Eğrinin bir adım önünde olmak için 4 B2B ücretli medya stratejisi

İster iyimserliğinizi bozmadan 1. Çeyreği ve 2. Çeyreğin başlarında yelken açmış olun, ister makro türbülansın şiddetlendirdiği zorluklarla mücadele ediyor olun, kendinizi geliştirmek ve önümüzdeki aylarda rekabetçi kazançlar elde etmek için pek çok fırsat var.

Bu makale, B2B müşterilerim için harika sonuçlar verdiğini gördüğüm dört girişimi tartışıyor:

• Kitlenizi bulundukları yerde karşılamak için yeni kanalları test etme.
• Taktik verimliliğinizi ve ücretsiz stratejik planlama bant genişliğinizi artırmak için yapay zeka araçlarını test etme.
• Videoya eğilmek.
• Müşteri geri bildirimlerini dahil etmek.

Ayrıca, bunları kampanyalarınızda nasıl çalıştırabileceğinizi de öğreneceksiniz.

1. Yeni kanalları ve yeni özellikleri test edin

Büyük ve küçük reklam platformları, yeni B2B dostu özellikler yayınlamakla meşgul.

Özellikle sosyal platformlar, son zamanlarda içeriğe dayalı ve aramaya dayalı hedefleme işlevselliği ekledi.

• Instagram kısa süre önce arama sonucu reklamları için test başlattı.
• TikTok ayrıca arama reklamlarını da test ediyor.
• Reddit bağlamsal işlevselliği test ediyor ve (temsilcilerimize göre) önümüzdeki aylarda bir arama beta sürümü çıkarmayı planlıyor.
• Facebook, olası satış yaratma reklamlarının dönüşüm kalitesini artırmak için algoritmasını iyileştirmenin yanı sıra hacme, daha yüksek amaca veya özel hedeflere dayalı olarak hedeflemeye potansiyel müşteri formu seçenekleri ekledi - bunların tümü spam'i azaltmaya ve harcamaya odaklanmaya yardımcı olabilir nerede sayılır.

Özellikle Google ve LinkedIn'in yüksek katılım maliyetleri altında çalışıyorsanız, yeni kanallar için agresif test bütçeleri oluşturmanın zamanı geldi.

Genişletme testi için tavsiyem, sosyal kanallarla başlamak ve yeni trafik kaynakları için çaresiz kalana kadar veya olmadıkça programatiği göz ardı etmektir.

Şimdi bu test edici kasları kullanın ve özellikleri sunarken ideal müşteri profillerinizle etkileşim kurma konusunda en çok umut vadeden platformlardan gelen güncellemeleri izleyin.

2. AI'dan yararlanın

AI hakkında bir şeyler duymaktan bıkmış olabilirsiniz, ancak sizi içeri girip yeteneklerini test etmeye çağıran kalabalığa katılmazsam ihmal etmiş olurum.

Ücretli medya tarafında, yardımcı olması için AI kullanmaya başlamanızı tavsiye ettiğim üç ana işlev vardır:

• Kopyala.
• Görsel yaratıcı.
• Analitik.

ChatGPT'nin yanı sıra favori kopya AI araçlarımız Jasper, Grammarly ve Quillbot'tur. Alışılmış tüm uyarılar, yapay zeka tarafından oluşturulmuş herhangi bir kopyanın dışa dönük herhangi bir yere gitmeden önce QA'ya ihtiyaç duymasıyla ilgili olarak geçerlidir.

Ancak en azından yapay zeka, yazma engelini aşmanız için harika bir başlangıç ​​noktası sağlayabilir çünkü insanlar için düzenleme yapmak, boş bir sayfadan başlamaktan neredeyse evrensel olarak daha kolaydır.

Mevcut AI kopyalama seçeneklerini tamamlamak, ortaya çıkan görsel araçlar ürünüdür. İster video (biraz daha fazlası), Canva'dan gelişmiş statik görüntü oluşturma, ister Storyblock veya Dribbble gibi hareketli grafikler olsun, pazarlamacılar kreatiflerini hayata geçirmeye yardımcı olacak birçok araca sahiptir.

Zamandan tasarruf etmek ve verimlilik oluşturmak için yapay zekayı kullanabileceğiniz son alan analitiktir. Segment Tealium, Pecan vb. yapay zeka destekli süslü analitik platformları için ödeme yapabilirsiniz, ancak çok sayıda düşük maliyetli seçenek, kampanya performansınıza yardımcı olur.

