Göze Çarpan İçeriği Kullanarak Daha İyi Müşterileri Çekmenin Beş Yolu

2023'te içeriği öne çıkaran nedir? Şirketlerin Pacman gibi zamanlarını yutmayan daha iyi, daha yüksek maaşlı müşteriler bulmasına ve elde tutmasına yardımcı olan bir adamla bugün bundan bahsediyoruz.

O ve eşi Lindsay, en çok satan Content Fortress kitabının yazarları ve aynı zamanda öne çıkmaktan korkmayan işletmeler için ödüllü bir içerik pazarlama ajansı olan Jammy Digital'in direktörü. Arama İçi SEO podcast'ine Hoş Geldiniz. Martin Huntbach.

Bu bölümde Martin, öne çıkan içeriği kullanarak daha iyi müşterileri çekmek için 5 adımı paylaşıyor:

• Blogunuz için harika içerik oluşturun
• Satış içeriği ile satış yapın
• Müşteri adaylarını içerikle önceden değerlendirin
• Müşterileri bir sonraki aşamaya taşımak için içeriği kullanın
• İçeriği tüm platformlarda yeniden kullanın

Öne Çıkan İçeriği Kullanarak Daha İyi Müşteriler Çekin

Martin: Beni ağırladığınız için çok teşekkürler. Bu konuda gerçekten heyecanlıyım.

D: Geldiğiniz için çok teşekkürler. Martin'i jammydigital.com adresinde bulabilirsiniz. Peki Martin, göze çarpan içerik senin için ne ifade ediyor?

M: Gerçekten ilginç. Çevrimiçi olarak göze çarpan, insanların oldukça fazla kullandığı bir ifadedir. Ancak içeriklerine gelince, herkes mükemmel markayı, en iyi renkleri, en iyi stili, en iyi yazı tiplerini, en iyi sloganları ve bunun gibi şeyleri seçmeye çalışıyor. Ama içerik üretmeye gelince herkes aynı şeyi yapıyor. Sadece en iyi 10 ipucunu ve bunu başarmanın beş yolunu ve bunun gibi şeyleri buluyorlar. Ve genel olarak içerik söz konusu olduğunda çok sihirli bir şey var, aynı ilkeleri bir marka, logo veya renk düzeninizle öne çıkmak için uygulayabildiğiniz ve içeriğinizle gerçekten biraz kişilik sahibi olabildiğiniz zaman. Ve bu, gösteride ele alacağımız şeylerin bir kombinasyonu. Ama esasen, birisi o içeriğe ulaştığında, sizinle bağlantı kurmanın ve bu değeri toplamanın ve sektörünüzde içerik üreten diğer herkesle karşılaştırıldığında kendinizi farklılaştırmanıza yardımcı olmanın ne kadar kolay olduğudur.

D: Yani bugün, önce blogunuzda harika içerikle başlayarak, göze çarpan içeriği kullanarak daha iyi müşterileri çekmenin beş yolunu paylaşıyorsunuz?

