Toplu CBD Masters SEO ve İştirakleri

Yayınlanan: 2023-10-06

Tüketiciler kenevir bitkisinin tıbbi faydalarını keşfediyorlar. Wisconsin'deki üç üniversite mezunu, 2018'de doğrudan tüketiciye satış yapan ve zarar vermeyen esrar ve kenevir özü olan CBD'den özel ürün üreticisi olan Batch'i piyasaya sürdüklerinde bu fırsatı gördü.

2023'e hızla ilerlerken Milwaukee merkezli Batch, kendisi ve harici markalar için CBD yağları, sakızlar ve diğer ürünleri üretiyor.

Geçenlerde hepsi ömür boyu dost olan üç kurucuyla şirketin kurulması, ürün üretilmesi, müşteri kazanılması ve daha fazlası hakkında konuştum.

Konuşmamızın tamamı aşağıda yer almaktadır. Transkript uzunluk ve netlik açısından düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: Batch nedir böyle?

Dennis Mistrioty: Batch, çoğunlukla bir e-ticaret markası olan bir CBD şirketidir. Kenevir türevi ürünler (yağlar, sakızlar, topikaller), THC ürünleri ve kenevir olmayan ürünler (enerji, sakızlar, hidrasyon) satıyoruz.

Batch markalı tarafta yalnızca doğrudan tüketiciye yöneliktir. Ama aynı zamanda dikey olarak entegre bir üreticiyiz. Kendi kenevir çiftliğimiz var. Kenevir ürünlerimiz için yağ çıkarıyoruz ve formülasyonunu, şişelemesini ve dağıtımını yapıyoruz. Bunu Batch markası için yapıyoruz. Aynı zamanda diğer CBD şirketleri ve kozmetik cilt bakımı ve topikal ürün markaları için de fason üreticiyiz.

Andy Gould: Üniversitede oda arkadaşıydık ve Batch'i 2018'de bir üretim şirketi olarak kurduk. Bizim fikrimiz dış markalar için ürünler yapmaktı çünkü CBD o zamanlar ülkeyi kasıp kavurmuştu.

Griffin ve benim kimya mühendisliği geçmişimiz vardı. Bir süreci nasıl başlatıp çalıştıracağımıza dair iyi bir fikrimiz olduğunu düşündük. İş dünyası ve pazarlama odaklı bir kişi olan Dennis müşterileri bulacak ve Griff ile ben de operasyonu ayarlayacaktık. Bu roller hala devam ediyor. Griffin ve ben operasyon, ürün geliştirme, analitik ve teknik taraftayız. Dennis markalama yapıyor ama üçümüz şirketin her yönüne ayak parmaklarımızı basıyoruz.

Griffin Lynch: Herkes arkadaşlarınızla iş kurmamanızı söylüyor. Ama biz çok iyi arkadaşız ve bu bize yardımcı oluyor çünkü birbirimize güveniyoruz. Neredeyse onları hayal kırıklığına uğratmamak için ekstra sıkı çalışmak isteyeceğiniz noktaya kadar yüksek düzeyde sorumluluk vardır. Bu dostluğun avantajını kullanan kimseyi görmüyorum. Öyle bir şey varsa o da tam tersidir.

Bandholz: Üretim kulağa zor geliyor.

Lynch: İki numaralı adamımız Nick, her türlü üretim görevini üstleniyor. Üretimin arka planda çalışmasını istiyorsunuz ve bu konuda endişelenmenize gerek yok. Ama sonuçta üretim bu değil. E-ticarete benzer. Eşyalar kırılıyor ve bunu düzeltmeniz gerekiyor. Teknik becerilerimizin devreye girdiği noktanın burası olduğunu düşünüyorum. Başa çıkmak istemeyeceğiniz bir baş ağrısıdır ama aynı zamanda harika bir iştir. Bize bu harika ilişkileri sağlıyor ve bunu hiçbir şekilde ihmal edeceğimizi düşünmüyorum.

Gould: Lojistik açıdan karmaşık. Tüm malzemeleri ve ambalaj bileşenlerini kapsayan yaklaşık 2.000 parçaya sahibiz. İlk bir iki yıl boyunca Google E-Tablolar'daki her şeyi takip etmeye çalışan embesil gibiydik. Önyükleme aşamasındayız, bu yüzden çalışmamız ve çözmemiz gerekiyordu. Griff ve ben bir üretim sürecini nasıl kuracağımızı biliyorduk ama onu nasıl ölçeklendireceğimizi bilmiyorduk. Pençelerimizi yeni kazdık. Öğrenmemiz gereken çeşitli yazılımlar ve püf noktaları var.

