, küresel sanat formlarıdır ve ana araçlarından biri kağıt oynamaktır, bu yüzden birçok iskambil kartından geçerler ve sonuçta biz de sihirbazlara dönüşmüş olsaydık, işin içine bu şekilde girdik. -Marka sahipleri ve biz kağıt oynamayı hep sevdik, sanırım 12 yaşımızdan beri. Gittiğimiz her yere her birimiz bir güverte taşıdık. Dave, araya girip biraz daha bilgi vermek istersen, bilmiyorum Dave.

Dave: Evet, gerçekten daha iyi söyleyemezdim. Yani Art of Play'e böyle başladık. Sadece kağıt oynamak için sevgi ve tutku dışındaydı. Sanırım 2008'de kendi iskambil destemizi çıkardığımız ilk yıldı ve bu Art of Play'den çok önceydi. Aslında hâlâ sahip olduğumuz başka bir web sitemiz vardı, dananddave.com, burada farklı fikirleri keşfederdik, oyun kartları, sihirbazlar için eğitici videolar, sihirbazlar için aparatlar çıkarırdık ve sonunda, oyun kartları bir nevi devraldı, Sağ. Gittikçe daha ilginç oyun kartları görüyorduk ve sonunda “Hey, sadece oyun kartları satan bir mağaza açmalıyız” dedik ve bu, Art of Play'in tohumunu ekti.

Felix: Yani, ikiniz de bu alanda zaten profesyonelsiniz ve aslında kendi araçlarınızı oluşturmaya karar verdiniz, değil mi? Kendi oyun kartların. Bu nasıl oldu? Buna nasıl karar verdiniz… Biliyor musunuz, elbette hedef müşteri sizsiniz? Kendi kartlarınızı tasarlamaya ve yaratmaya yönelik bu adımı nasıl attınız?

Dave: Sanırım 2006 ya da '07'ydi ve dünyaca ünlü bir sihirbaz olan David Blaine, kendi iskambil destesini çıkarmıştı ve genç gençler olarak, “Bu harika. Bu desteyi almalıyız, bu David Blaine'in kişisel destesi.” O zamanlar sanatçılar ve sihirbazlar olarak büyüyorduk. Kendi markamız vardı, o noktada çok küçüktü, ama sonunda bize şu fikri verdi, bilirsiniz, David Blaine'in bir destesi varsa, neden bizim de olmasın? Oradan çok sevdiğimiz bir sanatçı gördük ve ona ulaştık. Birleşik Krallık'tan bir İngiliz sanatçıydı. Adı [Si Scott 00:03:53] idi. Bu fikri ona sunduk ve o da dahil oldu ve sanırım bir yıl sonra iki deste çıkardık… İkiz olduğumuz için iki deste çıkardık ve onlara “Duman ve aynalar” adını verdik. Biri siyahtı ve biri beyazdı ve gerçekten de bu başladı ve bu 2007 veya 2008'deydi ve bugün kaç deste yaptığımızı sayamıyorum bile. Muhtemelen yıllar içinde 100'e yakın benzersiz oyun kartı.

Felix: Demek birlikte çalışacak bir tasarımcı buldun. Bu tasarımcının sektörde de deneyimi var mıydı, yoksa kendi sektörünüz için tasarlamayı öğrettiğiniz başka bir sektörden bir tasarımcı mıydı?

Dave: Evet. Aslında Si'yi bir blogda keşfettik. Hangi blog olduğunu söyleyemem ama bir çok tasarım blogunu takip ederdik ve çalışmaları gerçekten dikkatimizi çekti ve web sitesine gittik. Bir e-posta adresi vardı, biz de ona e-posta gönderdik; ama, demek istediğim, günümüzde freelance çalışan sanatçıları keşfetmek çok kolay. Sanatçıları keşfetmek için Behanced.com'u kullanıyoruz ve birlikte çalıştığımız birçok sanatçının Behanced'de profilleri var, bu yüzden gidip bir fikir için ürettiğiniz bazı anahtar kelimeleri girip doğru sanatçıyı bulmak için harika bir kaynak. iş ve ardından bir konuşma başlatın. Bu gerçekten böyle işliyor: "Bak, bir deste iskambil fikrimiz var" diyen sıradan bir e-posta. Bunun için mükemmel olacağınızı düşünüyoruz.” O zaman, bilirsiniz, eğer ilgileniyorlarsa, içindedirler ve oradan devam eder.

Dan: Ya da daha iyisi, şimdi kullandığımız Instagram. Instagram'da pek çok benzersiz sanatçı buluyoruz. Herkesin çalışmalarını yayınlaması için harika bir platform ve orada yeni sanatçılar bulmayı kolay, rahat ve eğlenceli hale getiriyor.

Felix: Yani artık sadece bir sanatçıyla çalışmıyorsunuz, tüm bu farklı oyun kartlarını çıkarmış birden fazla sanatçıyla mı çalışıyorsunuz?

Dan: Kesinlikle, evet. Dünyanın her yerinden onlarca sanatçıyla çalıştık. Demek istediğim, bizim için çalışma şekli, bir sanatçı görürsek ve onların tarzını seversek ve biz de sanatlarını ve işlerini seversek, bilirsiniz, neden onlara ulaşmıyoruz? Neden bir şey üzerinde işbirliği yapmıyor ve bir şeyi fiziksel, somut hale getirmiyorsunuz?

Felix: Evet, ürününüze yeni açılar, yeni tatlar eklemek için harika bir yaklaşım olduğunu düşünüyorum, çünkü aslında aynı ürünü satıyorsunuz, ancak çok farklı yaklaşımlar, değil mi?

Dan: Evet. Kart oynamanın harika yanı, gerçekten boş bir tuval olmasıdır, burada yüzlerce farklı tasarımdan oluşan kataloğumuza göz atabilirsiniz ve hiçbiri birbirinin aynı değildir. Adını hayvanlardan alan bir destemiz ve Sons of Liberty'den sonra temalı bir destemiz var. O kadar çok var ki şu an aklıma bile gelmiyor.

Felix: Şimdi, nasılsın, çünkü pek çok farklı tasarımcıyla, pek çok farklı sanatçıyla çalışıyorsun, nasıl bir bütünlük içinde kalabiliyorsun? Sanırım bu, bazı girişimcilerin ve marka sahiplerinin birlikte çalıştıkları zaman sahip oldukları bir endişe. çok farklı sanatçılar, farklı görüşlere sahip çok farklı insanlar ya da sanata farklı yaklaşımlar. Her şeyin markanızla uyumlu olduğundan emin olmak için onlarla nasıl çalışıyorsunuz?

Dan: Kağıt oynamanın en güzel yanlarından biri, bireyselliği gerçekten teşvik etmesidir: her deste neredeyse bir kitap gibidir, bir sehpa kitabı gibidir, bilirsiniz. Bir formatı takip etmesi gerekmiyor, kendi markamıza uyması da gerekmiyor. Tek başına, kendi dünyasında, kendi estetiğiyle yaşayabilir ve biz bu fikri seviyoruz. Bu yaklaşımı, sanatçının sadece kendi fikirlerini kartlarda ve kendilerinde ifade etmesine izin verdiği için seviyoruz, onları herhangi bir sınırlamaya tabi tutmuyoruz. Bu yüzden kartlarımızın desteden desteye en eşsiz kartlardan bazıları olduğunu söyleyebilirim. Demek istediğim, vintage'den western'e, modernden klasiğe kadar geniş bir stil yelpazesine sahip kartlarımız var. Her şey sanatçıya ve sahip olduğumuz fikre bağlı.