1. Blogunuz için harika içerik

M: Kesinlikle. Bloglar uzun zamandır ortalıkta. Ve blog ile, bu iki şeyi birleştirmek için eşsiz bir fırsatınız var; bu, eğitmenize, bilgilendirmenize ve öne çıkmanıza olanak tanıyan gerçekten yararlı derinlemesine içerik yaratıyor. Ama aynı zamanda insanlarla çoğu insanın olmadığı bir seviyede bağlantı kurmanıza da yardımcı olur. Dolayısıyla, rekabetçi bir niş içinde ilk kez bir blog kurma fikri, Everest Dağı'nın eteğinde durmaya benzer, çünkü orada olan ve sizden önce bunu yapan pek çok insan var ve bunu nasıl başarabileceksiniz? O? Ve bir kişiliğe sahip olarak ve size benzeyen içerikler yaratarak. Sanki birisi sizinle bir telefon görüşmesine veya Zoom aramasına atlayacak veya sizinle yüz yüze konuşacakmış gibi hissettiriyor. Sizi heyecanlandıran, size enerji veren ve sizi güçlendiren şeylerin heyecanı, küçük incelikleri. Bunu blogunuzun içeriğine yansıtabilirseniz… Çünkü herkes sizinle çalışmaya başlamadan önce ne kadar bilgili olduğunuzu ve ne kadar bilgili olduğunuzu bilmek istiyor ama aynı zamanda birlikte çalışmak istedikleri biri olduğunuzu da bilmek istiyorlar. Özellikle SEO endüstrisinde, rastlayacağınız şirketlerin çoğu meçhul şirketler olacaktır. Mutlaka bir kişiliğe sahip olmayacaklar, sadece bazı bilgilere sahip olacaklar ve belki de orada bazı SEO içerikleri olacak ki bu benim sevmediğim bir terim. Yararlı olduğu sürece içerik harikadır. Ancak sektörümüzde çoğu zaman daha iyi sıralamalara ihtiyacımız olduğunu düşünürüz. Ve blog yazmanın özellikle SEO endüstrisinde bunun için kullanıldığı, ideal müşterilerinizi çekmek ve aynı zamanda size uygun olmayan müşterileri uzaklaştırmak söz konusu olduğunda bunun inanılmaz derecede güçlü olduğunu görüyoruz. Yani yapmaktan gerçekten zevk aldığımız bir şey. Ve bunu müşterilerimiz için yapıyoruz. Kendi işimiz için çok sevdik, başkaları için yapmaya karar verdik. Yani önce bir blogla başlamalısın ve sonra diğer çeşitli şeylere geçebilirsin. İşinizle ilgili ilk enerjiye sahip olduğunuzda, bu çok fazla başarıya yol açabilir.

D: Seninle odadaki yapay zeka fili hakkında konuşmalıyım. Çünkü son altı ayda, otomatik olarak içerik oluşturma yeteneği son derece iyileşmiş gibi görünüyor. Müşterilerinizin sürecin herhangi bir yerinde içerik oluşturmak için yapay zekayı kullanmaları için aklınızda bir alan var mı? Yoksa insan yazılı içeriği hala en iyisi mi?

M: AI'yı seviyoruz. Beklediğiniz cevap olmayabilir, ama kesinlikle seviyoruz. AI'nın içerik üzerindeki etkisi ve onu işimizde nasıl kullandığımız hakkında birkaç web semineri düzenledik, ancak AI ortaya çıkmadan önce, bir içerik üretim makinesinde bir dizi ayarlanmış aşama vardı; kendi işimiz ve müşterilerimiz için var. Hepsinin manuel olarak yapılması gereken çeşitli aşamalar vardır. Sürecin başındaki şeyler, içerik fikirleri bulmak, belki de anahtar kelime araştırması için bazı alternatif kelime varyasyonları elde etmek, tüm bunların manuel olarak yapılması gerekiyordu. Manuel olarak yapılması gereken diğer şey, elbette, yazılı içeriktir. Ve ardından içerik oluşturmanın başka bir kısmı gelir, bu makaleyi nasıl alıp bir LinkedIn atlıkarınca veya bir Twitter dizisi olarak yeniden kullanabilirim. Ve bu çok zaman alıyor. Bu nedenle, içeriği planlamak ve içeriği yeniden tasarlamak, içeriğin oluşturulmasından bahsetmeden bile çok zaman alıyor.

