ATL, BTL ve TTL Pazarlama

Pazarlama ve reklamcılık alanında Çizgi Üstü (ATL), Çizgi Altı (BTL) ve Çizgi İçinden (TTL) olmak üzere üç ana faaliyet bulunmaktadır. Çizgi üstü pazarlama daha gelenekseldir ve basılı, radyo, televizyon, açık hava reklamcılığı (örneğin reklam panoları) ve büyük ölçekli etkinlikler gibi toplu pazarlama faaliyetlerini içerir.

Çizgi altı pazarlama faaliyetleri daha doğrudandır ve satış promosyonları, doğrudan posta kampanyaları, sadakat programları ve web sitesi optimizasyonu gibi müşterilerle ve potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmayı içerir.

Son olarak, doğrudan pazarlama faaliyetleri, hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşma çabasıyla hem ATL hem de BTL reklamcılık faaliyetlerinin bir kombinasyonudur. TTL kampanyaları, müşterilerin doğru mesajı ve bilgiyi doğru zamanda almalarını sağlamak için geleneksel ve dijital pazarlama taktiklerinin bir karışımını kullanır.

ATL, BTL ve TTL stratejilerinin tümü farklı hedeflere ulaşmak için kullanılabilir ve bu yaklaşımların doğru bileşimi şirketin özel ihtiyaçlarına bağlı olacaktır. İşletmeler, bu üç strateji arasındaki farkları anlayarak, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak kapsamlı bir pazarlama planı geliştirebilir.

Çizginin üstünde

ATL pazarlama, televizyon, reklam panoları, radyo veya basılı reklamlar gibi geniş bir kitleye ulaşan büyük ölçekli kampanyalar kullanarak marka bilinirliği ve tanınırlığı yaratmakla ilgilidir. Bu kampanyalar, bir ürün veya hizmet satın almaya karar verdiklerinde markanızı ve mesajını hatırlamaları için potansiyel müşterilerle duygusal bir bağ kurmak üzere tasarlanmıştır. İşletmeler, markalarını mümkün olan en geniş kitle segmentine tanıtmak için TV reklamlarını, radyo reklamlarını ve diğer kitle iletişim araçlarını kullanır. Bu tür reklamlar tipik olarak potansiyel müşterilerle doğrudan teması içermez, bunun yerine şirketin ürün ve hizmetleri hakkında farkındalık yaratmayı amaçlar.

Çizginin Üstü Pazarlama Faaliyetlerine Örnekler

bir televizyon

Bu, en pahalı reklam biçimidir ve televizyonda yayın süresi satın almayı ve milyonlarca izleyici tarafından görülecek bir reklam yaratmayı içerir. Bir ATL pazarlaması olarak, mesajınızın geniş bir kitleye ulaşmasını optimize eder. TV reklamları, iyi hazırlanmış ve akılda kalıcı olduklarında en etkilidir. 2022'nin dördüncü çeyreğinde, Amerika Birleşik Devletleri'nde yetişkin başına tipik günlük TV tüketimi 294 dakikaydı.

b) Radyo

Radyo, aynı zamanda geniş bir kitleye ulaştığı için harika bir ATL pazarlama aracıdır. En eski iletişim biçimi olan radyo, genellikle araba kullanmak, çalışmak ve evde olmak üzere çeşitli bağlamlarda kullanılır. Bu, pazarlamacılara mallarını ve hizmetlerini tanıtmaları için bir ton şans verir. Düşük bütçeli küçük işletmeler için bile erişilebilir kılan, uygun maliyetli bir reklam seçeneğidir.

c) Basılı Reklamlar

Gazete ve dergi reklamları gibi basılı reklamlar, ATL pazarlamasının başka bir şeklidir. Yazılı medyanın erişimi son yıllarda azalmış olsa da, göz alıcı ve akılda kalıcı olabilecek reklamlarla hedef kitleye ulaşmanın etkili bir yoludur. Yerel bölgemde dolaşırken hala basılı reklamlar görüyorum, bu da ATL pazarlamasının hala etkili bir şekli olduğu anlamına geliyor.

d) Reklam Panoları

Reklam panoları, yollarda birçok sürücü tarafından görülebilen bir ATL pazarlama şeklidir. Boyutları ve yapıları nedeniyle etkili bir görsel izlenim yaratırlar. Reklam panolarının insanların satın alma kararlarını etkilemede etkili olduğu biliniyor çünkü potansiyel müşterilerden genellikle duygusal bir tepki uyandırabiliyorlar. Ayrıca geniş bir kitleye ulaşabildikleri için işletmelerin mal ve hizmetlerinin reklamını yapması için uygun maliyetli bir yoldur.

