2023'te LinkedIn Lideri Olun
Yayınlanan: 2023-08-15LinkedIn, 950 milyondan fazla üyesi ve platformda listelenen 63 milyon şirket ile en başarılı B2B sosyal medya platformu olmaya devam ediyor. Hepsi bunu işe alımdan kişisel ve şirket marka oluşturmaya ve sosyal satışa kadar her şey için kullanıyor.
Şüphesiz, siz ve işletmeniz de LinkedIn'desiniz, ancak nasıl öne çıkıyorsunuz ve zamanınızı ve paranızı en büyük etkiyi yaratacak faaliyetlere harcadığınızdan nasıl emin oluyorsunuz?
Bu yazıda, marka bilinirliğini artırmak ve erişimi artırmak için LinkedIn'i etkili bir şekilde kullanmanıza yardımcı olacak 5 harika ipucu vereceğiz.
1. İpucu – Yeni LinkedIn araçlarıyla zamandan tasarruf edin
LinkedIn, zamandan tasarruf etmek ve ağdaki performansınızı en üst düzeye çıkarmak için bir dizi yeni özellik ve araç sunmuştur.
Hepimiz zamanın değerli olduğunu biliyoruz, bu nedenle birkaç tıklamayla gönderi paylaşmanıza ve erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilecek her şey denemeye değer.
Yararlanabileceğiniz en son LinkedIn özellikleri şunları içerir:
- Planlanmış gönderiler – Gönderileri ücretsiz olarak planlayabilir ve onlar için gelecekteki bir saat ve tarih seçebilirsiniz. Bu, gönderilerin size uygun zamanlarda ve hedef kitleniz için en uygun gün veya saatte toplu olarak oluşturulabileceği anlamına gelir.
- Şirket sayfaları birbirini takip edebilir – Takip etmek artık sadece üyelerle sınırlı değildir: şirketler artık birbirini takip edebilir ve LinkedIn, işletmenizin takip etmesi için Sayfalar önerecektir. Bu özellik, rakiplere göz kulak olmak ve faaliyetlerini daha kolay desteklemek için müşterilerinizin/müşterilerinizin sayfalarından bir besleme oluşturmak için harikadır.
- Beslemede önerilen gönderiler – Beslemenize Önerilen veya Hoşunuza Gidebilir şeklinde çıkan içerik görmüş olabilirsiniz. Bu, LinkedIn'in ilginizi çekeceğini düşündüğü konular, kişiler ve işletmeler hakkında sizi uyaran TikTok tarzı algoritmasıdır. Çok az çabayla güncel kalmanın ve yeni fikirleri veya trendleri görmenin harika bir yolu.
İpucu 2 – Medyayı video ve sesle karıştırın
Hepimiz videonun sosyal medya içeriğinizin ayrılmaz bir parçası olduğunu biliyoruz, ancak videolarınızın tatlı noktaya ulaşmasını nasıl sağlayacaksınız?
VidMod'un yakın tarihli araştırması, yaklaşık 10 bin LinkedIn video gönderisini analiz etti ve video oluşturma çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak birçok içgörü içeriyor. Raporun tamamına göz atabilirsiniz, ancak benim kişisel favorilerim:
- Daha kısa videolar en iyi sonucu verir – 7 ila 15 saniye arasındaki videolar %54 daha fazla etkileşim sağlar ve 6-10 saniyelik videolar %15 daha fazla tıklama sağlar
- Medyanızı karıştırın – Test bindirmeleri ve farklı renk kombinasyonları, tıklama oranlarını %72'ye kadar artırabilir
- Kişiselleştirin – Görüntüleme oranlarını %100'ün üzerinde artırmak için insanları ve CTA'ları videonun başında ekleyin
Ancak yalnızca video kullanmayın, içeriğinizi Sesli Etkinliklerle daha da karıştırın. Mastercard gibi markalar, fikir liderliğini gerçek zamanlı olarak paylaşmak, Soru-Cevap sunmak ve topluluklarıyla aktif bir şekilde etkileşim kurmak için buna benzer etkinlikler oluşturuyor.