Yani onu işimizde nasıl kullanıyoruz, onu müşterilerle bir başlangıç ​​görüşmesiyle konuştuktan sonra kullanıyoruz ve onlar hakkında daha fazla şey öğreniyoruz. Ulaşmak istediğiniz bir hedefiniz olduğunda, bir planlama aşamasına sahip olmanız gerekir. İçeriği planlarken, yapay zekanın gerçekten iyi çalıştığı iki farklı planlama yöntemi vardır. Bunlardan biri, üç ila altı ay arasında veya 12 ay daha uzun bir süre boyunca oluşturabileceğiniz bir dizi makalenin veya bir dizi içeriğin haritasını çıkarmaktır. Bunu, dikkate almamış olabileceğiniz bazı içerik fikirlerini keşfetmek için gerçekten kullanabilirsiniz. Ama aynı zamanda, tek tek içerik parçalarını planlamak ve parçayı yapılandırmak için kullanmak söz konusu olduğunda. H1'ler, H2'ler ve H3'ler nelerdir? Yazarları bilgilendirmek ve içerik için mücadele eden dahili ekip üyelerini bilgilendirmek için etkili bir şekilde kullanabilirsiniz. Ve sonra onu yarattığımız içeriği alıp on kez yeniden kullanmak için kullanırız. Çünkü onu doğru içerikle beslediğinizde inanılmaz derecede güçlüdür. Şu anda büyük bir sorun var, bu da herkesin AI'yı nasıl çerçevelendirdiğinizden ve bir içerik yazarı olduğunuzu, kişisel bir eğitmen olduğunuzu nasıl hayal edebileceğinizden bahsediyor. Ve bu giderek daha güncel hale geliyor. Ancak, özellikle Chat GPT 4 ile bunu asla yapmak zorunda kalmayacağınızı keşfettik. Oluşturduğunuz benzersiz bir içerikle onu beslerseniz ve ardından yapması gerekeni yapmasını sağlarsanız. yeniden tasarlayarak, içeriği tanıtmak için bir e-posta hazırladı. AI'yı kullanabileceğiniz pek çok farklı yol var. Ama en etkili şekilde kullanmak istiyorsanız onu beslemelisiniz. Onu 2000 kelimelik bir makaleyle beslediğinizi ve ardından onu eğitmeye çalışmak yerine biraz iş yapmasını sağladığınızı ve bu uzun istemi bulduğunuzu hayal edin.

Şimdi yapmadığımız bir şey, içeriği oluşturmak için AI kullanmıyoruz. İçeriği planlamak için kullanıyoruz, yeniden tasarlamak için kullanıyoruz, hatta hangi resimleri dahil edebileceğimize dair fikirler bulmak için kullanıyoruz, bu harika. Ancak yine de içerik oluşturmanın sizin sorumluluğunuzda olması gerektiğine inanıyoruz. Veya bir ajans tutarsanız, markanıza uygun ve bir kuruluş, kişisel bir marka ve bir işletme sahibi olarak sahip olduğunuz kalite ve yetki düzeyine uygun bir şey yaratmak için onların sorumluluğu. Kendinizi hem kalite açısından hem de özgünlük açısından farklılaştırabilme yeteneğine sahip olmanız önemlidir ve yapay zekanın henüz orada olduğunu düşünmüyorum.

D: O tavşan deliğinden aşağı indiğimize sevindim çünkü kesinlikle onun hakkında çok düşünmüş gibisin. Ve tabii ki bunun sizi ve müşterilerinizin süreçlerini nasıl etkilediği. Ve belki de tam da bu konuyla ilgili başka bir solo bölüm daha vardır. Ancak, işleminizin ikinci adımına, yani hizmetlerinizi satmak için blogunuzdaki içeriği kullanmaya geçelim.

2. Satış içeriği ile satış yapın

M: Evet, bu, İçerik Kalesi adlı kitabımızda bahsettiğimiz unsurlardan biri. Buradaki fikir şu ki, birisi web sitenize geldiğinde, çeşitli farklı aşamalardadır. Satın alma döngüsünü, farkındalık düzeylerini hepimiz duyduk ve açıkçası insanları web sitenize çekmek bir şeydir. Ve çoğu zaman bir SEO perspektifinden, birçok müşteriyi yöneten çok sayıda müşterimiz varsa ve müşterilere veri ve sonuç vermenin yollarını arıyorlarsa, genellikle bunun gibi şeyler düşünürler. trafik numaranız veya bu, sahip olduğunuz sıralama sayısıdır. Bu, üst sıralarda yer alan anahtar kelimelerin fazladan %10'una sahip olduğunuzu gösterir. Biz üzerimize düşeni yaptık, trafik oluşturduk ve belki potansiyel müşteriler oluşturduk ama gerçek şu ki müşteriler ve müşteriler satış yapana kadar bu yatırımın geri dönüşünü göremiyorlar. Yani kitaptaki sütunlardan biri satış içeriği olarak adlandırılıyor.

