B2B SEO için eksiksiz rehber

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) uygulaması ve endüstrisi bir süredir ortalıkta dolaşıyor. İnsanlar genellikle popüler anahtar kelime aramalarında üst sıralarda yer almak açısından bir SEO stratejisi düşünmeye meyillidir. Ancak işletmeler arası (B2B) şirketler için strateji, geniş bir hedef kitleden çok özel bir hedef kitleye doğru değişir.

B2B SEO, B2C SEO'dan farklı birkaç temel alana sahiptir. Bu kılavuzda, bu temel farklılıkları ve kendi B2B SEO stratejinizi nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi özetleyeceğiz.

B2B SEO nedir?

B2B SEO, bir şirketin karar vericilerine ulaşmak için anahtar kelime araştırması ve bir sayfanın meta verileri gibi çeşitli teknikleri kullanmanın çevrimiçi uygulamasıdır. Başarılı bir strateji, sunduğunuz ürün veya hizmeti aktif olarak araştıran birinin şirketinizin web sitesine ulaşması anlamına gelir.

B2B SEO'nun birkaç farklı unsuru vardır. Her biri genel stratejinizde bir rol oynar. Bir alanda eksikseniz, sitenizi optimize etmek için hâlâ yeriniz var demektir.

• Teknik SEO : Web sitenizin omurgasına yaptığınız optimizasyonlardır. XML site haritanız, yükleme hızı ve duyarlı tasarım gibi alanları kapsar.
• İçerik SEO : SEO için B2B içerik pazarlaması, içerik oluşturmak için kullanıcı ihtiyaçları ve arama amacı üzerine araştırma kullanma pratiğidir. Araştırma, fikir oluşturma, içerik oluşturma ve tanıtım adımlarından geçiyorsunuz.
• Sayfa İçi SEO : Bu, içeriğin kendisinin optimizasyonudur. Bir sayfada veya blog gönderisinde, meta açıklama ve başlık etiketi, resimlerdeki alt metin ve içeriğin yapılandırılması, böylece bilgilerin hem kullanıcıyla alakalı hem de arama motorları tarafından bulunabilmesini içerir.
• Off-page SEO : Backlink olarak da adlandırılan yüksek kaliteli sayfaların belirli bir konuda size bağlantı vermesi, söz konusu konudaki algılanan uzmanlığınızı artırır. Ayrıca sayfada veya gönderide etkileşimi de içerir. Affirm'in aşağıdaki blog gönderisindeki bağlantılar, sayfa dışı SEO kullanımına bir örnek gösteriyor.

Küçük işletme müşteri kazanımı hakkındaki bir blog gönderisinde Affirm, "CAC'nizi bulun" ifadesini CAC'nin ne olduğuyla ilgili bir HubSpot makalesine bağlar. HubSpot için bu, hem saygın bir web sitesi hem de alakalı bir anahtar kelime öbeği olduğu için bir geri bağlantı (veya sayfa dışı SEO için bir kazanç) ve iyi bir bağlantı olarak kabul edilir.

Bu dört SEO türü, SEO stratejinizi yüksek düzeyde oluşturmak için birleşir. Şimdi bu işlevlerin bir B2B pazarlama stratejisine nasıl uygulanacağı konusunda daha fazla ayrıntıya gireceğiz.

B2B ve B2C SEO arasındaki fark nedir?

Kavramsal olarak, B2B ve B2C SEO'nun benzer bir temel amacı vardır: sizi arayan insanların sizi bulmasını istersiniz. Ancak pratikte çok daha karmaşıktır ve stratejik yaklaşım farklıdır. İşte B2B ve B2C SEO arasındaki dört temel fark.

1. Her satış aşamasında daha fazla zaman

B2B satış hunisi, B2C hunisi ile aynı aşamalara sahiptir ancak her birinde harcanan süre çok daha uzundur. B2B'de karar verici, araştırma aşamasında çeşitli teklifler hakkında bilgi toplayarak çok zaman harcar. Satıcı ile potansiyel müşteri arasında, potansiyel müşterinin vaka çalışmalarını okuyacağı, ürün demolarını izleyeceği ve bir sözleşme müzakere edeceği genellikle önemli bir ileri geri vardır. Bu uzun zaman dilimi ve her adımın farklı ihtiyaçları nedeniyle, potansiyel alıcıyı cezbetmek için her aşama için birçok farklı içerik üretilir.