Google E-Tablolar'da takılıp kalsanız bile, ChatGPT'yi aşağıdakileri yapmak için kullanabilirsiniz:

• Raporlamanızı kolaylaştırmak için bazı temel işlevleri ayarlayın.

• Negatif anahtar kelime listeleri oluşturun.

• Elektronik tablolar için makrolar yazın.

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

3. Video konusunda ciddi olun

Birçok pazarlamacı, kampanyalarında videoyu hâlâ tam olarak benimsiyor.

İster LinkedIn, Facebook, TikTok veya YouTube'da, B2B etkileşimi için bolca yer var – tabii bundan yararlanmak için yeterince ilgi çekici video içeriği oluşturabilirseniz.

Video prodüksiyonunu ve düzenlemeyi hızlı ve ucuz hale getiren düşük maliyetli yapay zeka araçlarının (örn. Synthesis, DeepBrain, Pictory) gelişmekte olan pazarında bile birçok pazarlamacı henüz adım atmış değil.

Başlangıç ​​noktası olarak, halihazırda sahip olduğunuz kaynakları düşünün. Prodüksiyon geliştirme konusunda uzman değilseniz, statik reklamlardaki animasyonları test edebilirsiniz.

Küçük parçalar halinde doğrama alıştırması yapmak için bazı eski YouTube videolarınız olabilir. Belki harika bir marka hikayesini bir araya getirecek ürün demolarınız veya müşteri referanslarınız vardır.

Sonuç olarak, muhtemelen boş bir sayfa değil, en azından bir miktar envanterle başlıyorsunuz.

Ve pazarlama ekibinizde en azından video düzenlemeyle uğraşmış kişiler olabilir – şu anda becerileri öğrenmek için vaktiniz yoksa, ekibinizle ilgili kısa bir ilgi ve deneyim anketi yapın.

Öte yandan, eğer gerçekten öğrenmek için, Loom veya VideoAct gibi araçlarla meseleleri kendi elinize alabilir ve kendinizi kaydederek içerik elde edebilirsiniz.

Video sadece büyüyor. Eğlenceye katılma zamanı.

4. Müşteri geri bildirimi hediyesini kullanın

Müşteri geri bildirimleri, ürünler satıldığından beri var olmuştur ve bunları toplamak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Müşteri hizmetleri ekibiniz, satış ekibiniz, ürün incelemeleriniz, çevrimiçi incelemeleriniz ve sosyal medya hesaplarınız, aşağıdakiler hakkında fikir edinmek için harika kaynaklardır:

• İnsanlar neden satın alıyor?
• Neden almıyorlar.
• Ürününüz veya hizmetiniz hakkında en çok (ve en az) sevdikleri şey.

Tüm bu geri bildirimler, özellikle temalar halinde birleşen geri bildirimler, pazarlama kampanyaları için yem niteliğindedir.

Çözülen problemler vaka çalışmaları veya referanslar haline gelebilir.

Harika deneyimler reklam kopyasına dönüşebilir.

Hemen cevaplayabileceğiniz sorular, web sitenizin ürün veya hizmet sayfalarında göze çarpan bir yere yerleştirilmelidir.

Pazarlama ekibinin en önemli işlevlerinden biri geri bildirim toplamak ve önemini özümsemektir.

Bir pazarlama ekibi müşteri içgörü kaynaklarıyla ne kadar etkileşimliyse, kampanyalarının hedeflemesi ve mesajı o kadar kesin olacaktır.

Ücretli medya başarısı için B2B markanızı kurun

Bunu okuduktan birkaç ay sonra hala Google ve LinkedIn'e odaklanıyorsanız, hareketsiz veya animasyonsuz reklamlar kullanıyorsanız, tüm yaratıcı ve analitik süreçlerinize manuel titizlik uyguluyorsanız ve kitle geri bildirimlerini dikkate almadan stratejik ve taktik planlar hazırlıyorsanız, Bir dizi rekabetçi dezavantajı kilitleyeceğiz.

Özellikle son zamanlarda pazarlamacıların işini yapmasına yardımcı olacak ücretsiz ve bütçe dostu özellikler ortaya çıktı.

Şirketinizin, ekibinizin ve bütçenizin boyutu ne olursa olsun, işinizi daha etkili bir şekilde yapmanıza ve performans ödüllerini almanıza yardımcı olmak için mevcut olanı kullandığınızdan emin olun.