Satış içeriği, dönüşüm hunisinin en altındadır. Ve bir e-posta listesi olan ve sadık bir hayran kitlesine sahip olan ve belki de harcayacak biraz paraları olan insanlarla konuştuğumuzda, oldukça sık olarak, çok özel içerikler oluşturarak hızlı bir şekilde para kazanabildiklerini görürsünüz. ürünlerini ve hizmetlerini satmalarına yardımcı olan içerik. Sadece Google'ın ilk sayfasındaki anahtar kelime sıralaması uğruna dönüşüm hunisinin en üstündeki anahtar kelimeleri, sıralamaları ve düşük asılı meyveleri düşünmüyoruz. O işletmenin çok özel basit blog içeriği oluşturarak nasıl para kazanabileceğinden bahsediyoruz.

Birkaç örnek, eğer bir hizmetiniz varsa veya müşterileriniz bazen potansiyel müşterileriyle telefon görüşmesi veya görüşme gerektiren bir hizmete sahipse, oluşturabileceğiniz içerik parçalarından biri, bilmeniz gereken her şey gönderisidir. Bunu tüm müşterilerimiz ve aynı zamanda işletmemiz için birçok kez yaptık, yani yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürdüğümüzde, o telefon görüşmesinin ne olacağının bir melezini yaratacağız. sorular. Örneğin, maliyeti ne kadar? Ne kadar sürer? Mevcut herhangi bir fiyatlandırma seçeneği var mı? Bilgilendirici bir SSS gönderisi, ancak ürün ve hizmet hakkında bilmeniz gereken her şey burada. Bu soruların cevaplanması gerektiğini ve sorulacağını biliyorsunuz, ancak işletmelerin çoğu bu soruları web sitelerinde yanıtlamıyor. "Neden bu kadar ucuzsun?" İle küçük bir SSS'leri olabilir. veya "Maliyeti ne kadar?" Ve sonra buna göre fiyatlandırma yapmamız gerektiğini ve sizin hakkınızda bilgi edinmemiz gerektiğini söyleyen kısa bir açıklama var. Bu yararlı bir SSS değil. Oysa ürününüz ve hizmetinizle ilgili benzersiz bir içerik oluşturduğunuzda, "Bu bununla nasıl karşılaştırılır?", "Mevcut farklı seçenekler nelerdir?" . Potansiyel müşterileriniz için önemlidir. Ayrıca dürüst ve şeffaf olmanızı sağlar ki bu da onları eğitmenin yanı sıra pek çok başka yararı da vardır.

O kadar ki, bizimle çalışmaya başlamadan önce müşterilerimizle konuştuğumuzda, başlangıçta fazla zamanımızı almalarına gerek kalmıyor. Örnek olarak, dün daha önce hiç konuşmadığımız biriyle 15 dakikalık bir aramada konuştuk ve içeriğimizin çoğunu tükettikleri için hemen kaydolabilecek durumdaydılar. Hizmetlerimiz ucuz değil, ayda 1000 sterlinden fazlaya mal oluyorlar ve tükettikleri içeriklerden biri de buydu, bu da çok fazla zamanımızı almamız gerekmediği anlamına geliyordu, bu da katılabileceğimiz anlamına geliyordu. çok daha erken, insanları sistemlerimize alın ve daha erken başlayın. Bu, bilmeniz gereken her şey gönderisine bir örnek.

Birden fazla hizmetiniz varsa, ideal olarak her biri için buna benzer bir parça istersiniz. Diğer içerik parçaları, bu biraz daha pazarlama amaçlı, ancak anında para kazanmanız gerekiyorsa inanılmaz derecede iyi çalışıyor. Bu da bir "Fiyatlarımızı Neden Arttırıyoruz" yazısı. Makale olması gerekmiyor, video da olabilir, hatta podcast de olabilir, eğer bu tür bir işiniz varsa ve bu işe yararsa. pakete dahil olan tüm ekstra hizmetler, tüm ekstra kaynaklar ve tüm ekstralar nedeniyle fiyatlarınızı artırmak üzere olduğunuzu açıklıyor.Oturduğunuzda bunlar yoktu. bunlara sahipseniz, barındırmak için fiyatları artıracaksınız. Ancak fiyatlar henüz yükselmiyor. Ve bu günden önce kaydolursanız, yine de orijinal fiyatı alacaksınız. Ve ben yapamam bunun satış yaratma açısından ne kadar etkili olduğunu anlatın.Şimdi kararsız olan herkes devreye giriyor, katılmayı düşünen veya sizinle sohbet etmeyi düşünen herkes, kaydolmasalar bile o sohbeti yapıyor. birkaç örnek. Kitapta bir sürü satış içeriği var, bunun gibi birçok satış içeriği örneği var. Ama yine de, insanları SEO'ya sokmak için huninin en altındaki içerik, ancak temasa geçmeye başladıklarında , bir sürece ihtiyacınız var. Ve bu, insanların bitiş çizgisini aşmasına gerçekten yardımcı olan içerik türüdür.

