Systeme.io'dan Aurelien Amacker ile Doğru Ekibi Oluşturmak Neden Bu Kadar Kritik?

Darrell Vesterfelt:

Herkese merhaba. Copyblogger Podcast'e hoş geldiniz. Bu Darrell ve bugün özel bir duyuru için heyecanlıyım. Bugün, haftada iki Copyblogger Podcast bölümü yapacağımız ilk kez. Her Pazartesi, Tim ile benim güncel güncellemelerden geçtiğimiz, kullanıcı sorularını yanıtladığımız bir bölüm yayınlayacağız ve ardından her hafta ikinci bölüm endüstri uzmanlarıyla ev sahipliği yapacağım bir röportaj olacak.

Copyblogger Podcast için haftanın bu ilk ikinci podcast bölümünde, Systeme.io'dan Aurelien'e sahip olduğum için heyecanlıyım. Systeme.io, işinizi başlatmanıza, huniler oluşturmanıza ve hepsi bir arada ürünler satmanıza olanak tanıyan harika bir araçtır. Aurelien'in, bir bağlı blog yazarı olarak ayda sadece birkaç dolardan yedi haneli bir SAAS şirketine sahip olmaya nasıl başladığını anlatan harika bir hikayesi var. Bu röportaj için heyecanlıyım, bir bakın. İşte Aurelien ile röportajım.

Aurelien, bugün gösteride olduğun için teşekkürler.

Aurelien Amacker:

Beni gösteriye davet ettiğin için teşekkürler Darrell.

Darrell Vesterfelt:

Bildiğiniz gibi Systeme.io'nun büyük bir hayranıyım ve son birkaç haftadır bunun kullanıcılar için ne kadar basit olduğundan ve çevrimiçi işe yeni başlayan insanlar için ne kadar kolay olduğundan bahsediyoruz. Bence gerçekten harika bir araç. Systeme.io'yu neden başlattığınızın arkasındaki hikayeyi merak ediyorum.

Aurelien Amacker:

Evet, uzun bir hikaye olacak. Umarım önünüzde biraz zaman vardır.

Darrell Vesterfelt:

Yaparız. Bize tüm detayları verin.

Aurelien Amacker:

Ben Fransızım. Online pazarlamaya 2010 yılında başladım. O zamanlar bir işim yoktu. Avustralya'da iki yılımı geçirmiştim ve iş arıyordum. Fransa'da blogları olan blog yazarlarını takip ediyordum ve ayda 500 ila 1000 € kazanıyorlardı. Aslında bu adamlardan biriyle tanıştım. Öğle yemeği yedik ve ben de "Yapmak istediğim şey bu." Dedim. Kimsenin okumadığı bir blogum vardı ve bloguma tam zamanlı olarak girip ondan para kazanmaya karar verdim.

Darrell Vesterfelt:

Blog neyle ilgiliydi?

Aurelien Amacker:

Kişisel gelişimle ilgili bir blogdu, farklı bir hayat nasıl yaşanır gibi çünkü ben ... Bu benim hikayemdi. Bu benim gerçek hikayemdi çünkü bu adamla aynı gün tanıştım, aslında Paris'te büyüyen bir şirketteki bir satış elemanı gibi çok iyi bir iş teklifine hayır dedim. "Hayır, kendi işimi kurmaya çalışacağım" dedim. Bu çılgıncaydı. Aileme bile söylemedim. Buna çok kızarlardı. Bu yüzden blogumda tam zamanlı çalışmaya başladım, blog yazıları yayınladım, bazı insanlarla tanışmaya çalıştım. İlk ay reklamdan 82 € kazandım. Bunu bir arkadaşıma söylediğimde, yardım edemedi ama güldü. "Bir ayda 0'dan 82 Euro'ya çıksaydım, belki daha fazlasını yapabilirdim." Dedim. Neler oldu hemen hemen. Ertesi ay 130 € kazandım, buna benzer bir şey. Altı ay sonra, 1000 € kazandığım ilk ayımı yaşadım ve sonra, tamam, bir ürün yaratacağım dedim.

Aurelien Amacker:

Aslında başarılı bir Fransız blog yazarı için lansmanı yapmış bir adamı tuttum. Bu lansman 100 bin € kazandı. Adamla temasa geçtim ve bana yardım etmesini istedim. Ona büyük bir çek imzaladım, 25 bin Euro'ydu. Birlikte çalışmaya başladık. Aslında, Fransız pazarında blog yazarak nasıl para kazanılacağı ve web seminerleri aracılığıyla nasıl satılacağı hakkında bir kurs oluşturmama yardımcı oldu. 10 bin € kazandık. Sonra kışı geçirmek ve kursu oluşturmak için Kolombiya'ya gittim çünkü sattık. Sadece ilk modülü aldım. Ancak plan, Jeff Walker Ürün Lansmanı Formülünü kullanarak büyük bir lansman yapmaktı. Hemen hemen bir yıl sonra lansmanı yaptık. İki haftada 550 bin € satış yaptık, bu çılgınlıktı.

Darrell Vesterfelt:

Ayda 82 dolar kazanmaktan bir yıl sonraya gittin, bu ürünü ürettin ve sonra iki haftada yarım milyon euro mu kazandın?

