2022'de B2B İçerik Pazarlama Trendlerini Anlamak

HubSpot tarihsel optimizasyon pazarlama müdürü Basha Coleman, “Her dakika rekabetçi içeriğin ortaya çıktığı bir çağa girerken, içerik ekipleri içerik geliştirmeye harcanan her dakikadan daha fazla değer elde etmeyi değerli bulacak” dedi.

Bu, B2B İçerik pazarlamasının statik olmadığını destekler. Uygulamanın manzarası sürekli değişiyor.

Şimdi beş yıl öncekiyle aynı görünmüyor ve beş yıl içinde bu bir söz, şimdiki gibi görünmeyecek.

İçerik pazarlama, hedef kitlenizin sorularını yanıtlamada ve güven oluşturmanıza, ilişkiler geliştirmenize, dönüşümleri iyileştirmenize ve olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olmada merkezde yer almaya devam etti.

Günümüz çağında müşteriler, favori markalarından yüksek kaliteli, tutarlı içerik beklemektedir.

İçerik pazarlamasının geçtiğimiz on yıllarda nasıl gelişmeye devam ettiğine ve uzmanların tahminlerine göre 2022'de nasıl bir kuantum sıçramasına tanık olmaya devam edeceğine hepimiz tanıkız.

B2B İçerik Pazarlamasındaki Değişiklikler

11 yıl önce, 2011'de olacaktı; Google, dönüm noktası niteliğindeki Zero Moment of Truth (ZMOT) araştırmasını gerçekleştirdi. Araştırma, alışveriş yapanların %88'inin, bir tüketicinin bir ürünü satın almadan önce araştırdığı bir satın alma döngüsünde bir keşif ve farkındalık aşaması olan Gerçeğin Sıfır Anı olarak bilinen aşamayı kullandığını gösterdi.

Google'ın araştırması ayrıca, ağızdan ağıza iletişimin o anı sallamada kesin bir faktör olduğunu gösterdi.

Şirketlerin hikayelerinin başkaları tarafından çevrimiçi olarak - pazarlama departmanlarının kontrolünün çok ötesinde anlatıldığına dair kanıtlar önerildi ve bu konuşmaları şekillendirmeye yardımcı olmak ve onları markalarını destekleyen bir açıya yönlendirmek onların çıkarınaydı.

ZMOT çalışması, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ihtiyacını vurguladı. Arama motorlarında alakalı odak kelimelerin sıralaması, bir şirketin çevrimiçi varlığını artırmak ve tüketicilerin Gerçeğin Sıfır Anları sırasında ayakta kalmak için neredeyse gerekli hale geldi.

Ancak bu çalışma, Google'ın 2010'ların başında bıraktığı tek şok değildi. Çalışmanın ortaya çıktığı sıralarda, Google'ın arama sıralama algoritması, bir sitenin Google arama sonuçlarındaki sıralamasını manipüle etmek amacıyla bir web sayfasını anahtar kelimeler veya sayılarla aşırı yükleme uygulamasını "anahtar kelime doldurmayı" caydırmak için değişti.

Değişiklik, Google'ın kullanıcılara olumlu, faydalı çevrimiçi deneyimler sağlamak için hala sürekli olarak sürdürdüğü çabayı temsil ediyordu. Ve tam da bunu yaptı.

İşletmelerin daha yüksek kaliteli, anlamlı içerik üretmeye odaklanması için zemin hazırlayan değişim.

Odaklanacak B2B İçerik Pazarlama Trendleri

#1. İçeriği Arama Amacına Göre Hizala

İçeriği arama amacına uygun hale getirmek, her içerik pazarlama girişiminin merkezinde olmalıdır, çünkü yalnızca bu, marka bilinirliğini artırma ve markanızı hedef kitlenizle alakalı hale getirme potansiyeline sahiptir.

Pazarlamacılar yalnızca anahtar kelime aramaya odaklanmamalı, aynı zamanda dönüşümleri artırmak için aramanın arkasındaki amacı da belirlemelidir.

Amacı belirledikten sonra, arama amaçlarına uygun içerik oluşturabilirsiniz. Bunu yaparken, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını özel olarak ele alabilir ve katılım için fırsatlar açabilirsiniz.

Arama motorları daha akıllı hale geldikçe, içerik alaka düzeyi ve kalitesi sitenize trafik oluşturacak nihai belirleyici olacaktır.

#2. Web Görsel Bir Peyzajdır

Güçlü bir büyüme yaşamaya devam eden önemli bir trend, görsel aramadır ve markalar görsel içerik optimizasyonu yoluyla yetişmektedir.

Doğru ürünü bulmak söz konusu olduğunda, çevrimiçi alışveriş yapanların %74'ünden fazlası geleneksel metin tabanlı içeriğin etkisiz olduğunu düşünüyor.

Artan görsel içerik trendinden markanız, görsellerinizde yapılandırılmış veriler kullanarak faydalanabilir. Sitenizin arama motorunda zengin parçalar halinde görünmesi için resim hakkında özel bilgiler sağlayın.

Açıklayıcı dosya adlarını kullanmak ve en uygun görüntü boyutunu ve dosya türünü seçmek de dönüşümleri artıracaktır.