D: Ve üçüncü adım, bunu insanlarla konuşmadan önce ön yeterlilik kazanmak için kullanmak.

3. Müşteri adaylarını içerikle önceden değerlendirin

M: Evet, bu pratiklikten çok zorunluluktan dolayı uygulamamız gereken bir şeydi. Sorular gelmeye başladıklarında bunlarla başa çıkmanın bir yoluydu. Trafik ve potansiyel müşteri yaratmada harikaysanız, o zaman bu bir şeydir, ancak bu insanları zihninizin zihinsel alanına girmelerini engellemek için bir yola ihtiyacınız vardır. insanlara ön yeterlilik kazandırmanın bir yolu var. Örneğin, süreçleriniz ve nasıl çalıştığınız hakkında içerik. Web siteleri oluştururken oluşturduğumuz içerik parçalarından biri, web sitenizi oluşturmak için kullandığımız 31 adımlı sürecimizdi. Bu bir örnek çünkü bu, insanları bir süreciniz olduğu ve aynı zamanda sizin sürecinize bağlı kalmaları gerektiği konusunda eğitmeye yardımcı olur. Ve bu gerçekten çok iyi çünkü başarılı olmanıza yardımcı olmak için kullandığımız sürecin tam olarak bu olduğunu onlarla çalışmadan önce insanlara gönderebilirsiniz.

Bizimle çalışmadan önce veya bir SEO ajansıyla çalışmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken şeyler gibi içerikler buna bir örnek olabilir. Hemen sonuç alamazsınız. Paraya mal olur, çünkü süreç zaman ve kaynak gerektirir. Tüm bunları içeriğe koyabilir ve insanları eğitmeye ve insanları ön yeterlilik kazanmaya yardımcı olabilirsiniz. Ve bu hızlı sonuçları isteyen insanları uzaklaştırmanıza yardımcı olacaktır çünkü bu onların son parasıdır, hepsini yatırıyorlar ve bir ay içinde sonuçlara ihtiyaçları var. Açıkça çoğu sektörde olmayacak, bu yüzden baştan söyleseniz iyi olur. Ve insanları hayal kırıklığına uğratmak yerine ön yeterlilik kazanmanın bir yolunu buluyorsunuz. Ve aslında bu içeriği geldiklerinde yeni sorgulara gönderiyoruz. Bizimle konuşmak istemenizin harika olduğunu söylüyoruz, sizinle bir görüşme ayarlayacağız, ancak buna gelmeden önce bize yardımcı olacak bu makalelere, bu kaynaklara veya bu PDF'ye bakmanızı istiyorum. konuştuğumuzda çok daha verimli bir konuşma. Ve bu noktada, onlara fiyatlandırma veya süreçlerle ilgili bilgi gönderdiyseniz ve bunlar sizin için uygun değilse, muhtemelen o aramayı rezerve etmeyecekler veya önceden rezervasyon yapmışlarsa iptal edecekler. Size zaman kazandırmak için, onlarla konuşmadan önce bunu insanlara göndermeniz gerçekten önemlidir.

D: Evet, kesinlikle bu noktaların her birinden ayrı bir podcast bölümü çıkarabilecekmişiz gibi geliyor. Daha derine inmek isterdim ama umarım, ikinci bölüm için bir fırsat vardır. Ama hadi bu sürecinizin dördüncü bölümüne geçelim ve bu, danışanların bir sonraki aşamaya geçmesine yardımcı olmak için bunu kullanmaktır. Peki bir sonraki aşama nedir?

