2023'te Neden Bir B2B Influencer Marketing Ajansıyla Çalışmalısınız?

B2B etkileyici pazarlamanın daha popüler hale geldikçe daha da zorlaşması ironik.

2017'nin eski zamanlarında, birkaç tanınmış kişiye bir e-posta bırakmak, bir fiyat teklifi veya hızlı bir röportaj istemek, karşılığında yalnızca iyi niyet ve takdir teklif etmek kadar kolaydı.

Artık B2B dünyası, etkileyici pazarlamanın değerini genel olarak kabul ettiğine göre, bu çok daha sofistike bir disiplin. Oyun hem pazarlamacılar hem de etkileyiciler için değişti. Gayri resmi taleplerin ve el sıkışma anlaşmalarının günleri, henüz bitmediyse, sayılıdır.

Büyüyen bu sancılara rağmen, influencer pazarlamasının B2B için çığır açacağı açık. HubSpot, şu anda influencer pazarlaması yapan pazarlamacıların %89'undan fazlasının 2023'te yatırımlarını artıracağını veya sürdüreceğini bildiriyor . TopRank Marketing 2022 B2B Influencer Marketing Raporunda , yanıtlayanlarımızın %86'sı uygulamada başarı gördüklerini söyledi.

Etkileyici programınızı oluşturmaya yeni başlıyorsanız veya karmaşıklık seviyenizi ve sonuçlarınızı artırmak istiyorsanız, B2B etkileyici pazarlamasında üstün olan bir ajansla çalışmak mantıklıdır.

İşte nedeni.

Bir B2B Influencer Marketing Ajansıyla Ortak Olmak İçin 4 Büyük Neden

B2B etki ortamı gelişmeye devam ettikçe, en iyi sonuçları elde etmek için özel bilgi gerekir. Uzman bir ajans, daha iyi sonuçlar sağlayan bilgi birikimini, araçları, taktikleri ve yerleşik ilişkileri getirir.

#1: Doğru B2B etkileyicilerini bulmak zordur

B2C tarafındaki meslektaşlarımız, doğru etkileyicileri bulmak için çok daha kolay bir zaman geçiriyor. Ödeyebileceğinizden en popüler sosyal medya yıldızını alın, bir ciro için ödeme yapın ve yola koyulun!

Ancak B2B için takipçi sayısı tek şey değil, hatta en önemli şey. Aslında araştırmalar, mikro etkileyicilerin büyük bir izleyici kitlesine sahip olanlardan %60'a kadar daha fazla etkileşim oluşturduğunu gösteriyor.

Bu doğrudur çünkü B2B etkisi tamamen alaka düzeyi ve güvenilirlikle ilgilidir. Anketimizde, bir B2B influencer'ı için "izleyici kitlesinin boyutu" ilk üç temel özellik arasında yer almıyordu. Bunun yerine, en etkili etkileyiciler alakalı, güvenilir ve bilgiliydi:

• %98'i hedef kitlenin alaka düzeyini söyledi
• %87'si izleyicilere güvenilirlik dedi
• %78'i konu uzmanlığı dedi

Hedef kitleniz için en alakalı, gerçekten etkili kişileri bulmak, derin sektör bilgisi gerektirir. Bundan daha fazlası, etkileyici pazarlama deneyimi ve Onalytica , Traackr , BuzzSumo ve diğerleri gibi özel araçlar gerektirir .

Bu araçlara abone olabilir, ekibinizi bunları kullanmaları için eğitebilir ve becerilerini geliştirebilir ve uygulamaya önemli ölçüde zaman ve çaba ayırabilirsiniz. Veya ekibinizi, halihazırda bir etkileyici pazarlama araçları paketine sahip olan ve onlarla çalışma deneyimi olan bir ajansla genişletebilirsiniz.

#2: Influencer ilişkileri her zamankinden daha önemli

B2B etkisi eskiden bir alıcının pazarıydı - etkileyiciler için mevcut etkileyicilerden daha az talep vardı. Şimdi dengeler değişti. B2B uzmanları, arzın çok ötesinde yüksek talep görüyor.

Bunun nedeni kısmen, etkileyiciler için mevcut fırsatların miktarını artıran sanal olayların artmasıdır.

Ancak en büyük etken, B2B influencer pazarlamasının resmi bir disiplin olarak ortaya çıkmasıdır. Influencer'lar artık çalışmalarının markalar için değerli olduğunu, "B2B influencer"ın kazançlı bir kariyer yolu olabileceğini ve fiyat teklifi veya röportaj için soğuk bir talebe yanıt verme olasılıklarının daha düşük olduğunu biliyorlar.

