Athleta Pazarlama Karması ve Stratejisi (4P)

Athleta pazarlama karması çerçevesi, katalog ve çevrimiçi perakendecinin ürünlerini tanıtmak, farklı müşteri segmentlerini hedeflemek, maksimum değer sağlamak ve marka farkındalığı yaratmak ve istenen iş hedeflerine ulaşmak için rekabeti büyütme yoluyla diğer markalara göre rekabet avantajı elde etmek için kullandığı önemli bir araçtır. tüketici pazarında.

Pazarlama karması unsurlarına ve vaka çalışması analizine odaklanmak, şirketin tüm çabalarını organizasyonun pazarlama yönlerine, örneğin ürünleri nasıl sattığına, daha geniş bir ürün yelpazesine, mağaza yönetimine, şirket tarafından işletilen giyim pazarında satış hacmini artırmak, kadınları güçlendirmek, müşteri geri bildirimi almak ve marka bilinirliği oluşturmak için mağazalar, çevrimiçi perakendecilik, fiyatlandırma stratejisi, reklam, promosyon araçları ve promosyon stratejileri.

Giriş: Atlet

# Sporcu

• Menşe Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
• Kurucular: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Ana Şirket: Gap Inc
• kuruluş: 1998
• Çalışan 5.000
• Merkez: San Francisco, ABD
• 2023 Mali Yılında Yıllık Gelir: 1,43 milyar USD
• Ürünler; Kadın spor giyim, atletizm

Amerika menşeli Athleta firması katalog ve internet sitesi üzerinden faaliyet gösteren bir perakendecidir. 1998 yılında kurulan marka ilk olarak kadın sporcular tarafından kadınlar için tasarlanmıştır. Şirketin amacı, farklı pazarlama karması stratejileri aracılığıyla kadınları güçlendirmektir.

Athleta, tüm aile için giyim gibi ürünler satan bir marka olan ana şirketi Gap Inc'in bir yan kuruluşudur. Şirket, 2008 yılında GAP A.Ş. tarafından 150 milyon dolara satın alındı.

Athleta, giyim pazarında Athleta Women altında giyim ve aksesuar üreten, tasarlayan ve satan birinci sınıf bir aktif yaşam tarzı markasıdır. Şirket, 2016 yılında genç kızlara yönelik Athleta Girl segmentini de hayata geçirmiştir.

Hedef Pazar: Athleta'nın Pazarlama Karması

Athleta, Athleta ürünlerini tüm aileye satmaya odaklanmış, aile odaklı bir aktif yaşam tarzı markasıdır. Şirketin tüm müşteri segmentlerine ürün satmasına rağmen, ana hedef kitlesi, son trendleri bünyesinde barındıran, müşterilerine rahat ve farklı bir şeyler sunan bir spor giyim markası arayan 30 ila 50 yaş arasındaki kadınlardır.

Athleta, fonksiyonel giyime odaklanan atletizm sektöründe bilinen bir isimdir. Müşteriler yoğun bir yaşam tarzı sürdürdükleri ve gün içinde farklı durumlar için kıyafetlerini istedikleri gibi değiştiremedikleri için, moda parçaların neredeyse her durumda giyilmesi amaçlanıyor.

Marka, Athleta Girl ile 6 – 12 yaş arası kız çocuklarını hedefliyor. Kendine özgü stili ve tasarımı nedeniyle son yıllarda büyük bir popülerlik kazanmıştır.

Athleta'nın Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Karması (4P)

Pazarlama karması analizi, şirketin bütçe ayırma, satışları artırma, gelecek nesli hedefleme, öz sermayeyi artırma, güçlü bir müşteri tabanı sağlama, marka bilinirliği sağlama ve başarıya ulaşmada yardımcı olacak iş stratejileri ve tutundurma taktiklerinin oluşturulmasına yardımcı olduğu için çok önemlidir. Sektördeki örgütsel hedefler.

Birçok perakendeci yıllar içinde büyüme ivmesini koruyamaz ve bunun ana nedeni örnek olay analizinin ve net bir pazarlama ve iş stratejisinin olmamasıdır. Online perakendecilik şirketi Athleta, tüketicilere değer önermeleri, ürün kalitesi, ürün yelpazesi, kaliteli ürün satışı, rekabet artışı, fiyat, değer, dağıtım ve tutundurma taktikleri gibi konularda diğer markalara kıyasla önemli ilerlemeler kaydetmiştir.