Mistrioty: Birlikte çalışmak istediğimiz güçlü markalarla ortaklık yapıyoruz. Bu nedenle beyaz eldiven muamelesi yapabilir ve bu müşterilerimize ihtiyaç duydukları her şeyi az ya da çok sağlayabiliriz. İş yapmayı sorunsuz ve eğlenceli hale getiriyor çünkü insanları kızdırarak para kazanmaktan hoşlanmıyoruz. Müşterilerin mutlu olduğu sağlıklı ilişkiler kurmak daha kolay yönetilebilir ve tüm bu SKU'lara rağmen bir proje üzerinde tutkuyla çalışabiliriz.

Gould: Yılda 100 milyon dolar kazanan markalar için ürünler yapmıyoruz. 500 ila 5.000 ünitelik çalıştırmalarda uzmanız. Çok küçük koşular. Bu da bize üretimde büyük bir çeviklik kazandırıyor. 100.000 birimlik 10 siparişi, 100.000 birimlik bir siparişten daha iyi karşılayabiliriz. Üretim işimizi, tonlarca marka için tonlarca SKU üretecek şekilde tasarladık. 20 markanın aynı anda sipariş vermesi çok faydalı oluyor.

Bandholz: Müşteri edinme stratejiniz konusunda bize yol gösterin.

Mistrioty: Üretim yaptığımız bazı markalardan satın alma yolumuzu keşfettik. 2018'de, oyunu tanımadan önce, onların süper kahraman olduklarını düşünüyorduk çünkü Google'a "en iyi CBD yağı" yazdığınızda bu listelerin hepsinde yer alıyordu. "Vay canına, şu anda dünyanın en iyi üç CBD yağını üretiyoruz" diye düşündük. Bırakın bağlı kuruluş pazarlamasını, arama motoru optimizasyonunun ne anlama geldiğini bilmiyorduk.

Yaptıklarını gözlemleyerek SEO hakkında çok şey öğrenmeye başladık. Artık, "en iyi CBD sakızları"ndan "kenevir ve esrar arasındaki farka" kadar her alakalı anahtar kelime için Google'ın ilk sayfasını kaplayan ortaklarımız var. Bunların çoğu işlemsel değil, bilgilendirici anahtar kelimelerdir, ancak potansiyel bir CBD müşterisinin bakabileceği her yerde mevcut olmak istiyoruz.

SEO ve bağlı ortaklığın birleştiği yer burasıdır. Bunu, bizim yaptığımız ve daha az rekabetçi anahtar kelimeler için gösterdiğimiz kendi sitemizle kendiniz yapabilirsiniz. Ancak tamamen SEO ve ortaklık yapmak zorunda kalan bir sektörde (Google yakın zamanda CBD reklamlarını kabul etti) bir anahtar kelime için Google'da bir numara görünmek kolay değil.

Alternatif, çeşitli yayınların otoritesinden yararlanmak ve bir ortaklık yapısıyla içeriklerinde yer almaktır. Kazanımlarımızın çoğu buradan geliyor. Bu mükemmel bir satın alma stratejisidir çünkü çoğu müşteri, onun hakkında her şeyi bilmeseler bile ne istediklerini ve CBD'nin ne olduğunu bilir. Başka türde bağlı kuruluşlarımız da var, ancak bunlar daha çok geleneksel reklamcılığa benziyor.

Gould: SEO'da ortaklık stratejisini dijital emlak oyunu olarak görüyoruz. Forbes, Healthline, Discover Magazine ve daha fazlasından dijital gayrimenkul satın alıyoruz. İnsanlar CBD ile ilgili bilgi için internette arama yaparken bizi her yerde görüyorlar. Başlangıçta çok zordur. Yalnızca bir veya iki yerde görüneceksiniz. Kimse seni tanımayacak. Stratejimizi oluşturmak iki ila üç yılımızı aldı. Diyelim ki "kenevir vs esrar", "CBD vs CBG" veya CBD ve THC ile ilgili herhangi bir şey aradığınızı varsayalım. Bu aramalarda adımızı taşıyan bir makale veya bağlantı muhtemelen Google'daki ilk üç bağlantıdan ikisini işgal edecektir.

Bandholz: Dinleyiciler sakızları nereden satın alabilir?

Lynch: HelloBatch.com'a gidin. Instagram'da da varız. Milwaukee bölgesindeyseniz uğramaktan çekinmeyin. Tesisimizi düzenli olarak turlıyoruz.