B2B Yazmada Özgünlüğün 3 Temel Yolu, İnsanların Sorunlarını Çözmeye Yardımcı Olur

Açıklama veya ayrıntılandırma yapılmadan tekrar tekrar talimat verilmesi düpedüz sinir bozucu olabilir.

Pazarlamada bunun suçlusu biziz.Özgünlüğünharika içerik yazmanın gizli sosu olduğunu defalarca öne sürdüğümüzde aslında ne söylüyoruz? Bilge ve esprili Ann Handly'nin öne sürdüğü gibi "otantik" kelimesi güzel ama belirsiz bir yönergedir, ancak "ne anlama geldiğini kimse bilmiyor."

Bir pazarlama terimi haline geldi - ancak moda sözcüklerin yeri var. Her seferinde hecelemek zorunda kalmadan ne demek istediğimizi söylemenin güzel ve özlü yollarını sunarlar. Bu, yoldan çıkmadığımızdan emin olmak için ara sıra tanımı tekrar gözden geçirmememiz gerektiği anlamına gelmez.

Bu nedenle, otantik içerik yazmanın ne anlama geldiğine - GERÇEKTEN ne anlama geldiğine - bu daha derin dalışı sunmak istedik.

1 — Her Neyse, Özgünlük Nedir?

Özgünlükle ilgili olan şey, herkesin onu diğer insanlardan istemesidir, ancak onu içeriden tanımlamak için kendi kendine çalışmak zor olabilir. O cümle? Bu özgünlük. Bu süslenmemiş gerçek, ama zulüm değil.

Özgünlük, kim olduğunuzu - bu ister markanız, iş gücünüz, ister sadece (ve en önemlisi!) kendinizi özetlemek ve damıtılmış malzemeyi başkalarıyla bağlantı kurduğunuzda kim olduğunuzu umduğunuz bir tutamla karıştırmaktan elde edilir.

2 — Gerçek Sesinizi Tanımlama

Bir yazar olarak yerine getirdiğiniz rollerin bu yukarıdan aşağıya kontrol listesi, özgün sesinizi ararken tekrar merkezi bulmanıza yardımcı olacaktır.

Sen Markasın

B2B içerik yazarları, marka kimliğinin cübbesini giyen ve markanın sunduğu ürün, hizmet veya fikrin kişileştirilmesi olarak izleyiciye hitap eden usta sanatçılardır.

Marka özgünlüğü, bir kuruluşun üzerinde anlaşmaya varılan değerlerini ve misyonunu yazınız aracılığıyla onurlandırarak gerçekleştirilir. İyi haber şu ki, daha fazla kuruluş marka kimliği düzeyinde bu insan merkezli değerlerin ne olduğunu açıklıyor ve siz de bunu dünyaya duyurmaya yardımcı oluyorsunuz.

Sen Halksın

Yazdığınız kuruluş, tüm dünyaya yayılmış binlerce çalışandan oluşan bir endüstri lideri olabilir. Ya da bir sonraki harika şeyi başlatmak için gece gündüz çalışan bir avuç vizyoner olabilir.

Kuruluşunuzdaki herhangi bir sayıda lider veya uzman adına yazmanız istenebilir. Özgünlük, marka mesajınıza seslerinin lezzetini eklemek için önemlidir.

sen kendinsin

B2B içerik yazarları olarak, bir maskenin arkasından yazıyoruz ama bu, sunacak gerçeklerimiz olmadığı anlamına gelmiyor.

Kendi derin kişisel deneyiminizden yararlanmanıza izin verdiğinizde, yazınızı marka satış konuşmasından ilgi çekici hikaye dokumaya yükseltirsiniz. Ve evet, en niş yazılım çözümü hakkında yazıyor olsanız bile.

Örneğin, üniversitede barmenlikten öğrenilen insan doğasına ilişkin içgörüler, size çok çalışan ve stresli (Pazartesiden Perşembeye müşterileriniz) insanlar için problem çözmeye nasıl yaklaşacağınız ve arsız taşkınlığı nasıl ileteceğiniz (Cuma / Cuma) hakkında bilgi veren bilgelik verdi. Cumartesi kalabalık).