Felix: Mm-hmm (olumlu). Şimdi, deneyimlerinize göre sanatçılarla çalışmanın en iyi yolu nedir? Ne… Bir markaya sahip olmak isteyen, belki de markanın tek sesi ve vizyon sahibi oldukları ama şimdi başka sanatçılarla işbirliği yapmayı düşünmek isteyen insanlara ne gibi ipuçları vermelisin? Neler var, ne tür ipuçları veriyorsunuz?

Dave: Bence çok açık. Demek istediğim, dediğim gibi, dünyanın her yerinden sanatçılarla çalışıyoruz, yani öyle, çok fazla e-posta ya da Skype aracılığıyla. Sanatçıyla çok az doğrudan temas var, çünkü bu mümkün değil, çok pratik değil, ama bence net bir vizyona ve net bir fikre sahip olmak, ister sizin ister sanatçının fikri olsun ve ona bağlı kalın, çünkü bilirsiniz, bu projeler aylarca, bazen bir yıldan fazla sürüyor, sanki yön tamamen değişebiliyor ve hiç bitmiyor. Bu, “Oh, bu tarafa gidebiliriz veya şu tarafa gidebiliriz. Bunu değiştirebiliriz, bunu değiştirebiliriz.” Bence en başından net bir konsepte sahip olmak ve bununla devam etmek, yıllar içinde öğrendiklerimiz, çünkü çok fazla seçenek var, bunu sallamanın birçok yolu var, anlıyor musun?

Dan: Diğer bir şey ise, Dan'in dediği gibi sanatçı ararken bir vizyona sahip olmak önemlidir, çünkü her sanatçının uzmanlaştığı kendi stili vardır ve eğer bir sanatçının portföylerinde ve kendilerini temsil ettiklerinden ve portföylerinde gösterdikleri şeyden farklı bir şey istiyorsanız, bu bir meydan okuma olacak ve muhtemelen bunu elde edemeyeceksiniz, bu yüzden bir tarzınız olan sanatçı. Demek istediğim, elde ettiğin şeyi alırsın, bu yüzden sadece kendi vizyonuna uygun stile sahip sanatçıyı bulmaya çalış, o zaman başarılı olacağını düşünüyorum.

Dave: Evet, sanırım bu yüzden yıllar içinde bu kadar çok farklı sanatçıyla çalıştık, çünkü her fikir, her konsept, her sahne türü farklı bir tarz gerektiriyor ve bilirsiniz, eğer orada bir sanatçı varsa. o belirli stilde en iyisidir, sonra onları kullanın.

Felix: Evet, bence bu harika bir nokta, bilirsiniz, insanlar oraya tasarım işi için serbest çalışanlar veya müteahhitler aradıklarında, bazen bunu ölçüyorlar, bazı şeylere, bütçeye veya belki de nasıl olduğuna bağlı olarak değerlendiriyorlar. iyi ki sanatçıyla ya da serbest çalışanla çalışıyorlar ama “Bu sanatçı benim istediğim stili zaten yaratıyor mu?” diye düşünmüyorlar. Bilirsiniz, bütçeyi aşmak veya onlarla nasıl iletişim kuracağım konusunda çalışmak yerine bu yönü zorlamak çok daha zor, bu yüzden şimdi stillerini beğendiğiniz sanatçılar bulduğunuzda, tipik olarak ne kadar katkı sağlıyorsunuz? Kendiniz mi, yoksa ilk tasarımlarla birlikte çalışmasına izin mi veriyorsunuz?

Dave: Biliyorsunuz, revizyon yapan sanatçılarla geri bildirimde bulunmak için bir anlaşmamız var. Sanat yönetmeni rolüne sahip olmayı tercih ediyoruz. Biliyorsunuz, bu bizim vizyonumuz, bu bizim ürünümüz ve bence pazarı ve neyi başarmaya çalıştığımızı anlıyoruz, bu yüzden sanatçıyla bu ilişkiye sahip olmamız önemli ve aynı zamanda son derece önemli. Ön planda istediğiniz ilişkinin bu olduğunu bildiklerini. Pek çok, pek çok kez sanatçılarla çalıştık, pozisyonlarının bu olup olmadığı ve süreçte oynamak istediğimiz rolün bu olduğu net değildi ve sanatçılarla çalıştığınızda, sanatçılarla çalıştık. kendi vizyonu ve aslında işe alındıklarını anlamıyorlar ve bu başka birinin vizyonu, bu bir meydan okuma. Demek istediğim, her sanatçıyla çalışmak kolay değil, bu yüzden nerede durduğunuz, ne istediğiniz ve ilişkinin nasıl yürüyeceği konusunda net olmak önemlidir.

Ancak, bir kez bu kesinleştiğinde, örneğin, bir kez böyle bir anlaşmaya vardığınızda, çok eğlencelidir, çünkü o zaman gerçekten birbirinizden fikir sektirebilir ve farklı yaklaşımlarla gerçekten sadece caz yapabilirsiniz. Aslında yaratıcılığın büyük bir kısmını serbest bırakıyor, bilmek… “Kimin sorumlu olduğunu bilmek” demek istemiyorum, ama bir bakıma, kimin sorumlu olduğunu ve son çağrıyı kimin yaptığını bilmek biraz yaratıcılığa izin veriyor. Biliyorsun, artık sana bir şey göstermekten korkmuyorlar çünkü kim bilir, daha iyisi için işe yarayabilir.

Felix: Evet, bu harika bir nokta, ama o sanatçının kendi yollarında uysal veya esnek olacağını, sizden yönlendirme alacaklarını nereden biliyorsunuz?

Dave: Bilirsiniz, bunu her zaman önden isteriz ve o zaman sadece, belirli sanatçılarla çalışma deneyimimize göre, bilirsiniz, onlarla bir daha çalışmayabiliriz. İşte böyle. Ve sonra, bazıları kesinlikle harika ve onları birçok kez kullandık, yani.

Dan: Evet, önceden bilmenin gerçekten bir yolu yok. Sadece harika bir iletişim kurmalısın. Adamla röportaj yap. Onları sevmelisin, işlerini sevmelisin; ama dürüst olmak gerekirse, diyebilirim ki, bir düzine kadar projemiz var ki, bilirsiniz, tabiri caizse, sadece, bilirsin, ilişki yüzünden bitiş çizgisine ulaşmadı. sanatçı istediğimiz şey değildi.

Felix: Bir tuğla duvara çarptığınızı ve bunlarla çalışmanın zor olduğunu fark ettiğinizde, bu durumlardan nasıl vazgeçersiniz ki, sanatçı olsun, birçok girişimcinin karşılaşacağından eminim. veya herhangi bir diğer serbest çalışan türü. Çok zorlandığınız biriyle çalışıyorsunuz, onlarla iş ilişkinizde çok fazla sürtüşme yaşıyorsunuz. Bundan mümkün olan en iyi şekilde nasıl geri dönersiniz?

