Amazon İşinizi RepricerExpress ile Otomatikleştirmenin 9 Yolu

Satışları ve karı en üst düzeye çıkarmak, tüm Amazon satıcılarının ortak hedefidir. Bir süre önce, bir ürünü bir kuraldan diğerine otomatik olarak taşımak için size çok çeşitli koşullarla dinamik süreçler oluşturma yeteneği veren çok güçlü Otomasyonlar özelliğimiz dahil olmak üzere RepricerExpress'e yeni bir dizi özellik ekledik. Bu gönderide, RepricerExpress kullanıcılarının zamandan tasarruf etmek ve karı artırmak için Otomasyonları nasıl kullandıklarına dair gerçek hayattan örneklere bakacağız!

1. FBA ve MFN öğeleri için kuralları otomatikleştirin

Ürünleriniz RepricerExpress'e aktarıldığında, ister FBA ister MFN olsun, otomatik olarak varsayılan kuralınıza atanır.

FBA aracılığıyla satış yapıyorsanız, Satın Alma Kutusunu daha yüksek bir fiyata kazanabilirsiniz, bu nedenle FBA ve MFN ürünleriniz için özel kurallar oluşturmanız faydalı olacaktır.

Örneğin, Amazon'da %80 MFN ve %20 FBA satabilirim. FBA ve MFN ürünlerimin farklı fiyatlandırılmasını istiyorsam iki farklı yeniden fiyatlandırma kuralı belirlemem gerekiyor.

Her bir ürünü ilgili kurala manuel olarak atayarak zamandan tasarruf etmek için, tüm SKU'larınızın otomatik olarak MFN kuralınıza atanması için MFN kuralınızı "Marketplace Default" olarak ayarlayabilirsiniz. MFN aracılığıyla %80 satış yaptığınız için bu daha akıllıca bir seçimdir.

Ardından, Amazon Lojistik Kuralınızı tüm Amazon Lojistik SKU'larınıza otomatik olarak uygulayacak bir otomasyon oluşturmanız yeterlidir.

Bu otomasyon, tüm FBA SKU'larınızın FBA Kuralına doğru bir şekilde atanıp atanmadığını günde bir kez kontrol edecektir. İlgili yeniden fiyatlandırma kuralına manuel olarak eklemeniz gerekmeyeceğinden, düzenli olarak yeni FBA SKU'ları eklemeniz çok kullanışlıdır.

2. Zaman içinde daha düşük yeniden fiyatlandırmak için otomatikleştirin

Bu çeşitli senaryoları hayal edin:

• Satışlar son haftalarda durdu.
• Bir süredir Satın Alma Kutusunu kazanmadınız.
• Çok fazla stokunuz var.
• Siparişleriniz gerçekten çok az.
• Kısa süre içinde ödenmesi gereken uzun vadeli depolama ücretleriniz var.

Muhtemelen yapmak isteyeceğiniz şey, ortalığı karıştırmak ve ilgili ürünleri daha agresif bir kurala taşımaktır . Ancak bunun kalıcı bir değişiklik olmasını istemezsiniz, işler yeniden düzelene kadar sadece kısa vadeli bir düzeltmedir. Bu durumda, SKU'nun orijinal kuralına geri taşınmasını istersiniz.

Otomasyonlar tam da bunu yapmanızı sağlar. Otomasyonlar olmadan, bu çok fazla manuel çalışma gerektirecektir. Uzun bir süre boyunca SKU'ların fiyat kontrolü, kural değişikliği ve izlenmesi. Otomasyonlar bu yükleri kaldırır ve tüm işi sizin yerinize yapar.

Satışların son 7 gün boyunca tamamen durduğu bir SKU örneğini alarak bu senaryolardan birini gösterelim.

Yeni kural, ürünlerin Min/Maks değerlerini %15 oranında düşürecek ve fiyatların sadece satışları teşvik edecek kadar düşmesine izin verecekti.

