B2B içerik pazarlaması nasıl doğru yapılır (5 örnekle)

2000'li yıllara geldiğimizde yirmi yılı aşkın süredir buradayız, ancak kötü B2B içerik pazarlaması hala var .

Dijital içerik pazarlaması en az 10 yıldır var, ancak bazı işletmeler hala sonuç alma potansiyellerini mahveden temel hatalar yapıyor.

Bu utanç verici çünkü çoğu içerik pazarlamacısı (%71) size içeriğin yalnızca daha fazla hale geldiğini söyleyecektir. zamanla önemlidir.

Çoğu alıcı, reklamları kolayca görmezden gelir ve satın alma kararlarını vermelerine yardımcı olması için aktif olarak içerik arar (alıcıların %70'i, bir satış görevlisiyle konuşmadan önce en az 3-5 parça içerik okur).

Gerçekten de B2B içerik pazarlamasını doğru yapan işletmelerin çok büyük bir rekabet avantajı var.

Peki, doğru yol neye benziyor?

İçerik pazarlamasını doğru şekilde nasıl yapacağınızı tam olarak görebilmeniz için madalyonun iki yüzünü de keşfedelim.

Birincisi: B2B içerik pazarlaması yapmanın yanlış yolu

İçerik pazarlaması yapmanın doğru yolunu öğrenmenin tek yolu, öncelikle yanlış yolu anlamaktır. İşte altı büyük hayır-hayır.

1. İçerik pazarlama stratejisi oluşturmamak

İçerik pazarlamasının en büyük günahı budur.

Bir stratejiniz yoksa, tutarlı sonuçlar bekleyemezsiniz. (İçerik stratejisi, markanızı büyütmek için içeriği nasıl oluşturacağınızı, yayınlayacağınızı, dağıtacağınızı ve tanıtacağınızı gösteren bir plandır.)

Elbette, atışlarınızdan biri isabet edebilir. Belki dikkat çeken bir blog yazısı oluşturursunuz. Belki web sitenizin trafiği bir hafta boyunca artabilir. Belki bazı potansiyel müşteriler kazanırsın.

Ama bu çoğunlukla şansa bağlı olacak. Ve uzun sürmeyecek çünkü içeriğinizi kalite, sıklık, görünüm/his ve etki açısından tutarlı tutan bir planınız olmayacak.

İçerik pazarlamanızın zaman içinde işinizi büyütmenize yardımcı olmasını bekliyorsanız, şanstan daha fazlasına ihtiyacınız var. Bir eylem planına ihtiyacınız var. Kullanıcı ihtiyaçlarını öngören ve karşılayan bir yerden içerik oluşturmanız gerekir.

Uzun vadede etkili olmak için içerik pazarlaması reaktif veya geçici olamaz. Bunun yerine, proaktif ve stratejik olması gerekir.

İçerik pazarlaması araçsa, içerik stratejisi de motordur. Onsuz sonuca giden yolda yarışamazsınız.

2. Hedef kitlenize ve müşterilerinize odaklanmamak

Birçok işletme içerik pazarlamasına önce kendilerini düşünerek başlar. Ne paylaşabilirlerdi? Kendileri için neyin önemli olduğuna ve bildiklerine göre beyin fırtınası yaparlar.

Büyük hata.

Fark etmedikleri şey: İçeriğiniz asla içe dönük olmamalıdır. Sizin ne istediğiniz veya markanın ne istediği önemli değil.

Hayati adım dışa dönmektir. Seyirci ne istiyor? Onlar için önemli olan nedir? Bu, sattıklarınızla nasıl kesişiyor?

Bu soruların yanıtlarını bilmiyorsanız, bu yalnızca hedef kitle araştırmasıyla düzeltebileceğiniz çok büyük bir sorundur – özellikle de potansiyel müşterilerinizle doğrudan konuşarak.

Ne yazık ki, çoğu işletme müşterileriyle konuşmama hatasına düşüyor:

Kitlenize göre tamamen farklı endişeleriniz ve ihtiyaçlarınız var. Bakış açılarını kontrolden anlamayı bekleyemezsiniz. Bu tahmin işi.

Alt satır: Kitleniz hakkındaki varsayımlarınıza güvenmeyin. Onlar için neyin önemli olduğunu tahmin etmeyin. Ve içerik oluştururken yalnızca sizin için önemli olan şeyler hakkında yazma hatasına düşmeyin.

