Size İlham Verecek 7 B2B E-posta Pazarlama Kampanyası

B2B pazarlama, B2C pazarlamaya göre farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu aynı zamanda B2B e-posta pazarlaması için de geçerlidir.

Diğer kuruluşlardaki insanlara ulaşan bir işletme olduğunuzda, yalnızca müşterilerinizle değil aynı zamanda iş arkadaşlarınızla veya potansiyel ortaklarınızla da iletişim kurduğunuzu hatırlamanız önemlidir.

B2B alanında riskler daha yüksektir ve e-posta pazarlamanızı doğru yapmak kritik öneme sahiptir.

Sadece ilgili bir B2B e-posta listesi oluşturmakla kalmayıp, aynı zamanda kişiselleştirme, değer sunma ve doğru kişiye doğru zamanda ulaşma konusunda da çıtayı yükseltmeniz gerekiyor.

Ve e-posta pazarlaması bunu yapmanın en sağlam yoludur.

Göz önünde bulundurulması gereken bazı B2B e-posta pazarlama istatistikleri şunlardır:

• B2B pazarlamacıların %40'ı e-posta pazarlamanın başarı için kritik olduğunu düşünüyor
• B2B şirketlerinin %77'si e-postaları pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullanıyor
• %70'i e-postanın içerik paylaşmak için en iyi kanal olduğuna inanıyor
• Pazarlamacıların %59'u e-postanın en yüksek gelir kaynağı olduğunu belirtiyor

Bu nedenle e-posta pazarlaması gerekli ve güçlüdür. Ve bunu gerçekleştirmek zor olabilir. Bu nedenle, size ilham verecek birkaç B2B e-posta pazarlama örneğine sahip olmak faydalı olacaktır.

Bu kuruluşların arkasında da insanların olduğunu unutmadan, diğer işletmelerle nasıl bağlantı kurabileceğiniz konusunda güçlü fikirler edinmek için okumaya devam edin.

Dalış yapın.

Öğrenebileceğiniz B2B E-posta Pazarlama Örnekleri

1. Yeni Ürün Özellikleri

Airtable kısa süre önce yeni ürün özellikleri hakkında bir bülten gönderdi. Bu, bir ilerleme çubuğunun ve içerikte gezinmeyi çok daha kolay hale getiren yeni bir ana sayfanın eklenmesini içeriyordu.

Bu, insanları ürünle ilgili bilgilendirmenin ve etkileşimde bulunmanın etkili bir yoludur.

B2B hedef kitlenizi yeni ürün özellikleri hakkında bilgilendirmek, ürünün giderek daha iyi hale geldiğini ve hâlâ sektör trendlerine ayak uydurduğunuzu göstermenin harika bir yoludur.

2. Marka Güncellemeleri ve Haberler

WeWork, B2B müşterisiyle etkili bir şekilde etkileşim kurmanın bir yolu olarak haberleri ve güncellemeleri nasıl kullanabileceğinin harika bir örneğidir.

Kendi alanlarına yatırım yapmanın değerini vurguluyorlar ve markayla etkileşime geçmek için ikna edici nedenler sunuyorlar.

Bu aynı zamanda şirket kültürünü öne çıkarmanın da güçlü bir yoludur çünkü müşterilerine ofis alanı sunmanın ötesine geçer.

Haberler ve güncellemelerin yanı sıra e-posta bültenini, bulut barındırma ve finansal hizmetler gibi ek B2B hizmetlerinden bahsederek bitiriyor.

Bu tür e-posta pazarlamasını örnek olarak kullanın; Haberleri ve güncellemeleri paylaşabilir, aynı zamanda hizmetleriniz hakkında satışa yol açabilecek bilgiler de ekleyebilirsiniz.

3. Sanal Etkinlik Davetiyeleri

Eğitim, B2B ilişkilerinin önemli bir pazarlama yönüdür. Bunun nedeni, B2B ürün ve hizmetlerinin genellikle daha karmaşık olması ve müşterilerin bu tür tekliflerden en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olmak için eğitim materyalleri, iyi müşteri desteği ve çok sayıda canlı sanal etkinlik gerektirmesidir.

B2B e-posta pazarlamasının önemli bir örneği, atölye çalışmaları ve web seminerleri gibi sanal etkinlikler için davetiye göndermektir.

Bir saatlik atölye çalışmalarına, Soru-Cevap oturumlarına ve benzer sanal deneyimlere ev sahipliği yapmak, müşterilerle etkileşim kurmanın ve onlara ortak sorunlar konusunda yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Müşterilerin katılmayı planlayabilmeleri için bu tür sanal etkinliklerle ilgili bilgileri içeren e-postaları zamanında göndermek önemlidir.

Potansiyel müşteri toplamak ve sanal etkinlik bilgilerini katılımcılara göndermek için etkinlik kayıt özelliklerini içeren bir açılış sayfası da eklemeniz gerekir.

İşletmeler tarafından yaygın olarak kullanılan bir mesajlaşma iletişim platformu olan Slack'in aşağıdaki örneğine göz atın.