4. Müşterileri bir sonraki aşamaya taşımak için içeriği kullanın

M: Evet, orada biraz konuştuk, bu da onların bir telefon görüşmesi yapmalarına yardımcı oluyor. Sonraki şey, sizinle çalışırken başarılı olmalarına yardımcı olmaktır. Örneğin, bir şeyleri ne zaman alacakları konusunda onları eğitmek. Ve dünyadaki en kötü şey alıcının vicdan azabıdır, özellikle de birisi gerçekten heyecanlıysa. Ve eğer iyi bir satış elemanıysanız veya insanlarla aranızda etkili bir yol varsa, insanlar genellikle kaydolur ve sizinle çalışmak ister. Ve bir veya iki hafta sonra, bunu sorgulamaya başlayabilirler. Ve bu, insanlar büyük bir yatırım yaptığında her zaman olur. Bu yüzden insanları doğru yolda tutmanız önemlidir. İşte bu yüzden süreç içeriğini yapmanız önemlidir ve aslında birisinin atması gereken tüm bireysel adımları ve ne yaptığınızı listelersiniz. Ama iletişim anahtardır.

Örneğin, web tasarımı örneğine devam edeceğiz çünkü eminim dinleyicilerinizin çoğu geçmişte web siteleri kurmuştur. Bir web siteniz olduğunda, süreç boyunca çeşitli aşamalar vardır. Biri sizinle çalıştıktan sonra içerik yolculuğunun bitmesi gerektiğini düşünüyorsunuz. Ancak gerçekte, içerik açısından yapılacak daha çok iş var. Satışı elde etmek son değildir, müşterinin başarılı olmasına yardım etmek sondur. Peki bir sonraki adım nedir? İçerik üretimi olabilir, bu yeni web sitesinde hangi kelimelerin geçtiğini gerçekten bilebilmemiz için biraz içerik oluşturup bize göndermeniz gerekir. Ve bir sonraki adım fotoğraflar olabilir, ekibinizin o fotoğraflarını göndermeniz gerekir. Veya "Bu arada, birlikte çalışmaya başlamadan önce bunu söylemeyi unuttum..." Müşteriye şuna, buna, buna ihtiyacı olduğunu söylüyorsunuz.

İşte bu yüzden iletişimin baştan sona planlanması çok önemlidir. Ve bunu yaptığınızda, alıcının pişmanlık duymasını engellemiş olursunuz. Ama aynı zamanda, sizinle temasa geçmek için çok heyecanlı olan, ancak bir yerlerde bir şeyler ters giden, tamamen geçiş yapan ve düşman haline gelen Truva atı müşterileri dediğimiz şeyi de önleyeceksiniz. istek. Size süper uzun e-postalar göndermeye başlarlar, e-posta göndermeye ve sizinle gece gündüz iletişim kurmaya başlarlar, bu çok zorlaşır çünkü süreci planlamadık. Ve planlanmış bir süreç olsa bile, bundan sonra ne olacağını bilmeleri için bunu etkili bir şekilde iletmedik. Ve yine, içeriği işlemek ve içeriği yönlendirmek, İçerik Kalesi'nde bunu önlemenize yardımcı olacak sütunlardır. Eminim çok oluyor, hala da oluyor şu an. Bu nedenle, gidip bu sorunu çözmek için bir içerik parçası oluşturmak için bu hikayeleri ve bu deneyimleri kullanıyoruz.

D: Ve beş numara, bu içeriği kullanın ve tüm platformlarda yeniden kullanın.