İçeriği birlikte oluşturmak için etkileyicilerle ilişkiler kurmak ve beslemek zaman ve çaba gerektirir. Yerleşik bir B2B etkileyici ajansı, bu ilişkileri yıllardır - bizim durumumuzda on yılı aşkın bir süredir - geliştiriyor. B2B teknolojisi, tedarik zinciri, pazarlama ve diğer birçok sektörde düzinelerce etkileyiciden oluşan yerleşik bir ağımız var.

#3: Etkileyici pazarlamaya 'pazarlamayı' koyun

Doğru etkileyicileri bulmak, bir ilişki geliştirmek ve çözümünüzü onaylamalarını sağlamak yeterli değildir. B2B etkileyici pazarlama ihtiyaçları,pazarlama:

• Yaratıcı içerik
• Kanıtlanmış arama amacına dayalı
• Stratejik olarak terfi
• Mantıklı bir sonraki adımla

Influencer katkılarını yüksek kaliteli içeriğe dönüştürmek, kendi benzersiz beceri setini gerektirir. Kitlenizin yanıtlamaya ihtiyaç duyduğu can alıcı soruları belirlemek için anahtar kelimelerin ve arama amacının derinlemesine analiziyle başlar. Ardından, etkileyiciler için doğru soruları hazırlamak, marka içeriği oluşturmak ve hepsini güzel tasarlanmış bir pakette bir araya getirmek var.

Ardından, başka bir uzmanlık alanı olan ücretli ve organik tanıtım var. Promosyon, etkileyiciler için izlenen bağlantıları, sponsorlu içerik için doğru hedeflemeyi ve etkileyicileri içerik akışlarında paylaşmaya teşvik eden sosyal mesajlar tasarlamayı içermelidir.

Kısacası, etkileyici pazarlamanın 'pazarlama' bileşeni, tüm bir ekibin farklılaştırılmış becerilerini gerektirir; bu, bir ajansın hazır olarak sağlayabileceği bir şeydir.

#4: En etkili etkileyici stratejisi her zaman etkindir

Çoğu pazarlamacı, B2B etkileyici pazarlama olgunluğunun henüz ilk aşamalarındadır. Araştırmamız, %35'inin dönemsel kampanyalar yürüttüğünü, %15'inin ise daha stratejik, koordineli ve sürekli kampanyalar yürüttüğünü bildirdi. Sadece %21'i ileri bir olgunluk aşamasına ulaşmıştı: Etkileyicilerden oluşan her zaman aktif, tamamen ilgili bir topluluk.

Always on ne fark eder? Anketimizde, dönemsel kampanyalar yürütenlerin %19'u "çok başarılı" olduklarını söylerken, %24'ü "başarısız" olduklarını söyledi.

Her zaman açık bir programa sahip olanların %31'i 'çok başarılı' olduklarını ve %69'u 'orta derecede başarılı' olduklarını bildirdi. Her zaman açık olan yanıtlayıcılarımızdan hiçbiribaşarılı olmadıklarını söylemedi.

Etkileyenlerden oluşan bir topluluk oluşturduğunuzda, daha kısa sürede daha fazla içerik ve daha derinlemesine içerik üretebilirsiniz. Tekrarlanan etkileşimlerde, bu etkileyiciler birbirleriyle ve ekibinizle bağ kurar ve sonuçta hem marka savunucuları hem de etkileyiciler haline gelir.

Adobe, SAP ve Dell gibi B2B devleri için inanılmaz derecede iyi çalışan bir strateji. Devam eden topluluğu geliştirme ve besleme deneyimine sahip bir ajansla bunu yapmak çok daha kolay.

B2B etkileyici pazarlamanızı yükseltin

B2B etkileyici programınızın seviyesini yükseltmeye veya bir tane geliştirmek için ilk adımları atmaya hazırsanız, size yardımcı olmak için buradayız. TopRank Pazarlama, havalı olmadan önce B2B etkisinde çalışıyor (biz yenilikçiyiz) ve düzensiz bir uygulamanın son derece başarılı bir pazarlama disiplinine dönüştürülmesine yardımcı olduk.

Daha fazla kanıt ister misin? Cherwell'in harika B2B etki unsuru içeriğiyle tıklama oranlarını nasıl üç kattan fazla artırdığını öğrenin .