Dave: Şey, bilirsin, her zaman elimizden geldiğince düşünceli ve sempatik olmaya çalışırız. Bununla birlikte, bu konuşmayı önceden yapmak önemlidir ve sanatçılarla yaptığımız sözleşmelerin çoğunda bir öldürme ücreti olduğunu söyleyebilirim. Örneğin, bilirsiniz, diyelim ki birinci veya belki ikinci turdan sonra, kartlarımız genellikle aşamalar halinde tamamlanır. Biz sadece “Hey, her şeyi halledin ve sonra bize tasarımları gösterin” demiyoruz. Devam eden çalışmaları görmek isteriz. Biliyorsunuz, diyelim ki ikinci raund geliyor ve bilirsiniz, gidişattan memnun değiliz. Yönümüz değil, iletişim kurulduğunu hissetmiyoruz, ya da, bilirsiniz, hayal ettiğimiz gibi gitmiyor ve bu, geri çekilip “Hey, biliyorsunuz, biz” demek için iyi bir nokta. Bununla farklı bir yöne gideceğiz ve teşekkür ederim.” Bunu birkaç kez yaptık.

Bazen onlara serbest saltanat veririz ve “Hey, bilirsin, belki haklısın. Göreyim seni." Aslında bazen ortaya çıkıyor, bu yüzden gerçekten projeye, projelerin kapsamına bağlı. Eğer büyük bir bütçeyse, tabii ki daha dikkatli olmalıyız, ama eğer daha küçük bir projeyse, gerçekten zarar etmez. Bilirsiniz, sadece tamamlarlar ve biz onu sevmeyiz ve onu kullanmayı bitirmeyiz ve daha önce hiç gösterilmemiş bir sürü sanat eserimiz var, yani.

Felix: Şimdi, bir sanatçı bulma, gözünüze çarpan farklı stiller bulma sürecinden geçerken, bunun bir karta dönüştürmek istediğimiz yeni bir stil olduğuna nasıl karar veriyorsunuz?

Dave: Biliyorsunuz, yıllardır grafik tasarım kitaplarına ve tasarım bloglarına bakıyoruz ve eğitimli bir gözümüz ve iyi bir tasarım anlayışımız olduğunu düşünmek hoşuma gidiyor. Bu doğru mu bilmiyorum. Bence sadece bir fikrimiz var ama ikimiz de bir şeyi gerçekten seviyorsak, bence bu çok şey söylüyor. Bilirsiniz, bazen bir şeyden hoşlanırım ve Dan "Hayır, bunda ne gördüğünü bilmiyorum" der ve bence ilişkimizde, ortaklığımızda gerçekten faydalı olan şey ve Dan ve ben hakkında konuşuyorum. ikimiz de bir şey üzerinde birlikte çalışabileceğimiz bu eşsiz ayrıcalığa sahibiz ve benzer bir fikri paylaştığımızda bu genellikle doğru yöne gittiğimizin bir işaretidir. Bu genellikle proje hakkında ikimizin de enerjik, hevesli ve heyecanlı olacağının bir işaretidir ve bu, genel vizyonun yönlendirilmesine yardımcı olur.

Dan: Ve bence, bilirsin, sihirbazlar olarak, el çabukluğu yapan sanatçılar olarak günlük olarak iskambil kartları kullanıyoruz, gezegendeki herkesten daha fazla tasarım gördük ve daha fazla kart karıştırdık. , Bunu garanti edebilirim ve bence bu gerçekten anlamak, bilmek ve sevmek önemlidir, bilirsiniz, yarattığınız şey nedir. Bu durumda, bizim için kağıt oynuyor. Yani, bununla birlikte, bilirsiniz, bir sanat eserini veya duvardaki bir tasarımı görmek ile küçücük, üç buçuk ve iki buçuk kağıt parçasına küçültmek çok farklıdır. , bilirsin. Bununla, eğer mantıklıysa, küçük ölçekte neyin işe yaradığını gerçekten biliyoruz.

Felix: Mm-hmm (olumlu). Doğrulamayı başka bir yerde mi arıyorsunuz, dışında… Açıkça, siz ikiniz, söylediğiniz gibi, neyin iyi neyin iyi olmadığı konusunda mükemmel bir filtre türüsünüz çünkü hedef müşteri sizsiniz ve çok farklı şeyler gördünüz. tasarımlar. Arkasındaki işi biliyorsun. Belirli bir tasarımın iyi satıp satmayacağını doğrulamak için kendiniz dışında başka yerlere de bakıyor musunuz?

Dan: Kesinlikle. Mesela, her zaman dümdüz güdük kalıyoruz. Mesela… Kickstarter oyun kartları topluluğunda çok popüler. Kickstarter'da her zaman yayınlanan yeni desteler var. Bazıları, bilirsiniz, kafamızı kaşıyıp, “Bu nasıl finanse ediliyor? Bu nasıl bu kadar başarılı?” Yani evet. Bu sadece kişisel zevk, sanırım günün sonunda. Zevkimizin iyi olduğunu düşünmeyi severiz ama bazen insanlar bundan hoşlanmaz.

Dave: Bir ekip var… Mesela yedi kişilik bir ekibimiz var ve bunlardan biri de ağabeyimiz, her zaman fikrini soruyoruz. Gerçekten iyi bir tasarım anlayışına sahip olduğunu düşündüğüm birkaç arkadaşımız var, bu yüzden onlara soracağız. Ekip üyelerimizden Adam'a ne düşündüğünü soruyoruz, bu yüzden yönümüzü ve vizyonumuzu doğrulamak için kullandığımız go-go-insanlar var, ancak bunun özünde, eğer gerçekten olduğumuz bir şey değilse. heyecanlı, mesela, başkasının ne dediği önemli değil. “Yapacağız ya da yapmayacağız” gibi. Bu gerçekten, bize bağlı olmalı.

Felix: Yani, çok popüler olan belirli bir tasarım veya stil görseniz ve bunun satacağını bilseniz bile, ancak ikiniz de bundan heyecan duymuyorsunuz, o özel stile ilgi duymuyorsunuz. serbest bırakmayacak mısın?

Dan: Hayır ve bence bu önemli bir ayrım. Düştüğünde, bence bu bir tuzak. Bunu yapmaya başladığınızda, tutkunuzu kaybedeceksiniz. Yapacaksınız… Uzun bir süre onu kullanabilirsiniz ve büyük bir başarı elde edebilirsiniz, ancak geriye dönüp baktığında bunun hiçbir amacı olmayacak. Yaptığımız şeyde çok fazla amaç var ve yaptığımız şeyi yönlendiren çok fazla tutku var, bu yüzden asla yalnızca kitlelere hitap etmek için bir projeyi üstlenmek istemiyoruz. İlgilendiğimiz şey bu değil ve bu yüzden kartlarımızın belirli bir şablonu takip etmediğini düşünüyorum. Biliyorsun, değiller, birinden diğerine aynı görünmüyorlar. Yani, bir mağazanın rafında ona bakmanın bir Art of Play güvertesi olduğunu muhtemelen bilemezsiniz, çünkü diğerinden çok farklıdır, ancak kendi vizyonumuzu takip etmemize ve onun hakkında heyecan duymamıza izin verir, bu yüzden bu yararın işe yaradığını düşünüyorum.