5. İçeriği tüm platformlarda yeniden kullanın

M: Kesinlikle. Yani herkes sizinle iletişime geçmeden önce oturup blogunuzu okumaz. Bazı insanlar LinkedIn'e bağlı olabilir, web sitenizi hiç ziyaret etmemiş olabilirler. Şimdi karım Lindsay burada değil, o yüzden size onun inanılmaz biri olduğunu söyleyebilirim. O buradayken ona da söylerdim. Ancak, içeriği 3000 kelimelik bir makaleden mükemmel bir LinkedIn döngüsüne, mükemmel bir e-postaya dönüştürmekte inanılmaz. Ve bence bunu yapmamız gerekiyor çünkü çoğu zaman insanlar sizin sunduğunuz ürün ve hizmetleri aktif olarak aramazlar. Bilmeniz gereken her şeyi yayınladığınız veya bizimle nasıl çalışabileceğinizi yayınladığınız anda web sitenizde olmayacaklar. Bu yüzden o içeriği alıp dağıtmamız gerekiyor. ChatGPT'yi bir araç olarak kullanmak, bunu yönetmenize yardımcı olacaktır. Ama esasen, müşterilerimizin her biri içerik oluşturduklarında bir e-posta alacaklar, bir LinkedIn gönderisi alacaklar, kullanabilecekleri potansiyel bir Instagram döngüsü alacaklar, çünkü göze çarpan içeriği anlıyoruz. öne çıkması gerekiyor. Ve blogunuzda yer alırsa, herkes için öne çıkmayacaktır. Dolayısıyla, bu içeriği alıp ondan çeşitli farklı içerik parçaları oluşturabiliyorsanız, bu aynı içerik değildir. Sanırım birçok insan muhtemelen bunun farkındadır. Şimdi, tüm platformlarda aynı kopyala ve yapıştır içeriği olamaz, platforma özel olması gerekir. Ancak temel ilkelere sahip olduğunuzda ve içeriğinizi tüketmek ve sizinle çalışmak isteyen insanları web sitenize çekmeye hazır olduğunuzda, önce onları siteye ulaştırmanız gerekir.

Yani yeniden amaçlandırma beş numaradır, içerik oluşturma işleminden sonra gelir çünkü bunu yapay zeka ile birlikte ekstra içerik oluşturmak için kullanabilirsiniz. Ama gerçekte, bu genellikle ilk adımdır. Bazı insanlar LinkedIn'de sizinle bağlantı kuracak ve içeriği görecekler ve ardından web sitenize geri dönecekler ve süreci tersine çevirecekler. Ancak onsuz, yalnızca SEO'ya ve yalnızca Google'da sunduğunuz bir hizmeti veya sattığınız bir ürünü araştıran birine güveniyorsunuz demektir. Ve sonra web sitesi kopyası işini yapar. Ancak insanları oraya götürmemiz gerekiyor ve ne yazık ki yalnızca Google'a güvenemeyiz. Ve bu onu öne çıkarmaz çünkü ilk sayfadaki listelerden biri olursunuz. Bu yeniden kullanım zihniyetine ihtiyacınız var. Biz buna "Uzayacak mı?" Özgün bir içerik oluşturmayı düşündüğümüzde kullandığımız bir tabir bu. Uzatılır mı? 10-20 defa dağıtıp yine de yardımcı olabileceğiniz bir içerik oluşturabilir misiniz? Ve o noktada , değilse, o zaman o içeriğe geri dönmeye değer olabilir. Bu nedenle, bu içerik parçalarını oluştururken bu zihniyete sahip olmanız önemlidir.

Pareto Turşu - Satan İçerik

D: Pareto Turşu ile bitirelim. Pareto, sonuçlarınızın %80'ini çabalarınızın %20'sinden alabileceğinizi söylüyor. Mütevazi düzeyde bir çaba için inanılmaz sonuçlar sağlayan, tavsiye edeceğiniz bir SEO etkinliği nedir?

M: Kesinlikle satış içeriği, bahsettiğimiz sadece içerik değil. Bitiş çizgisini geçen insanlara yardımcı olan belirli içerikler oluşturmak. Hemen satış yapmak bizim için çok etkili oldu. Yeter ki e-posta listenizle paylaşın ve hedef kitlenizle paylaşın. Son derece güçlü olabilir.

D: Sunucunuz oldum, David Bain. Martin Huntbach'ı jammydigital.com adresinde bulabilirsiniz. Martin, Arama İçi SEO podcast'inde yer aldığınız için çok teşekkürler.

M: Beni ağırladığınız için çok teşekkürler. Onu sevdim.

D: Ve dinlediğiniz için teşekkür ederim. Tüm önceki bölümlere göz atın ve rankranger.com adresinden Rank Ranger platformunun ücretsiz deneme sürümüne kaydolun.