2023'te Başarılı Bir B2B PPC Stratejisi Yürütmek İçin En İyi 6 İpucu

İşte birkaç örneğin yan yana karşılaştırması:

Bir B2B hedef kitlesi için reklam oluşturduğunuzda, potansiyel müşterilerinizin uğraştığını kabul ettiğiniz sıkıntılı noktaya hitap etmek ve onlara çözüme giden bir yol vermek istersiniz. Çok uzun ya da uzun uzun olmadan, eylemin değerini niteleyen bir dil içermelidir. Teklifi basit terimlerle sunun ve onları hemen satın almaya zorlamadan, bir sonraki adımın net olmasını sağlayın.

B2B alıcıları ne yapacaklarının söylenmesiyle ilgilenmiyor. Nefes alma odasının kendileri için bir sonraki doğru adımın ne olduğuna kendileri karar vermesini istiyorlar. CTA'nız, onları şu anda bir şey satın almaya zorlamak yerine, markanızın aramalarına katılmasına yönelik bir çözüm sunmalıdır.

Teklifinizin daha az korkutucu görünmesini sağlayan şey, reklam metninde küçük ayarlamalar içeren bu müdahalesiz yaklaşımdır.

İlgili İçerik: Gerçekten Eyleme Neden Olan CTA'lar Nasıl Oluşturulur?

5) Dinamik Anahtar Kelime Ekleme Arama Ağı Reklamlarını kullanın

Dinamik Anahtar Kelime Ekleme (DKI) reklamları, kullanıcının arama sorgularını arama reklamlarınızın reklam kopyasına aktaran, PPC reklamcılığında daha az bilinen bir reklam biçimidir. Adından da anlaşılacağı gibi, kullanıcıların aramalarını sizin belirlediğiniz kriterlere göre reklam başlıklarına otomatik olarak ekler.

Bu, belirli bir çözüm arayan kasıtlı arama yapanların dikkatini çekmek amacıyla alaka düzeyi yüksek reklam başlıkları oluşturmak için mükemmel bir taktiktir. Reklamınızla etkileşime giren kullanıcıların davranışları aracılığıyla yüksek değerli anahtar kelimeler bulmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, özellikle dinamik olarak eklenen ifadeler açılış sayfanızda görünüyorsa, kalite puanlarının önemli ölçüde artmasına yardımcı olur.

Google reklamlarında DKI'dan veri toplandıktan bir süre sonra şunları yapabilirsiniz:

• Hangi reklamların hangi belirli ifadelerle en iyi performansı gösterdiğini öğrenin
• Bu cümleleri alakalı anahtar kelimeler olarak ekleyin
• Alaka düzeyini ve kalite puanlarını daha da artırmak için açılış sayfalarınızı ifadelerle uyarlayın

DKI'yi aşağıdaki yapıyla reklam başlıklarınıza dahil edebilirsiniz:

{anahtar kelime:_______ }

DKI, reklamınızı belirtilen anahtar kelimeyi/anahtar kelimeleri içeren arama sorgularıyla ilişkilendirecek ve eğer uyuyorsa bunların kelime öbeğinin başlığa eklenmesini sağlayacaktır. Bu örnek, {anahtar kelime:Çikolata} olarak yazılan "Çikolata" kelimesiyle DKI'nin kullanım durumunu göstermektedir:

6) Rakip Terimlerini Hedeflemeyi Düşünün

Rakip reklam kampanyaları, biraz tartışmalı da olsa, PPC reklam kampanyanız için kullanışlı bir tamamlayıcı strateji olabilir.

Bir kullanıcı rakibinizi aradığında, rakibinizin bir Google Ads kampanyası yürüttüğünü varsayarsak kendisine ait bir reklamla karşılaşabilir. Kullanıcıyı kazanmanız umuduyla, markanızın teklifinizi arama sonuçlarında rakiplerinizin yanında sunma fırsatı burada yatıyor.

Google'da kendi markanızın adını aktif olarak arayarak ve rakiplerinizin aramanızdan reklam gösterip göstermediğine bakarak bunu denemeye değer. Eğer öyleyse, o zaman bir miktar arama trafiğini sizin markanızdan kendi markalarına çekmiş olmaları muhtemeldir. Durum böyleyse, rakiplerinizin marka adlarını hedefleyen kendi Google Reklamlarınızla aynı şekilde misilleme yapmayı düşünmelisiniz.

Rakip kampanyalarının dikkate alınmaya değer dört önemli artısı ve eksisi vardır:

• Artıları: B2B çözüm arayanlar, nihai bir karara varmadan önce genellikle karşılaştırmalı alışveriş yaptıklarından, zaten bildikleri markaların yanında markanızı da sunmak yararlı olabilir. Markanızın keşfetmeye değer olduğu bir alaka havası yaratır.
• Eksi: Google gibi arama motorları, hedeflenen arama anahtar kelimeleri reklam metni ve açılış sayfası içeriğiyle uyumlu olmadığında reklamverenleri düşük kaliteli puanlarla cezalandırır (rakip bir reklam kampanyası izlemeyi seçerseniz, kendi reklamlarınız için de durum böyle olacaktır).
• Artıları: Markalar arasındaki farkları ve sizin markanızın neden alternatiften daha iyi olduğunu açıklayan özel olarak oluşturulmuş açılış sayfalarını ve reklamları özel olarak düzenleyerek Google'ın kalite puanı cezasıyla mücadele edebilirsiniz:

Eksi: Rakip PPC reklamları yayınlamanın riski, yalnızca rakibinizin sitesini ziyaret etmeyi amaçlayan bir miktarda trafiğin olabileceği ve aksi takdirde herhangi bir şeyin sadece sinir bozucu bir dikkat dağıtıcı olabileceğidir. Rakip Google Ads'le ilişkilendirilen bazı "dönüşümlerin", yalnızca diğer markaların müşterileri olduğunu ve sizin markanızı başka bir markayla karıştırdığını görebilirsiniz. Bu, bir rakip kampanyası öncesinde ve sırasında dikkate alınması gereken olası bir dezavantajdır.