#3. Sesli İçerik Aramanın Devam Eden Yaygınlığı

Mevcut istatistikler, yetişkinlerin %41'inin günde en az bir kez sesli içerik aradığını gösteriyor. Ses içeriği gelişmeye devam ettikçe, bu tür içerik için optimizasyon yapmak bir zorunluluk haline geliyor. Web sitenize gelen trafiği artırmak için sesli SEO bir zorunluluktur.

Google konuşma tanıma artık 100'den fazla dili desteklediğinden, genel arama sorguları için ses teknolojisini kullanan tüketicilerin sayısı artmaya devam edecek, bu nedenle pazarlamacıların SEO stratejilerinde ince ayar yaparak sesli içerik stratejilerini de optimize etmeleri gerekiyor.

#4. Daha İyi İçerik Deneyimi

Değerli içerik, yalnızca organik büyüme için değil, aynı zamanda müşterilerinizle bağlantı kurmak için de hayati önem taşır. Yarattıklarınız okuyucuyu ağlatır veya güldürürse, sizi hatırlayacaktır.

Değerli içerik, logonuzu bir alıntıya tokatlamaktan üstündür. Müşterilerinize bir şeyler hissettirmekle ilgili.

2022'de Müşteriler, bildiklerinden daha fazlasını yaratacak işletmeler ve markalar arıyor. Okudukları veya izledikleri bir şey karşısında hayrete düşmek isterler.

Bunu yaptıklarında, arkadaşları ve aileleriyle paylaşacaklar. Buna organik paylaşım denir.

#5. Daha Empatik İçerik Pazarlamasına Doğru Hareket Edin

İnsanlarda gerçekten yankı uyandıran içerik pazarlaması oluşturmak istiyorsanız, onların neye ihtiyaç duyduklarını ve ne istediklerini bilmeniz gerekir. Bu, empati kurmanızı gerektirir.

Pazarlamacılar önce dünyayı müşterilerinin gözünden kavramsallaştırmalı, ardından bulgularını ihtiyaçlarını karşılayan uygun bir içerik stratejisi oluşturmak için kullanmalıdır.

Hedef kitlenizle sadece potansiyel alıcılar olarak değil, insanlar olarak konuşun. Müşteriyi pazarlamanızın merkezine yerleştirmenize yardımcı olur.

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi

#1. Kitlenizi anlayın

Hedef kitlenizi analiz etmek ve tanımak, söz konusu kitlelerde gerçekten yankı uyandırma şansı çok daha yüksek olan içerikler üretmenize olanak sağlayacaktır.

Pazarlamacıların %30'undan fazlasının 2022'de kitleleri daha iyi tanımaya yatırım yapmak istemesine şaşmamalı.

#2. Farklı içerik türleriyle denemeler yapın

Herkes hızlı sosyal medya gönderilerinizi okumaz, YouTube videolarınızı izlemez veya uzun soluklu blog makalenizi okumaz.

Bu nedenle, hangi içerik pazarlama türlerinin işletmenizi etkili bir şekilde tanıtacağını belirlemek için farklı içerik türleriyle denemeler yapmak önemlidir.

#3. Anlamlı çalışan savunuculuğundan yararlanın

Çalışanlar, pazarlama ve iletişim departmanının marka bilinirliğini artırmasına, web sitesine trafik çekmesine ve ayrıca güven oluşturmasına yardımcı olabilir.

Aynı zamanda, çalışan savunucuları kendi profesyonel ağlarını ve kişisel markalarını geliştirirler.

#4. Kapılı içerik varlıklarıyla çalışın

Kampanyanızın amacı olası satışlar oluşturmaksa, yüksek değerli içerik oluşturun ve onu kapın. Başka bir deyişle, bir kullanıcı, içeriğe tipik olarak bir e-posta adresi, telefon numarası veya kolay anlaşılır bir soruya yanıt vermek için kişisel bilgiler sağlamalıdır.

#5. İçerik pazarlama hedeflerinizi tanımlayın

İçeriği, mevcut ve potansiyel müşterilerle gerçekten bağlantı kurabilecek şekilde yönlendirecek belirli ve akıllı hedeflere sahip olmalıdır.

B2B İçerik Oluşturma

Bu, sahip olduğunuz işletme türüne ve ulaşmak istediğiniz müşterilere bağlıdır.

Bazıları blog gönderilerine daha iyi tepki verirken, diğerleri içeriklerini izlemeyi tercih eder.

Çözüm

On yıllar boyunca, içerik pazarlaması oldukça evrim geçirdi. Çeşitli ortamlar aracılığıyla birçok biçim almıştır, ancak ana bileşenleri net hedefler, hedef kitlenin mükemmel bir şekilde anlaşılması ve güçlü bir tanıtım stratejisi değişmeden kalmıştır ve her zaman değişmeden kalmıştır.

İçerik pazarlaması nihai olarak, alıcı yolculuğunun çeşitli aşamalarında değer katarak markanızı farklılaştırmayı ve pazarınızda uzun süreli izlenimler oluşturmayı amaçlar.

İçerik pazarlamasında, alakalı kalmak için her geçiş aşaması hesaba katılmalıdır.

Burada içerik pazarlaması üzerinde önemli etkisi olacak trendleri belirliyoruz.

Teknolojideki ilerlemeler web'i yeni pazarlama sınırlarına çekmeye devam ederken, pazarlamacılar başka bir büyük değişimi benimsemede dışarıda kalmamak için erken hazırlanmalı.