Bu örnekte Slack, işletmelere çalışan verimliliğini nasıl artıracaklarını öğreneceklerini vaat ediyor. Üstelik sadece bu da değil, ilk 100 katılımcıya bedava kahve ikram ederek anlaşmayı daha da güzelleştiriyorlar.

Sanal etkinliklerle benzer eğitim ve katılım fırsatları yaratın. Ve elbette, kullanıcıları bu etkinliklere zamanında e-postalarla davet etmeyi de unutmayın.

4. Sektör Raporları

B2B sektöründe teknik incelemelere, raporlara ve çalışmalara değer verilir ve beklenir.

Bunun nedeni, iyi bir araştırmanın B2B pazarlamacıların kendi sektörleri ve sektördeki kilit oyuncular hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olabilmesidir. Faydalı ve zamanlı raporlar, kurumsal ve ticari profesyonellerin gelişmeler, değişiklikler ve diğer önemli bilgiler hakkında bilgi sahibi olmalarını sağlar.

Bu tür bilgilerle daha iyi iş kararları almak ve daha iyi pazarlamak mümkün hale gelir.

Sonuç olarak, gönderebileceğiniz en önemli ve ilgi çekici B2B e-posta haber bülteni türlerinden biri teknik inceleme, rapor veya çalışmadır. Orijinal araştırma yoluyla bu tür içerik oluşturamıyorsanız, ilgili sektör istatistiklerinin ve verilerinin bir özetini oluşturarak bu tür içerikleri bile düzenleyebilirsiniz.

Bu tür içeriği bülteniniz aracılığıyla gönderirken, e-posta gövdesine heyecan verici istatistiklerden ve veri noktalarından birkaç parça ekleyin. Bu, okuyuculara raporunuzun bir önizlemesini verecek ve onları makalenizi indirmeye zorlayacaktır.

Aşağıdaki resim, PR platformu Cision'un hedef kitlesiyle ilgili ve eyleme dönüştürülebilir verileri paylaşarak okuyucular için nasıl değer yarattığını göstermektedir.

Raporları paylaşarak kendi B2B hedef kitlenizin dikkatini çekin. Otoritenizi geliştirecek ve izleyicilerinize de yardımcı olacaktır.

5. Blog Yazıları

Web siteniz için bilgilendirici blog yazıları oluşturuyor musunuz?

Daha sonra bunları bülteniniz aracılığıyla B2B hedef kitlenizle paylaşın. Bu tür e-postaları ne sıklıkla göndereceğinize boşluk bıraktığınızdan emin olun. Ve elbette, faydalı olan blog gönderilerini paylaşmanız ve hedef kitlenizin düzeltmesi gereken bazı sorunlu noktaları ele almanız hayati önem taşıyor.

Superpath'ten Jimmy Daly, içerik pazarlama hedef kitlesine haftalık olarak faydalı blog içeriği özeti gönderiyor.

Burada podcast'leri, röportajları, trendleri ve bir atölyeyi içeren farklı türde gönderilerin bir özeti var. Bu tür bir çeşitlilik ve net ve odaklanmış değerin izleyicilerinizi kazanacağı kesindir. Bu nedenle blog içeriğini paylaşın ve B2B hedef kitlenizin büyümesine yardımcı olacak faydalı gönderiler seçin.

6. Sektör Güncellemeleri ve Trendler

Sektör raporlarını B2B e-posta içeriği olarak gönderdiğiniz haber bültenlerine baktık. Burada sektör haberlerini, güncellemelerini ve trendlerini paylaşmanın aynı zamanda B2B e-posta pazarlama içeriğinin önemli bir türü olduğundan bahsedeceğiz.

Bu durumda hedef kitlenize bir araştırma bütünü sunmuyorsunuz. Bunun yerine, çeşitli kaynaklardan yararlı bilgi parçaları seçiyor ve bunları hedef kitlenize ulaştırıyorsunuz. Ve konu tamamen sektörünüzdeki en son haberler ve trendlerle ilgilidir.

Bu kullanışlıdır çünkü Google'daki genel aramalarla faydalı B2B bilgileri bulmak zor olabilir. Teknolojik değişiklikler, hukuki gelişmeler, ekonomik trendler ve benzeri konularda içerik bulmak zor olabilir. Genellikle B2B gruplarında kapılı içeriğin arkasında bulunurlar. Ve bazen, yalnızca bir avuç uzman ve bu alandaki profesyoneller bunları biliyor.

İş dünyasının profesyonellerinin bu tür değişikliklerden haberdar olmasına yardımcı olacak bir haber bülteni oluşturabilirseniz sadık ve ilgili bir okuyucu kitlesi yaratabilirsiniz.

Hedef kitlesini web sitesi verilerinin yönetimine ilişkin en son haberlerle güncelleyen MonsterInsights'tan bu örneğe göz atın. Google Analytics, Hemen Çıkma Oranı metriğini kaldırdı ve onun yerine Etkileşim Oranını getirdi. Ve bir süre sonra Hemen Çıkma Oranını tekrar geri getirdi.