Aurelien Amacker:

Evet. Bu gerçek bir hikaye. Beraber çalışmaya başladığımız zamandan beri, bilmiyorum, belki ayda 5000 € kazanıyordum. Ancak plan, bu büyük lansmanı yapmaktı. Böylece insanlarla tanışmaya, bağlantılar kurmaya çalıştım. Her şey oldukça iyi sıralandı. Aslında üç günlüğüne videoları çekmek için Brezilya'ya gittim. Bu çılgın bir hikayeydi, sadece ben, pazarlamacı ve bir video adam. Bu deliydi. Ancak lansman sırasında hemen hemen herkes beni Fransız pazarında tanıtıyordu. En az 13 bin kişilik bir lansman yaptık ve kursumun 550 satışını 1000 € 'dan yaptık. Komik çünkü lansmanı kapattık, Paris Aeroport'taydık. Planı aldık ve Phoenix'e, Mastermind için kaydolduğum Jeff Walker etkinliğine gittik. Üç yıldır onun beynindeydim.

Aurelien Amacker:

Hikayeyi anlattığınızda kulağa harika geliyor ama aslında bu lansman modelini hiç sevmedim çünkü çok fazla stres. Bundan daha da kötüsü, bu bir ton stres. Lansmandan önce, bir fırlatmanın geldiğini biliyorsunuz ve bu süreniz var. Yani hayır, bu modeli asla benimsemedim. Her biri iki fırlatma yapıyorduk. Jeff'in grubunda neredeyse dört pazarlamacıdan oluşan bir gruptuk. Ama evet, modeli hiç sevmedim.

Darrell Vesterfelt:

Evet. Tamam, burada biraz geri dönmek istiyorum çünkü ayda 82 dolar kazanmaktan bu büyük lansmanı yapmaya gittiniz. 13 bin kişilik o izleyiciyi nasıl büyüttünüz? Bu kitleyi büyütmek için kullandığınız adımlardan bazıları nelerdi?

Aurelien Amacker:

Evet tamamen. Hayır, olan şu ki, Jeff'in öğrettiği gibi bir ürün lansmanı yaptığınızda ... dört bedava videonuz var. Tüm ortaklarınız bir sıkıştırma sayfasına posta gönderir ve bu, her video için farklı bir sıkıştırma sayfasıdır. Yani ilk hafta ücretsiz içeriktir ve tüm ortaklarınız bu ücretsiz videolara posta gönderir. Pekala, ilk video, ikinci video, üçüncü video. Aslında dördüncü video, bu ikinci hafta. Yani satışları açıyorsunuz ve bu da satış videosu. Listeyi bu şekilde 13 bin kişiye çıkardık. Birkaç bin kişiden oluşan bir listem vardı, bilmiyorum ama lansman büyük bir liste oluşturmama yardımcı oldu.

Darrell Vesterfelt:

Anladım. Jeff'in sahip olduğu bu modeli biliyorum, ama sadece bunu özellikle bilmeyen insanlar. Şahsen belki bu lansmandan önce birkaç bin e-posta aboneniz olmuştur.

Aurelien Amacker:

Evet kesinlikle.

Darrell Vesterfelt:

Ama bu kursu tanıtmak için gemiye getirdiğiniz bağlı kuruluşlar, daha önce sahip olmadığınız sekiz ila 10 bini belki de diğerine getirenlerdi. Bu doğru mu?

Aurelien Amacker:

Kesinlikle.

Darrell Vesterfelt:

Harika. 550 bin dolar gelir elde ettiniz. Sanırım bunun büyük bir kısmı komisyonlarını ödemek için bağlı kuruluşlara gönderildi. Bu doğru mu?

Aurelien Amacker:

Evet, yaklaşık üçte biriydi. İlk olarak, aslında geri ödemeleriniz var. Yani, bilmiyorum, belki% 10 geri ödeme alırsınız. Tamam. Bu% 10 kaybedildi. O halde ödeme planlarınız var. Her ay, bazı insanlar ödeme planlarını ödemeye başlarlar ve siz onların peşinden gitmeyeceksiniz çünkü bu, bilmiyorum, üç kat 97 €, yani buna değmez. İadeler, yaklaşık% 10 kaybedersiniz diyebilirim. Çalkalama, yıpranma, belki% 10 ila 15 daha kaybedersiniz. O halde KDV var. Avrupa'da sahip olduğumuz katma değer vergisi bu. Bu% 20, yani ödemek zorundasın. O zaman bağlı kuruluşlara sahipsiniz, yani yaklaşık üçte biri. Ardından, satış ortağı danışmanı ile ilgili tüm masraflara sahipsiniz.

Aurelien Amacker:

Sonunda, şirkette belki 130 bin Euro'luk bir kâr kaldığını düşünüyorum, bu harikaydı. Ama yine, bu modeli hiç sevmedim. Bazı insanların bununla çok başarılı olduğunu biliyorum. Evet. Yani aslında, ertesi yıl 450 yaptık. Tek başımaydım, artık pazarlama danışmanına sahip değildim, ama hemen hemen aynı senaryoyu ve her şeyi kullandım. Sonra ertesi yıl 250 yaptık ve ertesi yıl 2014 150 yaptık. Tamam. Olan, hemen hemen aynı şekilde dönüştürülmesiydi, ancak ortaklarımdan farklı nedenlerle daha az trafik alıyordum. Buna girmeyeceğim, sıkıcı olur. Ama mesele şu ki, Jeff'in Mastermind grubundaydım ve tüm bu başarılı insanlarla, tamam gibiydim, ama bu benim için çalışmıyor ve bundan hoşlanmıyorum. Bu yüzden 2014 yılının sonunda Mastermind grubundan ayrılmaya karar verdim ve tek başıma gittim. 2015'ti.