2. Düşük hacimli ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri göz ardı etmeyin

B2B SEO fikrindeki diğer bir fark, anahtar kelimelere nasıl yaklaştığınızdır. B2C'de, birçok insanın ürün türünüzü aramasını ve ardından sizinkini satın almasını istersiniz. Ortak anahtar kelime aramalarında üst sıralarda yer almak önemlidir. B2B SEO'da, düşük hacimli anahtar kelimeleri de hedeflemek genellikle önemlidir. Bunlar spesifiktir ve yalnızca az sayıda araştırmacıyı cezbeder. Ancak bu insanlar, sunduğunuz içerikle en çok ilgilenen kişilerdir. Bu son derece spesifik ifadelere genellikle uzun kuyruklu anahtar kelimeler denir.

Yukarıdaki örnekte, birisi müşteri hizmetleri sohbet robotu kullanmanın faydalarını araştırıyor olabilir. Intercom'daki makale, sohbet robotlarına ve müşteri hizmetlerini nasıl iyileştirebileceklerine bir giriş niteliğindedir. Bu arama sonucu için gösterilecek mükemmel bir makale. Motive olmuş alıcıların, yalnızca genel bir bilgi araması olabilen "chatbot nedir" gibi geniş ancak daha yüksek hacimli bir sorguya kıyasla, bunun gibi oldukça spesifik sorguları arama olasılığı çok daha yüksektir.

3. Düşük dönüşüm oranı

Her satış aşamasında uzun süre ile el ele gitmek, dönüşüm oranıdır. Bilgi toplamak için çok fazla zaman harcandığından, çok fazla içeriğin de tüketildiği anlamına gelir. Ancak tüm bu içerik hemen bir satın alma işlemine yol açmayacak. Bir iş karar vericisinin bir sayfaya göz atması ve ardından birlikte gidecekleri ürünün bu olduğuna karar vermesi nadirdir. Bu, B2B SEO için içerik planlamasına stratejik olarak yaklaşma ihtiyacına yol açar.

4. Karar vericiler için içerik

Blog gönderilerinizi veya açılış sayfalarınızı yazarken, genellikle B2C içeriği için yaptığınız gibi sıradan, eğlenceli ve göz alıcı bir şekilde yazmıyorsunuz. B2B içeriği, daha bilgilendirici, profesyonel ve veriye dayalı bölgeye yönelme eğilimindedir. Her biri farklı bir B2B satış aşamasına yönelik birçok farklı içerik türü kullanılmaktadır. Çoğu zaman, içerik de spesifiktir. Örneğin, bir PR ajansı arayan biri yalnızca "PR ajansı" aramaz. Sektörlerinde veya pazarlarında “Houston restaurant PR ajansı” gibi birini arayacaklar. Hizmet verdiğiniz her sektör için içeriğe sahip olmak, her bir parçayı çok daha değerli kılıyor.

Etkili bir B2B SEO stratejisi oluşturmak için ipuçları

Artık SEO için B2C ve B2B yaklaşımları arasındaki farkları bildiğinize göre, stratejinizi oluşturma veya inceleme zamanı. SEO yaklaşımınızın her öğesinin birlikte çalışması, tüm kaynaklarınızı tek bir yöne ayırmaya kıyasla en etkilidir. İlgili bir aramada içeriğin görünmesi, o sayfa hızlı yüklenmiyorsa size hiçbir şey kazandırmaz. Ve yüksek hacimli anahtar kelimeleri rastgele hedeflemek, daha fazla kitle bilgisi olmadan doğru kişilere ulaşmanıza yardımcı olmaz.

Alıcı kişilikleri oluşturun

Şirketiniz için B2B pazar araştırması yürütmenin önemli bir parçası, alıcı kişilikleri oluşturmayı içerir. Tıpkı bir müşteri kişiliği gibi, bir alıcı kişiliği de kim olduklarını, hangi sektörde olduklarını, konumlarının ne olduğunu, karar vermek için kime danıştıklarını ve daha fazlasını ayrıntılarıyla anlatır. Alıcı kişisi hakkında ne kadar fazla ayrıntıya sahip olursanız, içerik oluşturma konusunda o kadar iyi olursunuz.

