Bu Yılbaşı Alışveriş Sezonunda Hediye Edilebilir Ürünler Yaratmak İçin Beardo'nun Kontrol Listesi

Felix: Bugün bana beardo.com'dan Jeff Phillips katıldı ve bu BEARDO dot com. Beardo, orijinal sakal şapkalarının yaratıcısıdır ve 2010 yılında başlatılmıştır ve Toronto, Kanada merkezlidir. Hoş geldin Jeff.

Jeff: Merhaba teşekkürler. Burada olmak güzel.

Felix: Jeff bize hikayeden ve orijinal sakallı şapkanın yaratılışından biraz daha bahseder mi?

Jeff: Aslında orijinal sakallı şapka oldukça organik geldi. Whistler'da snowboard yapıyordum. Aslında Whistler Blackcomb'da, en yüksek koşu olan Seventh Heaven'da. Kesinlikle dondurucu soğuk. Tüm sahip olduğum bu atkıydı, çantamdaki bu eski örgü atkı. Aslında kameramı sarmak için kullandım. Çok üşüdüm, bu yüzden yüzüme koydum ve aşağı inerken açıkçası bir şeyler içmek istedim, biraz su içtim. Küçük bir ağız yapmak için ağzına bir delik açtım. Kahverengi bir eşarptı, tıpkı bir sakala benziyordu. İşte böyle başladı. Arkadaşlarımın hepsi bana gülüyordu. Bunu tuttum ve sadece komik olduğu için birkaç kez daha kullandım. Biraz rafine ettim. Pistten birkaç yıl sonra karar verdim, “Biliyor musun? Ben… İnsanlar bunu komik buluyor. Onu oraya koyacağım ve satıp satamayacağına bakacağım.” Her şey hemen hemen orada başladı. Sadece bir snowboard gezisi, işlerin bu şekilde bir araya gelmesi çok komik.

Felix: Daha önce iş kurma veya ürün yaratma deneyiminiz oldu mu? Bunun bir ürün olarak piyasaya sürmenin mantıklı olabileceğini nereden bildiniz? Bunu bu şekilde gerçeğe dönüştürmek için hangi adımları atacağınızı nasıl bildiniz?

Jeff: Birkaç işim daha vardı. Böyle bir şey yok, internette hiçbir şey yok. Yapıyordum… Kendi yaban hayatı kontrol işim vardı. Bir resim işim vardı. Daha önce bir film ve televizyon diploması yapmıştım. Grafik tasarım ve benzeri şeylerle çalışma konusunda biraz deneyimim oldu. Gerçekten, sadece insanlara onu tarif etmeye çalışıyorum. Sadece çok hoşuma gittiği için içimden bir his geldi. Arkadaşlarım çok beğendi. Bu gerçekten ne biliyor musun? Ben beğendiysem başkaları da beğenir. Onları hemen üretmeye baktım. İlk bin aslında bize gönderildi.

Feliks: Güzel. Beğendiğinizi biliyordunuz, çevrenizdeki arkadaşlarınız da ürünle ilgilendi. Komik olduğunu düşündün. İnsanların dikkatini çekecek bir şeye benziyordu. Hemen ileri gittin ve ürettin, yarasadan bin mi dedin? Yoksa başka yollar mı bulmaya çalıştınız… Veya önce böyle bir ürüne talep olduğunu doğrulamak için başka yollar bulmanız gerektiğini hissettiniz mi?

Jeff: Mağazayı ilk açtığımda kışa yaklaşıyorduk. Ya şimdi ya hiç diye düşündüm. Oldukça sezonluk bir ürün, belli ki yazın giymeyeceksiniz. Noel gelince bin tane yapacağımı düşündüm ve umarım… Asıl planım şuydu, eğer tüm bunları Ekim'den Mart'a kadar satarsam, eğer satarsam çok mutlu, son derece mutlu olurdum. Ben de hep bir düşüş yaşadım. İnsanların içinde sakal olan bu şapkayı istemeyebileceğini düşündüm, çıkarılabilirler. En kötü senaryo, sakalları şapkalardan çıkarabilirim ve tek başlarına gerçekten güzel şapkalar. El örgüsü şapkalardır. O bereleri satabilirim, belki bir mağaza onları alır. Kesinlikle bedel ödeyeceklerdi. En azından paramı geri alırdım, bu geri dönüş oldu. Bana göre bunu yapmak biraz risksizdi.

Felix: Geri çekilmen hoşuma gitti, bu yüzden risksiz olduğunu söylüyor gibiydin. Bunu ürünün kendisinde mi tasarladınız yoksa sadece bir şey mi, ürünün tasarımıyla birlikte gelen bir bonus mu?

Jeff: Sakal şapkasını çıkarılabilir sakala sahip olacak şekilde tasarladım. Aslında bu bizim patentli tasarımımız, ayrılabilir sakal kısmı, çünkü bazı insanların onu her zaman takmak istemeyeceğini düşündüm. Güzel görünüyor. Komik görünüyor ama dolaşmak istemiyorsun, bankada takma sakalla yürümek istemiyorsun. Giymek istemediğin yerler var. "Onlara seçenek sunacağım" diye düşündüm. Bu beni düşündürdü, insanlar onları yırtabilir, sadece bere olarak giyebilir ve özel günler için ya da iyi bir kahkaha atmak için sakal bırakabilir. Sadece, gerçekten bir yenilik olduğunu düşündüm. İnsanlar belki şaka olsun diye satın alırlardı ya da bir arkadaş için alırlardı ya da benim yaptığım gibi kayak tepelerinde kullanırlardı, ama her zaman sakallarını çıkarabilirlerdi ve bir kez bu yenilikten sıkılırlardı. .

Felix: Bu düşüşü tekrar yerine getirdin. Vurmak istediğin bir kriterin varmış gibi görünüyor. Ekim ve Mart arasında hepsini satmak istiyorsunuz, peki bu ne? Yaklaşık altı ay. Ciddi bir şey olduğunu ne zaman anladın? Bunu gerçekten bir işe dönüştürebileceğinizi ve artık üzerinde çalıştığınız bir evcil hayvan projesine dönüştüremeyeceğinizi.