Aurelien Amacker:

O zamanlar yaptığım şey, her zaman küçük ürünler piyasaya sürmekti. Her hafta bir ürünü tanıtıyordum, sıklıkla yeni ürünler, yeni teklifler yaratıyordum. Listeden elde ettiğim geliri optimize etmeye çalışmak için lansmanların sayısını listeme yazdığım bu sistemi sadece kendi başıma kurdum. Ayda 20-30 bin avro yapıyordum, bilmiyorum.

Darrell Vesterfelt:

Sadece bu küçük teklifleri yapıyorum. Bu küçük teklifler neye benziyordu? Ne kadara mal oldular? Onlara canlı olarak öğretiyor muydunuz, yeni dersler mi kaydediyordunuz? Bu süreç neye benziyordu?

Aurelien Amacker:

Belki 1-2 saatlik video gibi küçük kurslar vardı. Bu sadece ekran kaydı. Bir zihin haritam var ve zihin haritasının üstünde konuşuyorum. Yani akıllara durgunluk veren değil, Hollywood yapımı değil, ama bence işi yapıyor. İnsanlar spor salonuna giderken ya da her neyse onu dinleyebilir. Örneğin, 2014'te bir kitap yayınladım ve bazı ortaklarla onu Amazon'da bir numaraya oturtmak için bazı promosyonlar yaptım. Bu yüzden, bir kitabı nasıl yazacağıma dair bir kurs verdim, bu esas olarak ertelemenin nasıl üstesinden gelineceği ve nasıl yapılacağı ve sonra onu nasıl başlatılacağıyla ilgili. Metin yazarlığına başladığım için metin yazarlığı kursum vardı. Satış mektupları falan yazıyordum. Yaptığım gibi ürünlerin nasıl piyasaya sürüleceğine dair bir kurs aldım ve aslında bir araca sahiptim, rakamları yazdığım ve listemden elde ettiğim geliri optimize etmeye çalıştığım bir Google elektronik tablosu. Bunlar her zaman işimde yaptığım şeylerdi ve elde ettiğim sebepler, aslında bu bilgiyi izleyicilerime satıyordum.

Darrell Vesterfelt:

Bunu sevdim. Geri dönmek istiyorum çünkü bunu dinleyen pek çok insan "Hey, başlangıçta gerçekten küçük sonuçlar aldığım için rezonansa girebilirim" diyor, ancak yeni başlamanızdan, oldukça büyük bir başarı. Yeni başlayan insanlara ne söylersiniz, belki 82 bin euro ya da dolar yapıyorlar, zar zor para kazanıyorlar ve başarıyı görmek istiyorlar? Yeni başlamaktan, zar zor bir şey yapmaktan, kendinize büyük bir risk almanıza kadar ne tür bir zihniyete gitmeniz gerekiyor? Blogunuzda çok fazla para kazanmadığınızda 25 bin € 'luk yatırım almak oldukça büyük bir risktir. Sahip olduğun başarı türünü görmen gereken zihniyetten bahset bana.

Aurelien Amacker:

Zihniyet, bunun üzerine günler harcayabiliriz. Bence gerçekten ne istediğine bağlı. Başarılı olmak için her şeyi yapmaya hazırdım çünkü bir ofis alanına geri dönmek istemiyordum. Özgürlüğümü istedim. Ayda birkaç bin euro kazanarak mutlu olurum. Ama sonra Fransız pazarında lansman yapan bu insanları öğrendim, bu gerçekten bir başlangıçtı. Bu adamla temasa geçtim. Size bir şey anlatacağım, bu komik bir hikaye. 50 bin € birikimim vardı ve bu kendim kazandığım para. Yineleme falan yapmadım. Tüm param 50 bin Euro'ydu ve neredeyse 30 yaşındaydım. Bu adamla tanıştım ve bu adam "Tamam, bu yüzden lansman için 24 bin Euro" dedi. Bunu birkaç gün düşündüm. Hatırlıyorum, aslında bir startup kurucusu olan çok akıllı bir arkadaşımla birlikteydim. Sonunda, "Bak, bu adam" dedim, aslında onunla tanışmıştım çünkü flört nişindeydik. Flört nişinde koç olarak başladı ve ben 20'li yaşlarımın başındayken forumlara ve diğer şeylere katılıyordum, bu yüzden bu adamla tanışmıştım. Bu adamın çok akıllı olduğunu sanıyordum.