Felix: Doğru, bu mantıklı. Şimdi, yeni bir şeyiniz olduğunda… Bize sadece zaman çizelgesinden bahsedin. Diyelim ki sanatçılar buldunuz, bir tasarım yaratmaları genellikle ne kadar sürüyor, sanırım baskıya hazır olan son versiyon?

Dave: Bu gerçekten sanatçılara ve projenin kapsamına bağlı. İki yıldır devam eden projelerimiz var ve sorun değil. Bu projeler üzerinde çalışmak eğlenceliydi. Sonunda gerçekten sevdiğimiz gerçekten harika projeler oluyorlar. Sanatçıların birkaç ay içinde eksiksiz tasarımlar teslim etmelerini sağladık. Bu gerçekten kapsama ve aradığımız şeye bağlı, ancak resmi aldıktan ve gitmeye hazır olduktan sonra, temelde fiziksel bir iskambil destesi görene kadar yaklaşık 8 haftalık bir geri dönüş var ve sürecimiz bir nevi dahil olmuş. Muhtemelen bunu asla hayal edemezsin, ama çok fazla adım var, en azından bunu, koruduğumuz kalitede yapmamız ve bitmiş bir iskambil destesi elde etmemiz için.

Amerika Birleşik Devletleri Oyun Kartı Şirketi aracılığıyla sadece oyun kartlarını yazdırarak başlıyoruz. Kentucky'de yaşıyorlar. Bize göre, iskambil kağıtlarını basmakta en iyisi onlar. 130 yıldır bunu yapıyorlar. Kalite, gördüğümüz her şeyden daha iyi. Kutular için kullandığımız… Ambalaj, söylemeliyim ki… San Diego, Cloak Street Press'te olağanüstü işler yapan yerel bir tipo yazıcı kullanıyoruz. Bu bize, tüm baskı hileleri gibi gerçekten istediğimizi yapmak için yaratıcı özgürlük sağlar: kabartma, folyo damgalama, tipo, kabartma. Özel kağıt, kalıp kesme ve… Yapabileceklerimiz çılgınca ve bence bizi diğer oyun kartı topluluğundan gerçekten ayıran şey bu.

Oradan, oradan ve sonra her şey… Böylece, ABD Oyun Kartı Şirketi'nden kartları, yerel tipo baskıdan kutuları alıyoruz. Ardından, bize teslim edilmeden önce her şeyin elle monte edilmesi veya paketlenmesi ve Celo ile sarılması gerekir. Yani, sadece tek bir iskambil destesi için çok fazla adım var.

Felix: Daha önce bu sektörde deneyiminiz var mıydı veya tüm bu tedarik zincirini nasıl bir araya getireceğinizi nasıl bildiniz?

Dave: Bu sadece yıllar içinde öğrendiğimiz bir şey. Bunu 2008'den beri yapıyoruz ve sanırım bunu anlamamız 2013'e kadar sürdü.

Felix: Bu keşif sürecinde yol boyunca yaptığın ne tür hataları paylaşabilirsin?

Dave: Onlara hata diyebilir miyim bilmiyorum. Dersler, belki, çünkü bilmiyorsan bu bir hata değil ve biz de bilmiyorduk, biliyorsun. Biz bir nevi… Her zaman gelişmek istiyoruz ve bilirsiniz, bir sonraki projemiz her zaman en iyi projemizdir ve bununla birlikte, geçmişte yaptığımız şeyi yapmanın daha iyi yollarını araştırıp bulmak ve sonuçta olan da bu. fabrika çıktı kutularına sahip olmak yerine bu yerel tipo baskıyı kullanmamıza izin verin. Bize göre, tüm güverteleri elle monte etmemizi sağlayan şey, bunu yapmanın daha iyi bir yolu ve kalite daha iyi çıkıyor. Yani, yıllar boyunca sadece bir öğrenme süreci oldu.

Dan: Sanırım, erken hatırladığım hatalardan biri seçmekti… Sıkı bir teslim tarihimiz vardı. Sanırım tatiller için bir deste yayınlamak istedik ve normalde basılı bir kanıt almayı tercih etmiştik; ancak, o kadar sıkı bir teslim tarihimiz vardı ki, “Hayır, basılı kanıta ihtiyacımız yok” dedik, [duyulmuyor 00:23:29] ve bu çok büyük bir ders oldu. Fiziksel bir basılı kanıt almadan bir daha asla kart destesi basmayacağız, çünkü renkler asla bilgisayarınızda gördüğünüzle, hatta bir Pantone renk kitabında gördüğünüzle aynı değildir. Mesela, kağıdın sonuçla çok ilgisi var, bu yüzden bu özel deste için renkler çok kötü çıktı.

Dave: O üzücü, üzücü bir gündü.

Dan: Yaklaşık 2500 destemiz vardı ve yani, kimsenin tam olarak istediğimiz gibi olmadığını bilmiyordu ve kimsenin rengin bozuk olduğunu sorguladığını sanmıyorum, ama bizim için hiç de öyle değildi. istedik ve bu her zaman bir memnuniyetsizlikti ve bu, bilirsiniz, işleri aceleye getirmemek için çok büyük bir dersti. Bu, ürünleriniz sahip olduğunuz en önemli şeydir. Yani, her şey bu. Bu yüzden müşterileriniz var, bu yüzden onlara zaman ayırmanız ve olmasını istediğiniz gibi olduklarından emin olmanız gerekiyor.

Felix: Mm-hmm (olumlu). Şimdi, farklı oyun kartlarından oluşan oldukça geniş bir kataloğunuz var. Bu günlerde ne sıklıkla yeni ürünler piyasaya sürüyorsunuz?

Dan: İskambil oynarken, ortalama olarak her ay yeni bir deste yayınlıyoruz diyebilirim. Geçen yıl biraz daha iddialıydı. Sanırım o yıl ürettiğimiz yaklaşık 16 yeni destemiz vardı. Bu yıl biraz daha toparladık ama her ay yeni bir şey çıkarmaya çalışıyoruz ve sonra, sadece geçen yıl, kataloğumuza oyunlar, bulmacalar ve benzersiz meraklar eklemeye başladık, bu tamamen farklı bir öğrenme oldu. bizim için eğri ve tüm bu benzersiz öğeleri tedarik etmek çok eğlenceli. Daha geçen ay, sadece mağazamıza geri getirmek için harika şeyler tedarik etmek amacıyla iki hafta boyunca Japonya'yı dolaştık. Çok eğlenceliydi.

Felix: Ve şimdi, ayda bir yayınladığınızda, bu güzel, bunlar deste olsa da, onları serbest bırakma deneyimine sahip olsanız bile, yine de oldukça yüksek frekanslı ve çok, içine sığdırmak için tonlarca iş. her ay yeni bir sürüm. Arkasındaki süreciniz nedir? Nasılsınız, yeni bir deste için lansman süreci nedir?

