Companywell ve Mailshake Kullanarak Liste Oluşturma Nasıl Otomatikleştirilir

E-posta listelerini manuel olarak oluşturmak, e-posta kopyası aramak veya oluşturmak için daha iyi harcanacak kadar çok zaman alır, ancak satış temsilcileri genellikle bunun gerekli bir kötülük olduğu konusunda hemfikirdir.

Otomasyon teknolojisinin gelişimi, satış görevlileri için büyük bir nimet oldu ve bize çok zaman kazandırdı ve üretkenliğimizi artırdı.

Companywell gibi araçlarla, e-posta göndermeyi otomatikleştirmek için Mailshake'e gitmeden önce liste oluşturmayı kolayca otomatikleştirebiliriz.

Companywell'in Kurucusu ve CEO'su Mike Benson, liste oluşturmanızı otomatikleştirmek için bu süper kullanışlı aracı nasıl kullanabileceğinizi paylaşıyor.

Companywell nedir? [0:24]

Basitçe söylemek gerekirse, Companywell, liste oluşturma süreçlerinizi otomatikleştirmeyi kolaylaştıran bir lider nesil platformdur.

Mike teknolojinin nasıl çalıştığını açıklıyor.

“İnterneti ve diğer halka açık forumları aktif olarak tarayan çok sayıda sunucumuz var. Bu nedenle, e-postaları doğrulama ve kişileri bulma açısından temel olarak sizin için ağır yükü kaldırıyoruz. Araç, kendi veritabanınızda veya kendi CRM'nizde mutlaka bulamayacağınız birçok filtre kullanır.”

Kullanıcıların, teknoloji şirketlerinin ne kullandığı, ne kadar gelir elde ettikleri veya ne kadar fon sağladıkları gibi kriterlere göre kişileri filtreleyebileceğini ve böylece “sprey ve sopa yaklaşımı yapmak yerine” faydalı sonuçlar elde ettiklerini belirtiyor.

"Bu, platformumuz içinde gerçekten hiper hedefli bir liste oluşturabileceğiniz ve ardından bir düğmeyi tıklayabileceğiniz Mailshake gibi entegrasyonları kullanabileceğiniz ve listenin bir kampanyaya eklendiği ve gitmeye hazır olduğunuz anlamına geliyor" diyor.

Liste Oluşturmayı Otomatikleştirmek Aslında Ne Anlama Geliyor? [1:54]

Mike, otomatik liste oluşturmayı kullanarak hiçbir zaman bir Excel sayfasıyla uğraşmak zorunda kalmamanız gerektiğini açıklıyor.

"Bir Excel veya CSV görüntülüyorsanız, bu işlemi otomatikleştirmenin yolları vardır."

İlk olarak, kullanıcıların işlemi tekrar etmekten kaçınmak için zaten sahip oldukları tüm veri kümelerini çoğaltmaları gerekir. Ardından, birkaç tıklamayla bu verileri işi yapacakları platforma entegre edebiliyorlar.

Mike, otomatik liste oluşturmanın özellikle çeşitli alanlarda veri toplarken yararlı olduğunu açıklıyor. Unutmayın - ne kadar çok veriye sahipseniz, kişiselleştirmeniz o kadar iyi olur.

"Birçok insan sadece adını ve e-posta adresini alıyor" diyor. "Bu, Excel olmadan bile otomatikleştirmek biraz kolay, ancak gerçek otomasyonun geldiği yer, e-posta kopyanızda çalıştığınız bu özel alanlardır."

Gerçekten de, liste oluşturma sürecinde Companywell, 30 farklı özelleştirilebilir alan yakalamaya çalışır.

"Ne kadar çok özelleştirme eklerseniz, açma oranları ve dönüşüm oranları o kadar yüksek olur, bu nedenle otomasyonunuzu her zaman iyileştirebileceğiniz yer orasıdır."

Liste Oluşturmanızı Ne Zaman Otomatikleştirmemelisiniz? [4:52]

Mike, soğuk e-posta ile ilk başladığınızda veya yeni bir sektöre daldığınızda liste oluşturmanızı otomatikleştirmenin en iyi yol olmadığını belirtiyor.