Jeff: Asla emin olamazsın. Sanırım ilk yatırımım muhtemelen şapkalar ve her şey, web sitesi ve her şeydi, toplam yatırımım muhtemelen yaklaşık 8.000 dolardı. Bazı arkadaşlarımı benim için web sitesi yapmaları için çağırdım. Sanırım ilk web sitesi 500 dolardı. Asla gerçekten bilemezsin. Lansman yaptığımızda, ilk önce Kasım'ı başlattığımızı düşünüyorum ve hemen bir satış yaptık. İlk sattığımız satış Güney Kore'deydi. Kanada'da satış yapmamamız beni gerçekten şaşırttı. O zamanlar bir nokta ca web sitesiydi. 25 gün sonra aslında tüm stokumuzu sattık. Bin şapka gitmişti. İşte o zaman bunun oldukça büyüyebileceğini biliyordum.

Felix: 25 günde bin, bir aydan az, kesinlikle bu ürüne talep olduğuna dair harika bir işaret. Bu ürüne nasıl bu kadar çabuk bu kadar dikkat çektiniz? İlk ayda tek başına bin ziyaretçi, birçok yeni mağaza için büyük bir kazanç olabilir, ancak aslında kapatabildiniz ve bin satış elde ettiniz. Bu bin ürünü sadece 25 günde satmak için ilk pazarlama planınız neydi?

Jeff: Ben de gerçekten ucuza yapıyordum. Aslında o zamanlar ben de Avustralya'da yaşıyordum ve arkadaşımın garajının dışında yaşıyordum. Garaj dışında yaşamak için haftada 50 dolar ödüyordum. Her şeyi ucuza yapıyordum. Bloglarla e-posta yoluyla iletişim kuruyordum. Aslında pazarlama yapmıyordum. Sadece bloglarla iletişim kuruyordum. Temasa geçiyordum … Onu oradan çıkarmak için düşünebildiğim herhangi bir şey. Ürün hakkında farklı sitelerde paylaşımlar yapıyor, aklıma gelen her medya şirketiyle iletişime geçiyordum. Gerçekten trafiği çeken şey buydu. Bu insanlar bu hikayeyi seviyor. Arkasındaki hikayeyi seviyorlar. Bunun yenilik faktörünü beğendiler ve medya bunu almak için gerçekten hızlıydı.

Üniversite gazeteleri bile. Kuzey Amerika'daki hemen hemen her üniversite ve kolej gazetesiyle temasa geçtim ve editörleriyle konuştum ve bunu üniversite haber bültenlerine dahil etmeye çalıştım. Sadece böyle ucuza yaparak çok şey öğrendim. Çok hızlı ve çok ucuza yetiştirebildim. Sanırım bu… Bunu şimdi yapmaya başlıyorum. Temellere geri dönmeye başlıyoruz ve bunu tekrar yapıyoruz çünkü çok iyi çalıştı.

Felix: Sadece büyük yayınlar, büyük web siteleri aramıyorsunuz. Sanırım haber bültenlerinin peşinden gittiğinizi söylüyordunuz. Özellikle bu durumda üniversitelerde iletişim kuracak kişileri arıyordunuz. Şu kişileri ararken yaklaşım farklı mıydı… Sadece bir blogda, bir web sitesinde basında yer alan haberlere karşı haber bültenleri aracılığıyla basında çıkan haberler mi arıyorsunuz?

Jeff: Oldukça kolaydı. İnsanlar her iki alanda da almak için oldukça hızlıydı. Daha ana akım medyayı elde etmek daha zor. Bulduğum şey buydu. Daha büyük, Huffington Post gibi devasa bloglar ve bunun gibi şeyler, bunlara dahil olmak çok zordu. Daha küçük olanlara girdiğinizde, neredeyse büyüklerin küçüklere bakıp küçük olanlardan hikayeler alması gibi bir şey olduğunu buldum. Bu bir eğilim gibi görünüyor. Özellikle bugün, herhangi bir büyük medya şirketinde veya blogda söz almak bizim için çok zor. Sadece zor.

Felix: Sizce insanlar neden, sence basın kuruluşları hikayeyi neden bu kadar çabuk kavradı? Çünkü hikayeyle ilgilendiklerini söyledin. Ürünün kendisi miydi yoksa sizin hikayeniz miydi? En çok hangi hikayeyi ele alıyorlardı?

Jeff: Hikaye, yaratılış şekliyle biraz ikincildi. O zamanlar sahip olduğumuz görüntüler oldukça komikti. Bazılarını hala kullanıyoruz. Dikkat çeken bunlar. Ürünün görselleştirilmesi. O zamanlar ana akım medyada da yayılan şey buydu.

Felix: Ürünün görselleştirilmesi derken, ürünün içinde ürünün olduğu komik bir fotoğraf gibi olduğunu mu kastediyorsunuz? Dikkatini çeken neydi?

Jeff: Her türlü farklı fotoğraf çekimi yapmaya çalışıyorduk. Hangover karakterleriyle bir şeyler yapıyorduk. Aklımıza gelen her şeyi yapıyorduk. Balıkçı gibi giyinip deniz kenarına inip sakallı şapkayla fotoğraf çekiyoruz. Ana görüntülerimden biri, ne olduğunu bilmiyorum, sadece kameraya bakarak önden odaklı bir fotoğraf. İnsanlar her zaman bu imajın çok iyi sattığını söylediler. Ne olduğunu bilmiyorlar. Ben de gerçekten ne olduğunu bilmiyorum. Komik değil. Bu sadece düz bir atış. Sadece sakalın şekli sanırım iyi görünüyor.

Felix: Bu satış noktalarına ulaşırken ilk satış konuşması e-postasında bu fotoğrafları mı gönderiyordun?

Jeff: Evet. Temelde bir taslak yaptım. Mümkün olduğu kadar küçük ve kimsenin zamanını boşa harcamamak için mümkün olduğunca kısa tutmaya çalıştım. Onlara kısaca ne olduğumuzu, neyle ilgili olduğumuzu anlattı ve ardından bir fotoğraf gönderdi. İlgileniyorlarsa, daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçin. On denemeden dokuzunda başarısız olurduk, ama bunu o kadar çok yaptım ki çok fazla baskı aldık.