Daha fazla bilgi edin:
* Rakibinizin Facebook Reklam Stratejisini Nasıl Ortaya Çıkarırsınız?
* Daha İyi Müşteri Kazanımı için Akıllı Rakip Araştırması Nasıl Yapılır?

Bonus İpucu: Markalı Bir B2B PPC Kampanyası Uygulamalı mısınız?

Kısa cevap muhtemelen hayırdır ancak bu, mevcut girişimlerinize ve iş hedeflerinize bağlıdır.

Markanızla alakalı markalı anahtar kelimelere teklif vermek cazip gelebilir çünkü bunlar muhtemelen ucuzdur ve ilk bakışta çok basit gibi görünür. Ancak teklif verdiğiniz terimleri çevreleyen SEO'yu etkili bir şekilde yamyamlaştırır.

Bir açılış sayfasının Google'da organik olarak nasıl sıralandığını düşünün. Sayfa içi SEO, sayfa dışı SEO ve teknik SEO'nun birleşimidir. Bunların hepsi bir web sayfasını arama motorları için uygun hale getirmek için birlikte çalışır, böylece sayfa alakalı olarak kabul edilir. Reklamverenler bir reklamın SERP'lerde görünmesi için para ödediğinde, SEO için harcanan çabayı boşa çıkaracak ve Google Ads trafiğinin yerini aldığı organik trafikten kendilerini mahrum edecekler.

Örneğin, aşağıdaki resimde "bamboo hr" araması yaptığınızda, arama sonuçlarında hem organik listenin hem de ücretli listenin gösterileceğini göreceksiniz. BambooHR'yi arayan bir kullanıcı, bunun bir reklam mı yoksa organik mi olduğunu umursamadan, gördüğü ilk listeyi tıklamaya daha yatkın hissedecektir.

Bu, reklamverene, organik olabilecek ücretli arama reklamından bir tıklamaya mal olur. Tahmin edebileceğiniz gibi bu, reklam maliyetlerini oldukça hızlı bir şekilde artırabilir. Markanın organik listeleri SERP'lerde üst sıralarda yer alıyorsa, kendi markalı şartlarınıza göre teklif vermekten kaçınmanız daha iyi olur.

Ancak bir istisna var.

İşletmeniz için bir markalı terimler kampanyası yürütmeyi düşünmenizin olası nedeni, rakiplerinizin organik listelerinizi kendi reklamlarıyla korumaya almasıdır. Resme tekrar baktığınızda rakip bir İK yazılım markası olan Rippling'in bir reklam gösterdiğini göreceksiniz.

Bu, “bambu saat” anahtar kelimesine teklif verdiklerinin kanıtıdır. Aksi takdirde reklamları ilk etapta yayınlanmazdı. Bu gibi durumlarda kendi markalı terimlerinizi hedeflemek mantıklı olabilir. Artık reklamveren kendi markalı terimi için Rippling'den daha yüksek teklif verdiğine göre, reklamları ilk konumda gösterilebildi ve arama yapanın tıklamasını kazanma olasılığı da arttı.

Kendi markalı terimlerinizi hedeflemek, SERP'lerdeki rakip listelemeleriyle mücadele etmenize yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizin sizin şartlarınıza teklif verip vermediğini ve ne zaman teklif verdiğini keşfetmek için kendi markanızı periyodik olarak aramak isteyeceksiniz, böylece buna göre tepki verebilirsiniz.

Markalı terimler kampanyasını haklı gösterebilecek diğer tek istisna, SEO çabalarınızın henüz yükselişe geçmemiş olmasıdır. Başka bir deyişle, web siteniz yeniyse ve SEO'nuzu ilk kez kademeli olarak geliştiriyorsanız, sayfalarınızın organik olarak daha üst sıralarda yer almasını beklerken, sınırlı bir süre için işin peşine düşebilir ve reklamlardan markalı arama trafiği toplayabilirsiniz.

Daha Derine Dalın:
* PPC Denetim Maliyet Analizi: Ne Kadar Ödemeyi Beklemelisiniz?
* Çok Kanallı PPC Reklamcılığı Örnek Olay İncelemesi: Yatırım Getirinizi Artırma
* SEO'yu Bilmediğinizde Yeni Web Sitenizi Nasıl Sıralayabilirsiniz?

B2B PPC Stratejinizi Yürütme Konusunda Son Söz

İşletmeler arası dijital pazarlama kampanyanız için bir planınızın olması, başarınız için çok önemlidir. Eğer gelişigüzel bir şekilde bir araya getirirseniz, kötü performans göstermesi kaçınılmazdır.

Davranışsal verilere ve arama hacmine dayalı kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmayı unutmayın. Bunları açılış sayfası tasarımı, reklam metniniz, teklifiniz ve CTA'larınız için yol gösterici standartlardan bazıları olarak kullanın.

Ücretli reklamlar, doğru şekilde kullanıldığında satış hunisinin ve bir bütün olarak dijital pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçası olabilir.

Umarız bir B2B PPC stratejisini nasıl uygulayacağınızı öğrenmişsinizdir, ancak birisinin bu işi sizin için yapmasını istiyorsanız, Single Grain'in B2B PPC uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış