Temel Bilgilere Dön: Walmart Marketplace'teki Reklamları Anlamak

İnternetten alışveriş ne anlama geliyor? Yerel reklamcılığın tercih edildiği bir dünyada, bir müşterinin çevrimiçi alışverişten elde edebileceği en önemli faydalar nelerdir? Yanıt basit: Çevrimiçi alışveriş, ister ilham almak veya bilgilenmek isteyin, ister fiziksel bir mağazada alışverişe gidecek vaktiniz olmasın, her ihtiyaç için zaman kazandıran ve araştırmaya dayalı bir çözümü temsil eder.

Kısacası, çevrimiçi alışverişkolaylık ve alaka düzeyiile ilgilidir .

Walmart Connect'e göre , Amerikalıların yüzde 90'ı 2020'de Walmart'tan alışveriş yaptı ve her hafta 150 milyondan fazla müşteri Walmart'ı veya Walmart.com'u ziyaret ederek Walmart'ı Kuzey Amerika'daki en büyük çok kanallı perakendeci yapıyor.

Walmart.com'da her saniye 185 arama yapılıyor ve bu yüksek talep gören platformda öne çıkmak zor. İlk kez satıcıysanız veya satışlarınızı artırmak istiyorsanız kendinize şu soruları sormalısınız:

1. Walmart'ta şirketinizin/markanızın varlığını nasıl sağlayabilirsiniz?
2. Daha fazla müşteriye ulaşacak, daha iyi sonuçlar ve daha yüksek satış sağlayacak stratejiler nasıl oluşturulur?

Gelelim bu sorulara:

Walmart'ta şirketinizin/markanızın varlığını nasıl sağlayabilirsiniz?

İlk olarak, bir hesap oluşturmanız gerekir. Başvuru süreci 15 dakika kadar sürmelidir. Başvuru ve kayıt sürecinden sonra ürün kataloğunuzu Walmart üzerinde oluşturmaya devam etmeniz gerekir. Bir sonraki adım, Walmart Media Group'tan reklam erişimi talep etmektir. Tüm bu süreçleri şirket içinde kendiniz tamamlayabilir veya süreç boyunca size rehberlik edebilecek ve tüm reklam kampanyalarınızı ve e-Ticaret girişimlerinizi daha da yönetebilecek bir reklam ajansıyla ortak olabilirsiniz .

Daha fazla müşteriye ulaşacak, daha iyi sonuçlar ve daha önemli satışlar sağlayacak stratejiler nasıl oluşturulur?

İkinci soruyu cevaplamak için, satıcılar olarak, yeni alıcının Walmart müşterisinin yolculuğunu kavramanız ve daha iyi anlamanız gerekir. Her müşterinin göz önünde bulundurmanız gereken üç zihniyeti vardır: Araştırmanın gösterdiği gibi Walmart'ın yerine getirdiği ilham, araştırma ve görev (marka farkındalığı, üzerinde düşünme ve satın alma) .

Walmart tıklama başına ödeme (PPC) ile değerlendirme yolculuğunun her aşamasında potansiyel müşterilere maruz kalabilirsiniz. Walmart.com reklamları, Walmart.com'daki organik arama sonuçlarında, ürün detay sayfalarında ve kategori sayfalarında görünecek şekilde tasarlanmıştır. Bu reklamlar, yüksek amaçlı aramalar için anında görünürlük sağlayabilir.

Walmart, ızgara içinde arama, marka güçlendirici, ürün karuseli ve satın alma kutusu gibi ürünlerin en iyi şekilde gösterilmesini sağlayan farklı reklam yerleşimleri sunar. Hepsi farklı kampanya türlerinde kullanılabilir.

Sponsorlu ürün reklamları, trafiği Walmart ürün detay sayfalarına yönlendiren içeriğe dayalı (otomatik) veya anahtar kelimeye dayalı (manuel) hedefli reklamlardır. Walmart.com'da ürün görünürlüğünü ve organik sıralamayı artırmayı hedefliyorlar.

Otomatik Kampanyalar

Otomatik kampanyalar, reklamların erişimini en alakalı müşterilere ve alıcının yolculuğuna genişletmek için oluşturabileceğiniz ilk kampanya türüdür. Ürün başlıkları, açıklamaları, ürün listeleri, ürün kategorileri ve ilgili ürünlerden tanımlanan en alakalı anahtar kelimeleri birleştirir. Tüm şirket ürünleri otomatik bir kampanyaya dahil edilebilir.

Kampanyaların yapısı ve ayrıntıları ne kadar iyi olursa görünürlük, kontrol ve alaka düzeyi o kadar iyi olur.

İlgili tüm kimliklerin ve SKU'ların kampanyalara dahil edildiğinden emin olun. Kampanya reklam grupları, ürün kategorilerine göre bölünmeli ve düzenlenmelidir. Kampanyalar, varyantların kimliği için değil, yalnızca temel kimlik öğeleri (birincil öğeler) için oluşturulabilir.

Günlük bütçe minimum 50 TL ve toplam kampanya bütçesi 100 TL'dir . Bu bütçe, varlıkların reklam için ayrıldığının sigortasıdır.