Markanın verdiği mesaj, özlü bir iş planının ve pazarlama karması vaka incelemesinin içgörü kazanabileceği, anlayışı derinleştirebileceği, öz sermayeyi artırma olasılıklarını artırabileceği ve şirketin sektördeki büyümesini ve başarısını sağlayabileceği açıktır.

Ürün Stratejisi: Athleta'nın Pazarlama Karması

Gap Inc'in bağlı kuruluşu Athleta, kadın sporcuların özel ihtiyaçlarını karşılayabilecek çok az marka olduğu için, kadın sporcuların benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak üzere kuruldu. Marka, ürün yelpazesini genişletmek için çeşitli markalarla ortaklıklara girdi, örneğin 2022 yılında şirket, girişimci ve müzisyen Alicia Keys'i kadrosuna ekleyerek topluluğun, ürün tekliflerinin ve refah kaynaklarının genişlemesine neden oldu.

Athleta, Nisan 2022'de Simone Biles Athleta Girl Collection'ı (Sınırlı Üretim), Temmuz 2022'de Simone Biles Back-to-Back Collection'ı (Sınırlı Üretim), Eylül 2022'de Intimates Collection'ı ve aynı ay içinde Athleta Look'u piyasaya sürdü. Marka, “Flow Freely” Yoga Aksesuarları Koleksiyonu kapsamında ilk Yoga Matını Ocak 2023'te tasarlayarak piyasaya sürdü.

Athleta'nın Ürün Stratejisi

Hazır giyim pazarında birçok perakendeci var, ancak aktif yaşam tarzı markası Athleta, ürün yelpazesindeki daha geniş giyim, giysi ve aksesuar yelpazesi nedeniyle diğer markaları çok geride bıraktı. Şirket, Athleta Women and Girls çatısı altında yüksek kaliteli giysiler, giysiler ve aksesuarlar üretir, tasarlar ve satar.

Markanın ürün yelpazesi aşağıdaki teklifleri içerir –

Dipleri

Gap A.Ş.'nin iştiraki olan Athleta, pazardaki müşterilerine daha geniş bir alt ürün yelpazesi sunmaktadır. Altlıklar, tozluklar, taytlar, pantolonlar, eşofman altılar, jogger'lar, uyku altlıkları ve şortlar vb. kıyafetleri içerir. Ürün grubu, çok rahat bir görünüme sahip, Tüy ağırlıklı, kırışıklığa dayanıklı, streç kaliteli malzemeden yapılmıştır.

• BROOKLYN BİLEKTE PANTOLON
• SONSUZ PANTOLON
• SKORT'TA ZIPLA

Üstler

Athleta, atletler, sweatshirtler, kısa ve uzun kollu üstler, gömlekler, destekleyici üstler, sargılar vb. içeren üst giyim ürün serisine odaklanıyor. Dikişsiz tasarımlar, en iyi kalite ve birinci sınıf kaplama, üstleri sıkı bir favori haline getiriyor. bütün aile

• MOMENTUM DİKİŞSİZ TİŞÖRT
• SONSUZA KADAR TANKLAR
• BİLİNÇLİ DESTEK TOP

Elbiseler

Gap'in yan kuruluşu olan Athleta'nın elbiseler ürün grubu tulumlar, tulumlar, uyku elbiseleri vb. içerir.

• GELİŞ ELBİSE
• ELBİSE GİRİŞİMİ
• PASİFİKALI ELBİSE

Ceketler

Athleta, tüketicilerine büyük bir hit olan bir ceket ürün grubu sunuyor. Ceket ürün grubu, yağmur ve rüzgar, gündelik, kapüşonlular, polar, paltolar ve blazerleri vb. içerir.

• FARALLON CEKET
• CADDE BLAZER
• AVANTAJ CEKET

yüzmek

Athleta markasının yüzme ürün grubu, yüzme altları, bikini üstleri, tek parça, yüzme şortları vb. içerir.

• CINCH TAM YÜZME ALT
• LAHAINA ŞORT
• MALDİVLER SÜTYEN KUPASI BİKİNİ ÜSTÜ

Aksesuarlar

Gap'in yan kuruluşu olan Athleta'nın aksesuar ürün yelpazesinde çantalar, cüzdanlar, gereçler, yoga matları, çoraplar, ayakkabılar, uyku aksesuarları, şapkalar ve saç aksesuarları yer almaktadır.