Dan: Değişir. Bazı desteler daha çok, daha heyecanlı hale gelir.

Dave: Evet. Kartları alır almaz onları fotoğrafçımıza göndereceğiz. Fotoğrafçımız ülkenin diğer ucunda, doğu kıyısında yaşıyor, bu yüzden fotoğrafları çekiyor. Fotoğrafları çekerken, kopya üzerinde çalışıyoruz, ürünü web sitesine ekliyoruz, Instagram'da kartları kızdırmaya başlıyoruz. Ve sonra, bilirsiniz, genellikle bir çıkış tarihi duyurur ve o güne kadar heyecanlanırız ve o zaman geldiğinde her şey umarım gitmeye hazır olur. Yine de pek çok kez, hala gelmelerini beklerken bir deste kağıt yayınladık, ki bu biraz korkutucu, ama bilirsiniz, o günler Kara Cuma gibi, ya da bilirsiniz, yapmanız gereken günler. ürünü serbest bırakın. Ürün sizde olsun ya da olmasın: Birkaç gün içinde orada olacaksa, yapmanız gerekeni yapmanız yeterli.

Felix: Kaç birim sipariş etmeniz gerektiğine karar verme veya ölçme süreci nedir?

Dan: Dürüst olmak gerekirse, bu bir önsezi. Dave ve ben siparişten hemen önce dedik. Bilmiyorum, güzel bir soru.

Felix: Elinde fotoğraf falan var mı, yoksa ilk siparişi vermeden önce abartıyor musun? Mesela, insanların buna nasıl tepki verdiğine dair bir fikriniz var mı?

Dan: Bazı desteleri sınırlı sayıda yayınlıyoruz, sanki belirli bir miktar basacağız, yayınlayacağız ve sonra, bir kez satıldığında, hepsi bu. Onları yeniden basmayacağız. Diğer desteler nerede yaşayacak, yani, ama buna karar verdiğimizde, bu, basacağımız miktarı ve yeniden basmaya devam edip etmeyeceğimizi belirler, bilirsiniz.

Feliks: Anladım. Şimdi, kataloğunuzdan hiç ürün çıkardınız mı?

Dan: Biz... Yani satıyorlar. Ben… Onların tükenmesine izin veriyoruz ve sonra onları yeniden basmamayı tercih edeceğiz, ancak ürettiğimiz her şeyin web sitesinde olduğunu düşünüyorum. Aslında hiçbir şeyi kaldırdığımızı bilmiyorum.

Dave: Evet, hala görebilirsin. Stokta yok ama hala orada, bildiğiniz gibi, katalog gibi.

Feliks: Anladım. Nasıl bir karar veriyorsunuz, ne tür bir karar veriyorsunuz veya stok yapıp yapmama kararını nasıl veriyorsunuz? Sadece o ürünün başarısına mı dayanıyor?

Dave: Sanırım bu, başlangıçta ne kadar iyi sattığına karşı uzun vadede ne kadar iyi sattığına, topluluk tarafından ne kadar iyi karşılandığına, Instagram'da diğer insanlardan çok sayıda fotoğrafının olup olmamasına bağlı. Desteyi çok sayıda insan beğendiyse ve fotoğraflarını yayınlıyorsa, evet, o desteyi kesinlikle satmaya devam etmek istiyoruz çünkü bu ücretsiz reklam gibi.

Felix: Doğru, bu mantıklı.

Dave: Yine de ilginç bir şey oldu: yıllar önce bir deste ekose iskambil kağıdı basmıştık, ekose sırt tasarımı vardı. Çok sade ve eski modaydılar ve onları söndürdüğümüzde satmadılar. Mesela, kimse onları istemedi ve Dan ve ben onların en havalı şey olduğunu düşündük ve bu 2012'de, vintagein abartılmadığı zamandı, bu yüzden onların mükemmel olduklarını düşündük ve kimse onları istemedi ve 2016'ya kadar değildi. 2015'te insanların ilgisini çekmeye başladı ve farklı bloglarda çokça maruz kaldık ve sonra aniden çılgınlar gibi satmaya başladılar ve onları yeniden yazdırmak zorunda kaldık, bu ilginç ki… Bazen bir şey işe yaradığında ya da sadece bir gecikmeli yanıt veya… Gerçekten hiçbir fikrimiz yok.

Dan: Bloglardan bahsetmişken, demek istediğim, çok tasarımcı-y olan benzersiz bir öğemiz olduğundan, daha iyi bir kelime olmadığı için, UnCrate veya Cool Material gibi çok sayıda harika tasarım blogu var, [duyulmuyor 00 :29:41] veya [NotCot 00:29:44]. Biliyorsunuz, bu bloglardan iyi ziyaret edilen ve [trafik 00:29:49] olan 100 tanesini sayabilirsiniz… Bu bir kelime mi? Bunu doğru söylememek. Her neyse, bu yüzden, birçoğu oyun kartlarımızı yayınlıyor ve yeniden yayınlıyor çünkü çok benzersiz ve havalılar, bilirsiniz, bu, bilirsiniz, en azından destenin ilk satışlarında çok büyük bir yardım oldu ve sonuçta bu Sanırım herkesin ekoselere olan ilgisini ateşledi. İnternetteki tartışmasız en büyük erkek bloglarından biri olan UnCrate'di, eski ekoseleri blogladı ve satışları çatıdan fırladı ve o zamandan beri satmaya devam ettiler. Bu delilik.

Felix: Şimdi, giriş, şirketinizi ve mağazanıza gelen, sizden satın alan tüm farklı müşteri türlerini tanıttım, ama bunlar farklı, değil mi? Demografi var, hepsi bu iskambil kartlarını istiyor, ancak bazı noktalarda farklı izleyiciler, yolunuza çıkan farklı müşteri türleri arasında çok fazla örtüşme olmuyor. Hepsi iskambil kağıtlarıyla ilgilenen, ancak bunları aynı amaç için kullanmıyor olabilecek tüm bu farklı türdeki insanlara nasıl ulaşırsınız?

Dan: Dürüst olmak gerekirse, hepsine aynı şekilde davranıyoruz, bu kadar üzücü bir cevap. Bilirsiniz, kartçılarımız, sihirbazlarımız ve koleksiyoncularımız var. Özellikle sihirbazlar ve kartçılar olmak üzere bizden düzenli olarak satın almaya devam ettiler. Bilirsiniz, ihtiyaçları vardır, kullandıkları için bir seferde bir düzine aynı güverte satın alan adamlardır ve kağıt oldukları için eskirler ve değiştirmeleri gerekir. Koleksiyonerler her desteden birkaç tane alacak, hepsi bu. Bir sonraki çıkana kadar bekleyecekler ve sonra, bilirsiniz, oradaki sıradan bir adam var, sadece bir deste gören ve oyun gecesinde onunla oynamak isteyen acemi, ve sadece bir deste satın alıyorlar. . Daha sonra geri gelip başka bir deste satın alabilirler, ancak genellikle bir seferde yalnızca bir tane olur çünkü dürüst olalım: Eğer bir sihirbaz veya kartçı değilseniz, gerçekten yalnızca bir desteye ihtiyacınız vardır. Belki hepsine ihtiyacın yoktur. Aslında, belki de bunu söylememeliyim.