“Erkenden, bir sektörü hedefliyorsanız ve 'tamam, hangi mesajlar yankı uyandırıyor?' diyorsanız. işte o zaman 'tamam 2000 kişi buldum, onları bu mesajla patlatayım' demek istemezsiniz” diye açıklıyor.

"Bu şablona odaklanmak istiyorsunuz ve aynı sektörde sürekli olarak başarılı olan bir şeye sahip olduğunuzda, işte o zaman otomatikleştirmeye başlamak istiyorsunuz"

Liste otomasyonunu ertelemeniz gereken başka bir örnek, süper özel bir sektörle uğraştığınız yerdir.

Örneğin, ürününüz yalnızca pazarın giderek küçüldüğü A Serisi şirketlerdeki üst düzey finans yöneticilerine yönelikse, otomatik liste oluşturma muhtemelen sizin için değildir - en azından şimdilik.

“Toplam adreslenebilir pazarınız toplam 10-30 bin kişi ise, o zaman bire bir kişiselleştirme yapmak istersiniz” diyor.

Ancak, otomatik liste oluşturmanın mantıklı olduğu "birçok zaman" vardır, diye devam ediyor Mike.

“Örneğin, pazarlama müdürlerini veya insan kaynakları müdürlerini hedefleyen müşterilerimiz var. Bu başlıklardan milyonlarca var. Bu belirli başlıklar ve belirli endüstriler için anlamlı olan bir kopyaya sahip olduğunuzda, o zaman otomatikleştirmeye başlayabilirsiniz.

“Burası Companywell'i 'tamam, her Pazartesi bir liste oluşturmayı ve aynı şablona bir düğmeye basmayı biliyoruz' anlamında kullanabileceğiniz yerdir.

"Müşterilerimizin çok fazla başarı gördüğü yer burası."

Mike'a göre, sektör büyüklüğü ve toplam adreslenebilir pazar büyüklüğünün orada olması koşuluyla her zaman ölçeklendirebilirsiniz.

İşletmelerin %50'lik bir açık oranın ve %10'luk bir yanıt oranının üzerine çıkan e-posta kopyası oluşturmaya odaklanmasını ve ardından ölçeği büyütmesini tavsiye ediyor.

Bu anahtardır – şirketlerin gerçekte neyin işe yaradığını anlayana kadar e-postalarını manuel olarak yapmaları gerekir.

Çok erken otomatikleştirirseniz, çalışmayan bir şeyi otomatikleştirmeye son verebilirsiniz ve e-postanın hangi bölümünün çalışmadığı hakkında hiçbir fikriniz olmayabilir. Yanlış seyirci mi? Yanlış şeyler mi söyledin? Senin kadansın mı?

Listenizi Baştan Sona Nasıl Oluşturursunuz? [9:22]

Mike, Companywell'deki ekibin, A'dan B'ye gitmek için mümkün olduğunca az tıklama alması için "süreci basitleştirmeye" odaklandığını belirtiyor.

“Temel olarak, bir kişi listesi oluşturuyorsunuz, özellikle istediğiniz tüm filtreleri gözden geçiriyorsunuz ve size veritabanımızda sahip olduğumuz toplam adreslenebilir pazarı göstereceğiz. Oradan tek yapmanız gereken ihracata basmak ve istediğiniz kişi sayısını seçmek” diyor.

“Bu otomatik olarak Mailshake'e tükürüyor. Yani dışa aktarmada, yeni bir kampanya oluşturabilir veya mevcut bir kampanyaya ekleyebilirsiniz."

"Mailshake içinde kampanyaya ekle"yi tıklarsanız Companywell, Mailshake içinde otomatik olarak bir kampanya oluşturur ve ardından kullanıcıya onları kampanyaya yönlendiren bir URL verir.

Oradan, kullanıcıların Mailshake ile e-posta kopyalarını oluşturmaları yeterlidir. Basit ama etkili.

Aşağıdaki notları kontrol ettiğinizden emin olun, çünkü Companywell gerçekten harika bir fırsat sunuyor. Bunlara companywell.co adresinden göz atın veya [email protected] adresinden Mike'a ulaşın.