Felix: Mantıklı, kesinlikle bir sayı oyunu. Fotoğrafın kendisine odaklanmaya yönelik bu yaklaşımı seviyorum çünkü mesajın nasıl yazılacağına, konu satırının nasıl oluşturulacağına çok fazla dikkat edilmezse. Eğer gerçekten ilginç, eğlenceli, göz alıcı bir fotoğrafınız varsa, özellikle tabii ki içindeki ürünle birlikte, sahayı hemen satabilir çünkü o kadar ilginç görünüyor ki insanlar sadece onu kapatmak istiyor. Ürünü gördüğünüzde içgüdüsel bir tepki, sanırım sizin durumunuzda çok komik bir ortam. Bence bu kesinlikle birçok insanın alması gereken bir açı çünkü bence çoğu zaman çok metin odaklı, çok metin ağırlıklı ama bir fotoğraf açıkçası konuyu çok daha hızlı anlatabilir.

Bunun bir sayı oyunu olduğunu söyledin, on seferden dokuzunda başarısız oldun ama o kadar çok yapıyordun ki arada bir isabet almak zorunda kalıyordun. O zaman yaklaşımınız neydi? A) için süreç neydi? Ulaşmak için bu satış noktalarını bulmak ve daha sonra ulaşmak ve takip etmek, tüm satış döngüsünü gerçekten kapattığınızdan ve daha sonra gerçekten ele almakla ilgili olan işin nasıl yönetileceği?

Jeff: Bağlantıları bulmak gerçekten zordu, bu ilk adımdı. Şimdi daha da zor, bunu ben de fark ediyorum. Baktığımız ilk yer Wikipedia'ydı. Wikipedia, her şeyden önce Kuzey Amerika'daki her kolej ve üniversiteyi bulmak için harika bir kaynaktı. Kayak tepeleri gibi kayak ve snowboard ile buna atıfta bulunduk. Bir kayak tepesine yakın olan herhangi bir kolej veya üniversite, onlarla konuşmak istedik. Gazetenin ne olduğunu öğrendik. Bunların hepsi çok zaman alıcı bir iş ama bunu erken yaparak, bu küçük gazetelerin, hatta ana akım gazetelerin editörlerinden oluşan oldukça büyük bir veri tabanı oluşturdum.

Onlarla iletişim kuruyoruz ve kışa girerken onlarla iletişim kurmaya çalışıyoruz. Hepsi hikaye arıyor. Düşündüğüm gibi, onlar için ilginç bir şeyler yazabilir ve aynı anda önlerine koyabilirseniz, aynı zamanda bu tür bir hikayeyi arıyorlar ve onlara tüm bilgiyi değil, onlara veriyorsunuz. hikayenizin çok küçük bir enstantanesi ve onu nasıl gazeteye ya da bloga koymak isteyeceklerini söylüyorsunuz. İşlerini gerçekten kolaylaştırıyorsun, seni bu şekilde korumak istiyorlar. Onlara okunması zor, net olmayan bilgiler gönderirseniz, geçebilirler. Hikayeyi istemelerini sağlarsanız, doğru zamanda önlerine koyarsanız, oradan çıkarsınız. Böyle bir şey yapmaya çalıştık.

Felix: Blog için esasen hikayeyi nasıl yazmak istediğinizi, işin çoğunu onlar için nasıl yapmak istediğinizi her zaman duyuyorum. Bu üniversitelere ulaştığınız zaman, her başlıkta, her hikayede gerçekte ne kadar kişiselleşiyordunuz? Diyelim ki on üniversiteye ulaştınız, aslında on üniversitenin her biri için farklı bir hikaye, farklı bir başlık mı oluşturuyorsunuz? Genel bir hikaye mi, sadece genel olarak üniversiteler için genel bir başlık mı ve daha sonra eğlence odaklı bir blog için ayrı bir başlık, ayrı bir hikaye mi var?

Jeff: Bu iyi bir soru. Örneğin üniversiteler ve kolejler için haber bültenleri için temelde aynısını yapardık. Aslında çok fazla değiştirmezdik çünkü tüm hikayeyi göndermiyordum. Ben sadece fotoğrafı ve biraz bizim hakkımızda gönderiyordum, onlara temelde küçük bir teaser veriyordum. “Kış geliyor” diyordum. İnsanlar bunu görmek isteyecekler. Okuyucularınızın bu konuyla çok ilgileneceğini düşünüyorum. Ayrılabilir sakallı dünyanın tek sakallı şapkası. Bir göz at." Fotoğrafı gönderirdik. Böyle bir şey gerçekten iyi bir yanıt alırdı.

Tüm hikayeyi yazıp onlara göndermedik. Aslında birçok editörün özellikle bundan hoşlanmadığını düşünüyorum. Karar vermeden önce bütün bir hikayeyi okumak istediklerini sanmıyorum. Zaman sıkıntısı çekiyorlar. Bunu yapmak istemiyorlar. Onlara küçük bir teaser gönderiyoruz. İlgilenirlerse sizinle iletişime geçecekler ve ardından her şeyi onlara kısa sürede gönderebilirsiniz.

Felix: Tamam, mantıklı. Bir üniversiteyi haber bültenlerine dahil etmek, gazetelerine girmek için yönlendirme yaklaşımı, Huffington Post gibi daha tüketici odaklı veya eğlence odaklı bir bloga yaklaşırken yaptığınızdan farklı mıydı, yaklaşım farklı mı?

Jeff: Yaklaşım hemen hemen aynı. Üniversite kağıtlarını yazanların o kadar profesyonel olmadığını düşünüyorum. Onlar üniversite öğrencileri ve biraz daha rahatlar ve her şey hakkında rahatlarlar. Onlara profesyonelce yaklaşmayabilirsiniz. E-postanın profesyonel olması gerekmez. Örneğin Huffington Post gibi daha büyük ajansların “Merhabalar, nasılsın?” Sadece manşet haberini istiyorlar. Bu kadar ve belki onlardan haber alırsınız. Masalarına o kadar çok şey sığdırıyorlar ki, tamamen anlıyorum. Masalarında veya e-postalarında o kadar çok şey buluyorlar ki, kısa olmanız gerekiyor, ancak onları bağlamanız gerekiyor. Farklı olmalısın. Zorlaşan da bu, herkes bunu öğreniyor ve yapıyorlar. Hikayenizi doğru insanlara ulaştırmak artık daha zor. İnsanlar artık e-postalarını çok daha fazla saklıyorlar, ben de fark ettim. Birçok insanla iletişim kurmak zordur.