• AVANTAJLI MAHKEME VİZÖRÜ
• ATHLETA MAHKEME VİZÖRÜ
• ATHLETA KOVA KAPAĞI

Stratejiyi Athleta'nın Pazarlama Karmasında Yerleştirin

Athleta, Banana Republic, Gap ve Old Navy'nin yanı sıra Gap Inc'in ana markalarından biridir. Gap Inc, Banana Republic ile sofistike bir imaj ve Old Navy markasıyla tüm aile için eğlenceli moda ve daha fazla değer sunuyor. Athleta şirketi kadınların güçlenmesi, kalitesi ve daha fazla değeri ile ilgilidir ve Gap, yeni nesil modaya uygun giysiler içindir. Gap Inc'in tüm iştirakleri, yani Athleta, Old Navy, Banana Republic ve Gap, kaliteli giyim ve aksesuarlara odaklanmıştır.

Athleta'nın ABD'de üretim tesisleri yoktur, bunun yerine tüm giysiler Çin, Kamboçya, Bangladeş, Güney Kore, El Salvador, Tayvan, Sri Lanka, Türkiye ve Vietnam'da üretilmektedir.

Marka, ana şirketi Gap Inc.'in tüm iştirakleri olan Athleta, Old Navy, Banana Republic ve Gap'in dağıtım ağını kullanmasını sağlayan dağıtım stratejisinin yardımıyla 43 ülkede ürün varlığını küresel pazarlara yaymıştır. Ana şirket, ürün yelpazesini pazarlamak için. Athleta ürünleri, ABD'ye yayılmış 200'den fazla mağazada ve Kanada gibi çeşitli uluslararası pazarlarda mevcuttur.

Athleta başlangıçta yalnızca çevrimiçi bir perakendeciydi ancak Gap Inc. tarafından satın alındıktan sonra satış politikasını hem çevrimiçi mağazalar hem de gerçek mekanda faaliyet gösteren şirket tarafından işletilen mağazalar olarak değiştirdi. Gap Inc., Athleta perakende şirketi tarafından işletilen mağazaların ilkini 2011 yılında Mill Valley, California, ABD'de açtı. Şirket, 2021 yılında Kanada'da ve 2022'de New York'ta şirket tarafından işletilen birçok mağazanın ilkini açtı. York şehri.

Athleta'nın Pazarlama Karması Yerleştirme ve Dağıtım Stratejisi

Athleta, tüketici pazarlarında etik olarak üretilmiş kaliteli giysilere odaklanan üst düzey bir markadır. Markanın pazarlama karması stratejileri, Athleta'nın yanı sıra ana şirketi Gap Inc.'in dağıtım kanalına odaklanmaktadır. Markanın dağıtım stratejisi, tüm ürünlerin nihai müşterilere mümkün olan en kısa sürede ulaşmasını sağlamaktadır. Athleta çalışanları ve mağaza yönetimi ekibi, Athleta'nın sahip olduğu mağazaların yanı sıra çevrimiçi mağazalarında da satış yapmak üzere eğitilmiştir.

Marka tarafından benimsenen dağıtım kanalı şunları içerir:

Şirkete Ait Mağazalar / Athleta Mağazası

ABD ve Kanada'da perakende pazarındaki müşterilere giyim, giysi ve aksesuar gibi Athleta ürünleri satan 200'den fazla Athleta mağazası bulunmaktadır. Bir Athleta Mağazası davetkar bir ambiyansa sahiptir ve sportif mankenler ve renkli teşhirlere odaklanan modern bir dekorla dekore edilmiştir.

Mağazalar, fitness ve yoga stüdyoları, perakende satış mağazaları ve perakende pazarındaki müşterilere Athleta kıyafetlerini satmaya odaklanan parça toplama merkezleridir. Athleta Mağazası, müşteriye fitness dersleri ve ücretsiz kıyafet tasarımı sunar.

Online mağaza

Athleta'nın çevrimiçi mağazası, satışlar tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştığı için müşterilerine odaklanıyor. Marka, ürünlerini pazarda tanıtmak ve daha yüksek satış rakamları sağlamak için indirimler ve kupon gibi diğer teşvikler sunmaktadır.

Diğer Mağazalar

Athleta, ürünlerini diğer popüler mağazalarla ortaklaşa satmaktadır. REI Co-op, Athleta'nın küratörlüğünü yaptığı ürünleri REI'nin web sitesinde, REI Mağazalarında ve yine kendi platformu aracılığıyla satan çevrimiçi bir Avrupa şirketi olan Zalando'da satıyor. Stratejik ortaklıklar, birkaç yeni pazarda iş büyümesine yardımcı oldu.

