E-posta pazarlama faaliyetleriniz için sonbahar kontrol listesi

Yaz geldiğinde müşteriler tembelleşir ve birçok web pazarlama etkinliği beklemeye alınır. Artık tatiller bittiğine göre, birçok sektörde en önemli olan yılın son kısmı için çalışmalarınızı organize etmek önemlidir. Bu kullanışlı kontrol listesi, önümüzdeki aylar için görevlerinizi planlamanıza ve yönetmenize yardımcı olacaktır.

Bu, birçok insanın yaz tatilinden sonra işe geri döndüğü haftadır. Bazıları açıkça acı çekiyor, bazıları ise bir süredir bunu dört gözle bekliyor: Önümüzdeki aylar için aktivitelerini planlayabilecekleri o an .

Eğer pazarlama çalışıyorsanız, bu anın önemini hafife olamaz: sonbahar ve kış kampanyaları (Cadılar Bayramı, Siyah Hafta, kara cuma, Siber Pazartesi ve Noel) hızla Şu anda hareketlerini planlamaya başlamak, sen olacak yaklaşan ve edilir daha az çalışın ve yılın son bölümünde daha iyi sonuçlar elde edin.

Eylül, e-posta pazarlamasında çok önemli bir aydır: Birçok sektör için yılın en önemli dönemi olan kış sezonunun başarısı için zemin hazırlanıyor.

Bu ayki hedefiniz, bu yıl topladığınız potansiyel müşterilerle sağlam bir ilişki kurmak, özelliklerini tam olarak bilmek ve ihtiyaçlarını önceden tahmin ederek onlara mükemmel ve uygun bir teklif sunmak olmalı ve doğru zamanda, reddetmek imkansız.

Ve kişiler veritabanınızda zaten var mı? İlgilendikleri kadarıyla, parola şudur: clean-up . İşletmenizin büyük potansiyelini temsil ederler: bülteninize kaydolan veya e-ticaret sitenizden satın alan kişiler. Dönüşümden bir adım uzakta olan potansiyel müşterilerdir , tek yapmanız gereken onlara aradıklarını vermek. Ve artık ilgilenmediğini gösterenler, uygun önlemlerle serbest bırakılmalıdır.

Sonbahar ve kış kampanyalarını planlamak için e-posta pazarlama kontrol listesi

Öyleyse, önümüzdeki aylarda adımlarınızı yönlendirecek bir kontrol listesi kullanarak Eylül ayına en karlı şekilde nasıl yaklaşacağınıza bir göz atalım. Daha spesifik olarak, dört referans alanına bölünmüş 24 eylem vardır. Hadi dalalım!

Raporlama ve analizler

• Yılın ilk bölümünde belirlediğiniz hedefleri özetleyin: Hangilerine ulaşıldı? hangileri değildi? ne gibi engellerle karşılaştınız? MailUp gibi profesyonel bir e-posta pazarlama platformu kullanıyorsanız, kampanyalarınızın nasıl gittiğini görmek için İstatistiksel raporları kullanabilirsiniz: postalar, teslim edilen e-postalar, açılışlar, ctrs, dönüşümler. Bu bilgi size son altı ayın nasıl geçtiğini anlamanız için ihtiyacınız olan her şeyi verir.
• Eylül ile Ocak 2021 arasında ulaşmak istediğiniz hedefleri tanımlayın. Hala önemli olduğunu düşünüyorsanız, yılın başlarında elde edemediğiniz hedefleri dahil edebilirsiniz.
• Ocak ayında belirlediğiniz KPI'lar , faaliyetlerinizin başarısını veya başarısızlığını değerlendirmek için hala faydalı mı? Değilse, onları tekrar gözden geçirin.
• Hangi e-postaların yaz tatillerinden önce en iyi sonucu verdiğini ve hangilerinin geçen yılın Eylül ve Aralık ayları arasında en iyi sonucu verdiğini analiz edin. Ortak paydaları bulun: günler, zamanlar, kullanılan teşvikler, kopyadaki ikna kolları, gifler vb.

yolu aç

• Yaz boyunca abone olan tüm yeni kişiler için bir e-posta planlayın. Onlara şimdiden bir hoş geldin e-postası göndermiş olabilirsiniz, ancak şimdi ilişkiyi güçlendirmek için tekrar iletişime geçme zamanı.
• En sadık müşterileriniz için potansiyel müşteri yetiştirme kampanyaları planlayın. Onlara önceki satın alımlara dayalı özelleştirilmiş teklifler gönderin. Bunu yapmanın bir yolu, örneğin, MailUp Kişiselleştirme motorudur.
• Önümüzdeki aylar için önemli kampanyalar ve postalar içeren bir takvim hazırlayın.
• İzleme araçlarını ayarlayın (Facebook pikseli, Google Analytics'teki segmentler), iki kez kontrol edin ve listelerinizi optimize edin.
• Zaman kazanmak ve daha verimli olmak için otomatikleştirebileceğiniz e-posta pazarlama etkinliklerini tanımlayın ve müşteri yolculuğunu yönetmek için iş akışları ayarlayın.