Bir alıcı kişiliği oluşturmadan önce, her bir alıcı hakkında bilmeniz gereken soruların bir listesini yapın. Her bir kişi için kolayca doldurabilmeniz için bir şablon yapın. Yukarıdaki örnekte, bir şirketin eğitim, sorumluluklar ve güvendikleri kaynakları içeren bir kişiliği nasıl oluşturduğunu görebilirsiniz.

Anahtar kelime araştırması yapın

Anahtar kelime araştırması, verilen her bir kelime öbeği için kaç kişinin aradığını bilmenizi sağlar. Ancak daha da önemlisi, alıcı kişiliğinizi yönlendirmenize, içerik stratejinizi oluşturmanıza, bir rakip analizi gerçekleştirmenize ve daha pek çok şeye yardımcı olur.

Anahtar kelime araştırması arama motorlarıyla sınırlı değildir. İnsanların çevrimiçi olarak ne tartıştığını görebileceğiniz ve marka duygunuzu değerlendirebileceğiniz sosyal dinlemeyi içerir.

Yukarıdaki örnekte, ticari meyve suyu sıkma makinelerini arayan biri bu sayfaya gelecektir. Sayfanın ortasında şirket, hedef kitleleri için çok alakalı bir konuyla ilgili ücretsiz bir e-Kitap ekledi. E-kitap, şirketin konuyla ilgili bilgisini gösterir ve umarım bu fikri alıcının zihninde güçlendirir.

Web sitenizi ve sayfalarınızı optimize edin

Bu teknik ve sayfa içi SEO üzerinde çalışın. Web sitenizin nasıl tasarlandığına bağlı olarak, halihazırda yerleşik SEO geliştirmelerine sahip olabilir veya onu geliştirmek için geliştiricilerden yardım almanız gerekebilir. WordPress ile oluşturulan siteler, aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli SEO eklentilerine sahiptir. Kullanıma hazır şablonlarla oluşturulmuş sitelerde, içeriğinizi optimize etmek için ihtiyaç duyduğunuz özellikleri düzenlemek daha zor olabilir.

Web sitesi ve sayfa içi optimizasyon aşağıdakileri içerir ancak bunlarla sınırlı değildir:

• Görüntü sıkıştırma
• Sayfa yükleme hızı
• XML site haritası

• Sayfa başlık etiketi, meta açıklama, URL yapısı, içeriğin başlık etiketleri ve resim alt metni. Resim alt metninin önemine bir örnek yukarıdadır. Ofis yazıcıları araması çok spesifik değildir, bu nedenle Google aranacak ek anahtar kelimeler sunar. Ancak, bu arama sonucunun zaten çok sayıda ürün bağlantısı ve ofis yazıcısı görüntüsü oluşturduğunu fark edeceksiniz.
  • Aynı derecede önemli olan, alternatif metnin erişilebilirlikteki rolüdür. Arama motorları, genel olarak güçlü bir kullanıcı deneyimine öncelik vermeye devam ediyor. Erişilebilirlik 'resmi' bir sıralama faktörü olmasa da, kitlenizin segmentlerinin kullanamayacağı düşük bir site performansına sahip olmak, büyük olasılıkla daha az bağlantı, tıklama, paylaşım ve genel arama görünürlüğüne yol açacaktır.
• Diğer dahili sayfalara bağlantı.
• Birincil anahtar kelimelerin (anahtar kelime yoğunluğu), bilgilendirici başlıklarda anahtar kelimelerin kullanılması ve okunabilirlik ve daha fazla arama hedeflemesi için varyasyonların veya ikincil anahtar kelimelerin kullanılması dahil, sıralamak istediğiniz farklı anahtar kelimelerin tekrar tekrar kullanımı.

Her satış aşaması için alakalı içerik oluşturun

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla içerik var, neye odaklanıyorsunuz? Her satış aşaması için bir parça içerik oluşturarak küçük başlayın. Her birini SEO stratejileriyle geliştirin ve hedeflediğiniz alıcı kişisi için oluşturun.

