Uygulamada ASA: Apple'ın Teklif Verme Reklam Yerleştirme Stratejisinin Ayrıntılı Açıklaması

Aradan geçen 2020 yılında, Apple'ın Arama Ağı Reklamları (ASA), yıl ortasında Rusya pazarını açmanın yanı sıra Apple News gibi yeni kanallarda test edildi ve arama reklamlarının Apple ekosistemindeki konumunu daha da güçlendirdi.

Üçüncü taraf raporlarından elde edilen istatistikler, ASA'nın mobil uygulamaların ve oyunların tanıtımında mükemmel bir performansa sahip olduğunu da gösteriyor. 2021, iOS platformunda ürünleri daha iyi tanıtmak için ASA'nın rolü göz ardı edilmemelidir.

ASA (Apple Arama Reklamları) nedir?

ASA, uygulamanızın Apple Store arama sonuçlarında ilk olarak görünmesini sağlayan ücretli bir App Store promosyonu olan Apple Arama Reklamları anlamına gelir. App Store arama sonuçları sayfasının üst kısmı, diğer görüntüleme konumlarından daha etkilidir.

Şu anda reklamverenler, App Store'da Uygulamanızı ASA reklamlarıyla 60 ülke veya bölgede daha fazla kullanıcıya tanıtabilir. Ve gelecekte Apple, reklam verenlerin Apple'ın kendi Haritalar, Haberler, Hisse Senetleri ve safari uygulamaları gibi daha geniş bir yelpazedeki reklam görüntülerinden reklam yerleştirmesine olanak tanıyan, yalnızca reklam teklif etmekten daha geniş bir reklamcılık hizmetleri yelpazesi sunabilir.

ASA'ya neden değer vermeliyiz?

Neden ASA'yı anlamamız ve değer vermemiz gerekiyor? Verilere göre, App Store kullanıcılarının %70'i uygulamaları arama yoluyla keşfediyor, indirmelerin %65'i doğrudan App Store aramasından geliyor ve yüksek yerleşim yatırım getirisi ile Apple Arama Ağı Reklamlarının ortalama dönüşüm oranı %50'dir. Yakın tarihli bir Appsflyer raporuna göre, dünya çapındaki tüm endüstri kategorileri arasında ASA, iOS'ta ölçek ve güç açısından sırasıyla 3. ve 4. sırada yer alıyor ve bu da onu iOS için göz ardı edilemeyecek yüksek kaliteli bir trafik platformu yapıyor.

ASO'ya tamamlayıcı ve bağlantı

ASA, ASO stratejinizi geliştirmenin bir parçası olarak görülebilir - App Store ürün sayfaları 100'e kadar anahtar kelime içerebilir ve bu bölümün, anahtar kelimelerin ve ürünlerin alaka düzeyini kavramak için dikkatli ve özlü olması gerekir.

Meta verileri optimize ederek, kullanıcıların App Store aramalarında ürünü bulma olasılığını artırmak için en iyi başlıklar, alt başlıklar ve anahtar kelimeler bulunabilir. Elbette ASO World'de ASO uzmanı tüm bunları yapmanıza da yardımcı olacaktır.

Kaliteli anahtar kelimeler bulun

Daha kaliteli, popüler anahtar kelimeler bulmanın ve bunlara teklif vermenin veya bunları meta verilere eklemenin vb. bir yolu olan "Keşif Kampanyaları" hakkında konuştuk.

ASA'nın belirli avantajları nelerdir?

Marka koruması

ASA henüz marka sözcükleri için korunmamıştır, bu nedenle reklamcılık yalnızca marka trafiğinin rakiplerin eline geçmesini önlemekle kalmaz, aynı zamanda rakiplerin marka trafiğini de kesebilir.

Yüksek YG

Farklı reklam kanallarının ilgili verileri karşılaştırılarak ve analiz edilerek, ASA'nın yerleşim hacmi ve girdi-çıktı oranı açısından önemli avantajları olduğu kanıtlanmıştır.

Bonus

Çoğu yerli şirket ASA trafiğine aşina değildir veya buna dikkat etmez, bu nedenle temettüleri elde etmek için yurtdışı pazarlarda yurtiçi ASA düzenini önceden uygulamak ve iyi bir iş çıkarmak iyidir.

Büyük trafik

App Store indirmelerinin %65'i aramadan gelir. Ve Apple Store, yüksek kaliteli yerel trafik miktarında haftada 500 milyon ziyaretçi getirebilir.

Büyük verilerin küresel olarak ASA yerleşimi

iOS cihazlarının pazar payı, çeşitli kategorilerdeki büyük veriler, her bölgenin büyük verileri vb. dahil olmak üzere Apple reklamıyla ilgili büyük veri paylaşımı.

iOS cihazların pazar payı

Grafikten, iOS cihazlarının ilk beş pazar payı ABD (14 milyon), Japonya (87 milyon), Rusya (39 milyon), Vietnam (38 milyon) ve Hindistan (36 milyon).