Aurelien Amacker:

Tamam, bu adamla tanıştım, çok zeki gibiydim. Flört danışmanlığı işini başlattı, başarılı oldu. Yılda 200 bin Euro'nun üzerine çıkardı. Başka bir adamla çalıştı ve ona bir lansman yaptırdı ve 100 bin € 'dan fazla para kazandı. Bu adama daha ne sorabilirim dedim. İyi bir his var, zeki olduğunu düşünüyorum, kendisi için sonuçları vardı ve müşterileri için sonuçları vardı. Ona daha ne sorabilirim? Hiçbir şey değil. Ben de kararı aldım, parayı ona gönderdim. Evet, birlikte çalışmaya başladık. Bence harika ... Bunlar, büyük bir satın alma yapmayı düşündüğünüz yerde kendinize sorabileceğiniz üç soru. Bu kişinin güvenilir, ciddi olduğunu düşünüyor muyum? Bu kişi kendisi için sonuç aldı mı? Ve bu kişi bir müşteri için sonuç aldı mı?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (olumlu), bunu beğendim.

Aurelien Amacker:

Evet.

Darrell Vesterfelt:

Daha sonra iyice düşünmene gerçekten yardımcı oluyor ... gerçekten bir iş kararı veriyordun. Aslında bu kadar paranı harcadığını bilmiyordum ... temelde birikimlerinin yarısını bu kişiye harcıyorsun ...

Aurelien Amacker:

Evet kesinlikle.

Darrell Vesterfelt:

İşe yarayacağını umuyorum. Hesaplanmış bir risk aldın ama çok büyük bir risk aldın. Bunun karşılığını aldığını görmek harika. Bilmek merak ediyorum, kulağa yıllarca kalıcı bir başarı elde etmişsiniz gibi geliyor. Önce bu büyük başlangıç ​​modelini uyguladınız ve ardından modeli bu haftalık daha küçük kursları yapacak şekilde değiştirdiniz. Systeme.io aklınıza hangi noktada geldi? Ne zaman inşa etmeye veya yararlı olabilecek bir şey olabileceğini düşünmeye başladınız?

Aurelien Amacker:

Evet, bu güzel bir soru. Olan şey şu ... 2011 veya 2012'de Eric Ries'in The Lean Startup'ını okudum. Her zaman Mixergy gibi SAS uygulamaları hakkında bazı podcast'leri dinliyordum. Her zaman bunun harika bir iş modeli olduğunu düşünmüşümdür. Olan şu ki, 2014, 2015 civarında, işimi geliştirmek için uygulamalarla gerçekten mücadele ediyordum. Click Finance'a başlatıldıklarında kaydoldum. Yıl 2014'tü. Ama o zamanlar, ödeme sayfasında Fransızcaya çeviremeyeceğin bazı şeyler vardı, ben de, tamam, işe yaramayacak ve asla geliştirmeyecek gibiydim. Sanırım yaptılar ama o zaman inanmadım. Ontraport'a bile kaydoldum ve bu çılgınlıktı. Ayda 300 dolar ödüyordum ve kullanamadım bile. Upwork'te bulunan bir Rus geliştiriciye PayPal hesabımla biraz ince ayar yapmak için ödeme yapmak zorunda kaldım. Yapamadı, bu yüzden 1000 € kaybettim. İle hesap açamadım, sanırım 1ShoppingCart idi. Sanki bu çılgınlık.

Aurelien Amacker:

Bangladeş'te bir geliştirici buldum ve aslında bir kayış entegrasyonu yaptı, ancak bu gerçekten özeldi. Satabileceğimiz bir şey değildi, sadece benim içindi. Aklıma bu fikir geldi. Komik çünkü başarılı olduğumu söylüyorsun. Bir anlamda başarılıydım, ama gerçekten tam bir başarısızlık değil, kesinlikle potansiyelime ulaşmaktan hoşlanmıyordum. Çünkü Jeff Walker'ın Mastermind grubunda söyleyecek pek bir şeyi olmayan o adamdım. Evet, pek başarılı değilmiş gibi hissediyordum. 2015'ten itibaren kendi başıma gittiğimde, pazarımdaki insanların lansman yapıp bir milyon yaptığına dair hikayeler duyabiliyordum ve bu adam iki milyon kazandı. Vay canına, çok kaybedenim gibi hissediyordum. Korkunç çünkü çok iyi bir gelir elde ettiğinizi bilseniz bile kendinizi kaybeden gibi hissediyorsunuz. O zaman bundan utanırsın çünkü mutlu olmalısın. Ben değildim. Farklı bir şey yapmak istiyordum.

Aurelien Amacker:

2015 yılında, bir uygulama geliştirmek için yatırım yapmaya başlama kararı aldım. Fas'ta yaşayan bir Fransız müşterim buldum. "Hey, bunu senin için yapabilirim. Sana 7000 € 'ya mal olacak. "Ne? 7000 €? Sadece parayı al, bana çok pahalıya mal olmayacak" dedim. Olan şey şu ki, üç ay sonra, işlerin bitmesi gerektiği zaman, adam "Oh, çok iş kaldı. Şimdi çalışmaya devam etmeliyiz, ama şimdi, tabii ki aylık maaş almamız gerekiyor. " Bu mantıklı çünkü üzerinde çalışan bir geliştiricisi vardı, ben de aylık ödemeye başladım. Ama bu adamlar korkunçtu. Hiçbir fikrin yok. Hiçbir fikirleri yoktu, iyi olduklarını düşünüyorlardı. Aslında karımla Fas'a uçtuk. O Nisan 2016'ydı çünkü işler çok kötüydü. E-posta gönderiyordum, cevap alamıyordum. Çılgıncaydı.

