Neden Bilerek Kötü Facebook Reklam Kopyası Yazıyorum

Bunu söylediğimde aklımı kaçırdığımı düşünebilirsiniz…

Arada bir bilerek kötü Facebook Reklam metni yazıyorum .

Ama endişelenme. Aklımı kaybetmedim.

Çılgınlığımın bir yöntemi var ve bu yazıda her şeyi anlatacağım. Facebook Reklamlarına yaklaşımım dahil.

Ayrıca, sıfır yatırım getirisi sağlayan Facebook Reklamlarına neden kasıtlı olarak para attığımı öğrenmek için sonuna kadar kalın.

Hazır? Hadi dalalım…

Kasıtlı olarak kötü kopya, iyi kopyayı doğrular

Peki deliliğimin yöntemi nedir?

Bazen gelenekleri tersine çevirmemiz gerekir. Sonra biraz sallayın ve ne olduğunu görün. Ve bunu sık sık yapmalıyız.

Neyin işe yaradığının ve neden işe yaradığının özüne bu şekilde gerçekten ulaşırız.

İyi bir kopyanın neye benzediği hakkında bir fikir oluşturmak yeterli değildir. İyi kopya olduğunu düşündüğümüz şeyin aslında öyle olduğunu doğrulamamız gerekiyor.

İşte anlaşma:

Şimdi işe yarayan şey her zaman işe yaramayacak.

Tüketici davranışları zamanla değişir.

Bu nedenle, korkunç bir fikir gibi görünseler bile farklı yaklaşımlara açık olmamız gerekiyor.

"Pazarlamacılar güzel şeylere sahip olamazlar" diye eski bir söz vardır ve bu burada son derece alakalıdır.

Bir grup insan "bir şeyi yapmanın en iyi yolu bu" dediğinde, bir sürü başka insan gemiye atlar ve o şeyi o kadar çok yapar ki çalışmaz.

Bu, düşündüğünüzden daha sık olur. Bu pazarlama işini yaptığım 12 yılı aşkın süre boyunca buna tanık oldum. Zaman iyi bir öğretmendir. Ve bir pazarlama ajansını yönetmek de öyle (ama bu başka bir zamanın hikayesi.)

Yani, kişisel olarak, hiçbir şeyi hafife almaya istekli değilim.

İnsanlar aynı metin yazarlığı mecazlarıyla defalarca dövülürse, izleyicilerin tamamen kapanma şansı vardır. Yeterince uzun bir süre sonra, bu bir tür reklam körlüğü haline gelebilir.

Ama yeterince uzun süre beklersek, çalışmayı bırakan şeyler tekrar çalışmaya başlayabilir .

(Btw: kloş pantolon ve kefal görünüşe göre yine havalı.)

Neyin işe yaradığını bulmak için zihnimizi olasılıklara ve deneylere açık tutmalıyız.

Sözleşme bir koltuk değneği olabilir

Sözleşmeler ve en iyi uygulamalar. Her zaman başlangıç ​​noktaları olarak kullanılmalıdırlar.

Daha fazla değil.

Bu, pazarlamanın her alanında geçerlidir. Özellikle metin yazarlığı ve açılış sayfası tasarımı.

Gerçeklik? Bir başlangıç ​​noktası yerine bir varış noktası olarak ele alınırlar.

İyi bir örnek, SalesForce'un şu açılış sayfasıdır:

Şimdi, geleneksel görüş bu açılış sayfasının saçma olduğunu ve çalışmaması gerektiğini söylüyor.

Ve çoğu hedef kitle, demografi ve sektör için bu doğru olacaktır.

Ama SalesForce için? Çalışıyor .

Bu nedenle, ilk kopyanızı/tasarımınızı bilgilendirmek için en iyi uygulamaları kullanmak çok önemlidir. Ardından, belirli işletmeniz için neyin en iyi olduğunu bulmak için test edin.

Bir hipotezle başlamak, ardından yeni sayfa varyasyonları oluşturmak isteyeceksiniz. Tasarımı, kopyalamayı ve düzeni değiştirin.

İlk başta büyük yapın ve en fazla kazancı göreceksiniz. Ardından düğme kopyalama vb. gibi daha ayrıntılı sayfa öğelerini test edebilirsiniz.

Bazı varyasyonlar, Boris Johnson'ın rüzgarlı bir günde saçı kadar gülünç görünecek. Ve başarısız olamayacaklarından %100 emin olacağınız başka test varyasyonları da olacak ve… başarısız olacaklar. Felaket olarak.