ATL Pazarlamanın Avantajları

• Toplu erişim: ATL pazarlamanın en önemli avantajı, kitle erişimine sahip olmasıdır. TV, radyo ve yazılı basının hepsine çok sayıda insan erişebilir ve reklam panoları, yollarda yanlarından geçen sürücüler tarafından görülebilir.
• Bant oluşturma: ATL pazarlaması, işletmelerin güçlü bir marka kimliği oluşturmasına yardımcı olabilir. İşletmenin adı, logosu ve önemli mesajlarına aşinalık, reklamlara düzenli olarak maruz kalarak artar.
• Anında ve etkili bağlantı: ATL pazarlaması, işletmelerin mesajlarını anında iletmelerine olanak tanıdığından, potansiyel müşterilerle hızlı ve etkili bir şekilde bağlantı kurmada etkilidir.

Çizginin altında

BTL pazarlama faaliyetleri, belirli bir kitleyi hedefleyen herhangi bir doğrudan pazarlama veya reklam faaliyetini ifade eder. Genellikle ATL pazarlamasından daha hedefli ve kişiselleştirilmiştir ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak için kullanılabilir. Günümüzde işletmeler, izleyicilerinin ilgisini çekmek ve hedef kitlelerle bir konuşma oluşturmak için bir dizi BTL reklamcılığı kullanıyor. BTL pazarlama kampanyaları, marka oluşturmak yerine öncelikle hedef kitleyle bağlantı ve katılım oluşturmaya odaklanır.

BTL kampanyaları, e-posta, metin mesajları ve çevrimiçi reklamlar gibi yöntemler kullanılarak doğrudan bir alıcıya gönderilen pazarlama mesajları gibi doğrudan yanıt çabaları yoluyla potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için kullanılır. Bir BTL pazarlama yaklaşımının doğrudan yanıt unsuru, tipik olarak, insanların yarışmalar, çekilişler ve ürün örneklemesi gibi etkinliklere katılmasına izin veren etkileşimli etkinlikleri içerir.

Çizgi Altı Promosyon Örnekleri

a) Doğrudan Posta

İşletmeler, potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlara promosyon malzemeleri göndermek için doğrudan postayı kullanabilir. Doğrudan posta pazarlaması, işletmelerin belirli müşterileri hedeflemesi ve onlarla etkileşim kurması için uygun maliyetli bir yoldur. Kişiselleştirilmiş teklifler, kuponlar ve ücretsiz numuneler göndermek için doğrudan postayı BTL pazarlama kampanyanız olarak kullanabilirsiniz.

b) Mağaza İçi Pazarlama

Bu yine en iyi BTL pazarlama stratejilerinden biridir. Mağaza içi teşhirler, ürün tanıtımları ve kuponlar gibi mağaza içi pazarlama faaliyetleri, müşteriler mağazanın içindeyken onların ilgisini çekmeye yardımcı olabilir. Ayrıca anlık satın almayı artırmaya yardımcı olur ve müşterileri istenen eylemi yapmaya teşvik eder.

c) Olaylar

Konferanslar, ürün lansmanları ve sergiler gibi etkinlikler, işletmelere hedef kitleleri ile doğrudan etkileşim kurma şansı sağlar. Müşterilerle yüz yüze etkileşim kurmanın ve olumlu marka deneyimleri yaratmanın etkili bir yoludur.

d) Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması, işletmelerin konuşmalar oluşturması ve hedef kitleleriyle etkileşim kurması için etkili bir yoldur. İşletmelerin müşterileriyle ilişki kurması ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturması için harika bir platformdur.

e) E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, müşterilere ulaşmanın ve onlara promosyon malzemeleri göndermenin etkili bir yoludur. E-posta pazarlama otomasyonu kampanyaları, işletmelerin kişiselleştirilmiş mesajlar ve teklifler göndermesinin yanı sıra müşteri yanıtlarını izlemesine olanak tanır.