Aurelien Amacker:

Orada eşimle toplantı odasında olduğumuzu hatırlıyorum ve "Hey, tüm girişimlerin kullandığı bu geliştirme yöntemini gördüm, adı Scrum." Bu adamlar, "Scrum? Hey, kontrol edebilir misin?" Dediler. Sanki hiç duymamışlar gibi. Tüm girişimlerin kullandığı tek yöntem bu, bu yüzden bu adamların hiçbir fikri yoktu.

Darrell Vesterfelt:

Bu bölüm size, içerik oluşturucular için bir e-posta pazarlama ve kitle oluşturma aracı olan ConvertKit tarafından sunulmuştur. ConvertKit'i seviyorum, Copyblogger ConvertKit'i seviyor. E-posta ile pazarlama çabalarımız için kullandığımız araçtır. ConvertKit, yan koşuşturmanızı bir kariyere dönüştürmenize, nişinizi bulmanıza yardımcı olacak ve e-posta pazarlaması yoluyla insanlara ilham vermenize yardımcı olacak bir araçtır. Bu harika bir araç, onu kullanmayı seviyoruz. ConvertKit ile, hedef kitlenize dahil olmak için açılış sayfaları oluşturarak fikirlerinizi kolayca paylaşabilirsiniz. İnsanlarınızla bağlantı kurabilirsiniz. Gelir elde etmenize yardımcı olacak otomasyona sahip araçlar bile. Bir sonraki yaratıcı projenize ücretsiz olarak başlamaya hazır mısınız? Copyblogger.com/ConvertKit adresinden ConvertKit'e bugün göz atın.

Darrell Vesterfelt:

Temel olarak, bu uygulamayı işletmeniz için inşa etmek için tüm bu parayı ödediniz. Görünüşe göre, bu adamların doğru yapmadığını ve hiçbir şey olmadığını öğrenmeye gelin.

Aurelien Amacker:

Evet kesinlikle. Bunu anlamam biraz zaman aldı çünkü adam bana "Hayır, merak etme, her şey yoluna girecek" demekte gerçekten çok iyiydi. Ben, oh evet, iyi olacak gibiydim. Sonra bir karmaşa oldu. Adam e-postalarıma cevap vermedi, onunla iletişim kuramadım. Çok korkunçtu. Geliştirme sunucusundaki uygulamaya bir bağlantı yayınladıktan sonra, bilmiyorum, bir YouTube videosunda veya her neyse, YouTube videoları yayınlayarak organik trafik yapıyordum. Bir adam, bağlantıyı buldu ve aslında bir kod enjekte etti ve bağlantıyı koydu. Bağlantıya tıkladım ve sayfanın ortasında pembe bir tek boynuzlu at vardı çünkü kod o kadar kötüydü ki, uygulamaya biraz kod ekleyebildi. Ben, oh, bu iyi değil gibiydim. Bu yüzden hepsini Kasım 2016'da kovdum. Hala Bangladeşli geliştiriciyle çalışıyordum çünkü o hala benim için özel geliştirme yapıyordu. Çevrimiçi kurslarım için bir abonelik satıyordum.

Aurelien Amacker:

Adam "Tamam, endişelenme. Projeyi devralacağım. Upwork'te birkaç adam bulacağım." İki ayını aldı. İki ay sonra eşyalarını kullandık ve uygulama tamamen çalışmayı bıraktı. "Merak etme. Ben düzelteceğim." "Tamam" gibiydim. Ertesi gün "Hala çalışmıyor" dedim. "Merak etme, ben düzelteceğim" gibiydi. "Tamam" gibiydim. Üçüncü gün, "Ah. Merak etme, düzelteceğim" dedi. "Evet, düzelteceğini biliyorum ama şu anda artık çalışmıyor ve korkunç" dedim. Birkaç müşterimiz vardı. Satıyordum. Fazla değil, ama sadece birkaç müşteriye. Yani evet, adamı kovdum. İşte o zaman doğru takımı buldum. Ocak 2017'ydi. Bazı geliştiriciler bulmaya çalışırken çaresizdim. Güvenebileceğim görebildiğim o adamı buldum.

Darrell Vesterfelt:

Neredeyse bütün bir yılı yanlış takımla boşa harcamak gibiydi. Hayal edemiyorum. Bunu inşa etmek için ne kadar para harcadın?

Aurelien Amacker:

Bir yıl, yaklaşık 30 bin Euro.

Darrell Vesterfelt:

Vay.

Aurelien Amacker:

Evet ama-

Darrell Vesterfelt:

Bence bu birçok insanı durdururdu. Sanırım birçok insan durur ve "Bu işe yaramıyor" derdi. Ve çevrimiçi kursları yapmaya devam et çünkü bu senin için çalışıyordu. Devam etmenize ve bunun işe yaraması için üçüncü bir ekiple denemenize ne karar verdi?