Kopyayı değerlendirmek, sabit veri ve sıfır görüş gerektirir.

Bu nedenle, fikirlerinizi kapıda bırakın ve ihtiyacınız olan yanıtları verilerin sağlamasına izin verin.

Reklam metni, başlık ve içerik arasındaki dengeyi bulma

Hiç kendinizi tıklama tuzağı başlıklarına tıklayıp anında pişman oldunuz mu?

Peki ya sadece hayal kırıklığına yol açan aşırı abartılı Facebook Reklamları?

Evet ben de.

Tıklama tuzağı ve gülünç vaatler, kısa vadeli trafik için harikalar yaratabilir, ancak dezavantajı, genellikle bir tür hayal kırıklığına yol açmalarıdır.

Tıpkı şimdiye kadar izlediğim her Looper videosu gibi.

Bu yaklaşımla ilgili sorun şu ki, doğal olarak insanların bu tür içeriklerle ilgilenmeyi bırakacakları bir nokta olacak.

Bazı insanlar büyük markaların bunu yaptığını görüyor ve bunun yapılacak doğru şey olduğunu düşünüyor.

Ancak, IMHO, güven pahasına trafiği yönlendirmenin ileriyi göremeyen bir yoludur.

İşte benim görüşüm:

Reklam metniniz ve başlıklarınız vaatlerdir. Bu vaatleri yerine getirmek içeriğinize bağlıdır.

Bu yüzden içeriğimi fazla satmaktan kaçınmaya çalışıyorum. Ancak bunun altından kalkmamak da önemlidir.

Örneğin, 5.000 canavar makale yayınlıyorsam, 1.500 kelimelik bir makale ile yapacağımdan daha cesur sözler veririm.

Neden? Çünkü başlığımda ve reklam metnimde verdiğim sözler içeriğimle desteklenebilir.

(Konu açılmışken: "Nihai rehber" kelimesini, yüzeyi zar zor çizen 700 kelimelik bir makaleyi tanımlamak için asla kullanmayın. )

Herhangi bir kopyayı değerlendirmenin zorluğu (reklamlar veya başka türlü)

Başkalarının kopyalarını değerlendirmekten kaçınmamın iyi bir nedeni var.

Tam olarak ne olduğunu bilmiyorsanız hedefi yanlış yorumlamak çok kolaydır. Ve eğitimli bir tahminde bulunmaktan bahsetmiyorum. Deneyimlerinize dayanarak bir varsayımda bulunmak yeterli değildir.

Açıklamama izin ver:

Herhangi bir kopyanın etkinliğini ölçmenin tek gerçek yolu - ister reklam, ister popover veya satış sayfası kopyası olsun - hedefine ne kadar iyi ulaştığını anlamaktır.

Çoğu kopyanın arkasındaki amaç dönüştürmektir. Kullanıcıları belirli bir işlem yapmaya teşvik etmek.

Ama her zaman bu kadar basit değil.

Bazen kasıtlı olarak nasıl kötü Facebook Reklamları yazdığıma benzer şekilde, bazılarının " kötü" olarak değerlendireceği pek çok başka metin de yazıyorum. ”

Yine, bu *genellikle* stratejiktir.

İşte iyi bir örnek:

Blog Sihirbazı her yıl milyonlarca ziyaretçi almaktadır. Hedef kitlem, orta düzey blog yazarları için yeni ancak ziyaretçilerimizin çoğu bu kategorilere girmiyor.

Bazı ziyaretçiler birkaç adım ötededir ve site büyüdükçe, karışıma daha fazla izleyici karakteri ekliyoruz.

Facebook reklamları, potansiyel mıknatıslar ve sitenin diğer bölümleri için kopya yazarken seçici olmayan kopya yazarım.

Bu yüzden, bazı insanları kaydolmaya teşvik ederken diğerlerinin cesaretini kıracağım.

Bu, ortalama dönüşüm oranlarımın daha düşük olduğu anlamına gelse de, yüksek oranda hedeflenmiş abonelerden oluşan bir e-posta listesi oluşturuyorum.

Nihai hedefim doğru kişilere doğru içerikle ulaşmak. Sadece daha fazla kişiye ulaşmak için değil.

Daha fazlası her zaman daha iyi değildir .