Çizgi Altı Pazarlamanın Avantajları

• Uygun Maliyet: Çizgi altı reklamcılığın avantajlarından biri, genellikle çizgi üstü pazarlamaya göre daha uygun maliyetli olmasıdır. Bunun nedeni, BTL pazarlamasının odak noktasının israfı azaltan ve yatırım getirisini artıran belirli müşterileri hedeflemesidir.
• Etkili Hedefleme: BTL doğrudan pazarlama stratejileri, işletmelerin ihtiyaç ve tercihlerine göre belirli müşteri gruplarını hedeflemesine olanak tanır. Bu, ürün veya hizmetle ilgilenmesi muhtemel müşterilere ulaşmada daha etkili olmasını sağlar.
• Artan Etkileşim: BTL pazarlama stratejisi, işletme ile müşterileri arasında daha kişisel bir ilişki kurulmasına da yardımcı olur. Bu artan katılım, daha fazla dönüşüm ve daha sadık müşterilerle sonuçlanabilir.

Hat Üzerinden

Hat Üzerinden (TTL) pazarlama, ATL ve BTL pazarlamanın bir kombinasyonudur. Geleneksel çizgi üstü reklamcılık ile çizgi altı pazarlama taktiklerini birleştirir. Bu tür pazarlama, bir markanın müşterileriyle olan iletişiminin tüm yönlerini kapsayan entegre bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanılır.

Pazarlamacılar, günümüzün rekabetçi ve teknolojik olarak gelişmiş çağında marka görünürlüğünü ve hatırlanmasını iyileştirmek için hem Çizginin Üstü (ATL) hem de Çizginin Altı (BTL) stratejilerini birleştirmelidir. Bu nedenle, TTL reklam stratejilerinin daha entegre bir pazarlama yaklaşımını tercih ediyorlar. TTL kampanyalarını uygulamak oldukça pahalı olabilir, bu nedenle Adidas, Pepsi, Coca-Cola, Apple ve IBM gibi mali açıdan güvenli şirketler bu tür pazarlamanın avantajlarından yararlanabilir.

Hat Üzerinden Promosyon Örnekleri

Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama çabaları, TTL promosyonunun en popüler biçimlerinden biridir. Bu, e-posta pazarlama kampanyaları, arama motoru optimizasyonu (SEO), sosyal medya reklam stratejisi, içerik pazarlaması ve daha fazlası gibi etkinlikleri içerir. Hedefli kampanyaların yanı sıra viral pazarlama stratejileri aracılığıyla toplu pazarlama kampanyaları yürütmek için kullanabilirler.

360 Pazarlama

360 derece pazarlama, müşteriler için kapsamlı bir marka deneyimi yaratan reklam ve promosyona entegre bir yaklaşımdır. Buna, mevcut tüm kanallardaki reklamlar, etkileyici pazarlama, halkla ilişkiler faaliyetleri, ulusal TV kampanyası ve diğer tanıtım taktikleri gibi faaliyetler dahildir.

Hat Pazarlamanın Avantajları

• Marka Görünürlüğünü ve Hatırlanabilirliğini Artırır: Bir TTL entegre pazarlama kampanyası, marka görünürlüğünü ve hatırlanabilirliğini en üst düzeye çıkaran entegre bir pazarlama stratejisi oluşturmak için ATL ve BTL stratejilerini bir araya getirebilir.
• İlgi Çekici Bir Deneyim Yaratır: Hat kampanyaları aracılığıyla müşteriler için ilgi çekici bir deneyim yaratmak için birden çok kanal kullanılır. Bu, müşteri sadakati ve güveni oluşturmaya yardımcı olur.
• Erişimi Artırır: TTL kampanyaları, tek başına ATL veya BTL stratejilerinden daha geniş bir kitleye ulaşmak için tasarlanmıştır. Bu, markanın görünürlüğünü ve hatırlanabilirliğini artırmaya yardımcı olur.

ATL BTL ve TTL pazarlamanın tablo karşılaştırması

Aralarındaki çizgiler bulanık mı?