Aurelien Amacker:

Ama biliyorsun, Nijeryalı aldatmaca gibi. Ne kadar çok yatırım yaparsanız, o kadar çok yatırım yaparsınız. Sanırım hayır, çok fazla yatırım yaptım gibiydim. Yapmaya devam etmeliyim. Evet. Sadece Fransız pazarında, fikir çılgınca olmadığı için hemen hemen aynı şeyi yapmaya çalışan dört veya beş kişi tanıyorum. Dahice değil. Yeni değil. Hepsi başarısız oldu ve 100 bin ile 300 bin arasında, bilmiyorum. Yazılım geliştirme çok zordur.

Darrell Vesterfelt:

Evet o.

Aurelien Amacker:

Ama başarısız olduğum ve bu adamla tanıştığım için ... Birkaç farklı adamı deniyordum ve onlar her zaman "Ah, konuşlandırma sürecimiz var" gibi bahanelerle geliyorlardı. Ben de "Evet. Ama bak, diğer adam aynı süreçle çalışıyor ve çalışmasını sağlıyor." Bu, dinleyen herkes için çok önemli bir şey. Hayatta iki tür insan var. Mazeret bulan ve çözüm bulan insanlar var. Çözüm bulan insanlarla çalışmak istiyorsunuz. Diğer insanlar, bahaneler, sorunlar bulan insanlar, onları fark etmek çok kolay çünkü onlar her zaman "Oh, bu yüzden, bu yüzden" gibi mazeretler bulacaklar. Tamam. Ama günün sonunda bir çözüm bulabilecek, teslim edebilecek birine ihtiyacım var.

Aurelien Amacker:

Ben bunu buldum. Evet. Onunla konuştum ve "Senin gibi olacak birini tanıyor musun?" Dedim. "Evet, bu adamla çalışıyorum" gibiydi. Onu gemiye aldık ve sonra editörü geliştirmek için üçüncü bir tane tuttuk çünkü bu farklı bir teknoloji, farklı bir programlama dili. Evet, bu şeyi inşa etmeye başladık. Bilmiyorum, sana bir şey söyleyeceğim ... bir tür sihir oldu. Bu adamlarla birlikte çalışmayı seviyoruz. Evet, harika gidiyor.

Darrell Vesterfelt:

Yani 2017, sonunda doğru geliştirme ekibine sahip oldunuz, araç bir araya gelmeye başlıyor ve Fransız pazarında müşteri kazanmaya başlıyorsunuz. Bana büyümeyi anlatın çünkü şimdi binlerce, bugün 2020 itibariyle Fransız pazarında binlerce müşteriniz var. Facebook grubunuzun sadece Fransa'da 10 binden fazla kişi olduğunu düşünüyorum. Bu, birçok insanın çevrimiçi işlerini başlatmasına ve başlatmasına ve yürütmesine yardımcı olan bir araçtır. Bu doğru ekibi bulmakla şimdi aracınızı kullanan binlerce müşterinizin olduğu yer arasında ne olduğunu anlatın.

Aurelien Amacker:

Evet. Komik çünkü aslında hemen hemen iki yıl önce başlattık. Nisan, Mayıs 2018'de lansman yaptık çünkü uygulamayı geliştirmek bir yıldan biraz fazla sürdü. Böylece 2017, yavaş yavaş yaptığımız şey, işimi devirdik. Öncelikle e-posta listemi, oldukça uzun bir süredir yedi yıldır müşteri olduğum AWeber'den taşıdık. E-posta listemi taşıdık ve ödeme sayfalarını taşıdık. Sonunda, tüm kursları Systeme.io içindeki üyelik sitesine taşıdık. İki yıl önce başlattık ve büyüme, evet, büyümeye şaşırdım. Başlangıçta ... İki hafta süren lansmandan sonra listemde bir lansman yaptım. 400 müşterimiz vardı, bu yüzden ilk itici güç oldu, ancak sürdürülebilir büyüme için yeterli değil. Yaptığımız şey bu Facebook grubunu oluşturmaktı, ama aynı. Büyümek zaman alır.

Aurelien Amacker:

Yavaş yavaş, müşteri kazanmaya başladık, harika geri bildirimler almaya başladık. Mesele şu ki, bizim pazarımızda Click Finance çok popülerdi. Hala bugün. Ancak 2018'deki Fransız pazarında Click Finance büyüktü. Bu mutlak referanstı. Olan şu ki, Click Finance, yazılımımız ayda yalnızca 27 € 'dan başlarken ayda 97 $' dan başlıyordu. Bunun önemli olduğunu biliyordum. Yazılımın daha uygun fiyatlı olmasını istedim çünkü başlarken belki fazla paranız olmadığını, belki de aylık 1200 € gibi asgari ücret kazandığınızı biliyorum. Aylık 100 € sayılır. Oldukça para. Yani evet, onu başlattık ve her geçen gün daha fazla müşteri kazanmaya devam ettik. Bugün 4000'den fazla müşterimiz var. Yavaş yavaş ilerledi, ama her şey artıyor gibiydi. Büyüme son zamanlarda daha güçlü görünüyor.

Aurelien Amacker:

Daha sonra COVID krizi sırasında büyük bir büyüme yaşadık çünkü krizden gerçekten olumlu bir şekilde etkilendiğimiz birkaç işletmeden biri olduğumuz için şanslıydık, çünkü birçok insan evde yapmanın yollarını bulmaya çalışırken sıkışmıştı. çevrimiçi para, bir yan iş başlatın. Bir eğitmenimiz bile vardı, bize yazdı ve "Eskiden canlı dersler verirdim. Artık yapamıyorum, bu yüzden bilgimi izleyicilerime satmanın yollarını arıyorum."