Kitlem daha geniş olsaydı, muhtemelen farklı bir yaklaşım benimserdim. "Herkese uyan tek bir eldiven" stratejisi yoktur.

Alt satır: kimsenin onu bilgilendiren veriler ve bağlam olmadan kopyayı eleştirmesinin nesnel bir yolu yoktur.

Neden Facebook Reklamlarımın çoğunda %100 zarar ettiğim için mutluyum?

Tüm "bilerek kötü Facebook Reklam metni yazma" olayı yeterince çılgınca değilse - bu olmalı, değil mi?

Aklımı mı kaçırdım? Öyle görünebilir ama Facebook Reklamlarına para verip sıfır yatırım getirisi görmekten mutlu olmamın iyi bir nedeni var.

İşte anlaşma:

Yayınladığım Facebook Reklamlarının çoğu, blog gönderilerini tanıtmak için kullanılan hızlı reklamlardır.

Bu içerik, okuyucuların içeriği tüketmeyi neredeyse imkansız hale getiren sinir bozucu reklamlarla uğraşmak zorunda kalmadan tüketmesi için %100 ücretsizdir.

(Bilirsiniz… ekranın %80'ini reklamlarla kaplayan siteler ve sesli ayarlı video reklamları zorunlu kılan siteler vb. Yerel gazetemin web sitesi bunun için berbat.)

Ya onları yazmak için zaman harcadım ya da ekibimden birine bunları yazması için para ödedim.

Öyleyse, içerik oluşturmaya yatırım yapıyorsam, bu içeriği tanıtmaya yatırım yapmam mantıklı değil mi?

Elbette, pek çok "ücretsiz" blog tanıtım taktiği vardır, ancak gerçek şu ki, bunlar gerçekten ücretsiz değildir. Zamanınla ödersin.

Müsait olduğum süre sınırlıdır. Bunu yazarken yaklaşık 5'ten fazla siteyi yönetiyorum ve belirli bir haftada 2-10 makale yayınlıyor olabilirim.

Ben de bu amaçla Facebook Reklamlarına bütçe ayırıyorum. Çoğu durumda doğrudan yatırım getirisi olmadığı için bütçe sınırlıdır. Bu, reklam harcamamın gerekçeli olmasını sağlar. Bu reklam harcamasını içerik için harcadığımla eşleştirmeyi hedefliyorum. Makaleyi kendim yazarsam, zamanımın değerini hesaplar ve onun yerine bu rakamı kullanırım.

Yatırım getirisi sağlamayan reklamlarla bir kursu tanıtmak için binlerce yatırım yapıyor değilim. Bu gerçekten çılgınca olurdu! Bunlar sadece hızlı Facebook Reklamları. Daha fazla değil.

Bu yaklaşımı diğer blog yazarlarına tavsiye eder miyim? Duruma göre değişir.

Bu strateji, yalnızca reklam harcamanızı gerekçelendirebilirseniz işe yarar. ROI'den bahsetmiyorum. Sadece görünürlük ve farkındalık yaratmak için reklamlara rahatça para harcayabilmeniz için işinizde yeterli gelire sahip olmaktan bahsediyorum.

Yeni başlıyorsanız veya blogunuz henüz karlı değilse – benim gibi Facebook reklamlarına para harcamayın … bu kötü bir fikir. Tam dur.

Her zaman blogunuzun büyüme aşamasına göre taktik ve stratejiler düşünmelisiniz. Ve kendi işinizle en alakalı olan başkasının değil.

Başlangıç ​​sermayesi çok az veya hiç olmadan sıfırdan başlasaydım, şu an yaptığımdan çok farklı şeyler yapıyor olurdum.

Sarmalamak

İş ve pazarlama alanındaki 12 yılı aşkın süredir öğrendiğim temel derslerden biri şudur:

Hiçbir şey varsaymamak. Her şeyi test edin.

Bu ders, karar verme sürecimin merkezinde yer alıyor.

Metin yazarlığına nasıl yaklaştığımdan işimde kullanılacak araçları ve taktikleri değerlendirmeye kadar.

Görüşlerimizi kapıda bırakmalı ve işimizde neyin işe yaradığını bulmak için test etmeliyiz.

Öyleyse yeni bir şey dene. Benzersiz bir şey deneyin. Yaratıcı bir şey deneyin.

Ya da inandığınız şey karşısında tamamen uçup giden bir şey deneyin.

Her şeyi değiştiren bir şey keşfedebilirsiniz.