Daha Fazla 'Mutlaka Okunması Gereken' B2B Bülteni Oluşturmak için 9 Taktik

Seyircinin ihtiyaç ve sorunlarından renk psikolojisine. Bugünkü gönderide size bilgi ve eylem sunuyoruz: içgörüler, fikirler, B2B haber bültenlerinizi oluşturmak ve geliştirmek için "yöntemler".

B2B işletmeleri , özellikle e-posta iletişimini içerdiğinde, akıllı ve düzgün şekilde yürütülen bir dijital pazarlama stratejisinin değerini anlar. Bu ifadeyi kanıtlamak için size kanıtı göstereyim:

• İş profesyonellerinin %86'sının işle ilgili herhangi bir konuyu tartışırken diğer herhangi bir kanal türü yerine e-posta iletişimini seçtiği söyleniyor.
• B2B e-posta kampanyalarının TO'su, B2C e-posta kampanyalarının TO'sundan %47 daha yüksektir.
• B2B pazarlamacıların %59'u e-posta pazarlamasının gelir performansı açısından en iyi performans gösteren stratejisi olduğunu öne sürüyorlar.

İşte karşınızda… B2B haber bültenlerinin önemli bir iş destekçisi olmasının nedeni ve oyununuzu hemen hızlandırmanız ve B2B hedef kitleniz için süper performanslı haber bültenleri hazırlamaya başlamanızın nedeni.

Pazarlama sonuçlarınızı iyileştirmek için iki önemli şeye ihtiyacınız olacak: bilgi ve eylem . Bugünkü gönderide size içgörüleri, fikirleri, “yöntemleri” vereceğim, ancak bunları kendi bükülmelerinizi kullanarak uygulamanız gerekiyor. Her e-posta bülteni, özellikle B2B alanında benzersizdir.

Dikkat edin, not alın ve uygulayın.

B2B Bülteninin Amacı

İpuçlarını ve püf noktalarını tartışmaya başlamadan önce, B2B haber bültenlerimizin ana amacını hızlıca yeniden değerlendirelim.

Genellikle ikna edici metinler, yoğun promosyonlar ve dönüşüm odaklı pazarlama içeren B2C haber bültenlerinin aksine, B2B haber bültenlerinin amacı, markanın aboneler, diğer bir deyişle potansiyel müşteriler ve müşteriler ile uyumlu bir ilişki geliştirmesine ve beslemesine yardımcı olmaktır .

Etkili bir B2B haber bülteni aşağıdaki alt amaçlara sahip olabilir:

• Potansiyel müşterilerin dikkatini çekin
• Halihazırda ilgilenen potansiyel müşterilerin satış hunisinde ilerlemelerine yardımcı olun
• Tekrar geri gelmelerini teşvik etmek için potansiyel müşteriler ve müşterilerle yakınlık kurun
• Niş içinde bir otorite figürü olarak markanızın itibarını artırın
• Hem kişisel hem de profesyonel olarak harika fırsatlara tökezleme olasılığını artırın

Elbette tüm bu hedeflere aynı anda sahip olabilirsiniz ama lütfen hepsine birden odaklanmaya çalışmayın. Adım adım atın!

Ana konumuza geçelim ve kek gibi dönüştürecek ve satacak harika bir haber bülteni oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç önemli taktiği tartışalım.

1. Kitlenizin İhtiyaçlarını ve Sorunlarını Öğrenin

Daha önce de belirttiğim gibi, bir B2B e-posta kampanyasının amacı çoğunlukla hikaye anlatımı, eğitim içeriği gibi markadan müşteriye ilişki tekniklerini kullanarak markanızın itibarını ve güvenini artırmaktır. Genel olarak bülteniniz, hedef kitlenizin çekici bulabileceği faydalı bilgiler veya hizmetler sunmalıdır.

Buradaki ana anahtar kelime “ hedef kitle ”dir. Sonuçta, iş tamamen değer değişimi ile ilgilidir, bu nedenle umut verici sonuçlar bekliyorsanız, gerçekten alakalı olmanız gerekir.

Kendinize şu soruları sormaya başlayın:

• Beklentileriniz nasıl düşünüyor?
• En çok ne istiyorlar?
• Bir durumda neyi “kazanmak” olarak görüyorlar?
• En acil ihtiyaçları nelerdir?
• En büyük kişisel ve profesyonel zorlukları nelerdir?
• X, Y ve Z konusuna ilişkin inançları nelerdir?
• Dikkatlerini/saygılarını/meraklarını/merhametlerini/empatilerini/vb. ne çekebilir?