Daha sonra şöyle bir otomasyon ayarlayabilirsiniz:

Lütfen dikkat: Son X günde sıfıra eşit satışlar gibi tetikleyicileri kullanırken, RepricerExpress'e henüz aktarılan yeni ürünler de otomatik hale gelebilir, bu nedenle, durdurmak için "Yeniden stoklama tarihi" gibi ikincil bir tetikleyici eklememiz gerekecek. yeni ürünlerin otomatikleştirilmesi ve yeni fiyatlandırma kuralına geçilmesi.

Bunu bir başlangıç ​​noktası olarak alarak, X gün, ay vb. boyunca herhangi bir satış tetiklenmediyse daha düşük yeniden fiyatlandırma yapabilmeniz için RepricerExpress'te daha karmaşık Otomasyonlar geliştirebilirsiniz. Elbette, daha düşük fiyatlar Satın Al aramanızda yalnızca bir faktördür. Box, bu nedenle satıcı metriklerinizin rakiplerinizin metriklerine eşdeğer veya daha iyi olup olmadığını kontrol etmeye değer - öyle değilse, geri bildirim yönetiminizi FeedbackExpress gibi bir çözümle otomatikleştirmenin zamanı geldi.

Aşağıdaki Otomasyonlar, 7, 14, 30 veya 60 gün içinde satış yapmadıysanız fiyatlarınızı giderek daha fazla düşürür, ancak bu satışları kazanmaya başladığınızda durur. Aynı şeyi, son X gün içinde Satın Alma Kutusunu kazanmadıysanız, çok fazla stokunuz varsa veya FBA uzun vadeli depolama ücretleriniz varsa da yapabilirsiniz.

3. Fiyat savaşında otomatikleştirin

Otomasyonları kullanmak için bir başka çok yararlı zaman, bir fiyat savaşında olduğunuz zamandır (şirketlerin rekabeti azaltmak için fiyatları sürekli olarak düşürdüğü zaman).

RepricerExpress'teki Ürün Durumu Tercihleri ​​ekranında, fiyat savaşının sizin için ne olduğunu kolayca ayarlayabileceksiniz - X saat içinde kaç fiyat değişikliğinden sonra kendinizi bir fiyat savaşında sayıyorsunuz.

Bunu girdikten sonra, etkilenen SKU'ları otomatik olarak yeni bir kurala taşımanızı sağlayacak bir otomasyon kurmanız çok kolay olacak, burada Beat yerine Eşleştir veya Fiyatlandırabilirsiniz , bu da bir yarışın en alta düşmesini önlemeye yardımcı olur. .

Bir fiyat savaşına dahilseniz başka bir seçenek de, yeniden fiyatlandırmayı durdurmak ve işler düzelene kadar Maks fiyata gitmek olacaktır. Uyku Modu bunun için çok kullanışlıdır ve kendi kuralınız dahilinde kurabilirsiniz.

Ancak bu amaç için bir otomasyon da kurabilirsiniz.

Bunun için “Fiyat Savaşı” kuralını kimseyle rekabet edemeyeceğiniz şekilde kurmanız ve direkt olarak Max'e gitmeniz gerekiyor. “Rekabet yoksa Max'i kullan” kurmanız gerekir.

Normalde Vatikan Şehri (aşağıda gösterildiği gibi) gibi satıcı konumuna göre bir ekleme eklemenizi öneririz. Bu şekilde hiçbir rekabetiniz olmayacak ve sistem artık bir fiyat savaşında olmadığınızı algılayana kadar otomatik olarak Max'e gideceksiniz ve orijinal kuralınıza geri döneceksiniz.

4. Daha fazla kar elde etmek için otomatikleştirin

Bir ürün için satışların hızla arttığını fark ettiğiniz bir senaryo hayal edin. Bu durumlarda, kar marjınızı artırmak için onlara daha yüksek Min ve Maks fiyatlara sahip olacağınız yeni bir kural atamak isteyebilirsiniz.

RepricerExpress'teki Ürün Durumu Tercihleri ​​ekranında, son X haftadaki satılan birim sayısına veya satış değerine bağlı olarak sizin için en çok satan ürünün hangisi olduğunu ayarlayabileceksiniz. Neyi En Çok Satanlar olarak değerlendirdiğinizi tanımladıktan sonra, ürünlerin daha yüksek Min ve Maks fiyatlara sahip bir kurala taşınacağı bir otomasyon oluşturabileceksiniz.

Örneğin:

Bu şekilde, RepricerExpress bir ürünü "En Çok Satanlar" olarak işaretlediğinde, onu otomatik olarak yeni kuralınıza taşıyarak daha yüksek fiyattan satmanıza ve daha fazla kâr etmenize olanak tanır! Ve ürün, kriterlere uymadığında ve artık En Çok Satanlar arasında olmadığında, orijinal kuralına geri dönecektir.

5. Stokları satmak için otomatikleştirin

Amazon'un uzun vadeli depolama ücretlerini alması muhtemel bir hisse senediniz olduğunu veya basitçe taşınması zor olan ve yeni ürünler için biraz yer açmak için kurtulmak istediğiniz bir durumu hayal edelim (aşağıdaki örnekte). , 2016'dan beri bu SKU için stoğunuz var).

RepricerExpress ile mükemmel otomasyonu oluşturabilecek ve kendinizi birçok manuel işten kurtarabileceksiniz.

İlk olarak, yapmak isteyeceğiniz şey, örneğin Min ve Maks fiyatlarınızı düşüreceğiniz yepyeni bir kural oluşturmaktır, böylece daha ucuza fiyat alırsınız ve hızlı satış yaparsınız.

Ardından, örneğin bir SKU stoğu 7 aydan eskiyse, ürününüz bu yeni kural atamasını otomatik olarak alacak ve hızlı bir şekilde satacak şekilde otomasyonunuzu ayarlayabilirsiniz.

Bu otomasyon her 24 saatte bir çalışacak ve stok yaşı 7 aydan eski olan herhangi bir SKU otomatik olarak yeni ' Eski Stoku Sat ' kuralını alacaktır. Bu, her bir ürünü tek tek tanımlamanız gerekmeyeceğinden, sizi çok fazla manuel çalışmadan kurtaracaktır.

6. Bir süredir Satın Alma Kutusunu kazanmadığınızda satışları artırmak için otomatikleştirin

Otomasyonları kullanmanın bir başka harika yolu da işleri alt üst etmek ve birkaç gün boyunca Satın Alma Kutusu'nu kazanmamış herhangi bir SKU'yu daha agresif bir kurala taşımak olabilir. Yine, otomasyonlar harika çünkü bunun kalıcı bir değişiklik olmasını istemiyorsunuz, işler yeniden düzelene kadar sadece kısa vadeli bir düzeltme olmasını istiyorsunuz.

Örneğin, önceki 7 gün boyunca Satın Alma Kutusu'nu kazanamayan tüm SKU'larınıza uygulanacak daha agresif bir kural oluşturacağız ve öncekiyle aynı mantığı izleyeceğiz.

Bu özel yeniden fiyatlandırma kuralında, Satın Alma Kutusu formülünü kullanmayı seçtim. RepricerExpress kullanıcılarımızın çoğu, Satın Alma Kutusunu daha sık kazanarak daha yüksek satışlar getirdiğini bildirdikleri birçok formül önerdi, ancak satıcıların envanteri ve fiyatları büyük ölçüde değiştiğinden, Satın Alma Kutusunu kazanmayı garanti edebilecek bir formül yok. Fiyat dilimleri arasında ortak noktalar gördük, bu nedenle başlangıç ​​noktası olarak aşağıdaki ayarı öneriyoruz.

Ardından otomasyonunuzu ayarlayabilirsiniz, böylece örneğin bir ürün son 7 gün içinde Satın Alma Kutusunu kazanmamışsa, Satın Alma Kutusu noktasına girmeye çalışmak için daha agresif bir kurala taşınacaktır.

Not: Bir otomasyon oluşturduğunuzda, son 7 gündür Satın Alma Kutusu'nu kazanmamış tüm SKU'lar için geçerli olacaktır ve buna yakın zamanda eklenen yepyeni SKU'lar da dahildir, bu nedenle bir 'Stok Devri' tetikleyicisi kullanmanızı öneririz böylece yeni SKU'lar otomatikleştirilmez.