3. Satışa karşı yardım

Bu senaryoyu hayal edin:

Yalnızca Google'ın yanıtlayabileceği bir sorunuz var. Arama motoruna danışıyorsunuz. En iyi sonuç, tam olarak ihtiyacınız olan bilgilere sahipmiş gibi umut verici görünüyor. sen tıkla

Başlıktan fazlasını okuyamazsınız çünkü ekranınız hemen abone olmanızı isteyen bir açılır pencere tarafından yutulur. "Ama daha hiçbir şey okumadım bile!" kendi kendine düşünüyorsun

Açılır pencereden çıkıp kaydırmaya başlıyorsunuz, ancak ilk paragrafın altında bir banner reklam var ve bir sonraki bölümde işletme nezaketsizce kendisinden ve hizmetinden bahsetmeye başlıyor.

Size vaat edilen bilgi nerede?

“Yuck” diye düşünüyorsun. "X" i tıklayın.

Bu, içerikte yardım etmeye karşı satmanın en iyi örneğidir - büyük bir hayır-hayır.

Unutmayın, okuyucular bir satış konuşmasını okumak için içeriğinize gelmiyor. Bilgi arıyorlar: cevaplar, tavsiyeler, gerçekler, yardım, veriler.

Onlara ihtiyaç duydukları şeyi vermek, onlarla güven inşa etmenin ana yollarından biridir ve bunu sürekli olarak tekrar tekrar yaparsanız daha büyük kazançlara yol açacaktır.

İçerik pazarlaması asla satışla ilgili değildir. Her şeyden önce yardım etmekle ilgili.

4. İçeriğinizi tanıtmamak

Bir blog yayınlarsanız ve onu tanıtmazsanız, gerçekten var mı?

Hayır. Çünkü kimse bilmiyorsa o blog sıfır trafik alacaktır. Ve sıfır trafiğe sahip içerik değersizdir.

İçerik pazarlamanın faydalarını görmek için içeriğinizi okuyan insanlara ihtiyacınız var. Ve bunun tanıtımını yaparsanız bunun olma şansı çok daha yüksek olacaktır.

Bu süslü olmak zorunda değil. Sosyal medyada yayınlayın. Abonelerinize bunu anlatan bir e-posta gönderin.

Asla bir şeyi yalnızca web sitenizde iltihaplanmasına izin vermek için yayınlamayın. İnsanların okuyabilmeleri, kullanabilmeleri, sevebilmeleri ve nihayetinde bu sayede markanıza daha da yakınlaşabilmeleri için orada olduğunu bildiklerinden emin olun.

5. İçeriğinizi arama için optimize etmemek

SEO olmadan içerik pazarlaması yapamazsınız. Ve içerik pazarlaması olmadan SEO yapamazsınız.

Güzel bir denge içinde simbiyotik olarak birlikte çalışırlar.

Bu aynı zamanda birini diğeri olmadan yapmaya çalışmanın başarısızlık istemek olduğu anlamına gelir.

Bunu böyle koyalım:

• İyi içerik faydalıdır, sorunları çözer ve potansiyel müşterilerinizle güven oluşturur.
• İyi SEO, anahtar kelimelerinizi arayan kişilerin içeriğinizi arama motorlarında keşfedebilmesini sağlar.
• SEO kurallarına uymak, içeriğinizin kalitesini ve web sitenizdeki kullanıcı deneyimini de artırır.

B2B içerik pazarlaması yapacaksanız, SEO ve iyi optimize edilmiş içerik olmadan evden çıkmayın.

6. Sonuçları hemen beklemek

B2B içerik pazarlamasıyla yapabileceğiniz en büyük beceriksizliklerden biri çok erken pes etmektir.

Ortalama olarak, sonuçları görmeye başlamak altı aydan bir yıla kadar sürebilir.

Bu süre işletmenizin büyüklüğüne, hedeflerinize ve stratejinize göre değişecektir. Ancak her durumda, içerik pazarlaması bir gecede veya anında çalışmaz.

Başarıya giden yavaş bir yanmadır. Ancak sonuçları görmeye başladığınızda, zamanla birleşmeleri gerekir.

Bunun nedeni, bir hafta, bir ay ve bir yıl önce yayınladığınız harika içeriğin ilk yayınlanma tarihinden çok sonra trafik ve potansiyel müşteri getirmeye devam etmesidir. Stratejik olduğunuz sürece, B2B içerik pazarlamanız sürdürülebilir olacaktır.

Ancak, ROI'nin (yatırım getirisi) ortaya çıkmasını beklemek için sabırlı olmalısınız.

B2B içerik pazarlaması yapmanın doğru yolu: 5 örnek

Doğru yapılan B2B içerik pazarlaması bu beş örneğe benziyor. Işığı görmek için bu markaları ve içeriklerini inceleyin.

