ASO A/B Test Stratejisi: Uygulamanızı A/B Test Eterek Dönüşümünüzü Nasıl Artırırsınız

Mobil cihazlara her zamankinden daha fazla pazarlama bütçesi yatırıldığında, yeni kurulumlar edinmenin maliyeti hızla artıyor. Günümüzde uygulama alanında başarının önündeki en büyük engel bu maliyetleri azaltmaktır. Zorlukla karşı karşıya kalan büyüme uzmanları, "ilk kullanıcı yolculuğuna" büyük yatırım yapmayı öğrendi. Reklamlarınızdaki mesajı oluşturmaktan, kullanıcılara uygulamanızın kullanılabilirliğini ve değerini tanıtırken yol göstermeye kadar.

Uygulama mağazası nihayetinde sayfa görüntülemelerinin indirmelere dönüştürüldüğü yerdir. Kalabalık bir uygulama mağazasının ziyaretçileri, uygulama mağazası sayfasında birkaç saniye gezindikten sonra bir uygulamayı indirip indirmemeye karar verir. Yayıncılar uygulamaların reklamını yaptığında, kullanıcılar reklam serisi bağlantısından uygulama mağazası sayfasına giderse ve indirmeye devam etmezse çok para harcanır.

Medya harcamalarını ve uygulama pazarlama bütçelerini optimize etmek için pazarlamacılar, kampanyaları başlatmadan önce uygulama mağazası reklam öğelerini test etmelidir. İyi bir dönüşüm oranı, uygulamanızın mağazanın hitlerinden biri olmasına yardımcı olabilir!

A/B testinden ne öğrenmelisiniz?

Öncelikle A/B testinin ne olduğunu tanımlayalım.

A/B testi, hangi sürümün daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bir web sayfasının veya uygulamanın iki sürümünü birbiriyle karşılaştırma işlemidir.

Bu aslında bir deneydir - bir sayfanın iki veya daha fazla varyantı kullanıcıya rastgele gösterilir. Testten habersiz doğal bir şekilde hareket ederler ve belirli bir dönüşüm hedefi için hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemenize olanak tanırlar. İyi oluşturulmuş A/B testlerinin dönüşüm oranlarını %30'a kadar artırabileceği iyi bilinmektedir.

A/B testi öncelikle dönüşüm oranlarını iyileştirmeye odaklanırken, faydaları dönüşüm optimizasyonunun çok ötesine geçer. Pazarlama kampanyaları hakkında değerli bilgiler sağlar, segmentlere ayrılmış hedef kitle segmentlerini ve etkileşimi/kullanıcı deneyimini değerlendirir ve yeni trafik kanallarının verimliliğini ölçer. Ayrıca yayıncılar, ürün konumlandırmalarını değiştirmeleri gerekip gerekmediğini öğrenebilir.

A/B testinin planlanması, doğru sonuçlar almanın ayrılmaz bir parçasıdır. Test, optimizasyon stratejilerinden tahminde bulunmayı ortadan kaldırır. Sonuç olarak, iş görüşmesini "düşünüyoruz"dan "bildiğimiz"e kaydıran veriye dayalı kararlara ulaşabilirsiniz.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi ilerletmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

iOS A/B testi ve Google Play A/B testi

Ayrıca, Google Play Store'daki Apple App Store'dan aldığınız mobil A/B testi sonuçlarınızı kullanmayın. Kullanıcı davranışı her mağaza için farklıdır ve iki mağazanın düzeni farklıdır. Doğru sonuçlar almak için her platform için ayrı ayrı test etmelisiniz.

Test, doğrudan Google Play Console'da yapılabilir. Uygulamanızı seçmeniz ve aşağıdaki sol menüye gitmeniz yeterlidir. Büyüt'e tıklayın; ardından "Ürün Ayrıntıları Deneyi". A/B testi artık yepyeni bir özellik olan Apple App Store'da da mevcut.

Hangi uygulama varlıklarını test etmeniz gerekiyor?

Simgeler

Simge, başka bir etkili test değişkenidir. Herkesin Instagram simge güncellemeleri hakkında nasıl bu kadar büyük bir anlaşma yaptığını hatırlıyor musunuz? Ve bu yıllarda degrade arka planlar üzerinde birçok beyaz simge görüyor ve tasarlıyoruz.


İyi bir ikon tasarımı dikkat çekebilir, kullanıcıların ilgisini çekebilir ve hatta ikonik bir marka haline gelebilir. Simge, aslında uygulamanızın kullanıcıya verdiği ilk izlenimdir. Her iki mağazada da simgeler aramada, kategorilerde ve neredeyse tüm vitrinde önde ve ortadadır.