Yukarıdaki tablo, her bir satış aşaması için her içerik türünün nerede kullanılabileceğinin örneklerini göstermektedir. Her alanda daha fazla içerik oluşturduğunuzda, her biriyle ilişkili verileri not edin. Web seminerleri beklenenden daha fazla ilgi mi çekiyor? Hedeflenen konu alanlarında daha da fazlasını oluşturun.

Sitenizde zaten içerik varsa, eski blog gönderilerine bir göz atın. Hala alakalılarsa, onları yeni bilgilerle güncellemeyi deneyin veya aynı konuda farklı bir içerik türü oluşturun. Nasıl yapılır videosu kolayca fotoğraflı bir makaleye dönüştürülebilir.

Daha önce de belirtildiği gibi, içeriğinizde spesifik olmak B2B SEO için yararlıdır. Hedeflediğiniz her alıcı kişisi veya işletme türü için özel olarak hazırlanmış bir açılış sayfasına sahip olmak, o sayfayı genel bir sayfadan daha değerli kılar. Sprout'un menüsünde iş türlerinin ve sektörlerin nasıl bölündüğünü görebilirsiniz. Seyahat ve Ağırlama bağlantısı, mevcut seyahat müşterilerini, bir şirketin müşteri hizmetlerini nasıl sunacağını ve ilgili markalardan gelen referansları içeren bir sayfaya yönlendirir. Kopya özellikle seyahat endüstrisinde çalışan ve şirketi seyahat müşterilerine hizmet veren biri için yazılmıştır.

İçeriği tanıtın

Harika geri bağlantılara sahip olmak yalnızca web sitenizin daha yetkili görünmesini sağlayabilir. Sayfa dışı SEO, hem web sitesi geri bağlantılarını hem de sosyal medya gönderilerini içerir. Ancak B2B SEO'nun bu kısmı daha zordur çünkü daha az kontrolünüz altındadır. Bir şirkete soğuk bir şekilde e-posta göndermek ve onlardan blog yayınınıza bağlantı vermelerini istemek, zayıf biçim olarak kabul edilebilir ve SEO ekibinizin zamanını iyi kullanma olasılığı düşük olabilir.
.

Bunun yerine, düşünebileceğiniz başka seçenekler de var. Mevcut içeriğinizin tanıtımını içeren bir B2B sosyal stratejisi oluşturun. Her yerde tanıtmazsanız, işletmeler günlerce üzerinde çalıştığınız bu harika beyaz kağıdı nasıl bilecek? Sonunda o içeriği paylaşmak için bir işletmenin sitenize girmesini beklemeyin. Sosyal medya içeriğine yaklaşımınıza benzer şekilde, doğası gereği paylaşılmaya değer olan yüksek kaliteli ve bilgilendirici içerik oluşturmak, izleyiciler faydalı buldukça organik olarak bağlantılar kazanmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca, bir PR ajansı veya etkileyiciler gibi diğer kaynakları kullanmak, geri bağlantı alma şansınızı artırabilir. Makalelerdeki ürün incelemeleri, sosyal medya önerileri ve CEO röportajları, sayfa dışı SEO'nuz üzerinde çalışmanın yollarıdır.

B2B SEO stratejinize başlayın

B2B ve B2C SEO benzer bir pazarlama hunisine sahip olabilir, ancak her aşamada harcanan zaman ve stratejiyi destekleyen içerik farklıdır. B2C SEO'nun çoğu, şirketinizin web sitesini bulmak için popüler bir anahtar kelime arayan çok sayıda insanı elde etmeye odaklanırken, B2B daha düşük hacimli sonuçlar elde etmeyi amaçlar. İçerik, özel ve bilgilendirici olup, şirketin alıcı kimliği göz önünde bulundurularak yazılmıştır.

B2B SEO stratejiniz, sizin belirlediğiniz ve onunla yapılacak türden olmayacak. Mevcut sayfaları tutarlı bir şekilde optimize etmeniz ve güncellemeniz, yeni içerik geliştirmeniz, SEO ile yeni sayfaları güncellemeniz, farklı anahtar kelimeler için yeni blog gönderileri oluşturmanız ve zaman geçtikçe alıcı kişilerinizi düzenlemeniz gerekecek. Başlamak için, içeriğinizden ilham almaya başlamak için B2B sosyal medya gönderileri geliştirme kılavuzumuza göz atın.