Felix: Evet, bunlardan hiçbiri değilim… Hedef müşteriniz değilim, ancak sadece ürünlere bakmak, sırf tasarım faktöründen dolayı bu kartlardan bazılarını istememe neden oluyor. Gerçekten eşsiz bir ürüne benziyor ve bence bu, herhangi bir sanatı takdir eden herkesin, iskambil oynamayı sevmeseniz bile kesinlikle içine girebileceği bir şey.

Dan: Bu bizim için bir meydan okuma oldu. Demek istediğim, bu harika bir örnek, çünkü biz sizin demografinizi çok iyi biliyoruz. Mesela, az önce tanımladığınız şey, pazarlamak istediğimiz bir müşteri. Mesela sana nasıl ulaşabiliriz? Zorlandığımız konulardan biri de bu. Sihirbazlar, kartçılar ve koleksiyoncular hakkında bilgimiz var, ancak dışarıda ürünlerimizin ilginç olduğunu düşünebilecek milyonlarca insan var, bu yüzden bu bir meydan okuma oldu ve muhtemelen her zaman bir meydan okuma olacak.

Felix: Evet. Demek istediğim, benim için çekici olan stil ve tasarımın kendisi. Siz… Yapbozlara ve oyunlara daldığınızdan bahsetmiştiniz. Bunları temelde üflemeyi düşündünüz mü, yoksa bu, aşağı inmeyi düşündüğünüz bir yol mu?

Dan: Bunun hakkında düşündük: Hatta depomuzda asılı bazı parmak izlerimiz var. Bu gerçekten olmadığımız bir başka gerçekten niş pazar… Bu tamamen farklı bir endüstri ve girmek istediğimiz bir pazar mı bilmiyorum. Right now, we're more focused on games and puzzles.

Feliks: Doğru. Now, what made that decision … How did you make the decision to expand that catalog into puzzles and games?

Dan: I think it comes from our magic and sleight-of-hand background. We've always been fascinated with mystery and figuring out ways to achieve the impossible, and a puzzle is the perfect example of that. We've always liked puzzles, and there's just so many unique puzzles out there that aren't really popular. When you say “puzzle”, you probably think of just basic jigsaw puzzle with the cheesy photo on it, right? That is the total opposite of what I mean by puzzle and what we sell in our shop. We sell really cool puzzle boxes that are hand-crafted in Japan and just look amazing on a shelf, and then you pick it up and it actually does something, and it's fun to play with, and when you figure it out you're just filled with delight and joy. Bu çok komik.

Felix: Now, you mentioned that you source a lot of these products, which is different than your experience, which has been to, essentially, manufacture your products yourselves. What kind of difficulties, what kind of challenges have you encountered, now that you're into this new territory?

Dan: A big challenge is having a great seller, and then going to place a reorder, and then hearing from the manufacturer that it's out of stock, or that it's no longer being manufactured, or that there's a four-month waiting period. That happens to us quite a bit, especially because we try and source very unique and exclusive items. That's really unfortunate.

Felix: Evet. Bunun için süreciniz nedir? You mentioned that you went to Japan recently and just looked for cool products. Is that literally walking into stores and trying to find products?

Dan: We literally walked into every store we thought that looked cool. Didn't matter what they were really selling. For example, we walked into this home design store: in the window they were showing tableware, and linens, and, you know, little home knick-knacks. We walk inside, and they had a whole corner of Japanese puzzle boxes, probably 40 different puzzle boxes, and the shopkeeper was a huge fan of puzzle boxes, and also spoke great English. It was like, we immediately became friends, we told him all about our business. He loved the magic, we showed him some card tricks, we exchanged contact information.

We bought a bunch of puzzles from him, of course, but now he is, like, our guy, our go-to guy for puzzle boxes in Japan. Before, we were going through the manufacturer, and the language barrier was causing some delays, and we weren't always getting a response right away, but now we have this relationship with this shopkeeper that we have something in common with, and we met him in person. He knows who we are, and it's just been great. We have a huge order on the way for the holidays, and we're just stoked, so I think it was hugely beneficial for us to take that trip and make these personal connections.

Felix: Then, when you walk into a store and you see a product that you know you have to get into your own store, how do you … Obviously, a lot of times the store owner's not the manufacturer. They're probably sourcing from somewhere else. How do you approach them to work out an arrangement where you get to, I guess, their source?

Dan: Honestly, it, for Japan it was hard, but in the States, if we see something we like … We do it all the time in the States. There's so many unique shops in every major city, and every once in a while we'll come across something really unique. We'll just buy it and, you know, do our best job to find it on the internet.

Felix: Evet. I guess you could always do your own research.

Dan: Evet. Sometimes it doesn't work out that way: sometimes it just, there's not box, there's no website listed, there's no manufacturer listed, so it does become a challenge, but, you know, there's ways.

Feliks: Anladım. Now, you mentioned earlier that blogs and websites on UnCrate have been a big boon for your, to bring attention to your business. Is that the biggest driver of traffic to your store, these blogs?

Dave: I think so. Like, we try to collaborate with a lot of different sites. We have a really cool video coming out later this month with GreatBigStory.com, so that will be a nice push for Art of Play. We just collaborated with a very popular YouTuber with almost a half million followers, who ca- we flew out to San Diego to do a tour of our showroom in San Diego, and that was a huge push, I think, from that. We got about 6000 new Instagram followers, which is insane. I think for us, our key marketing strategy is just influencers, whether it's on Instagram, or YouTube, or all these blogs out there. We try to make friends with as many people as possible and sort of get them to help us get the word out.

Dan: A lot of designers we work with, too, also have large followings, so that … I mean, that's not a deciding factor, whether we work with a designer or not, but it is a huge push. You know, we've done a deck, done two different decks with DKNG, and they're all over the internet. Their work is blogged everywhere, consistently. They're just at the top of their game, so that was a huge push in our recognition within the graphic illustration poster community.

Dave: And also brands. Like, you know, we've collaborated with some really cool brands. A couple years ago, we worked with Bruce Lee, and we worked mostly with his daughter, Shannon, to produce the official Bruce Lee deck of playing cards, and it turned out really cool. It was, of course, blogged on all the blogs, and that was a great push, and exposure.

Felix: Mm-hmm (olumlu). How do you collaborate, you know, with celebrities like this? How do you get in touch with them, how did you tend to agree?

Dave: It's very simple: you just send out some emails.

Dan: You just have to ask.

Dave: Evet.

Dan: We've been blown away by … You know, it's the greatest feeling when, like, someone just says “Yes” from a simple email. It's like, that's all it takes. It really puts things into perspective: it always begins with the question, and more often than not, you know, we would consider ourselves very lucky.

Dave: Yeah, and honestly, we've gotten a lot of no's, but persistence is key. We've turned those no's, maybe two years later, into yeses, and finally done a project with them, and that's happened a couple of times. You know, we're just … If we're, you know, if we love a brand or an artist, you know, we really want to work with them, and why not? We're going to make an app, and maybe not this year, but eventually.