A/B simgeleri test ederken, simgelerinizin uygulamanızı diğerlerinden ayırt etmesini veya en iyi rakiplerle tutarlı olmasını sağlamak için birçok farklı şeyi anlamanız ve test etmeniz gerekir. Örneğin, birçok mobil oyunda kızgın yüzler veya ağzı açık karakterler içeren uygulama simgeleri bulunur. Aynı testi yapabilirsiniz. Rakiplerinizi tanıyarak, uygulamanızın mesajlarını belirleyerek ve renkler/grafiklerle denemeler yaparak, en çok kullanıcıyı sayfanıza çeken şeyin ne olduğunu anlayabileceksiniz. Bu, A/B testini başlatmanın ilk adımıdır. Ardından, tasarlayın ve uygulayın! Testin uzunluğu, sayfanızın aldığı trafik miktarına bağlı olarak değişecektir. Geliştiricilerin yaptığını gördüğümüz en büyük hatalardan biri, çok ince veya önemsiz değişiklikleri test etmeleridir. Bölme testleri yapmak için zaman ayıracaksanız, kullanıcıların iki (veya daha fazla) belirgin şekilde farklı simge görmeleri için simgelerin yeterince farklı olduğundan emin olun.

Uygulama Ekran Görüntüleri

Apple App Store ve Google Play Store'daki ekran görüntüleri size harika bir test odası sunar. Bunları, arama sonuçlarını veya uygulama mağazası girişlerini test etmek için kullanabilirsiniz. İşte bir ekran görüntüsü üzerinde test edebileceğiniz bazı örnekler.

1. Arka plan rengi - açık ve koyu

Kontrast, iyi ekran görüntüleri oluşturmanın anahtarıdır, ancak kontrast her iki yöne de gidebilir - açıktan karanlığa ve karanlıktan ışığa. Ekran görüntünüzü yakalayın ve ilk denemeniz yapmak için ön plan ve arka plan renklerini çevirin.

Bu çalıştırması çok kolay bir testtir ve çok basit olmasına rağmen indirme sayınızı artırabilir.

2. Arka plan rengi - desenli düz renk

Arka plan için deneyebileceğiniz bir diğer basit test ise düz renk yerine desen kullanmaktır.

3. Metin rengi

Renk içeren son test, başlıkların rengidir. Ekran görüntünüzde altyazı yoksa, bu test edebileceğiniz bir şeydir, ancak tüm deneyimlerimize göre altyazı yok = daha az indirme, bu nedenle muhtemelen bu testi atlayabilirsiniz.

Çalıştırdığınız açık renkli arka plan testi (kesinlikle) kazanırsa, metin rengini test etme konusunda daha fazla esnekliğe sahip olursunuz, ancak koyu arka plan veya desen kazansa bile, yine de bazı seçenekleriniz vardır.

4. Metin stili

Başlıklarınızı nasıl yazdığınız, görünümün indirmelere dönüştürülüp çevrilmeyeceğini de belirleyebilir, bu da gerçekten hedef kitlenize bağlıdır, bu nedenle bu iyi bir test öğesidir.

En çok kazandıran müzik akışı uygulaması Pandora, altyazıları için elle çizilmiş bir stil kullanıyor:

5. Yazı Tipleri

Altyazılarınız için kullandığınız yazı tipleri, onlara indirmeleri veya geriye kaymayı da etkileyebilecek bir "his" verecektir.

Daha yuvarlak, daha kalın yazı tipleri daha samimi hissettirirken, daha ince, daha dar yazı tipleri bir otorite duygusu verir. Onları deneyin ve ne olduğunu görün.

Grubhub, kalın bir yazı tipi kullanır ve onu dostça görünmesi için kalınlaştırır:

6. CTA'nın Uzunluğu

Altyazılar söz konusu olduğunda, daha azı daha fazladır, ancak tek bir boyut tüm durumlara uymaz.

Mevcut altyazılarınız uzunsa kısaltmayı deneyin ve zaten kısaysa (en iyi uygulamaları takip ettiğiniz için), onlara daha fazla tanım vermeyi deneyin.

7. Metin tonu

Ton veya CTA'nızın ilettiği his, dönüşüm üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olabilir.

Altyazılarınız, okuyucunun onları okurken iyi hissetmesini sağlamak için mi tasarlandı? Kaybetme korkusunu aşılamak için mi tasarlandılar?

Hangisinin indirme için daha etkili olduğunu görmek için çeşitli tonları deneyin.

8. Metin yerleşimi - üst ve alt

Metninizi nereye yerleştirdiğiniz önemlidir. Sağduyu, tanımladığı görsel hakkında metin yerleştirmeyi söylese de, bu her zaman doğru değildir. Metni diğer görsellerin üstüne ve altına yerleştirmeyi deneyin.

9. Metin boyutu

Konu metin olduğunda deneyebileceğimiz o kadar çok şey var ki!

Başlıklar söz konusu olduğunda, yazı tipinin boyutu önemli olabilir, bu nedenle altyazıların daha büyük veya daha küçük bir versiyonunu deneyin. Bu, yalnızca birkaç değişiklikle çalıştırabileceğiniz çok basit başka bir A/B testidir.