Otomatik kampanyanın performansı, ürün detay sayfasından, optimizasyonundan ve kullanılan anahtar kelimelerden büyük ölçüde etkilenir. Teklif ve ürün detay sayfası optimizasyonu, en alakalı reklamların arama yapılan ızgarada, ana sayfada ve ürün açıklama sayfalarındaki satın alma kutusunda görünmesini sağlar. Şebeke içi arama ve satın alma kutusunda kazanma şansını garantilemek için, birinci sınıf reklam yerleşimi, daha iyi tıklama oranları ve iyileştirilmiş dönüşüm elde etmek için teklif çarpanlarını kullanabilirsiniz.

Otomatik kampanyanın ek bir amacı da, anahtar kelimeler açısından alakalı sonuçlar yaratmaktır. Bu nedenle, öncelikle en iyi performans gösteren anahtar kelimelerle ürün detay sayfası için optimizasyon gerçekleştirin. Ardından, manuel kampanyayı oluştururken müşteri yolculuğunu ve marka bağlantısını derinleştirin .

Manuel Kampanyalar

Bu tür kampanyalar bize daha kesin hedefleme sağlayarak, satın alma olasılığı daha yüksek olan müşterilerin önünde daha fazla dönüşüm sağlıyor. Maksimum ve en verimli harcamayı sağlamak için manuel kampanyada düşük performans gösteren anahtar kelimeleri azaltabilir veya duraklatabilirsiniz. Bu kampanya yalnızca ızgara içi arama ve ürün bantlarında gösterilir .

Walmart pazarının en ödüllendirici reklam stratejisi ve en iyi reklam uygulamaları, otomatik ve manuel kampanyaların kombinasyonunun en iyi sonuçları ve en yüksek ürün satışlarını verdiğini göstermiştir.

Daha önce bahsedildiği gibi, Walmart pazarındaki reklamlar, en iyi reklam yerleşiminin en iyi deneyimi sunmasını sağlamak için ızgara içi arama, dönen ve satın alma kutusunda birkaç farklı yerleşime sahiptir.

Kılavuz içi arama,arama sonuçlarının ilk sayfasında görünür (3, 5, 6 veya 12. yuvalarda). Sponsorlu ürünler, herhangi bir zamanda yalnızca iki yerin yerini dolduracaktır. Uygun ürünler organik olarak ilk 128 sonuçta (ilk üç sayfa) yer almalı ve satın alma kutusunu kazanmalıdır. Bu yerleşim, otomatik ve manuel kampanyalar için kullanılabilir.

Sponsorlu Ürün Döngüleri, arama sonuçlarında, kategorilerde ve ürün sayfalarında bulunur. Bu tür yerleşimlerde, döngüde görünecek organik sonuçların ilk 128'inde (3 sayfa) organik olarak sıralanma maddesi yoktur. Bu, yeni SKU'lar getiren satıcılar için mükemmel bir fırsattır.

Satın Alma Kutusu Afişi , ürün detay sayfasında yüksek görünürlük nedeniyle minimum 1 ABD Doları TBM'ye sahip en pahalı yerleşimdir. Bu yerleştirme afişi, alıcıyı rakibin ürününü satın almaktan "dikkatini dağıtmak" için kullanılır.

Kampanyaları ve yönetimini daha iyi anlamak için kampanya raporlarını ve metriklerini anlamanız gerekir . Rapor, kampanya başlatıldıktan 24 saat sonra oluşturulabilir. Kampanya raporlarının standart 14 satış ilişkilendirme penceresi vardır, ancak Walmart üç günlük ve 30 günlük ilişkilendirme penceresi sağlar.

Özet görünümünde, temel sekiz metrik tüm kampanyalar için çerçeve sağlar, ancak gelir görünümünde doğrudan ilişkilendirme tıklamalarını, çevrimdışı tıklamaları ve marka tıklamalarını görebilirsiniz. Pazarlama stratejisine bağlı olarak günlük performans, AD grubu performansı, anahtar kelime analizi, marka performansı, platform performansı vb. farklı rapor türleri seçebilirsiniz.

Şirket içinde yönetmeyi seçerseniz Walmart, Destek Ekibi Tanıtım/Geri Bildirim Kanalı 9'u sunar . Yine de, şirket bunun çok fazla kaynak gerektirdiğine karar verirse, her zaman projeyi devralabilecek deneyimli e-ticaret pazarlamacılarından yardım almayı düşünün.

Çözüm

Ürünlerinizin reklamını Walmart Marketplace'te yapmayı düşünüyorsanız, bu görevi kendiniz halletmeye veya bir reklam ajansıyla yakın çalışmaya karar verin.

Her şeyi şirket içinde tutmayı seçerseniz, katalog ve ürün detay sayfası optimizasyonunun kampanyanın ana odak noktalarından biri olduğunu unutmayın. Optimize edilmiş sayfa, otomatik kampanyaların oluşturulmasında ve ürünün organik sıralamasında hayati öneme sahip olacak, bu da manuel kampanyaların yayına girmesine ve iyi performans göstermesine izin vermek için kritik olacaktır.

Reklamı yapılan ürünler üzerinde daha fazla görünürlük ve kontrol için iyi yapılandırılmış ve ayrıntılı kampanyalar oluşturun. Ve test et, test et, test et. Yeni stratejinin, kampanyanın, anahtar kelime araştırmasının veya genişletmenin potansiyel müşteriyle nasıl bağlantı kuracağını asla bilemezsiniz. Walmart'ta görüşmek üzere!