Gelecek için ana iletişim aracınız olarak hizmet edecek otomatik bir haber bülteni geliştirmeye başlamadan önce hedef kitlenizi iyi tanıyın.

2. Zamanın Önemli Olduğunu Kabul Edin

E-posta güncellemelerinizin zamanlaması, dikkat etmeniz gereken önemli bir faktördür. Dikkate almanız gereken iki önemli şey var.

İlk olarak, e-postalarınızın sıklığı . E-posta abonelerinizle kaç kez iletişime geçeceksiniz? Haftada bir? İki kere? Kitlenizin düşündüğü gibi düşünün ve cevabı bulmaya çalışın.

İkincisi, e-posta tesliminizin saati çok önemlidir. Genel olarak, iş profesyonelleri e-postalarını çoğunlukla sabahın erken saatlerinde ve işteyken kontrol eder, ancak bu her kişinin programına ve alışkanlıklarına bağlıdır. Genellikle göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır, bu yüzden ödevinizi iyi yapın.

Mailchimp'in çok yakın zamanda yayınladığı bilimsel bir rapora göre, e-posta göndermek için en çok gün sayısı.

3. Açık Oranlarınızı İyileştirmek için Başlıklarınızı İyileştirin

Bir B2B uzmanının e-posta listesi, genellikle promosyondan işle ilgili olanlara kadar her türlü e-posta ile bombalanır .

Dikkat çekmek istiyorsanız, dikkat çekici başlıklar oluşturmanız gerekir. Potansiyel müşterilerinizin bilinçaltında en fazla etkiye sahip olacak anahtar kelimeleri analiz eder ve değerlendirirseniz, her seferinde onları tıklatırsınız. Tabii ki, bu onların zihniyeti ve düşüncesi hakkında büyük bir anlayışa sahip olduğunuz anlamına gelir.

Ayrıca, B2B abonenizi neyin çektiğini düşünün. Çoğu zaman, genel B2B adayı yeni bilgi ve beceriler öğrenmeye, yeni haberler keşfetmeye ve fırsatları kovalamaya çalışır.

4. Satışı Boşaltın ve Eğitime Başlayın

B2B endüstrisi, B2C endüstrisinden çok farklıdır. Ulaşacağınız insanların çoğu ya eğitimli, sorumlu ve belki de belirli sınırlamalara ve kurallara bağlı olacaktır. Bu nedenle, hızlı kazanç elde etmeye çalışan “işlemsel yoldan” gitmeye çalışmak, B2B e-posta bülten performansınızı artırmanıza yardımcı olmayacaktır.

Satışı bırakın ve eğitim bilgileri şeklinde gerçek değer sağlamaya başlayın. B2B müşterileriniz yeni faydalı şeyler öğrenmekten ve yeni fırsatları keşfetmekten mutluluk duyar. Markanızı bu fırsatlara bağlayabilirseniz, daha da iyi.

Ancak, yardımcı, faydalı ve alakalı olmaya odaklanmalısınız. Yarattığınız izlenim, şimdi ve gelecekte yeni kapılar ve fırsatlar açacağı için en önemli şeydir.

5. Postalarınızı Basit, Kısa ve Alakalı Tutun

Basit, kısa ve alakalı. Ne kadar zor olabilir?

Her e-posta gönderdiğinizde kimsenin 1000 kelime okuyacak zamanı olmadığını unutmayın. Sonunda, içeriğinizi bir kez atlarlar. Sonra iki kez. Ve sonra, “çok uzun/çok sıkıcı/çok fazla/çok alakasız, çok zaman alıcı” gibi olumsuz bir izlenim bıraktığınız için okumayı bırakacaklar.

"Açıklamaları atlamak, doğrudan ana konuya gitmek , gereksiz tüm kelimeleri kesmek ve hepsini temiz ve okunabilir tutmak için görselleri kullanın." – Mark Cubic, A-writer.com'da Dijital pazarlama stratejisti.

6. İçerik Kalite Standartlarını Kritik Derecede Yüksek Tutun

E-posta konularınız, hedef kitleniz veya başka herhangi bir şey ne olursa olsun, içeriğinizin tüm denklemdeki en önemli bileşen olduğunu unutmamalısınız.