Robinhood, başlıkların okunmasını çok kolaylaştırmak için büyük bir yazı tipi kullanır.

Uygulama önizleme videoları

Uygulama videoları dönüşümleri iyileştirebilir, ancak herkes için çalışmazlar ve hiçbir video türü için çalışmazlar. Bu nedenle, uygulama mağazası girişinize videolar eklemek harika bir mobil uygulama a/b testi fikridir. Ürün sayfalarınızda videolarınız olmalı mı?

Videoları test ederken, ekran görüntülerinde zaten bulunan içeriği çoğaltmamanız gerektiğini unutmayın. Ayrıca, içindeki tüm özellikleri göstermemelisiniz. İnsanlar videonuzu 20 saniyeden fazla izlemeyecek, bu nedenle USP'nizi sergilemek için kullanın. Aşağıdakileri değiştirerek A/B testi yapabilirsiniz.

• Özellikler - Videoda hangi özelliği göstermelisiniz?
• Renk
• Dönem
• Bir veya daha fazla videonuz olsun (yalnızca Apple App Store'da bulunur)

Ardından, videoyu izledikten sonra uygulama indirme sayısını karşılaştırabilirsiniz. Videoların Apple App Store'da otomatik olarak başlatıldığını unutmayın, bu nedenle bu ölçüme tamamen güvenmemelisiniz.

Daha neyi test edebilirsiniz?

Uygulama dışı varlık testleri hakkında test edebileceğiniz daha çok şey var.

Lansman öncesi test

Uygulamanız henüz mevcut değilse, uygulamanızı yayınlamadan önce bile ürün sayfalarınızı test etmek için araçlar vardır. Bu, dönüşüm sağlayıp sağlamayacağını görmek için ürün sayfanızı birden fazla hipotezle zaten test edebileceğiniz anlamına gelir.

Şunları yapmak iyi bir fikirdir:

• USP'nizi bulun: Hangi uygulama özelliğinin benzersiz satış noktanız olduğundan emin değilseniz, bunu bulmak için yayın öncesi aşamasını kullanabilirsiniz. Bunu, insanlar öğe ayrıntılarınızı ziyaret ettiğinde kısa bir anketle de yapabilirsiniz. Bu sayede en çok hangi özelliklerle ilgilendiklerini öğrenebilirsiniz.
• Hedef kitlenizi bulun: Uygulamanızla kimlerin ilgilendiğini görün.
• Uygulama mağazası girişinizi test edin: Dönüştürüyor mu?
• Lead Generation: Mail listeleri oluşturabilirsiniz. Böylece, yayın öncesi ürün ayrıntılarınızda oturum açan kullanıcılar, uygulamanız yayınlandığında haberdar olmak için e-posta adreslerini ekleyebilir.
• Yerelleştirme: Dünyanın hangi bölgelerinin uygulamanızla daha çok ilgilendiğini öğrenin.

Uygulama içi işlevleri test edin

Uygulama içi deneme, mobil A/B testinin de çok önemli olan başka bir yönüdür. Bu şekilde, kullanıcılarınıza mümkün olan en iyi uygulama deneyimini sağlamak için test edebilir ve uygulamanızı sık sık kullanmalarını sağlayabilirsiniz.

BuildFire'a göre, insanlar günde ortalama 10 uygulama kullanıyor ve onlara neden onlardan biri olmanız gerektiğini göstermek istiyorsunuz. Uygulama içi denemeleri test etmek için net hedeflere sahip olmak en iyisidir. Bunlar şunlar olabilir:

• Kullanıcıyı elde tutmayı iyileştirin: Bir push bildirimi eklediğinizde veya katılım sürecini değiştirdiğinizde, etkileşimde bulunan kullanıcı sayısının değişip değişmediğine bakın.
• Kullanımdan veri toplayın: Kullanıcıların uygulamanızı nasıl kullandığını ve hangi CTA'ları tıkladıklarını anlayın.
• Yeni özellikler oluşturun: Kullanıcılarınızın gerçekten hangi özellikleri istediğini veya hangi özellikleri oluşturmamanız gerektiğini öğrenin.

Uygulama içi denemelerin tam olarak neyi test edebileceğini merak ediyorsanız, işte bazı ipuçları.

• İlk Katılım: Yeni kullanıcıları karşılamanın en iyi yolu nedir?
• UX: Kullanıcının davranışı beklentilerinizi karşılıyor mu?
• CTA: Kullanıcı CTA'nıza tıkladı mı?
• Abonelik/Uygulama İçi Satın Almalar: Para kazanmayı, kullanıcıların ödeme yapmasını sağlayacak şekilde nasıl tetiklersiniz?
• Özellik Keşfi: Özellikleri daha erişilebilir hale getirmek için nereye yerleştirmelisiniz?