İnsanlara istediklerini vermek: Dilbilgisi

Grammarly, kitlesini tanır ve Google'da sordukları sorularla eşleşen blog konuları oluşturur.

Bu, markanın "işletmeniz için en iyi düzenleme uygulaması" veya "neden bir düzenleme uygulamasına ihtiyacınız var" gibi gönderiler oluşturmadığı anlamına gelir.

Örneğin, işbirliği içinde nasıl yazılacağına ilişkin bu blog, Grammarly'nin hedef kitlesi olan profesyonellere ve öğrencilere hitap ediyor. Bu, özellikle uzaktan çalışma ve Zoom toplantıları dünyamızda gerçekten mücadele ettikleri bir konudur.

Grammarly ayrıca, "ne zaman over vs. more than" veya "ne zaman who vs. who kullanılır" gibi insanların aradığı yaygın dilbilgisi sorularını yanıtlamak için içerik oluşturur. Dilbilgisi, hedef kitlesinin içerikten neye ihtiyaç duyduğuna ve ne istediğine odaklanmıştır.

Tutarlılık önemlidir: Orbit Media

Blogunuzda düzenli bir içerik akışı tutarlılık için önemlidir, ancak eski içeriği güncellemek de taze ve alakalı kalması için önemlidir.

Orbit Media, her yıl yeni veriler ve içgörülerle güncelledikleri blog anketiyle bunu çok iyi yapıyor.

Bunun da eksiksiz bir güncelleme olduğunu unutmayın. Ankete kızdılar, yanıtları toplayıp derlediler ve 2014'ten beri her yıl içgörü için analiz ettiler. Ardından gönderiyi yeniden yazıp grafikleri güncelliyorlar. Şimdi bu tutarlı.

Optimizasyonda kazanan: Zapier

İçerik + SEO'nun kazanan bir kombinasyonunu görmek için Zapier'e bakın.

Zapier otomasyon yazılımı yapıyor, ancak "en iyi yapılacaklar listesi" ve "Yapay Zeka görüntü oluşturucu" gibi terimlere göre sıralanıyorlar. Nasıl? Neden?

Zapier, bunun gibi uygulamalarla bütünleşir. Rastgele görünen anahtar kelimeler için alakalı içeriği bu şekilde oluştururlar.

Bununla birlikte, önemli olan şu ki, şirket bu anahtar kelimeler için üst sıralarda yer alıyor ve bu vaka çalışmasının da gösterdiği gibi, ayda yaklaşık 1 milyon trafik çekiyor.

Yardım etmeye karşı satış: LendingClub

LendingClub, müşterilere kişisel ve ticari krediler, bankacılık ve yatırım hizmetleri sunar. Blog içerikleri, yardım etmeye karşı satışın harika bir örneğidir.

Vurgu eğitim üzerindedir ve hizmetlerden bahsedildiğinde, ihtiyatlı ve tartışılan konuyla alakalıdır.

B2B içerik pazarlamasının devi: HubSpot

HubSpot, birçok nedenden dolayı sektöründe bir devdir, ancak en önemlisi içerik pazarlamasıdır.

Hedeflenen, yüksek kaliteli içerik üreten geniş, sağlam ve tutarlı bir blogun yanı sıra aboneleri toplayan ve "içerik yükseltmeleri" ile liderlik eden bir stratejiyle, bu markanın her yıl altı milyondan fazla insanı web sitesine çekmesi şaşırtıcı değil. (Bu Sumo raporu, HubSpot'un başarısının ne kadar şaşırtıcı olduğunu gösteriyor.)

B2B içerik pazarlamasını doğru şekilde yapmanın zamanı geldi

İçerik pazarlaması yapan en iyi B2B markalarının keyif aldığı sonuç türlerini görmeyi özlüyorsanız, bunun ulaşılmaz olmadığını bilin.

En çok ne yapmanız gerekiyor?

İşlemek.

İçerik pazarlaması, çalışmak için en üst düzeyde bir taahhüt gerektirir.

Bir stratejiye bağlı kalmanız, hedef kitlenize bağlı kalmanız, kaliteye bağlı kalmanız ve yatırım getirisini beklerken sabırlı olmaya kararlı olmanız gerekir.

Ancak bu taahhüt buna değer çünkü içerik pazarlaması karlı, uygun fiyatlı, sürdürülebilir ve müşterilerin markalardan görmek istedikleri şeydir.

Sadece doğru şekilde yapmalısın.