Bu otomasyon günlük olarak çalışacak ve son 7 gün boyunca Satın Alma Kutusu noktasında olmayan tüm SKU'lara 'Satın Alma Kutusu Kazanmadım' kuralını uygulayacaktır.

7. Son birkaç haftadır durduysa, satışları artırmak için otomatikleştirin

Satışların son 7 gün boyunca tamamen durduğu bir SKU örneğini alarak bu senaryoyu açıklayalım.

Yeni kural, ürünlerin Min/Maks değerlerini %15 oranında düşürecek ve fiyatların sadece satışları teşvik edecek kadar düşmesine izin verecekti.

Daha sonra, daha fazla satışı denemek ve tetiklemek için SKU'larınızı 'daha agresif' bir kurala taşıyacak böyle bir otomasyon ayarlayabilirsiniz.

Not: Yine, son X günde sıfıra eşit satışlar gibi tetikleyicileri kullanırken, RepricerExpress'e yeni aktarılan yeni ürünler de otomatik hale gelebilir, bu nedenle durdurmak için 'Yeniden stoklama tarihi' gibi ikincil bir tetikleyici eklememiz gerekecek. yeni ürünler otomatik hale getiriliyor ve yeni fiyatlandırma kuralına geçiliyor.

8. Siparişler çok düşükse satışları artırmak için otomatikleştirin

Satışları artırmak için RepricerExpress hesabınızda kolayca kurabileceğiniz bir diğer otomasyon, sipariş sayınızı temel alır. Örneğin, en çok satanlardan birinin eskisi kadar iyi satmadığını düşünüyorsanız.

Bir kez daha, biraz daha agresif olacak bir kural oluşturacağız ve bu kural, örneğin son 7 gün içinde 10'dan az sipariş olan tüm ürünlere otomatik olarak uygulanacaktır.

Kural, satışları denemek ve gerçekten artırmak için Min/Maks'ları ve Vuruş'u daha yüksek bir miktarda düşürür.

Ve tüm işi benim için yapacak olan otomasyonu yaratacağım.

Not: Yeni ürünlerin otomatikleştirilmesini ve yeni fiyatlandırma kuralına geçişini durdurmak için bir kez daha Stok yenileme tarihi tetikleyicisi ekliyoruz.

9. FBA Uzun Vadeli Depolama Ücretlerinin Ödenmesi Durumunda Otomatikleştirin

RepricerExpress, uzun vadeli depolama ücretlerinin ödenmesi gereken SKU'ları işaretlemek için Amazon FBA tarafından önerilen kaldırmalar raporunu kullanacaktır.

Uzun vadeli depolama ücretlerinden kaçınmanın harika bir yolu, ilgili SKU'ları daha rekabetçi hale getirecek ve satışları teşvik edecek yeni bir kurala taşıyacak bir otomasyon oluşturmaktır.

Otomasyonu oluştururken, uygulamak istediğiniz stok seviyesini seçin, böylece yalnızca uzun vadeli depolama ücreti ödenmesi gereken ve örneğin stok miktarı 50'den fazla olan ürünler otomatikleştirilecektir.

Not: Otomasyonunuzu oluştururken 6+ aylık veya 12+ aylık FBA uzun vadeli depolama ücretlerini seçebilirsiniz.

Çözüm

Bu makalenin, Amazon işiniz için Otomasyonları kullanmanın faydasını size göstermeye yardımcı olduğunu umuyoruz. Minimum çabayla fiyatlarınızı rekabetçi tutmanın harika bir yoludur. Başlarken, yalnızca bir otomasyon kurmanızı ve işlerin nasıl çalıştığını gözlemlemenizi öneririz. Canlı olarak ayarlamadan önce seçtiğiniz otomasyonun kaç SKU'yu etkileyeceğini görebileceksiniz.

Yardıma mı ihtiyacınız var? Otomasyonlar hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa veya bunları kurma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, [e-posta korumalı] veya Canlı Sohbet yoluyla harika destek ekibimizle iletişime geçmeniz yeterlidir; size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaklardır.

İlgili: RepricerExpress'ten En İyi Şekilde Yararlanmanıza Yardımcı Olacak 10 İpucu