Yeni kampanyalar

• Sonbahar ve kış kampanyalarıyla ulaşmak istediğiniz insan türlerini, gönderilen her e-postanın hedeflerini, harekete geçirici mesajları ve dönüşüm olarak kabul edilen eylemleri tanımlayın.
• Segment kişileriniz daha kesin postalar yapmak. MailUp'ın gelişmiş filtreleri, 20'ye kadar koşul bağlayarak e-postalarınızın alıcılarını bölümlere ayırmanıza olanak tanır.
• İletişim tabanınız hakkında daha kesin bilgi almak için profil oluşturma formları ve anketler planlayın. Ne kadar fazla bilgiye sahip olursanız, teklifleriniz o kadar alakalı olacaktır. MailUp, yalnızca birkaç tıklamayla kendi kendine profil oluşturan bir form oluşturmak için bir sürükle ve bırak düzenleyicisine sahiptir.
• Edinme kampanyaları planlayın. Bunu, markanızı tavsiye edenlere indirimler sunarak, örneğin sosyal ağlar gibi yeni kanalları entegre ederek ve diğer markalarla işbirlikleri başlatarak müşterileriniz aracılığıyla yapabilirsiniz.
• Erişiminizi artırmak için SMS pazarlamasını entegre edin. Bir kanalda bir mesaj alınmadığında diğerinde alındığından emin olmak için e-posta ve SMS'i birleştiren otomatik bir iş akışı ayarlayabilirsiniz.
• Postalarınızı özelleştirin . Büyük miktarda veri topladınız, şimdi bunu etkileşimi artırmak için kullanın. MailUp, e-posta ve SMS postalarını üç farklı şekilde özelleştirmenize olanak tanır: dinamik alanlar, dinamik içerik ve dinamik resimlerle.
• Sezonluk kampanya e-postalarınız için geçici düzenler oluşturun. MailUp'ın BEE Düzenleyicisi, e-posta şablonunuzdan (ayarladığınız yapıyla) başlamanıza ve onu özelleştirmenize, başlığı temalı grafiklerle, örneğin Cadılar Bayramı veya Noel için değiştirmenize ve ardından birden fazla göndermeyi planlıyorsanız şablonu kaydetmenize olanak tanır. Aynı kampanya için postalama.

Etkin olmayan müşteriler

• Veritabanınızın hareketsiz kullanıcılarını tanımlayın: onları “izleme listenize” koymaya hangi davranışlar yol açar?
• Bulundukları listeleri analiz edin: belki doğru listeler değiller, belki geçmişte bunları doğru bir şekilde bölümlere ayırmak için yeterli veriye sahip değildiniz veya profesyonel araçlar kullanmadınız. İyileştirme için yer varsa, göndereceğiniz sonraki e-postaları geliştirerek bu kişilerden çok daha fazlasını elde edebilirsiniz.
• Bir yeniden etkinleştirme stratejisi tanımlayın: göndereceğiniz içerik, etkin olmayan kişileri cezbetmek için kullanacağınız teşvikler, gönderme zamanlaması.
• Seçtiğiniz koşul gerçekleştiğinde (bir filtreyle ayarlayabileceğiniz) yeniden etkinleştirme e-postasını gönderen bir iş akışı oluşturun. E-posta sayısını, bekleme sürelerini ve akışın sonunda yapılacak işlemleri tanımlayın.
• Bazı A/B testleri yapın.
• Veritabanınızdan tanımlanan postalara tepki vermeyen kişilerin aboneliklerini iptal edin.
• Sonuçları , özellikle yeniden etkinleştirilen kullanıcıların nasıl davrandığını izleyin .
• Veritabanınızı her zaman temiz ve düzenli tutun.

Sonuçlar

Gördüğümüz gibi, bu ay organize edilecek tonlarca aktivite var. Çalışmaları yılın geri kalanı için planlamak artık daha kesin ve başarılı bir yönetim sağlıyor. Eylül ayındaki bu e-posta pazarlama kontrol listesinin çeşitli adımlarını özetleyen iki son ipucu eklemek istiyorum: 1) özelleştirme , kampanyalarınızın başarısının anahtarı olacaktır ve 2) veri tabanınızı düzenli olarak temizlemek için biraz zaman ayırın. nicelikten ziyade nitelik için.