4 Tüccar Okula Dönüş Stratejilerini Paylaşıyor
Yayınlanan: 2019-08-30Yaz bitip yeni bir öğretim yılı başlarken, işletmeler, alışveriş yapanlara ulaşmak için yapılan okula dönüş kampanyalarıyla yaratıcı olma ve satışları teşvik etme konusunda özel bir şansla karşılanıyor. Bazıları için bu satış dönemi, tatil sezonundan önceki bir deneme sınavıdır; diğerleri için, özellikle geri dönen öğrenciler ve ebeveynleri için hazırlanmış yeni ürünler veya teklifler denemek için bir oyun alanıdır.
Bir sonraki okula dönüş kampanyanızın başarılı geçmesine yardımcı olmak için, yılın en yoğun alışveriş dönemlerinden biri için satış etkinlikleri planlama ve üretme konusunda öğrendikleri dersler hakkında dört tüccarla konuştuk:
- Sınırlı sayıdaki ürünleri tanıtın (indirimler olmadan)
- Ürünleri yeni bir demografiye sunun
- Farkındalık ve fon yaratmak için kuruluşlarla ortak olun
- Satın alma ile paketler ve hediyeler sunun
Sınırlı sayıdaki ürünleri indirimsiz tanıtın
Ross Canter yemek kültürüyle iç içe büyüdü. Los Angeles'taki önemli Canter's Deli'nin arkasındaki ailenin bir üyesi olarak Ross, çocukluğunu şarküteri ürünlerinin sunduğu ürünlerle çevrili olarak geçirdi ve daha sonra kendi unlu mamüllerini yaratmanın büyüsüne kapıldı.
Ross'un ampul anı, pişirmesiyle eğlenerek ortaya çıktı. "Ya bir Reese'in fıstık ezmeli kekini, cheesecake kekini veya herhangi bir şekerlemeyi kek haline getirirsem?" Ross'u hatırlıyor. Şekerden ilham alan şekerlemelerini ilk olarak kariyerinin başlangıcında, Hollywood'da yazarlık stajı yaparak test etmeye başladı. “Her gün beş veya altı çeşit kek yapardım. Öğleden sonra erken saatlerde stajım biter bitmez, tüm bu kekleri toplar ve tükenene kadar birkaç saat ofis binalarının dışında dolaşıyordum” diye hatırlıyor.
Ross daha sonra yazar ve yapımcı olarak rol aldı, ancak yeni keşfedilen sorumlulukları onu gezintisini beklemeye almaya zorladı. Sonra, 2007'de Amerika Yazarlar Birliği beklenmedik bir şekilde greve gitti ve Ross kendini işsiz buldu.
Ross'un karısı Melanie, aklını bazı şeylerden uzaklaştırmak için fırıncılığı bir işe dönüştürmeyi önerdi ve Cookie Good doğdu. Ross grevden sonra yazmaya geri dönse de, fırıncılığının hayranları daha fazlasını istemeye devam etti. 2014'te çift atılım yaptı ve Cookie Good'u tam zamanlı bir işe dönüştürmek için ticari bir mutfağa sahip oldu.
Canters, okula dönüş sezonunu bir oyun zamanı olarak görüyor. Her yıl, Eylül ayı başlarında sınırlı bir süre için yeni eklektik kurabiye ve kek seti piyasaya sürüyorlar. Elmalı börek, Cheetos, kurabiye hamuru, cheesecake ve Oreos gibi seçeneklerle, ekibin "İyi Kurabiye" hissi olarak tanımladığı şeyi ortaya çıkardığı sürece hiçbir tarif çok sıradışı değildir - eşit derecede hatırlayabilen zengin, ayırt edici bir lezzet. hoş bir hatıra. Bununla birlikte, bu zor tatlı noktayı bulmak oldukça fazla iş gerektiriyor. Ross, "Tatları denemek ve onları tam olarak doğru hale getirmek için genellikle birkaç aya ihtiyacımız var" diyor.
Ross, "Her lezzeti eğlenceli, nostaljik ve insanların çocuklara göndermek istediği bir şey yapmaya çalışıyoruz, ister ilkokulda olsunlar ister üniversiteye gidiyorlar" diyor. "Ve tabii ki benim gibi, çocuk gibi yemek yiyen, Ding Dong'u kurabiye gibi yemek isteyen bir yetişkin için."