Felix: Evet, kesinlikle. Daha profesyonel, daha büyük bloglar, daha büyük yayınların daha fazla zaman sıkıntısı içinde olduğunu, örneğin daha küçük bir çıkışa ulaşırken tipik olarak ekleyeceğiniz her türlü inceliği istemediklerini görebilirsiniz. üniversite mesela. Peşinde olduğun bu üniversiteler çok ilgimi çekiyor. Daha önce böyle bir yaklaşım duymamıştım, ama çok mantıklı. Üniversiteleri buluyorsunuz, ürününüz o demografideki insanlar için tasarlandı. Hikayeniz basılı bir gazetede mi yoksa tüm öğrenci tabanına giden dijital bir haber bülteninde mi yayınlandı? Nerede dahil edildi?

Jeff: Çoğunlukla o zamanlar normal olarak basıldı, aldığınız haftalık gazete, ücretsiz olan. Birkaç çekiliş de yaptık. Bu bazıları için bir teşvikti. Bazıları hikayeyi yapmak istemedi, ama biz dedik ki, “Bakın, hikayeyi yaparsanız, size bir çekiliş vereceğiz, böylece üç şapka dağıtabilirsiniz ve onları göndereceğiz. kime istersen." Küçük bir beraberliğin var. Bundan hoşlanırlar. Dahil olmayı severler. Bir miktar ürün de verdik. Bunun da erken dönemde gerçekten iyi çalıştığını gördük.

Felix: Bu haber bültenlerinin, bu gazetelerin daha büyük bir yayından daha iyi dönüştüğünü gördünüz mü?

Jeff: Evet. Söylemesi zor çünkü birçoğunu yaptık. Büyük bir yayına girersiniz, ancak 40 üniversite gazetesinde olursunuz. O zamanlar, dönüşüm oranlarına pek bakmıyorduk. Bu, büyük bir öğrenme eğrisiydi, bu yüzden açıkçası, sadece kelimeyi oradan çıkarmaya çalışıyorduk. Web sitesine gelen trafik çılgıncaydı. Doğru şeyi yaptığımızı biliyorduk ve satışlar artmaya devam etti, bu yüzden yapmaya devam ettik. Dönüşümlerin nereden geldiğini araştırmak ve anlamak için gerçekten zaman ayırmadık.

Felix: Evet, bunun da oldukça zor olacağını varsayıyorum, özellikle de basılı haber bültenleriyse. Belki alımların coğrafyalarına bakabilirsin, ama yine de belirlemenin oldukça zor olacağını tahmin edebiliyorum. Eğer bu bir teklifse, çok etkili çalışan bir kampanyaysa, o zaman bazen tam olarak üniversiteye göre ölçmek zorunda kalmazsınız, bazen zaten yapamazsınız ama bu sizi bunu yapmaktan alıkoymamalı. O zaman bu zaman çizelgesi neydi? Sizi tanıştırdığımda işe 2010 yılında başladığını söylemiştim. Ürün aynı yıl mı tasarlandı? İlk bin üretim çalışmasına giden yol neydi?

Jeff: Temel olarak, ürün aslında 2006'da tasarlandı. O zaman gerçekten icat edildi, ancak birkaç yıl sonrasına kadar gerçekten ciddiye alınmadı. İşte o zaman gerçekten denemeye karar verdim. Avustralya'ya öğretmen olmak için gelmiştim. Burada ders veriyordum ve biraz da boş vaktim vardı. “Bununla uğraşacağım ve bunu söndüreceğim” diye düşündüm. Temel olarak o yılın başında onları üretmeye başladık ve piyasaya sürdüğümüz Kasım ayına kadar devam ettik.

Feliks: Güzel. Onu tekrar ziyaret etmene ne sebep oldu? Pek çok girişimci için ikinci planda olan pek çok fikir, pek çok ürün olduğunu düşünüyorum. Bir noktada geri dönmek isteyebilecekleri her zaman akıllarının gerisinde kalan bir şeydir veya belki de akıllarına dikkatlerini çeken yeni fikirler gelir. Bu ürüne özellikle geri dönmeye nasıl karar verdiniz?

Jeff: Bu sadece aptalca bir fikirdi. Arkadaşlar arasında aptalca bir şeydi ve bundan para kazanmayı pek düşünmedim. O zamanlar e-ticaret gerçekten canlanmaya başlamıştı ve bu konuda pek bir şey bilmiyordu, ancak özellikle Shopify'ın piyasaya sürülmesi ve Facebook ve Facebook reklamları ve her şey yeni geldi ve bu insanlara çevrimiçi olarak ulaşmayı kolaylaştırmaya başladı. . Bence tam zamanında oldu. Daha erken başlasaydık, gerçekten daha iyisini yapamazdık diye düşünüyorum. Bence tam zamanında ortaya çıktı.

Felix: 2010'da ilk bin için bu siparişi verdiğinizi, bu PR aracılığıyla 25 gün içinde sattığınızı söylediniz, yaptığınız bu devasa PR desteği. “Biz” kelimesini kullanmaya devam ettin. Birden fazla kişi miydi yoksa tüm bu üniversitelere ve yayınlara ilk başta sadece siz mi ulaştınız?

Jeff: Evet, aslında öyleydi... Evet, dediğim gibi, arkadaşımın garajında ​​yaşıyordum, bu yüzden çoğunu ben yapıyordum, çok zor iş. Evde sadece eğlenmek için yardım eden arkadaşlarım da vardı. Eğlenmek için yapıyorduk ama evet, benim projemdi. Bir sürü arkadaşımız vardı, tabii ki herkes bir araya geliyor ve bunun komik ve eğlenceli olduğunu düşündüler, bu yüzden fotoğraf çekimlerini birlikte yapıyorduk.

Aslında komik, bu konuda benimle iletişime geçtiğinde düşünüyordum. Düşünüyordum, sadece yansıtıyordum ve işin büyümesi hakkında çok fazla düşünmek için gerçekten zaman ayırmadım. Garajda yaşadığımı ve çok param olmadığını ama arkadaşımın garajında ​​yaşadığımı söyleyip duruyorum ve geceleri araba sürdüğümü, patentlerimi almaya çalıştığımı hatırlıyorum. WiFi'miz yoktu, bu yüzden aslında istasyon vagonumda dizüstü bilgisayarım yolcu koltuğunda açık bir şekilde dolaşıyordum, birinin kilidi açılmış WiFi sinyalini almaya çalışıyordum, böylece evlerinin önünde oturabilir ve bazı reklamlar yapabilirdim veya patentimi verdim, bu çok zamanımı aldı. Ne kadar ilerlediğimizi düşünmek komik, biliyor musun?