Mastercard'ın bu sesli etkinliğinde 'Son Süren Kampanyalar Oluşturma' ele alındı ve marka ve kreatif ajanslardan yüksek profilli konuşmacılar yer aldı.
3. İpucu – Kişisel ve şirket faaliyetlerini entegre edin
İşlerinde sosyal satışı desteklemek için kişisel markalarını kullanan bireylerin sayısında çarpıcı bir artış oldu.
Bir logo yerine bir yüz göstererek bir markayı insancıllaştırmaya hizmet eder ve daha anlamlı ilişkiler kurmaya ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olabilir.
Eski "insanlar insanlardan satın alır" atasözü, şirket profilleri yerine kişisel profillerden çok daha yüksek erişim ve katılım oranları anlamına geldiğinden, bu taktik son derece etkilidir.
%75 daha düşük müşteri adayı oluşturma maliyetlerinden ve %78 daha yüksek satış performansından yararlanmak için LinkedIn'de bulunan hangi çalışanları kullanabileceğinizi düşünün.
4. İpucu – Mikro etkileyiciler kullanın
Micro-influencer pazarlama, Instagram ve TikTok gibi kanallarda B2C için patladı. Ancak LinkedIn, etkileyici pazarlamayı B2B stratejinizin bir parçası olarak kullanmak için harika bir yerdir.
Bu etkileyiciler kendi alanlarında uzman olmalı (mikro kelimesi niş anlamına gelir) ve güçlü bir güvenilirliğe sahip olmalı ve hedef kitlenize ulaşmalıdır. İşinize yarayabilirler veya sosyal dinleme araçlarını, hashtag ve bahsetme analizini ve hedef kitlenize yönelik daha geniş araştırmaları kullanarak bulabilirsiniz.
Etkileyenlerin yalnızca kendi kişisel düşünce liderliği marka inşasını tamamlayan işletmelerle ortaklık kuracağını unutmayın.
Son olarak, birden çok kanalda faaliyet gösteren etkileyicilerin TikTok, Instagram ve YouTube ile LinkedIn gibi platformlarda işinizi nasıl genişletebileceğini düşünün.
İpucu 5 - Sosyal Satış Endeksinizi (SSI) Artırın
LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksi (SSI), bir kullanıcının platformda 'satış' konusunda ne kadar iyi olduğunu değerlendiren bir formüldür. LinkedIn'deki performansınızı ağınızdaki veya sektörünüzdeki diğer kişilere göre sıralar ve içeriğinizin hedef kitlenizde yankı uyandırıp uyandırmadığını anlamanıza yardımcı olur.
SGK'nızı bilmek, daha iyi bir satıcı olmak ve katılımı ölçmek için çeşitli faktörler üzerinde çalışmanıza yardımcı olur. SSI puanınızı yükseltmenin en iyi yolları şunlardır:
- Profesyonel bir kişilik yaratın
- LinkedIn içgörüleriyle etkileşim kurun
- LinkedIn araçlarını kullanın
- Anlamlı bağlantılar arayın
SSI puanınız ne kadar yüksekse, etkileşimi artırma konusunda o kadar iyisinizdir; bu nedenle, ilgi uyandıran içerik oluşturmak için kendinize meydan okumanın iyi bir yoludur.
Potansiyel Müşterileri ve Geliri Artırmak için Sosyal Medyayı Kullanın
Sosyal medya pazarlamasını kullanarak markanızı ve müşteri tabanınızı büyütmek için büyük bir fırsat var. Kısa Sosyal Medya Pazarlama parçamız size sosyal medyayı kullanarak nasıl müşteri kazanacağınızı, sosyal içeriği nasıl tasarlayacağınızı, marka hikaye anlatımını ve müşteri deneyiminin önemini ve sosyal topluluklar oluşturmayı öğretecek. Bugün kaydolun.