Cookie Good'un kutuları, Canters'ın özel ürünlere benzersiz bir örnektir. Fiyat indirimleri veya özel paketler yerine, ekibin taze, sıra dışı tatları, sınırlı süreli tek teklifleri olarak hizmet eder. Yalnızca sosyal kanallar ve e-posta üzerinden pazarlama yapan benzersiz, sınırlı süreli lezzetler, heyecan yaratmak için doğal bir yol sağladı ve eğlenceli tatların ne zaman keşfedileceği konusunda içeriden bilgi almak isteyen hayran ve abonelerden oluşan bir takipçi kitlesi oluşturdular. onlar satmadan önce.
Ürünleri yeni bir demografiye sunun
Kızı için elbise alışverişi yaparken, Rebecca Melsky mevcut desen ve baskıların çoğunun tamamen tekdüze olduğunu buldu. Çiçekler ve kelebekler bol bol vardı, ama bu giysi denizinde dinozorlu, kamyonlu ve roketli şirin elbiseler neredeydi? Kızının ilgi alanlarına daha yakından hitap eden seçenekler sunmak ve kızları, kız gibi olmanın ne anlama geldiğine karar vermeye teşvik etmek için, kurucu ortağı Eva St. Clair ile Princess Awesome'ı başlattı.
Rebeca ve Eva, bir üreticiye geçmeden ve aynı zamanda pazarlamaya ilk ciddi yatırımlarını yapmaya başladıkları Kickstarter'da halka açılmadan önce ürünleri elle yaptılar. O ilk günlerden beri, Princess Awesome ekibi, okula dönüş sezonunun doğal olarak ürünlerine artan bir ilgi yarattığını fark etti ve bu nedenle, bu dönemi turnusol daha yaratıcı pazarlama yaklaşımlarını test etmek için kullanıyorlar.
Ekip, okula dönüş yolunda sık sık yeni modeller ve hatta tamamen yeni ürünler piyasaya sürüyor. Bu sürümleri desteklemek için, organik olarak aldıkları kulaktan kulağa yayılmak için Instagram, Facebook ve e-posta yoluyla paralel kampanyalar da yürütecekler. Pazarlama stratejilerini etkileyen bir felsefe olan Rebecca, “Giysinin nasıl bir ifade biçimi olduğunu sergilemeyi seviyoruz ve çocukların ilgilendiği farklı konuları öne çıkarmaktan keyif alıyoruz” diyor.
Hayranlarının çocuklarının okulda ne giydiğinin fotoğraflarını sosyal medya hesaplarında paylaşan ekip, bu dönemde daha fazla insanı Princess Awesome kıyafetlerini sosyal medyada paylaşmaya teşvik ederek geleneği çekiliş kampanyalarına dönüştürdü.
Bu yılki okula dönüş dönemi, ekibin ilk yetişkin elbise setini piyasaya sürmesiyle Muhteşem Prenses için yeni bir bölüm olacak. Ufuklarını ve müşteri tabanını genişleten Rebecca, okula dönüş kampanyalarının sınıfın diğer önemli üyesini de kapsayacak şekilde genişleyeceğini söylüyor: öğretmenler. Tipik kampanyaların ötesine geçen Princess Awesome, bu okula dönüş sezonunu kataloğunu genişleten deneylerle kutluyor.
Ücretsiz Okuma Listesi: Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri
Sosyal medyanın satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizi indirin.
Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri okuma listemizi alın.
Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.
Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.
Farkındalık ve fon yaratmak için kuruluşlarla ortak olun
LunchSkins'in arkasındaki fikir, kurucu Kirsten Quigley'nin mutfak masasında hazırlandı. Bir öğleden sonra, eve döndükten sonra, Kirsten'in çocukları okulda öğrendikleri endişe verici bir gerçeği paylaştılar: Her gün, paketlenmiş öğle yemekleri sayesinde milyonlarca plastik poşet çöpe atıldı. Buna karşılık, Kirsten hemen ailenin kendi evinde yaygın olan tek kullanımlık plastiklere alternatifler aradı, ancak mevcut çözümlerin çoğunun yetersiz kaldığını gördü.
Bulaşık makinesinde yıkanabilir, yağa ve neme dayanıklı, dayanıklı bir sandviç poşeti yapmaya kararlı olan Kirsten, kendi ürününü yarattı ve LunchSkins'in ilk baskısı doğdu. LunchSkins, on yıldan fazla bir süredir faaliyet gösteriyor ve O, The Oprah Magazine dergisinde yer aldı ve çevrimiçi olarak ve Target ve Wholefoods gibi büyük perakendecilerde bulunabilir.