Felix: Evet. Çılgınca. İnternetiniz yoksa bu kesinlikle başka bir koşuşturma düzeyidir, kesinlikle çevrimiçi bir iş kurmak için büyük bir caydırıcıdır. Etrafında bir yol bulabildiğinize kesinlikle sevindim. Baştan, kataloğa, şimdi siteye ve ürün yelpazesine bakıyorum. Fiyatı farklı ama görünüşe göre şapkaların çoğu 30$ veya 40$ aralığında. Bu her zaman orijinal fiyat noktası mıydı?

Jeff: Orijinal şapkanın orijinal fiyatı bugün olduğu gibiydi, orijinal, el örgüsü için 39.99 dolar. Hepsi el örgüsü. Şimdi birkaç farklı modelimiz var, makine örgüsü beremiz ve ardından el yapımı sakalımız var. Bunlar 29,99 $ ve gördüğünüz gibi birçok farklı ürüne genişlettik. Artık bir sürü kar maskemiz var, aslında kayak gözlüklerimiz var. Bir çok promosyon ürünü de yapıyoruz, bu şişe bıyıklarla farklı firmalara promosyon markaları yapıyoruz. Bunları görebiliyor musun bilmiyorum, küçük aksesuar. Sakal süslemeleri yapıyoruz. Gerçekten biraz büyümeye başlıyoruz, ancak yine de kayak ve snowboard pazarlarında kalıyoruz, ama aynı zamanda biraz daha genişleyerek hediyeye, daha fazla hediyelik eşyaya da genişliyoruz.

Felix: Evet, kesinlikle bunun hakkında daha fazla konuşmak istiyorum, özellikle hediyeler geliyorken, sanırım bu çıktığında tatil alışveriş sezonuna çok girmiş olacağız. Biz oraya varmadan önce, o ilk bin parti siparişi ilk sattığınızda, sırada ne vardı? O zaman, “[duyulmuyor 00:25:23] tüm zamanımı buna odakladığının” farkına vardın mı, yoksa bu hala yavaş yavaş ilerlediğin bir şey miydi?

Jeff: Hemen hemen bildiğim ilk 15 gün, tüm zamanımı buna harcıyordum. O zamanlar telefonum bağlıydı, böylece her satış yaptığımda para çekmecesi “ching ching” gibi olurdu. Bir geceyi hatırlıyorum… Biraz sonra Noel zamanıydı, ama ondan sonra ilk bin kişi satıldı. Sorundan çıkıyordu, sadece… İlk defa sesini kısmak zorunda kaldım çünkü saçmaydı, sürekli devam ediyordu. Burada farklı bir zaman diliminde olmak, Kuzey Amerika'da gündüz için bütün gece devam etti. Telefonumu ilk kez sessize almam gerekti ve o zaman gerçekten buna odaklanmak için öğretmenlik kariyerimden emekli oldum.

Felix: Çok havalı. Satışlardan elde ettiğiniz tüm parayı daha fazla ürün satın almaya devam etmek için mi kullandınız? Bu başarılı ilk ayın ardından işi büyütmek için bir sonraki odak alanı neydi?

Jeff: Evet, %100. Aldım, ikinci partinin ne olduğundan, ikinci parti için birim veya sayılardan, kaç tane sipariş ettiğimizden tam olarak emin değilim, ama oldukça hızlı bir şekilde harekete geçmemiz ve bunları içeri almamız gerektiğini biliyordum. Sadece yeniden yatırım yapmaya devam ettim ve bu hemen hemen ilk Kış için oldu, her şeye yeniden yatırım yaptı. Satışlar çıldırıyordu, bu yüzden gerçekten iyiydi.

Felix: Çok havalı. Artık promosyon markalama tarafına nasıl daha fazla girdiğiniz ve daha fazla ürün yaratarak, daha fazla hediye edilebilir ürünler yarattığınız hakkında söylediklerinize geri dönmek istiyorum. Seni ne yaptı… Bu yönde ilerlemeyi nasıl anladın? Sanırım daha promosyonel bir markalaşma tarafıyla başlayacağım. Bu yönde ilerlemeye başlamayı nasıl bildin?

Jeff: Özellikle BeerMo'da, şişe bıyıklarında, birçok bira şirketinin onları isteyeceğini fark ettik. Numuneler göndermeye başladım ve insanlar onları sevdi. Kuzey Amerika'daki promosyon ürünlerinin bazı web sitelerine girdik ve distribütörler onları almaya başladı. Onları ticaret fuarlarında da attık ve bu gerçekten yardımcı oldu. Yanıt, gerçekten bize insanların bunları istediğini gösteren şeydir.

Felix: Evet, sanırım başlangıçta kulağa harika bir satış kanalı gibi geliyor çünkü büyük şirketlere satış yaparken, tüketicilere tek tek satmak yerine çok daha büyük partiler satacağınızı varsayıyorum, belki de kar marjları o kadar iyi değil. Ürününüzü özellikle promosyon ürünleri olarak satmaya odaklanmak için böyle bir satış kanalı açmanın bir dezavantajı var mı?

Jeff: Tek dezavantajı, zamanın geri dönüşü, böyle bir şey yapmak için bu şirketlerin çoğu, bir bira kutusu veya bir spor etkinliği için promosyon ürünü olsun, bunlardan binlerce aradıkları yerde bizde vardı. şapkaya ya da şişe bıyıklarına logoları işlenmiş şeyler, dönüş süresi asla yeterince kısa değilmiş gibi görünüyor. Distribütörler her zaman onları hemen güzelleştirmek istiyor gibi görünüyor ve bunu yapamayız, özellikle şimdi, çevrimiçi satışlarımız için seferber olduğumuz kış aylarında.

Üretim tesisimiz kapasiteyle çalışıyor, büyük bir promosyon siparişi almak zor. Tüm yıla yaymaya çalışıyoruz ve üzerine nakış yapabileceğimiz veya serigrafi ile işaretleyebileceğimiz boşluklar, boş ürünler yapıp gönderiyoruz. Bu yardımcı olur, ancak daha sonra stok taşıyorsunuz ve bir çok başka soruna, depolamaya ve bunun gibi şeylere dönüşüyor. Dezavantajı bu.