Darrell Vesterfelt:

Bunun harika olduğunu düşünüyorum. Tanışmamızın nedeni Systeme.io'yu İngiliz pazarına da sokmanızdır. Yani artık sadece Fransız pazarında değil. Şimdi İngiliz pazarına ve gelecekte diğer pazarlara giriyorsunuz ki bu gerçekten heyecan verici. Aracı görür görmez, sanki bu, bazı daha karmaşık araçların daha basit bir versiyonu. Gerçekten heyecanlandım. İşte o zaman arkadaş olduk ve İngiliz pazarına girdiğini bana bildirdiğinizde tanıştık. Systeme.io artık İngiliz pazarında ve Fransız pazarında mevcuttur ve gerçekten harika bir araçtır. Ama özetlemek istediğim şey, tüm bu farklı engellerle karşılaştığın ve başlangıçta ayda yalnızca bir avuç avro kazanarak ısrar ettiğin için bana öyle geliyor. başarıyı bulmak için ne gerekiyorsa yapın ve bu arada öğrendiniz.

Darrell Vesterfelt:

28 yaşındaki Aurelien ile tekrar konuşmak zorunda olsaydın, 2010 yılına dönüp baktığımızda ona ne tavsiye ederdin? Ona ne söylerdin? Geriye dönüp baktığında ona ne tür bir tavsiye verirdin? Her şeye yeniden başlamak zorunda olsaydın, bunu nasıl farklı yapardın?

Aurelien Amacker:

Bu zor bir soru çünkü size bir şey söyleyeceğim, bu soruyu daha önce dinledim, düşündüm ve bir cevap veremedim çünkü sonuçtan çok memnun olduğumu düşünüyorum. Bir an zor olsa da, bence çok büyük sorunlarla karşılaştığınızda, sizi daha fazlasını yapmaya, bazı yollar bulmaya zorlar. Mesela kursları satmada daha başarılı olsaydım, başarılı hissetseydim, eminim bunu yapmak için motivasyonum olmazdı çünkü zordu. Aurelien'e şunu söyleyebilirim, bak, her şey yoluna girecek. Sadece çok fazla strese girmeyin. Yolculuğun tadını çıkarmaya çalışın ve harika olacak.

Darrell Vesterfelt:

Senin nasıl hissettiğine benzer hisseden birine, kendilerini diğer insanlarla karşılaştırdıkları ve belki de baktıkları diğer insanlardan bazıları ya da bulundukları diğer insanlar kadar başarılı olmayan birine ne söylerdin? gruplar halinde mi yoksa Masterminds ile mi? Jeff Walker'ın Mastermind'ında otururken hissettiğin gibi hisseden ve şimdiye kadarki ilerlemeleri konusunda biraz kötü hisseden birine ne dersin?

Aurelien Amacker:

Evet, bu harika bir soru çünkü size nasıl mutlu olunacağını öğreten birkaç müşterim oldu. Bence formda olmak istiyoruz, zengin olmak istiyoruz, sağlıklı olmak istiyoruz. Ama sonunda istediğimiz şey mutlu olmaktır. Bu, aslında, her şey gibi, üzerinde ne kadar çok çalışırsanız, o kadar çok sonuç alırsınız. Bu durumda daha mutlu oluyorsunuz. Yani birkaç numaran var. Bunlardan biri geriye dönüp başardıklarınızdan zevk almaktır. Yani evet, birkaç farklı tekniğiniz var, ancak bunu gözden kaçırmamak çok önemlidir çünkü bazı şeylerin peşinden koşarken ve en önemlilerini unutarak yanılabilirsiniz. Evet, sadece geriye dönüp başardıklarının tadını çıkarıyor ve seni mutlu edecek şeyler bulmaya çalışıyorum.

Aurelien Amacker:

İşimde mutlu olmadığımı hatırlıyorum. Karımla ilişkimden gerçekten keyif alıyordum. Hala zevk alıyorum. Ama o zamanlar hatırlıyorum, evet, harika anlarımız oldu. Harika vakit geçirdiğimiz farklı bir şehre taşındık. Evet, sadece basit şeylerin tadını çıkarıyorum. Komik çünkü sizi hayatta mutlu eden şeyin çok pahalı şeyler olmadığına inanıyorum, sadece spor salonuna gitmek, iyi terlemek gibi. Sadece basit zevkler, sizi mutlu edecekler. Evet, her gün daha iyi olmaya çalışıyorum, her gün konfor alanından çıkmaya çalışıyorsun. Bence başarılı olmak uzun vadeli bir oyun.