Dan: that was exactly the case with DKNG. We had reached out to them, they were interested in doing a deck of cards. We would follow up every couple months. They were super busy, they always had tons of work in the pipeline, and it wasn't until, like, two years after our initial email that we actually released a deck of cards, so you have to be persistent. Even a yes, or even a no, is just a “not right now”, in my opinion, so I will follow up with people that say no.

Felix: yeah. When you're working with other celebrities or big design studios that will most likely, you know, essentially slow things down, right, because they have other projects, or they have other priorities, how do you kind of keep things moving along and not prevent it from stalling out, essentially?

Dan: I think once the project kicks off and officially starts, there is a deadline. It's very important to have a deadline, because projects can go on forever, and we try to stick to that deadline. You know, it's rarely met, but it's pretty close.

Dave: It's also … I mean, one way you can influence this is just your payment structure. Like, you know, you never want to pay upfront for everything, you want there to be a [crosstalk 00:41:54]-

Dan: That's another-

Dave: Incentive for them to finish a project as soon as a contract's been signed, so for our larger projects, you know, we can even break this up into stages, like, you know, “Finish round one, we pay you this, round two we pay you this, round three we pay you this.” There's always a payment at the end, when deliverables are sent, and that way, you know, it's in their interest, as well, to finish the project, financially, at least.

Felix: Mm-hmm (olumlu). Now, influencers, influencers are definitely an opportunity, but also a challenge for a lot of entrepreneurs to find the right influencers, think of working with them in a way that actually makes sense to drive the traffic, and eventually sales to your store. What's been your approach, and how do you identify which influencers to work with, starting there?

Dan: That's, I can imagine that being really tough. Like, if you're, especially if you're in a niche market, how do you branch out, you know? How does your niche fit in line with anyone else? It really doesn't, but you've got to figure out ways to make it fit. Thankfully for us, since we come from the magic background, and puzzles and games being loosely related, I guess, at least interesting, we work with a lot of popular magicians that have huge followings and cardists, so that's a huge help; and, just with Instagram, it's very easy. I don't want to say “easy”, but it's easier than it was before Instagram for anyone to have a huge audience and to have an influence within any community. You know, we have friends that have Instagram accounts with their millions of followers, just because they're persistent on what they post, and they have great content, and now they're able to be influencers and get work because of that.

Felix: Now, we'll talk a little bit about actually running the business, running the store. What's the day-to-day like? What are your key focuses when you come into work for the day?

Dan: It depends. I mean, I'm in San Diego, and Dave is in Las Angeles. We both live on our computers, so we can technically work forever. We do have a warehouse and a team of guys that run the logistics and the shipping. Our focus is more on product development, management … What else? Marketing, strategies, dealing with manufacturers, dealing with artists, all that stuff. All the fun stuff.

Felix: Mm-hmm (affirmative), definitely. So, when you are working together, running the store, what kind of tools, what kind of applications do you guys rely on to bring the whole thing together and keep everything organized?

Dan: I guess I should say, since this is a Shopify podcast, that prior to Shopify we had gone through some other e-commerce platforms, which, I don't need to mention, they're terrible. Shopify really is the best. It's a lifesaver, and I'm not just saying that. We have three shops, all on Shopify, and it just makes everything simple. In addition to that, our guys in the warehouse, we've ShipStation, which is an amazing platform that just makes shipping easy. It's click of a button shipping. In terms of other features, I don't know. We, what kind of info do you want on this question?

Felix: Actually, I want to … I guess, well, ShipStation, you mentioned that. Are there any other apps you use from the Shopify app store, or even off Shopify, that you recommend?

Dan: I mean, outside of Shopify, we live in the photo, like, the Adobe-created suite. You know, we're using Photoshop and Illustrator every single day, whether it's designing our own design or tweaking designs, or getting things print-ready from artists. We use Gmail and Gsuite, like, Google pages and Google sheets, our lifesaver. That's pretty much it for me. I mean, just Adobe and Google are my go-to applications.

Dave: Yeah, for, for newsletters we use [Clavio 00:46:15], which is amazing, as it feeds right into Shopify, and everything is automated, from the customer … What is it?

Dan: I was going to say, I use both. You know, I use Mailchimp for another website of ours, and I use Clavio for, I guess, all three of our Shopify websites, and they, they're both really good. They have their pros and cons. I would say, though, if anyone is running an e-commerce site, the features in Clavio are superior to Mailchimp, in my opinion. Just seems to be more seamless, especially with Shopify.

Felix: Yeah, this is definitely a common question I see, or Clavio versus Mailchimp, or some other email provider. What is, what kind of features or tools within Clavio do you find particularly useful for e-commerce stores?

Dan: We use the abandoned cart feature. That works wonders. It absolutely works, and it's really easy to set up. I would say any of Clavio [inaudible 00:47:28] flows or automated emails that come from Shopify, whether it's the order invoice, the tracking number, the submitted review after you purchase an order, the customer win-back after they abandon the shopping cart. There's so many automated emails within Shopify that connect to Clavio, that you can customize and really take advantage of upselling future product in your website and your brand.

Felix: That's pretty much all set up once an automated for you guys.

Dan: Evet.

Dave: Set it and forget it. It's-

Felix: Evet. Definitely, one of the best ways to build systems for your business, creating this kind of sales engine that just runs itself. Now, one other thing I noticed about, that I really like, is the design of your, of your website, artofplay.com. Talk to us about this: did you hire a designer for this? What went into building this site?

Dave: This is actually a theme on your theme shop. I can't remember what the theme is called, but it really stood out to us, because it's super clean, it's on white, there's lots of room around each thumb nail, which just makes it, to me, kind of like a museum, and we really want our cards to be like individual pieces of art, so this, that's why this theme in particular stood out to us, and it just has a nice flow to it. It looks great on mobile, it looks great on any platform, actually.

Felix: Mm-hmm (olumlu). Do you, have you made any tweaks to it, or do you, have you experimented with finding ways to improve?

Dave: Evet, aslında biz… Bu HayCar- Aslında böyle mi deniyor? HeyCarson, Dan?

Dan: Evet. HeyCarson, aslında onu ihtiyaçlarımıza göre özelleştirmek için pek çok ince ayar yaptı. Bunların ne olduğunu size şu anda söyleyemem, çünkü… Bu sadece bir gelişme süreci oldu, sanırım yaklaşık bir yıldır bu temaya sahibiz, ama biz onu bir nevi kendi işimiz haline getirdik. 72 saat gibi bir sürede isteğe bağlı geliştirme olan HeyCarson adlı hizmete sahip olun ve gerçekten çok iyiler.

Felix: Evet, kesinlikle onlar hakkında iyi şeyler duydum. Satışlarda veya dönüşümlerde önemli bir artış sağlayan sitede yaptığınız belirli deneyleri veya değişiklikleri hatırlıyor musunuz?

Dan: Hmm, bu iyi bir soru.

Dave: Web sitesinde yaptığımız düzenlemelerin çoğu daha çok estetik tercih için. Yaptığımız pek çok ince ayar, bir şeyin görünüşünü beğenmediğimiz içindi, bu yüzden "Hey, bunu nasıl daha iyi satabiliriz" demek zorunda değildik, gerçi belki bu akıllıca olurdu .