Felix: Özetlemek gerekirse, dezavantajı şu ki, ürününüzü promosyon amacıyla satın almak isteyen bu büyük şirketlerle bir satış gerçekleştiğinde, hemen isterler mi? Üretebildiğinizden çok daha hızlı mı istiyorlar?

Jeff: Evet. Genellikle bizimle iletişime geçerler… Bazen insanların istedikleri yerde 10.000, 15.000 adet özel Pantone renginde, logo işlemeli sakal şapkaları oldu ve 12 gün içinde ihtiyaç duydular. Bunu yapamayız. Tek başına nakliye süresi altı, beş veya altı gündür, gönderebildiğimiz en hızlı süre bu. Bu çok kötü çünkü bu devasa potansiyellerin kapıdan çıktığını ve meyve vermediğini görüyorsunuz.

Felix: Evet, kelimenin tam anlamıyla birisinin size para vermeye istekli olduğu, ancak ihtiyaç duydukları şeyi elde etmek için yeterince hızlı üretemediğiniz o berbat şeyi hayal edebiliyorum. Ürünün çoğunu zaten üreterek ancak daha sonra şirketin aradığını uygulamanın yollarını bularak bunu azaltmanın bazı yolları olduğundan bahsettiniz, böylece üretimin çoğu zaten sizin için hazır, ancak sizin gibi dezavantajı vardı. Bu, stoğunuzda çok fazla envanter taşımanız gerektiği anlamına gelir. Temel olarak deneyimlerinize göre, belirli bir ürünü promosyon ürünü olarak daha çekici yapan nedir? Madem dediğin gibi bu şişe bıyık bira üreticilerinin ilgileneceğini bildiğin bir üründü, neden sakal şapkası gibi bir ürünü de promosyon ürünü olarak satmıyorsun?

Jeff: Evet, aslında bunu yaptık. Promosyon ürünü olarak bira kutularına gittiler ve spor müsabakalarında söylediğim gibi takım renklerinde. Bu her zaman gerçekten popüler olmuştur. Şişe bıyıklar için küçükler, hafifler, silikonlar, kolayca markalanabilirler ve üzerlerinde dönüş süresi çok hızlı. Bunların çok popüler olacağını biliyorduk. Dilediğiniz rengi de yapıp farklı bıyık şekilleri de yapabiliyoruz. Bazı farklı Meksika biraları ile oldukça popülerler. Açıkçası, tüm markalarına tam olarak uyuyorlar. Evet, sadece iyi yapacaklarını biliyorduk. Biz beğendik, biraz eğlenceli.

Felix: Ürünleri bir promosyon ürünü yapmak amacıyla mı yarattınız yoksa bu... Halihazırda var olan bir ürün ve onu promosyon amaçlı bir ürün olarak zorlamanın mantıklı olacağını fark ettiniz mi?

Jeff: Evet, hayır, o da bizim tasarımımız. Şarap kadehleri ​​ve benzeri şeyler için başka bardaklarımız da var. Açıkçası o kadar popüler değiller, biralara bağlıyız. Pardon, soru neydi?

Felix: Bu ürünü özellikle promosyon markalı bir ürün olarak satmak için mi yarattınız, yoksa zaten var olan bir şey miydi ve promosyon markalı bir ürün kadar satılabileceğini fark ettiniz mi diye soruyordum?

Jeff: Evet, üzgünüm. Evet, bunu bulduk ve küçük olduğu için harika bir promosyon ürünü olacağını biliyorduk. Promosyon ürünleri açısından oldukça ucuz ve kolayca markalaştırılabilir. Bunları hemen bira şirketlerine gönderdik. Bu hemen hemen başladığı yer ve sonra Movember ile de bunun bağış toplamak için gerçekten iyi bir sponsorluk ürünü olacağını düşünüyoruz.

Felix: Eğer istersen, birisi ürünlerini promosyon ürünü olarak satmayı keşfetmek istiyorsa, ilk adım nedir? Promosyon markalaşması için kullanılabilecek bir ürün olarak keşfedilebilir olmak ve potansiyel olarak ürünlerinizi satın almakla ilgilenebilecek bu şirketleri bulmak için bu keşif sürecini nasıl yapıyorsunuz?

Jeff: Farklı veritabanları var. Bağlı olduğumuz ana şeye ASI denir. Reklam Uzmanlığı Enstitüsü. Temel olarak ürününüzü onların üzerine koyabilirsiniz ve distribütörler bunlara bakar. Müşterilerine e-posta gönderebilirsiniz. Oraya koyalım, bir deneyelim bakalım nasıl olacak diye düşündük. Yanıt harika oldu, bu yüzden orada kalmaya devam ediyoruz ve bazı ticari fuarlarına da gidiyoruz.

Felix: Bu markalarla çalışmak nasıl bir şey? Süreç nasıl? Çünkü dediğin gibi, bazen bu kadar kısa sürede bu kadar büyük bir sipariş istediklerinde bir kabus olabilir, ama sanırım daha tipik bir durumla başa çıkabileceğiniz, daha makul olduğu, ne olduğu. gibi mi?

Jeff: Oldukça iyi. Büyük markaların çoğu [duyulmuyor 00:34:31] doğrudan onlarla çalışıyor. Hepsi hemen hemen dağıtıcıları kullanır. Distribütörleri var sizin… “Bak, promosyon ürünleri arıyoruz” diye bir mesaj koyabilirler, bilmiyorum, “Noel”. Daha sonra geçmişte çalıştıkları tüm distribütörleri kendileri için benzersiz ürünler aramaya başlayacak. O zaman kim en iyi fikirle geri gelirse, onlarla sözleşmeyi alır. Distribütörle doğrudan çalışıyoruz ve bize ne istediklerini, hangi rengi, hangi logoyu söylüyorlar. Onları sanal hale getiriyoruz… bazı kanıtlar, gönderiyoruz ve devam ettiklerinde satın alma siparişini alıyor ve doğrudan müşterilerine gönderiyoruz.

Oldukça iyi. Genellikle oldukça hızlı bir işlemdir, daha önce söylediğim gibi tek şey bazen geri dönüşün çalışmamasıdır. Hemen istiyorlar. Marka, aramaya başlamak için son dakikaya kadar bekler ve sonra bunu yapmak için yeterli zaman kalmaz. Bu bize gelirdi. “Oh hayır, o büyük düzen gitti. Bunu kesinlikle yapamayız” ama şimdi biz… Bilmiyorum, sanırım kişisel olarak olaya farklı bir gözle baktım. I'd rather just do a high quality order and not rush it and have enough time, than rush it, have mistakes or something like that. I'm a lot more relaxed now than I used to be. I used to be just, “Go, go, go. Let's get these out the door.” That leads to a pretty stressful life.