Şimdi, muhtemelen bu hikayeleri anlatmamalısınız (yani, bu gerçekten kuruluşunuzdaki marka sesine bağlıdır), ancak yazarken bu anılardan yararlanırken beyniniz insan merkezli bir alandadır.

İşte bu, otantik yazının gizli sosudur.

3 — B2B Pazarlamada Neden Orijinalliğe İhtiyacımız Var?

İnsanlar, B2B satın almaları duygusal bir satın alma kararı olarak düşünmüyor, ancak işin içine insanlar dahilse, duygular da öyle… Artık müşterileri bilgilendirmek yeterli değil, onlara hissettirmeliyiz.”– Lee Odden, TopRank Pazarlama CEO'su

TopRank Pazarlama kurucu ortağı ve CEO'su Lee Odden'ın bu sözleri, müşterilerle insan seviyesinde bağlantı kurarak içeriği zenginleştirmeye yönelik B2B pazarlama hareketini yansıtıyor. Bu duygu aynı zamanda insan merkezli içeriğin B2B pazarlama için neden şimdi paha biçilmez olduğunu ve olmaya devam edeceğini de yansıtıyor.

B2B Hedef Kitleniz de İnsanlar

İçerik pazarlamasının özgün olmaya çabalamasının en büyük nedeni budur.

Çok uzun bir süre B2B pazarlaması,çarkların biz olduğumuzuunutarak endüstri çarklarını birbirine bağlamaya odaklandı!

Yakın zamanda yapılan bir Gartner müşteri araştırması, B2B alıcı yolculuğu hakkında bazı şaşırtıcı gerçekleri ortaya çıkardı:

1. Alıcıların %89'u yakın zamanda yaptıkları bir alışverişte karşılaştıkları bilgilerin genel olarak yüksek kaliteli, alakalı ve kanıtlanmış olduğunu düşünüyor. Fakat…
2. Ankete katılan tüm B2B alıcılarının yarısından fazlası, satın alma yolculuklarının bir parçası olarak karşılaştıkları güvenilir bilgilerin hacminden bunaldıklarını bildirdi.

Gürültünün üstesinden gelmek farklı bir yaklaşım gerektirir ve kendinizi bir marka, bir satıcı veya bireysel bir insan olarak farklılaştırmanın en iyi yolu özgünlüğü kucaklamaktır.

İnsanların Sorunlarını Çözmekle İlgili

Her B2B sorununun arkasında bir insan sorunu vardır.

Fabrika zeminine bir makine düşüyor. Çok geç olana ve ciddi bir hasar meydana gelene kadar kat yöneticisinin bundan haberi olmaz. Parça, bir nakliye konteynırında bir yerde sıkıştı, bu nedenle parça akışı geride kaldı, bu da herkesin çalışması için fazla mesai yapması gerektiği anlamına geliyor. Pek çok aile yemeği ve küçükler ligi maçları kaçırılıyor.

Olası makine sorunları konusunda kat yöneticisini uyaran yazılım, bu sorunların tümünden kaçınmalarına yardımcı olabilirdi.

Ancak, bu listedeki en önemli sorun hangisidir?

B2B her zaman insanların sorunlarını çözmekle ilgili olmuştur.

Markanızın Size İhtiyacı Var

İçerik yazarken özgünlüğün gizli sosu sizsiniz ve özgün içerik yazımı, olağanüstü B2B pazarlamanın gizli sosudur.

Gartner tarafından paylaşılan son bir büyüleyici içgörü, B2B pazarlama ve satışın önümüzdeki beş yıl içindeki durumuna ilişkin ileriye dönüktü. "En iyi satış organizasyonları, satıcıları müşterilerle çok farklı bir şekilde etkileşime geçmeleri için donatacak. Satıcılar, bilgi kaynağı olmaktan çıkıp, kaynağı ne olursa olsun, müşterilerin öğrendikleri her şeyi anlamlandırmalarına yardımcı olmaya dönecek.”

İnsanların sorunlarını çözen markalar ayrı duracak. Derine inin, özgünlüğünüzü kucaklayın ve insanların sorunlarını çözmeye başlayın!

Mevcut pazarlama stratejinizi yükseltmenize yardımcı olacak bir stratejik ortak arıyorsanız, uzman ekibimizle bağlantı kurmak için zaman ayırın.