Aurelien Amacker:

Sanırım bir şeyden bahsetmedik, Darrell, eklemek istedim çünkü bana şimdi başlamak isteyen birinin zihniyetini sordun. Başlamak istersem, sadece zihniyet değil, strateji de var. Bir şey eklemek isterim, insanlara yardımcı olabilir çünkü ... Bugün sadece çevrimiçi kurslar, yazılımlar değil, bazı koçluk programları da satıyoruz. Aslında son zamanlarda sadece koçluk programlarıyla yılda bir milyon ciroya ulaştık. Basit bir ipucu olarak, izleyicilerinize vermek istiyorum çünkü çok önemli, çünkü bir işe başlayacağınız günlerde, e-posta listenizi oluşturmak ve ardından bir çevrimiçi kurs oluşturmak ve ardından onu listenize başlatmak olurdu. . İşe yarıyor, ama çok zaman ve çok çalışma gerektiriyor. Daha kolay bir yol buldum. Satmaya başladım ... Bu aslında Jeff's Mastermind'dan bir Rus pazarlamacısından öğrendiğim bir şey, çok başarılı. Bu, yüksek kaliteli seminer, bireysel koçluk gibi pahalı teklifleri satma stratejisiydi.

Aurelien Amacker:

Bunu 2014'te kullandım ve her biri 6000 € karşılığında iki adet altı aylık koçluk programına iki müşteri kaydettim. O zamanlar bu benim için iyi bir paraydı, onunla mutluydum. Bu işi nasıl ölçeklendireceğimi öğrendim çünkü bugün koçluk programlarımızı izleyicilerimize satan satış görevlilerim var ve onlara yardımcı olmak için müşterilerimizle gerçekten çalışan koçlarım var. Yani bugün başlamak istiyorsanız, benim yapacağım gibi, Sam Altman'ın öğrettiği stratejinin aynısı. Bir niş seçiyorsunuz ve sonra nişinizdeki bazı insanlarla telefona girmeye çalışıyorsunuz ve onları dinliyorsunuz. Yaptığımız şey, çok güçlü ve çok basit bir satış senaryomuz var. Sadece üç soru sormalısın. İlk soru, bu sohbeti bundan üç yıl sonra yapacak olsaydık, hayatında ne olurdu ki% 100 mutlu hissedersin? Bu soru çok önemli. Dan Sullivan'ın sorduğu tek soru bu. O bir koç, çok ünlü biri.

Aurelien Amacker:

İkinci soru, tamam, oraya ulaşmak için ne yapmalısın? Tamam, şimdi kişi ideal durumu, rüyayı bulduğuna göre, ikinci soru, tamam, oraya nasıl gideceğiz? Üçüncü soru, oraya gitmenizi ne engelleyebilir? Yapmanız gereken, sadece bu soruları sormak ve kişiyi dinlemek. İyi bir satış elemanı konuşmaz, iyi bir satış elemanı dinler. Duygu yüklü kelimeleri ve ifadeleri yazarsınız. Kişi bitirdiğinde, kendinizi konuşmaktan alıkoyuyorsunuz ve soruyorsunuz, tamam, hepsi bu mu? Evet, harika bir süreç. Yaklaşık bir saat sürecek. Sonunda, kişiye yardım edebileceğinizi düşünüyorsanız, ona sadece bir teklifte bulunun. Bu, işinize başlamanın harika bir yoludur çünkü hemen başlayabilirsiniz. Aslında, yıllardır pazarlamacıları ve diğer şeyleri takip ediyorum. Sam çok ... Yaptığı şey, metodolojiyi onlardan öğrendiği vakıftan almış olması, onların aydınlanmayı yazan adamdan öğrendikleri ... her neyse, akıl hocası veya Eric Ries olan.

Aurelien Amacker:

He applied it from software to service because it's a lot easier to sell service than software. It's a great way to get started. You try to get people on the phone, and yes, you might be afraid, but you'll see that you're not selling like a sneaky salesman. You're really asking just some simple coaching questions, listening to the person and doing her a favor in doing so, bringing a lot of value and just listening. If you feel that you might be able to help this person, then you make her an offer. When you start, you start with relatively inexpensive prices. So you get started. As long as you gain more experience, more confidence, you can raise your prices. Then you can start building your email list, creating online courses, because these are good streams of income as well. That would be my advice for someone who would like to get started.

Darrell Vesterfelt:

Yeah, I think that's really smart. Copyblogger partner Tim Stoddard and I talked about this recently, that I think a lot of times people skip the step of doing some sort of service, whether it's coaching, or consulting, or even doing some type of agency work, or service work or marketing work. I think people skip that step and try to build the audience right away. So I think it is really smart to start with this process specifically. Do you have a place where people can learn more about this process, where you've taught this process where people can learn more about it?

Aurelien Amacker:

We have a course, but we don't have a URL. People can go to Systeme.io, that's system with an E at the end. That's the French spelling, but it's okay. You can find it, I'm sure. It's SYSTEME.io. Sign up for a free trial. There is a free trial, you don't have to enter your credit card details. We want people to be able to try it out. Yeah, once you're on our email list, we send offers and newsletters and stuff. Evet.

Darrell Vesterfelt:

Harika. Maybe I can drop a link in the show notes too where people can learn more about this coaching process specifically-

Aurelien Amacker:

Mükemmel.

Darrell Vesterfelt:

Because I think it's really brilliant.

Aurelien Amacker:

Even better.

Darrell Vesterfelt:

Harika. Aurelien, thank you so much for being with us today. I appreciate you sharing your story. It's not often that we can dive into somebody that's had success in the market that we're not aware of. So I'm grateful that you were able to share your story about your success in the French market and excited that your product, Systeme.io, is now in the English market as well.

Aurelien Amacker:

Thank you so much, Darrell.