Her yerdeki iOS cihazlarının pazar hacmine göre bütçeyi buna göre ayırabilir ve pazarlama planını buna göre düzenleyebilirsiniz.

Çeşitli kategorilerde büyük veri

Ardından, her kategorinin büyük verileri dört boyutta paylaşılacaktır: TTR, CR, CPT ve CPA.

2020'de ASA reklamlarının ortalama TTR'si, geçen yılki %6,06'ya kıyasla %6,84'tür, yani yüzde sekiz binde bir iyileşme. Araçlar, Müzik ve İş kategorileri en yüksek tıklama oranlarına sahip olup, 16 kategorideki ortalama %6,84'ün oldukça üzerindedir. Spor kategorisi %3,25 ile en düşük TTR'ye sahipti. Bunun nedeni spor etkinliklerinin mevsimselliğidir ve spor sezonunun zamanlaması, kullanıcıların arama heyecanında iniş çıkışlara yol açarak düşük bir TTR ile sonuçlanır. Oyun kategorisinin tıklanma oranı geçen yıl %4,69'dan bu yıl %3,89'a düştü, çünkü oyun kategorisi karmaşık olduğundan ve arama yapan kullanıcılar ilgilenmedikleri oyunları gördüklerinde reklamları tıklamayacaklar, bu da bizi yönlendiriyor. tıklama oranının düşmesine.

Farklı bölgenin büyük verileri

Örneklenen 16 bölge arasında, ortalama TTR %6,84'tür ve İrlanda, Finlandiya ve Avusturya ilk üç sırada yer almaktadır. ABD, %6,95'lik bir TTR ile ortalamanın biraz üzerindedir. Japonya %6.35'lik bir TTR ile en düşük oldu. Japonya, iOS cihazlarının %68,6'sına sahiptir, tüm ASA reklam açık bölgeleri arasında iOS cihazlarının en yüksek payına sahiptir ve Japon kullanıcılar ödeme yapmaya isteklidirler, ancak aynı zamanda yüksek ürün kalitesi talep ederler, bu nedenle geliştiricilerin yerelleştirme konusunda iyi bir iş çıkarması gerekir. güzel ürünler sunmanın yanı sıra dil, kültür ve kullanıcı alışkanlıkları açısından.

CR boyutu açısından, 2020'de ortalama değerin (%47,60) üzerinde CR'ye sahip yalnızca 3 bölge vardır: ABD (%50,84), Birleşik Krallık (%49,03) ve Kanada (%47,67). TTR verilerini önceki verilerle karşılaştırarak geçerli bir kural bulacağız: yüksek TTR, yüksek CR anlamına gelmez, örneğin ABD en yüksek CR'ye sahiptir, ancak TTR sıralaması yalnızca paketin ortasındadır. Ve en düşük CR hala Japonya, sadece %39,90, uygulamaların çoğu Japon pazarı için iyi yerelleştirilmemiş. CR'yi kademeli olarak iyileştirmeden önce, mağaza açılış sayfasının malzemeyi yinelemeye ve A/B testi yoluyla optimize etmeye devam etmesi gerekir.

ASA yerleştirme deneyimi ve beceri paylaşımı

Temel optimizasyon önemlidir

ASA reklamları yerel derecelendirmeler ve yıldız derecelendirmeleri gösterdiğinden, bölgenizin derecelendirmesi ne kadar yüksek olursa, kullanıcının reklamı tıklama isteği o kadar güçlü olur.

Bu, temel optimizasyonun önemini gösterir. Tıklama oranını artırmaya yardımcı olmak için ana başlığı, alt başlığı, simgeyi, açıklamayı, tanıtım metnini, derecelendirmeyi ve yıldız derecelendirmesini, uygulama önizlemesini, ekran görüntüsünü ve diğer öğeleri (ayrıntılı işlem) optimize edebilirsiniz.

Ürünler yerelleştirilmeli

Birkaç tur anahtar kelime optimizasyonundan sonra ürün, bir yıldan fazla sürekli yerleştirmeden sonra TTR ve CR ile sektör ortalamasının üzerinde çok iyi performans gösterdi.

Apple reklamları aracılığıyla çok sayıda düşük maliyetli ve yüksek kullanıcı kurtarma elde etmek. Bu nedenle, ürünlerin iyi bir şekilde yerelleştirilmesi, tüm promosyonların temel taşıdır.

Uygulama yerelleştirmesi temel olarak iki ana yönü içerir: birincisi, dil, sanat malzemeleri, kullanıcı alışkanlıkları vb. dahil olmak üzere uygulama paketinin kendisinin yerelleştirilmesi. İkincisi, mağaza sanat malzemelerinin yerel dili ve mağaza sanat malzemelerinin yerel dili gibi Apple Store'daki meta verilerin yerelleştirilmesidir. Açıklamalar.

ASA için araçların önemi

Çoğu uygulama, ilişkilendirme SDK'larını içermez, bu da Apple reklamları yerleştirirken hangi kelimelerin ödendiğini bilmeyi imkansız hale getirir.