Felix: Bence, hedef kitleniz tasarımı önemsiyorsa ve bu nedenle ürünlerinizi almak için buraya geliyorlarsa, ana odak noktasının "Bir pop-up'ı nasıl koyabiliriz?" değil, ana odak noktası olması gerektiğini düşünüyorum. bu bize daha fazla e-posta üretecek” veya bunun gibi bir şey. Bence iyi bir noktaya varıyorsunuz, çünkü çoğu zaman herkes, "Tamam, herkesin yapmam gerektiğini söylediği, herkesin dönüşümlerimi artıracağını söylediği bu deneyi deneyeyim" diye düşünür ve bir yöne doğru giderler. bu, hedef müşteriler için mutlaka bir anlam ifade etmiyor ve bence sizler için, çünkü tasarım çok önemli. “Mağazanın estetiğini nasıl geliştiririz” diye yaklaşmalısınız, bence kesinlikle doğru bir yaklaşım.

Dave: Evet. Kullanıcı deneyimi anahtardır. Mesela, sık sık web sitesine gidiyoruz ve ister bir pop-up, ister bir yukarı satış veya altta küçük bir pencere olsun, satış taktikleri tarafından bombardımana tutulmuş hissediyorsunuz, ya da bilirsiniz, tıklamaya çalışsanız bile geri düğmesine bastığınızda, aslında kullandığımızı düşündüğüm başka bir açılır pencere alırsınız, ancak çok fazla var ve bence asıl mesele onları dikkatlice seçmek ve hepsini kullanmayın, çünkü hepsini kullanırsanız, yani, en azından bizce müşterilerimizi rahatsız edeceğiz.

Felix: Mm-hmm (olumlu).

Dave: Müşterilerimizin keyifli, hoş bir deneyim yaşamasını tercih ederiz ve belki de ilk kez bizden alışveriş yapmıyorlar, ancak bize geri döneceklerse, ömür boyu müşteri olurlar. En azından biz öyle düşünüyoruz. Niyetimiz bu. Onlara gerçekten mümkün olan en iyi deneyimi sunmaya çalışıyoruz.

Dan: Bir… Şu anda üstesinden gelmeye çalıştığımız engellerden birinin, örneğin, sitedeki eğlence koleksiyonumuza giderseniz, gerçekten harika şeylerle dolu olduğunu söyleyeceğim, elle bükülmüş topaçlar, bir satranç takımı, bir pirinç [duyulmuyor 00:52:13], bu ıvır zıvır şeyler, tahta bir zar. Çevrimiçi ortamda harikaydılar, ancak burada, depomuzda bir sergi salonumuz vardı ve siz gelip onu gerçekten görene ve bizzat hissedene kadar gerçekten takdir edemezsiniz ve bence bu bir kez gerçekleştiğinde onu daha da çok istersiniz ve yani bunu 2 boyutlu bir parçaya dönüştürmeye çalışmak… Web üzerinde, temelde bizim için zor. Bunu aşmanın bir yolunu bulabilirsek, satışların önemli ölçüde artacağını düşünüyoruz, ancak o zamana kadar bunlar sadece fotoğraftan ibaret. Gerçek hayatta çok daha havalı olduklarına söz veriyoruz.

Felix: Evet, çevrimiçi olmanın en büyük zorluğunun bu olduğunu düşünüyorum, bir ürünü alma ve elinizde hissetme yeteneğinizi kaybetmenizdir ve bence değerin büyük bir kısmı, özellikle söz konusu olduğunda burasıdır. bu tür ürünler için, değerin çoğu burada: ağırlığını hissetmek, dokusunun nasıl olduğunu hissetmek ve tüm bunlar. Bence bu iyi bir nokta: kesinlikle birçok girişimcinin karşılaştığını düşündüğüm bir zorluk.

Dan: Evet. Sanırım bunu geliştirmek için yaptığımız şeylerden biri de yaşam tarzı fotoğraflarımız. Ürünü benzersiz, güzel yaşam tarzı ortamlarında göstermek için gerçekten büyük çaba harcıyoruz, bilirsiniz, ister bir sehpanın üzerinde, diğer havalı nesnelerle çevrili olsun, isterse bir kitaplık üzerinde veya birisinin elinde, onunla oynarken olsun. Bu bize önemli ölçüde yardımcı oldu.

Feliks: Harika. Serin. Dan ve Dave, zaman ayırdığınız için tekrar çok teşekkürler. Yani, artofplay.com, ARTOFPLAY.com. Yani, bu bölüm yayınlandığında, aslında muhtemelen tatil alışveriş sezonunda olacak, bu yüzden ürünlerinizin fiyatlar olduğunu ve sadece hediyeler için mükemmel olduğunu düşünüyorum. Yılbaşı alışveriş sezonuna nasıl hazırlanırsınız? Ne planladınız?

Dan: Bir sürü harika şey. Kısa bir süre önce kendi oyunlarımızı ve bulmacalarımızı üretmeye başladık, bu nedenle tatil sezonu için tam zamanında bunlardan birkaçını yayınlayacağız. Ortaya çıkan gerçekten harika yeni destelerimiz var: her zaman destelerle çıkıyoruz, ancak her zaman en iyiyi yıl sonuna, tatil sezonu için saklıyoruz; ve genellikle her şeyi Kara Cuma'ya bırakırız. Her yıl 20 yeni üründen oluşan destansı bir sürüme sahibiz. Şaka bile yapmıyorum. Çılgınca, çılgınca, bir indirimimiz var, bu yüzden Art of Play kesinlikle tüm tatil hediyeleriniz için gidilecek yer, gerçekten.

Dave: Beni gerçekten heyecanlandıran harika şeylerden biri, bu, yaptığımız üçüncü yıl olacak: buna Noel'in 25 günü diyoruz ve eğer posta listemize girerseniz, bu özel promosyonumuz var. gün … Kulağa çılgınca geldiğini biliyorum, ancak ister yepyeni bir sürüm, ister nadir, türünün tek örneği bir ürün, ister çılgın bir indirim ya da bedava olsun, her gün yeni bir şey sunuyoruz. Aralık ayının 25 günü boyunca her gün yeni bir şey var ve yalnızca bültenimizdeki kişiler bu özel teklife erişebilir.

Feliks: Harika. O zaman kesinlikle o haber bültenine girecek. Pekala, zaman ayırdığınız için tekrar çok teşekkür ederim, Dan ve Dave.

Dave: Bize sahip olduğunuz için teşekkürler.

Dan: Evet, bu [duyulmuyor 00:55:34], teşekkür ederim.

Felix: İşte bir sonraki Shopify Masters bölümü için mağazada neler olduğuna bir göz atın.

Konuşmacı 2: Dürüst olmak gerekirse, her gün, raflara bile koymadan önce şahsen beğenip beğenmediğimi görmek için bir numunenin gelmesini seviyorum.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkürler. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere Shopify.com/masters adresini ziyaret edin. Bu bölümün gösteri notlarına gelince, shopify.com/blog adresine gidin.