Çoğu müşteri veli ve öğrenci olduğundan, okula dönüş sezonu LunchSkins için her zaman çok önemli bir dönem olmuştur. Finans Direktörü Shannon Peters bize şunları söyledi: "Okula dönüş, LunchSkins için perakende tatil alışveriş sezonuna eşdeğerdir - ekibimiz bu dönemde binlerce siparişi işler. İşletme, kısmen, yaklaşık altı ay önceden oluşturulan kapsamlı pazarlama kampanyalarının da yardımıyla, okula dönüş sezonunda çevrimiçi satışlarda genellikle %60'lık bir artış görüyor."
Okula dönüş, satış için tartışmasız yılın en yoğun zamanı olsa da, LunchSkins ekibi, hedeflerine uygun kuruluşlarla birlikte para toplamak için de zaman ayırıyor. Shannon, bu yaz "Temmuz 2019'da iki hafta boyunca Oceanic Preservation Society ile ortak olduklarını ve satılan her Deniz Kaplumbağası Çantası için bir dolar bağışladıklarını" paylaştı. Bu kampanyanın başarısı nedeniyle LunchSkins, plastik kullanımını azaltmak ve okyanus yaşamını korumaya daha fazla farkındalık getirmek için okula dönüş sırasında bir kez daha Oceanic Preservation Society ile ortak olacak.
Satın alma ile birlikte paketleme ve hediyeler sunun
Sırt çantaları ve okula dönüş el ele gidiyor gibi görünüyor ve bu yüzden sürdürülebilir aksesuarlar üreten Parkland Design & Manufacturing'deki ekip, alışveriş sezonunu "sırt çantası Super Bowl" olarak adlandırıyor. Üretimle çevresel etkilerin bir kısmını hafifletmek isteyen sırt çantası üreticileri olarak Parkland Design & Manufacturing, ürünlerinin dış yüzeylerini %100 geri dönüştürülmüş plastikten yapmak için plastik su şişelerini polyester kumaşa dönüştürüyor. Hayranları, paketlerini sosyal medyada #BagsFromBottles etiketiyle gururla paylaşıyor.
Standart kriterleri geride bırakan Parkland Design & Manufacturing'in okula dönüş sezonunda satışlardaki artışı çoğu işletmeden daha uzun sürüyor. Pazarlama müdürü Daryl Trinidad, "Temmuz'dan Eylül'e kadar tüm ticari faaliyet alanlarının önemli ölçüde arttığını görüyoruz" diyor. Okula dönüş sırasında gevşemeye hevesli olmayan ekip, bu uzun süren yoğun dönemin sağladığı satışları her zaman zamanında pazarlama kampanyalarıyla artırmaya çalışır. Daryl, "Bugüne kadarki en başarılı kampanyalardan biri, müşterilerin bir öğle yemeği seti satın alarak sırt çantasından 10$ indirim aldığı Sırt Çantası Öğle Yemeği Seti kombinasyonu oldu" diyor. Bu bonus puanları elde etmek için, ekip ayrıca okula dönüş sezonunda her alışverişte bir hediye sunuyor, geçen yıl ücretsiz yeniden kullanılabilir su şişeleri ve bu sonbaharda yeniden kullanılabilir pipetler veriyor.
#BagsFromBottles'ın sosyal medya sevgisinden yararlanan Parkland Design & Manufacturing, sosyal etkileşimlerinin çoğunun olduğu yerde genellikle Facebook ve Instagram'a reklam yerleştirir. Daryl ayrıca bu paketleme ve satın almayla birlikte hediye kampanyalarını marka bilinirliği oluşturmanın uygun maliyetli bir yolu olarak görüyor ve yaşam tarzı görüntülerinin GIF animasyonlarını içeren en son reklamlarının bugüne kadarki en iyi performans gösterenlerden biri olduğuna dikkat çekiyor. Ekip, bu yılki kampanyayı ilkbahardan beri planlıyor ve geçen yılın aynı dönemine göre %30'luk bir büyüme hedefine ulaşma yolunda ilerliyor.
Bir sonraki kampanyanızın not almasını sağlamak
Ders tekrar başlamadan önce, okula dönüş dönemi için bazı yeni fikirleri test etme zamanı. Öne çıkan satıcılarımızın çeşitli yaklaşımları, satış dönemleri ve ürünleri, ihtiyaçlarınıza uygun bir kampanya oluşturmak için işletmenizin birçok alanıyla oynayabileceğinizin hatırlatıcılarıdır.