Sektörünüzdeki bu tür değişimleri, iniş çıkışları takip etmek zor olabilir, bu da bu tür içerikleri daha da değerli kılar.

Bir sonraki e-posta bülteninize ilham vermek için bu içerik fikrini kullanın: En son sektör haberlerini, trendleri ve güncellemeleri doğrudan hedef kitlenizin gelen kutusunda seçin ve paylaşın. Bu, B2B hedef kitlenize yardımcı olacaktır ve sizden bu tür bilgileri almaktan memnun olacaklardır.

7. Vaka çalışmaları ve Başarı Öyküleri

Güçlü başarı öykülerini ve vaka çalışmalarını paylaşmak yalnızca sosyal kanıt oluşturmaz. Ayrıca B2B hedef kitlenize markanızla çalışmanın nasıl olabileceğine dair net bir fikir verirler. Veya daha iyi sonuçlar elde etmek için ürünlerinizi ve hizmetlerinizi nasıl kullanacağınızı aydınlatabilirler.

Vaka çalışmaları ve başarı öyküleri veri noktalarını, gerçek hayattaki sorunları ve işletmenizin bulduğu gerçek çözümleri içerir.

Bu nedenle, sıkıcı iş sorunlarını hayata geçiren ve pazarlama iletişimini pratik ve eyleme dönüştürülebilir adımlara dönüştüren hikayeler gibi davranırlar.

Bu nedenle müşterilerinizin deneyimlerine dayanarak örnek olay çalışmaları oluşturduğunuzdan emin olun. Ve sizin ve B2B müşterilerinizin öğrendiklerini e-posta listenizle paylaşın.

Yukarıdaki resimde Time Doctor'un bir başarı öyküsü veya vaka çalışması yer alıyor. Marka, 'Şimdi İndir' düğmesini ekleyerek ve onu bir açılış sayfasına bağlayarak etkileşim yaratır ve veri toplanmasını sağlar; bu da bu e-posta kampanyasının ne kadar etkili olduğunu gösterir.

Bu şekilde hedef kitlenize faydalı ve ilgi çekici içerik sağlamak için örnek olay incelemelerinden de yararlanabilirsiniz.

B2B E-posta Pazarlamanızı Etkili Hale Getirecek İpuçları

Paylaştığım örnekler B2B pazarlama için güçlü e-posta stratejileri oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

B2B e-posta listenizi nasıl kullanmayı seçerseniz seçin, aşağıdaki ipuçlarını aklınızda tutmak istersiniz.

• Hedef kitlenizin deneyimlerini ve şirketinizle olan yolculuğunu yönetmek için bir CRM platformu kullanın. İyi bir CRM platformu, hizmetlerinizi geliştirmek için ilgili müşteri bilgilerini takip etmenize yardımcı olacaktır.
• Konu satırında veya gövde kısmında kullanıcınıza ilk adıyla hitap ederek e-posta içeriğinizi kişiselleştirin. Bir kişinin adını kullanmak onun dikkatini çeker ve içeriğin kendisiyle alakalı olduğunu hissetmesini sağlar.
• Çok sık e-posta göndermekten kaçının. Kıtlık çoğu zaman kıt olan nesnenin değerinin daha yüksek olduğu algısına yol açar; Çok sık e-posta göndermek istemezsiniz çünkü bu, desteğinizin değerini azaltır. E-postaları düzenli olarak gönderin ancak bunların değer sunduğundan ve aralıklarının iyi olduğundan emin olun.
• Hedef kitlenizin faydalarına odaklanın. B2B profesyonelleri ve karar vericiler çoğu zaman bir ürüne yaptıkları yatırımın gerekçesini göstermek zorunda kalırlar. Tekliflerinizi her zaman belirli faydalar ve sonuçlarla ilişkilendirin. Vaka çalışmaları ve araştırmalarla da aynı şeyin kanıtını sergileyin.
• Hedef kitlenizi alıcının yolculuğuna yönlendirmek için e-postaları kullanın; yani hedef kitlenizi bilgi toplamaktan ürünlerinize yatırım yaparak harekete geçmeye taşımak için e-postalarınızın sırasını bilinçli olarak planlayın.

Bu ipuçlarını takip ederek, e-posta pazarlamanızı güçlü hale getirebilir ve etkileşim ve satışların artmasını sağlayabilirsiniz.

B2B e-posta pazarlama kampanyalarınızı gelir getirici motorlara dönüştürün

Bir B2B pazarlamacısı veya işletme sahibi olarak, e-postayla pazarlamanın faydalarını kaçırmayı göze alamazsınız.

Daha iyi e-postalar oluşturmanıza ve hedef kitlenize istediklerini vermenize yardımcı olacak birkaç faydalı örnek paylaştım. Bunları kendi kampanyalarınızda referans olarak kullanın.

Ayrıca paylaştığım ek ipuçlarını da takip edin. Ve son olarak, geliştirilebilecek alanları bulmak için analizlerinizi ve e-posta pazarlama raporlarınızı kontrol edin. Zaman ve pratikle B2B e-posta pazarlama kampanyalarınızı gelir getirici motorlara dönüştüreceksiniz.