Reklamların optimizasyonu, yalnızca daha fazla yükleme + birim başına daha ucuz indirme ile trafiğe öncelik verilmesi gibi Apple'ın arka uç reklam verilerine dayalı olarak ayarlanabilir. Ancak bu görünüşte iyi indirmeler gerçekten iyi trafik mi? Aslında, cevap değil.

Önceki yerleştirme durumları ile birlikte, oyunun indirme maliyeti yaklaşık 4 ABD dolarıydı, ilişkilendirme aracı tarafından sağlanan ARPU ile birleştiğinde, bunların anahtar kelime ROI'sinin 1'e ulaşmadığı sonucuna varılabilir, sadece kader büyük sipariş geri dönebilir. Başkent.

Alttaki kutucuktaki kelimeler için ücretli kullanıcı sayısı 0'dır. Bu kelimeler, kullanıcının başta isimlendirdiği kesin rakip veya sektör kelimeleridir.

İlişkilendirme araçlarının veri referansı olmadan, yerleştirme çok özensiz olacak ve tüm geliştiricilerin görmek istemediği birçok kötü geri dönüştürülmüş indirme getirecektir.

Aynı zamanda, Apple reklamlarının yerleştirilmesi pratiğinde, çoğu kez yapay kelime seçiminin getirdiği trafik ve toparlanmanın beklendiği kadar iyi olmaması ve gerçek ücretli kelimelerin çoğu zaman insan beklentisinin dışında olması durumudur. beyin

Uygulamayı daha göz alıcı hale getirmek için 2 ekran konumu

Apple tarafından yayınlanan resmi verilere göre, arama yoluyla uygulamaları keşfeden App Store kullanıcılarının oranı %70; doğrudan App Store aramasından indirilenlerin oranı %65'tir; Apple Arama Reklamları arama sonuçlarının en üstünde yer alan reklamların ortalama dönüşüm oranı %50'dir.

Arama sayfasındaki bu kadar yüksek trafik ve ASA için bu kadar yüksek bir dönüşüm oranı bize ASA'nın çok önemli olduğunu olumlu bir şekilde hatırlatıyor. Apple'ın şu anda ASA için 2 görüntüleme konumu vardır.

Arama sonucu sayfasının üst kısmı

İlk reklam alanı, arama sonucu sayfasının üst kısmıdır. Bir kullanıcı belirli anahtar kelimeleri aradığında, arama sonuçları sayfasının üst kısmında reklamla birlikte uygulama gösterilir.

Sizin için önerilenlerin başında

Anahtar kelimeleri aradıktan sonra arama sonuçları sayfasının en üstünde reklamların görüntülenmesini tetikleyebilme özelliğine ek olarak, Apple bu yıl Mayıs ayında ASA için başka bir reklam noktası başlattı - aşağıdaki [Sizin için önerilen (Önerilen)] listesinin başında sıcak arama

Hacim ve dönüşüm elde etmeye yardımcı olacak avantajlar

Gelişmekte olan bir iOS reklamcılığı biçimi olarak ASA, bilgi reklamı ve ASO promosyon optimizasyonu gibi geleneksel reklamcılık biçimlerine göre 4 büyük avantaja sahiptir.

hassas kullanıcılar

ASA bir arama ağı reklamıdır, reklamın görüntülenmesi kullanıcının arama davranışı tarafından tetiklenir, bu sırada kullanıcının ürünü bulma ve ürünü indirme niyeti daha yüksektir ve sonraki etkinleştirme ve ödeme davranışı verileri diğerlerinden daha iyi olacaktır. reklamları göster.

Yüksek dönüşüm

Diğer reklam kanallarında, kullanıcıların reklam alanına tıkladıktan sonra indirmek için App Store'a atlamaları gerekirken, ASA reklamları App Store'da görüntülenir, bu da daha az bir atlama adımıyla daha yüksek bir dönüşüm oranı anlamına gelir.

Ayrıntılı veriler

ASA reklamları yerleştirirken, arka planda reklam gösterimi, tıklamalar, yüklemeler, tüketim vb. dahil olmak üzere çok doğru veriler görebiliriz ve bu veriler her bir anahtar kelime için hassaslaştırılabilir. İlişkilendirme araçlarına erişim, ROI'yi ölçmek için daha uygun olan aktivasyon, aktivite, ödeme ve diğer verileri de görebilir.

ASO promosyon optimizasyonu söz konusu olduğunda, çözülmesi gereken en zor sorun, sıralama iyileştirmesinin uygulamaya gerçekte kaç yeni kullanıcı getirebileceğini hesaplamanın imkansız olmasıdır, ancak ASA ayrıntılı ve doğru veri desteği sağlayabilir.

Güvenlik

Apple'ın resmi kanalı olan ASA'nın güvenliği de avantajlarından biridir. Uygulama indirmelerinin artması nedeniyle Uygulamanın eski sürüme geçirilmesi, doğrulanması ve kaldırılması gibi anormal bir durum olmayacaktır.