İnsanlar iyi içeriği severler çünkü bu onları daha akıllı yapar ve kendilerini daha iyi hissetmelerine yardımcı olur. Ayrıca, uygun şekilde uygulandığında verimli olabilecek iyi fırsatlar ve fikirler sağlar.

Bu nedenle, markanızın imajına ve potansiyel müşterinizin zamanına saygı gösterin ve içeriğinizin kalitesini artırın. Çoğu zaman, metninizin kalitesini yükseltmek için profesyonel yazarlara, editörlere veya düzeltmenlere yaklaşmanız oldukça tavsiye edilir.

Bana sorarsanız, bir makale yazma servisi veya bir ödev yardım servisi, muhtemelen sizi ortalamanın üzerinde yazarlarla çok iyi fiyatlara bağlayacak en iyi seçenektir. Dışarıdaki tüm hizmetlerden iki seçenek bana hoş bir tat bıraktı:

• Avustralya Yazıları
• ProEssayWriting.com

7. İletişiminizin Etkisini Artırmak için Renk Psikolojisinden Yararlanın

Haber bülteninizin etkisini daha da artırmak istiyorsanız, birçok başarılı markanın dönüşüm oranlarını artırmak için kullandığı iyi bir varlık ve strateji olan renk psikolojisinden yararlanmayı düşünmelisiniz.

İki ünlü nörobilimcinin yaptığı bilimsel bir araştırmaya göre erkekler parlak renkleri, kadınlar ise pastel renkleri tercih ediyor . Araştırma burada bitmiyor. Bu kapsamlı gönderi, pazarlamada renk psikolojisi sanatını doğru bir şekilde tanıtmalıdır.

8. Herkes İyi Bir Hikayeyi Sever

Zaten hikaye anlatımından yararlanıyor musunuz? Değilseniz, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle harika bir ilişki kurma şansını kaçırıyorsunuz.

Etkili hikaye anlatımı, masanın arkasındaki kişilerle, mesajınızı tüketen ve yanıtlayan insanla daha derin bir bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Bir şirketle değil, bir bireyle iletişim kuruyorsunuz.

Çoğu kişi iyi hikayeleri sevdiğinden, onlara tam olarak bunu sunmalısınız. Markanızın sonbaharda nasıl hayatta kalmayı başardığını ve ilk sırayı alarak geri geldiğini anlatın. Duyguları gösterin ve duyguları arayın .

9. B2B Bülteninizi Takip Edin, Ölçün ve Optimize Edin

İster B2B ister B2C olsun, her e-posta pazarlama kampanyası tutarlı bir şekilde izlenmeli , ölçülmeli ve optimize edilmelidir.

Bir e-posta bülten kampanyası, sürekli iyileştirme ve uyarlamalara ihtiyaç duyan otomatik ve sürekli bir süreçtir. İçeriğinizin ve pazarlamanızın nasıl performans gösterdiğinin sürekli olarak farkında olmalısınız ve her zaman optimizasyon yoluyla büyümeyi aramalısınız.

Öncelikle, birincil KPI'nizi (temel performans göstergeleri) oluşturmalısınız. Bunlar, kampanyanızın iyi gidip gitmediğini görmek için sürekli analiz edeceğiniz metrikler olacak ve bundan sonra referans noktanız olacaklar.

İkinci olarak, e-posta pazarlama analiz araçlarının gücünden yararlanmalı veya e-posta otomatik yanıtlayıcılarınızın izleme ve ölçüm özelliklerini nasıl kullanacağınızı öğrenmelisiniz. Veri toplamanız gerekiyor çünkü veriler iletişiminizi kişiselleştirmenize ve gelecekte hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak.

paket servisler

B2B pazarlama, hem yaratıcılık hem de sıkı çalışma gerektiren güzel ama zorlu bir alandır. Bir B2B uzmanı, pazarlamacı veya girişimci olarak işiniz, yapıcı stratejiler uygulayarak iş sonuçlarınızı hızla artırmaktır.

Mükemmel kalitede bir B2B e-posta bülteni size, markanızı yalnızca temelden yükseltmekle kalmayacak, aynı zamanda nefret dolu eleştirmenler tarafından saldırıya uğradığında tüm gücüyle koruyacak çok sayıda takipçi geliştirme fırsatı verecektir. Müşteri adaylarınızla iletişim kurma şeklinizi geliştirerek itibarınızı artırmaya başlayın – gerçek bir B2B profesyoneli olmaya başlayın.