Felix: Yeah, you definitely don't want to say yes to everything because like you were saying you're bringing a lot more stress for yourself when it's not a situation that plays to your strengths. What makes you more likely to win these contracts? Is it just a numbers thing for these distributors? How do you position yourself in a way that makes you more likely to win a contract when these companies, these brands are looking for promotional products?

Jeff: For us, we're not trying to get the contract, it's the distributors trying to get the contracts with the brands they work with. For us it's pretty easy because we've got these patented products, design registered products as well, so we're one of a kind. We put our product out there, the distributor shows it to their client and the client either says yes or no. Either they want beards and mustaches or they want something completely different like a bottle opener or a whistle or whatever it is. Yeah, there's no pressure on us to get the contract. We just show them what we got. We work with them to make a really nice virtual design for them, that they can show their client, and just sit back and wait for a purchase order, or we don't get it.

Felix: Anlıyorum. You have your product listed up on a database like ASI, the distributor is going through this database looking, essentially shopping for products to then pitch to the these brands. Is that the process?

Jeff: That's exactly right, yeah.

Felix: Tamam, güzel. Yeah, never heard of the approach this way, [inaudible 00:37:41] done this process but I never heard of it laid out this way. I think this is a great avenue for a lot of products. At least trying to put it out on these databases, like ASI, and see where it leads you. You mentioned another focus for you guys which I think [inaudible 00:37:57] very timely is more on giftable products. Bize bundan biraz daha bahseder misiniz? How is a giftable product a little bit different than the products that you were selling previously?

Jeff: What I realized was there's always two kinds of people coming to our website. There were skiers and snowboarders, which was always our main focus. This is a ski and snowboard product, this is for the winter. This beard hat is just for the winter. But what I quickly realized is a lot of people are just buying this for a gift. Not necessarily for skiing or snowboarding but just because it's got a beard on it. That's really where I learned that that market, the giftables market, is a lot bigger than just the ski and snowboard market, especially around Christmas.

Everybody's sales goes up, so I want to focus things that still have the same novelty as the beard hat, and maybe even still be used for skiing and snowboarding, but maybe open it up to a lot more people. That's where we started making the ski mask. We did a Kickstarter for our ski mask design. Obviously people really loved them and we've done a new range this year. We've got little ears on them and these animal ski masks. Everyone's loving them, but you don't have to a skier or snowboarder. If you like cats, we have a few cat ones, so people could buy them for their friends who like cats for example. We're finding a lot of that, it's not about functional usage of them, it's the novelty of it, and then giftable.

Felix: Anlıyorum. When you're designing a product to make it more giftable you're looking to create products that are I guess more generalized or just more … Is it more products that you're carrying now or is it … When you sit down and say, “Okay, let's create product for this holiday shopping season. We want to make it so that it's giftable,” what attributes are you changing or are you looking to adjust to make it a more giftable product rather than a product that was target at your original customer base of skiers?

Jeff: This big chalk board. It's been sitting in my office basically it's something I have worked on for over a few years. At the top it says, “Product success rules.” I've just got a few boxes, tick boxes, and this is what I look at when I try to come up with a new product. First one, small and easily shipped, or digital. This is a list, if you can tick every one of these boxes you're going to do pretty well. It's got a mark up of seven to twelve times, ideally. Trendy and unique, and people want to share it. That's that novelty factor. Little or no competition, which basically allows you to create and control a market.

It's not so personal that people will want to try it before they buy, or not a gift item, or not to gift it. For example like sunglasses, sunglasses are a little personal, people want to try them on so that may not be a perfect market. Then it's the same as the next one, next point is it must be a giftable item, which is something in the around $50 price range and under, I think would qualify for a giftable. There must be no expiry date, or at least a short lead time and small minimum order sizes. You don't want to have 10,000 items in your warehouse that are going to expire.

The last one is just more general, but it's a new or revision of old design brought back to life, reinvented for the digital age. What I like to do, just to get some … This is really what I love to do, I love to create, I love to design and I love looking at old designs. When I look at this, I like to go online and look through whether it be Pinterest, or I like to look through old products from the '60s and the '70s and see how they packaged them. I like to bring that old style to the new age, if possible. Because everything goes in a cycle, if you've noticed. Everything seems to come back, beards are back, they were gone for a long time. If you can look back in the past and reinvent something, or even just repackage it, I think you have a good chance of success for that as well.

Felix: I love this list that you have. It's very logical and like you're saying, go through product ideas and tick them off and see how likely they are for success. I've heard variations of something like this, at least pieces of your list from other successful product creators as well. There's definitely a lot of merit to it. I want to pick this apart a little bit and talk about each piece of it. When you say the product has to be a new or revision of a product brought back for the digital age, can you say a little bit more about that? I guess you don't want to give away any products that you're thinking of but how to approach that? How do you determine if something could be brought back for the digital age?

Jeff: Yeah, I'm always thinking about this. I've got a folder on my computer with all kinds of old ideas. You see these old magazines from like I say the '70s, and you look at the old ads on them. Even the way that they used to advertise cigarettes on the back of some of these magazines, they're so ridiculous but I don't know, there's something about them that … Obviously you're not going to advertise cigarettes today, but the way that they used to do the marketing was so interesting. Some of these products that they used to come up with that don't exist anymore, they're so ridiculous too but if you launched some of these older products today, especially on a site like Kickstarter for example, they would absolutely explore, just because they're so ridiculous.

A product doesn't necessarily have to have a function, it can just be a stupid giftable item, and that's another thing I've learned. It doesn't have to solve any world problems, it can just be a stupid item, as long as it's under that $50 range, people would buy it for a gift, just a stupid gift. I like to look, this list is not … You don't have to tick every single one of these but when I design something I look at this and it helps me find faults with the products. I've had a few failed products before. This keeps me real.

Felix: Yeah, I like that there's a filter that you send everything through, because you don't want to just look at a product, or think about products and go off a gut feeling alone, you want to actually have something that you can test it against. You mentioned as well that you can reinvent a product or just repackage it, can you say a little bit about what's the difference in your eyes between a reinvention versus repackaging a previous product?