Athleta'nın Pazarlama Stratejisinde Fiyat

Athleta, piyasaya sürüldüğü yılda 37 milyon dolarlık satış rakamları öngördüğü ve bugün milyar dolarlık bir marka olduğu için yıllar içinde muazzam bir büyüme gördü. 2022 mali yılı, şirketin 2 milyar puana ulaştığını gösteren 2023 tahminleriyle marka için harikaydı.

Şu anda, ana şirketi Gap Inc.'in Banana Republic, Gap ve Old Navy gibi başka yan kuruluşları var. ancak Athleta, satışları artıran en karlı şirketlerden biri olduğunu kanıtladı. Athleta markası, yaşam tarzı ve atletizm kategorisinde diğer markaların rekabetini çok geride bırakarak yüksek bir pazar payı elde etmeyi başardı.

Brand Athleta, tüketici pazarını incelemek ve sektördeki ürünlerinin algılanan değerini belirlemek için pazarlama karması öğelerini ve vaka çalışması analizini kullandı. Ayrıca rekabetini ve rakip markaların benimsediği fiyatlandırma stratejilerini de belirlemiştir. Athleta, işini kaliteli ürünlerle pazardaki en iyi markalardan biri olarak tanıtmak ve satış hacmini artıracak bir fiyatlandırma stratejisi benimsemek istiyor.

İşletme tarafından benimsenen ürün fiyat stratejisi aşağıdaki gibidir:

Premium Fiyat Stratejisi

Athleta, kadınlar tarafından ve kadınlar için başlatılan üst düzey bir markadır. Birinci sınıf bir fiyatlandırma stratejisi benimsedi ve müşterilerin ürünlerini yüksek fiyatlardan mutlu bir şekilde satın alacaklarından emin olduğundan, kaliteli ürünler için yüksek fiyatları korudu. Fiyatlandırma stratejisi premium fiyatlandırma olsa da, fiyatlar piyasadaki rakiplerinkinden en az %20 daha düşüktür. Bu nedenle işletme, yüksek premium fiyatla bile satışları artırmayı ve daha yüksek gelir elde etmeyi kolayca başaracağından emindir.

Athleta'nın Promosyon Stratejisi (Promosyon Karması)

Promosyon, reklam ve markalaşma, işletmenin marka ürünlerini tanıtmasına, pazarda marka görünürlüğünü artırmasına, tüketicilerle bağlantı kurmasına, rakip markalara sağlıklı rekabet sağlamasına ve sektörde daha iyi bir pazar payı kazanmasına yardımcı olduğu için bir işletme için çok önemlidir. .

Athleta, reklam ve tanıtım stratejilerini iş değerleriyle uyumlu hale getirmiştir. Markasını pazarda tanıtmak için aşağıdaki tanıtım araçlarından yardım almıştır.

Satış Promosyonu Stratejisi

Athleta, satış promosyonu stratejisinin bir parçası olarak müşterilerine indirimler, özel e-posta indirimleri, hediyeler, satış fırsatları ve kuponlar sunmaktadır. Marka ayrıca çalışanlarına en iyi çalışan indirimleri, emeklilik katkı payları ve Athleta ürünlerinde indirimler gibi çeşitli avantajlar sunmaktadır.

Kullanılmış Atlet Giysileri Satın Alın

Müşteriler, kullanılmış Athleta kıyafetlerini ve kıyafetlerini REI Good & Use, ThredUP ve Poshmark gibi mağazalardan indirimli ve pazarlıklı fiyatlarla satın alabilirler. Bu depolar, kullanılmış teçhizatı 30 günlük memnuniyet garantisiyle geri depolar

Yüksek trafik

Athleta, diğer şirketlerle rekabet etmek ve sektördeki çevrimdışı ve çevrimiçi satışları artırmak için çeşitli promosyon stratejileri benimsemiştir. Marka, Pinterest, e-postalar, Instagram reklamları ve alışveriş özellikleri gibi çeşitli biçimlerden yararlanarak e-ticaret platformuna yüksek trafik sağladı. Hem Athleta Women hem de Girls e-ticaret platformlarına yapılan birleşik tıklamalar 28,3 bin ve sosyal etkileşimler 2 bin, tüketici pazarındaki müşteriler arasındaki yüksek popülaritesini gösteriyor.

Sponsorluklar ve Ortaklıklar

Athleta'nın sponsor olduğu ilk kadın sporcusu Allyson Felix'ti. Marka, kadınları güçlendirme misyonunu daha da ileri götürmek için 11 seçkin sporcuyla ortaklık kurdu. Ayrıca çevrimiçi müşterilerine olağanüstü bir alışveriş deneyimi sağlamak için Shop Premium Outlets ve thredUP ile işbirliği yaptı.

Sürdürülebilir Uygulamalar

Athleta, giyim gibi ürün yelpazesini adil ve güvenli ticaret sertifikasına ve sürdürülebilir uygulamalar sertifikasına sahip fabrikalarda üreten bir B-Corp şirketidir. Athleta ürünlerinin, özellikle giyim ve giyim ürünlerinin %80'i, Tencel Modal ve Tencel Lyocell, geri dönüştürülmüş polyester, geri dönüştürülmüş naylon veya organik pamuk kullanılarak sürdürülebilir malzemeler kullanılarak üretiliyor. Ayrıca etik uygulamaların bir parçası olarak etkin apre ve boyama tekniklerini kullanır. Markanın piyasaya sürdüğü yeni kumaşlar, çöplüklere çarpmaktan büyük miktarda atığı kurtardıkları için maksimum değere sahip.

Müşterinin Sesi

Athleta'nın, müşteri görüşlerini pazarlama karması stratejilerine dahil edebilmeleri için her ay Athleta ürünleriyle ilgili tüm çevrimiçi incelemeleri okuyan ve uygun bir pazarlama analizi yürüten bir ekibi vardır. Bir müşteriden gelen geri bildirim her zaman paha biçilmezdir ve pazarlama ekibi, sektörde istenen sonuçların alınmasını olumlu karşıladı.

KSS Faaliyetleri

Athleta, farklı pazarlama stratejileri aracılığıyla kadınları ve çeşitliliği güçlendirmeye odaklanan bir katalog ve çevrimiçi perakendecidir. Marka, kadınların eğitimini teşvik etmek için çeşitli kaynaklar ve hibeler sunmaktadır. 2020 yılında şirket, kadın ve kız çocuklarının iyileştirilmesi için çalışan kuruluşlara hibe sunduğu “She Fonunun Gücü” ni başlattı. 2021'de marka, kadınların refahı için çalışan ve Athleta'nın sadakat programı üyelerine ücretsiz antrenmanlara, sağlıklı yaşam uzmanlarına, sınıflara ve atölyelere erişim sağlayan "AthletaWell" adlı sürükleyici bir dijital topluluk başlattı.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Marka, sosyal medyanın öneminin ve erişiminin farkındadır ve sosyal medya platformlarında sürekli olarak değerlerine ve misyonuna odaklanan içerikler yayınlamaktadır. Spor giyim şirketi, mağaza içi fitness dersleri veriyor ve sosyal medya sayfalarında bununla ilgili gönderiler yayınlıyor. Yüksek kaliteli müşteri adaylarını çekme yeteneği, marka bilinirliğini artırmaya yönelik marka stratejileriyle uyumludur.

Dijital Kampanyalar – Önemli Dijital Pazarlama Kampanyaları

Onun Gücü

“Power of She” reklam kampanyası, kadınların işbirliğini ve güçlenmesini kutladığı için diğerlerinden ayrılıyor.

Vücut-Pozitif

Body-Positive reklam kampanyası, vücut pozitifliğini kutluyor. Kampanya, XXS'den 3X'e kadar dokuz bedeni sergileyen All Powerful giyim serisini sergilemek için tasarlandı.

Athleta'nın Pazarlama Karması ve Pazarlama Stratejisinden Temel Çıkarımlar

Brand Athleta, ürün serisini ve tekliflerini yeni zarafet ve kalite seviyelerine taşıyor. Markanın verdiği mesaj, kalitenin her zaman diğer her şeyden üstün olduğudur. Athleta'nın pazarlama karması ve pazarlama stratejisinden çıkarılacak temel çıkarımlar şunlardır:

• Diğer ünlüler ve markalarla ortaklıklar ve işbirliklerine ayak uydurun
• Şirketin sürdürülebilir uygulamalarının pazarda vurgulanmasını sağlamak
• Promosyon faaliyetlerine daha fazla çaba gösterin

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Pazarlama Karması hakkındaki tüm seriye göz atın