Günümüzde işletmeler, ürünlerini ve hizmetlerini pazarlamanın yeni yollarını keşfediyor. Geleneksel olarak, ATL (Hat Üstü) pazarlaması geniş bir kitleye ulaşmak için kullanılırken, BTL (Çizginin Altında) pazarlaması belirli kitleleri hedeflemek ve daha kişiselleştirilmiş iletişim sağlamak için kullanılmıştır. Ancak son zamanlarda ATL ve BTL arasındaki çizgiler bulanıklaşmaya başladı.

TTL (Through The Line) pazarlamanın ortaya çıkışı, işletmelerin hedef kitlelerine nasıl ulaşabilecekleri konusunda devrim yarattı. Satır yoluyla pazarlama, daha kapsamlı ve entegre bir pazarlama stratejisi oluşturmak için hem ATL hem de BTL unsurlarını birleştirir. İşletmelerin hedeflerine ulaşmak için çok çeşitli kanalları kullanmalarına olanak tanır.

Şimdi, mevcut durum nedeniyle belirli bir kanalın ATL'ye mi, BTL'ye mi yoksa TTL'ye mi ait olduğunu söylemek zor. Örneğin, bir sosyal medya kampanyası yürütmeyi planladığınızı varsayalım.

• Bir reklam oluşturabilir ve bunu Twitter gibi bir sosyal platform aracılığıyla tanıtabilirsiniz. Erişiminizi ve gösteriminizi optimize etmenize yardımcı olacaktır. Bu, ATL pazarlamasının çatısı altına düşecektir.
• Ancak aynı platformu izleyicilerinizle daha kişisel bir etkileşim kurmak ve iki yönlü bir konuşma oluşturmak için de kullanabilirsiniz. İyi hedeflenmiş bir kampanya da yürütebilirsiniz. Bu, BTL pazarlamasının bir örneği olarak kabul edilebilir.

Dolayısıyla ATL, BTL ve TTL arasındaki çizgilerin bulanıklaştığı açıktır. Müşterileri yeni bir perakende mağazası hakkında bilgilendirmek veya mevcut müşterilere hedefli mesajlar göndermek olsun, bir BTL ve ATL pazarlama stratejisinin başarılı bir şekilde uygulanması, marka bilinirliğini artırmaya ve satışları artırmaya yardımcı olacaktır.

İşletmeler artık hedef kitlelerine etkili ve verimli bir şekilde ulaşmak için her zamankinden daha fazla fırsata sahip. Doğru strateji ile mesajınızın önem verdiği kişiler tarafından duyulmasını sağlayabilirsiniz.

Bu, teknolojinin iş yapma şeklimizde nasıl devrim yarattığının bir başka örneği. Daha az kaynakla daha çok kişiye ulaşabilir ve mesajımızın doğru kişilerde yankı bulmasını sağlayabiliriz!

Çözüm!

Bir şirketin ATL, BTL, TTL pazarlamasını kullanma şekli, işletmenin hedeflerine göre uyarlanmalıdır. Pazarlamacılar, bu faaliyetlerin bir karışımını izleyerek mevcut müşterilere ulaşabilir, marka bilinirliğini artırabilir ve dijital reklamlar veya doğrudan yaklaşımlarla belirli grupları hedefleyebilir.

Bir BTL stratejisi, belirli bir tüketici grubuyla daha derin bir bağlantı oluşturmak için kullanılabilirken, ATL reklamcılığı, büyük ölçüde hedeflenmeyen genel marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur. Entegre bir kampanya, işletmelerin farklı teknikler ve aynı reklamı kullanarak belirli hedef gruplara ulaşmasını sağlar.

Sonuç olarak, bir BTL ve ATL pazarlama stratejisi, marka görünürlüğünü artırmak ve hedeflenen bir kitleye ulaşmak için tek başına her iki yöntemden daha fazla kombinasyon halinde kullanılabilir. İşletmeler, her iki yaklaşımı birleştirerek, doğru kitleyi hedefleyen ve marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için tasarlanmış güçlü bir pazarlama kampanyası oluşturabilir.

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Pazarlama hakkındaki tüm seriye göz atın