Jeff: I've said new or revision of old design on this chart, I guess basically why that's there is if you can create a new design you're controlling the market. If you can create a new product, it has no competition and it probably won't for a little while, until people start to realize it's a good idea and start copying it, or you can revise an old design that … I'm not talking about ripping somebody off or just changing a little bit, I'm talking about mostly old, old items, like a really old item from say 100 years ago.

I haven't really invented anything like that but I always think about the toilet for example, and this is getting a bit off tongue but you look at the toilet, it hasn't changed. I always like to think about, if someone's going to reinvent that, how would they do it. I always think about stuff like that. If you can come up with a revision on something old and make it new again, like bell bottom jeans for example or something like that in fashion, or whether it be a giftable product, I think you have a good success rate there if it's novelty enough that people like it.

Felix: Evet. I think from a previous [inaudible 00:47:07] too on this podcast where they like to go with repackaging or reinventing an existing product because there's less explanation involved in it because people already have a place of it in their minds or maybe not distinctly but at least they've seen it or because it's been in the market or it's been in the world before, they have been able to tie your product back to an understanding they've had before of a previous similar product. I think that that helps you a lot when you're trying to sell a product, getting over the education aspect of it. When you say … What about repackaging though? How can you repackage an old product? What is an example of that?

Jeff: You look at Apple, when you buy an Apple computer you get your package. Something about their packaging, it's been talked about a lot before. I'm sure you've talked about it. The product, even the packaging is special. You get this nice white box, you open it up, it comes apart really smoothly. It feels really nice. You start to unpackage this whole thing, it makes you feel special that you're opening this brand new product. I think just the packaging alone can make your customers feel like they're getting something really special. I unpackaged my DJI Mavic, I got the drone the other day.

That's the same thing, I was taking this thing apart so carefully. I think not only do you have to think about the product but the packaging also has a lot to do with that, to make people feel special. I think putting in the little details … In our face mask for example, on the material tag, we've got this material label sticker that we put inside that tells you how to wash it and how to treat it. We've put little special comments in there, little things that if you don't read the fine print you never see it, but if somebody does read the fine print they get a little joke I guess.

Felix: Yeah, I think that that's important too. You don't want to always focus on the functional side of products, functional side of your business. Sometimes the way to delight your customers, make them happy to buy from you are much more less functional, they're just things that are delightful that aren't actually serving a purpose other than to make them feel special, which is a great purpose in and of itself. Now there is more focus for you guys on giftables. Can you talk to us a little bit about your plans for the holiday shopping season, specifically what you're doing in preparation for Black Friday and Cyber Monday coming soon?

Jeff: Yeah. We're ramping for that. I think what we're going to do is a discount code. We've done a lot of different stuff in the past, a lot of complicated stuff where we'd duplicate products and have a sale collection with that product in it. It got really confusing for the amount of products that we have so we're going to keep it nice and simple just for us. Going to give a big discount to all of our fans, we'll announce that online and we'll run some ads for that. We're also ramping up our retargeting, the retarget marketing this time of year is really beneficial for us.

We're trying to reach as many new customers as possible towards the holiday season so that the retargeting can also kick in and do a bit of overtime work there. That's pretty much what we've got planned. Luckily with we're Shopify so we know the site's going to hold up. We've tested it pretty much as much as we can with some of the spikes we've had. We've had spikes of 50,000 or more people on the website in just a few hours. We're pretty happy with that. Before we were with Shopify we had some issues with servers and when I went on Dragons' Den, the investment show Dragons' Den, working with Good Morning America, we really tested. Now we feel confident in the servers and we can focus on just getting out there and selling.

Felix: Evet, mantıklı. For that short window though, for let's say Black Friday and Cyber Monday, do you have any different strategies for marketing and promoting? You're selling sales collections?

Jeff: Yeah, we did do a sales collection last year. We're not going to do that this year, just because it gets too difficult to manage with all the products, so we're going to do one discount code site wide and we're going to put that up to as many people as possible. Ramping up to that we've got a bit of a email … We've got a few emails going out that are going to entice people to purchase for giftables, talking about Secret Santas and different things like that. It will put it in their head that Christmas is coming, and people usually wait till the last minute so we try to start early and really get on people about that.

Felix: Anlıyorum. One of the big benefits of this more giftable focus strategy, especially around the holiday shopping season, is that you don't have to get someone that bought for themselves to buy for themselves again, you can find new ways to sell to them like getting them to buy for others. I think that's a great way to not only essentially get more lifetime value out of an existing customer but then introduce new customers that are getting these gifts to your brand and hopefully grow your market that way. I think that's a great approach. Cool, thanks so much again for your time. Where do you want to see the brand, the business go in the next year?

Jeff: Önümüzdeki yıl kar maskelerine bağlı kalacağız. Bunun için yeni tasarımlar üzerinde çalışacağız. Her zaman icat ederiz, dediğim gibi, bilgisayarımda büyük bir klasör var… Muhtemelen orada yüzlerce şey var, ama hepsi işe yaramayacak. Bugün çalışmayabilirler ama bende var ve birkaç yıl sonra bunlardan bazılarını yayınlayabiliriz. Evet, sadece o klasörü tutmayı seviyorum, ne olacağını asla bilemezsin. Buna sahip olmak ve geriye bakmak güzel. Şahsen ben o kısmından zevk alıyorum. Yeni ürünler bulmaktan ve bunları nasıl pazarlayacağımı ve bunun gibi şeyleri hayal etmekten zevk alıyorum. Sevdiğinizde güzel, zihnen sizi yormadığında güzel, bir şeyden keyif aldığınızda sorun değil, iş değil.

Felix: Evet, kulağa çok eğlenceli geliyor. Zaman ayırdığınız için tekrar çok teşekkürler Jeff, beardo.com web sitesidir, BEARDO dot com. Dinleyicilerimize, yaptıklarınızı takip etmek isteyip istemediklerini kontrol etmelerini önerdiğiniz başka bir yer var mı?

Jeff: Evet, bizi Instagram'da kontrol edebilirler. Bu sadece BearDoWear, bu BEARDOWEAR. Facebook'ta da önümüzdeki birkaç hafta içinde bir sürü şey dağıtacağız ve onunla biraz eğleneceğiz.

Felix: Harika, harika. Zaman ayırdığın için tekrar teşekkürler Jeff.

Jeff: Teşekkürler Felix.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin.