Nasıl Girişimci Olunur: Girişimcilik Yolunda Atmanız Gereken 7 Adım

Birçoğumuz için kendi patronumuz olmak en büyük hayalimiz. Girişimci olmanın getirdiği yaratıcı kontrol, esnek çalışma saatleri ve özgürlüğü arzularız.

Ancak perde arkasında çok fazla iş var ve girişimci olmanın çoğu planlama, strateji ve adanmış uygulama ile ilgili. Her zaman oyuna girmek istediyseniz ancak nasıl yapacağınızdan emin değilseniz, bu kaynağı bir başlangıç ​​noktası olarak oluşturduk.

Ücretsiz Okuma Listesi: E-Ticaret Motivasyonu

Küçük işletmenizi büyütmeye odaklanmakta sorun mu yaşıyorsunuz? Yüksek etkili üretkenlik makalelerinden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemize erişin.

Ücretsiz okuma listesini alın

E-Ticaret Motivasyonu okuma listemizi doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Girişimci mi olmalısın?

Kendiniz için işe başlamak eğlenceli ve heyecan verici olabilir. Ayrıca göz korkutucu ve zor olabilir. İlk olarak, kendinize uzun vadeli bir iş kurmak isteyip istemediğinizi sorun. Girişimci olma olasılığı ilk başta canlandırıcı gelse de, bir işi büyütmek zaman alır. Önümüzdeki birkaç yıl için bunu taahhüt etmeye hazır mısınız?

Yeni işletmelerin başarısızlık oranı yüksektir. Kalkınan girişimciler, istikrarlı bir maaş ve günlük işin güvenliğini bir kenara bırakmalı ve iniş ve çıkışları adım adım atmalıdır. İşletmenizin karlı olması biraz zaman alabilir. Bununla birlikte, girişimcilik ödüllendiricidir - sadece neye bulaştığınızı bilin.

Shopify araştırması, birçok girişimcinin işlerini başlatmalarının ana nedenleri olarak bağımsızlık ve esnekliği gösterdiğini gösteriyor.

Girişimciler, girişimciler için kazanç tahmininde bulunmanın zorluğuna rağmen, iyi bir yaşam kazandıklarını bildirmektedir. Nitekim ABD'li girişimciler için ortalama maaşın 60.617 dolar olduğunu hesaplıyor. Yine de San Francisco'da veya Columbus, Ohio'da yaşıyorsanız, bu rakam 100.000 doların üzerindedir. Maaşınız, konum, endüstri, ölçeklenebilirlik ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır.

Önemli olan, bir girişimci olarak maaşınızı kontrol etmenizdir. İstediğiniz kadar çok veya az kazanabilirsiniz. Hızlı veya yavaş büyüyebilir veya hiç büyümemeye karar verebilirsiniz.

Girişimciliğin birçok insan için olumsuzluklardan daha ağır basan avantajları vardır. Shopify'daki küçük işletme sahipleri, kendi işlerini yürütmenin başka yerlerde zor bulabilecekleri yönler olduğunu söylüyor. Özellikle bağımsız olmak ve kendi zamanını kontrol etmek.

Başarılı bir girişimci nasıl olunur

Ne satacağınız ve envanteri nasıl oluşturacağınız gibi şeyleri çözerek, girişimci olmak için atmanız gereken yedi temel adımda size yol göstereceğiz.

1. Karlı bir iş fikri bulun

Seçtiğiniz ürün kategorisi, çevrimiçi işinizin merkezinde yer alır ve vereceğiniz en önemli kararlardan biri olacaktır.

"Mükemmel" ürün mevcut olmasa da, aleyhine olduğundan daha fazla işe yarayan bir ürün ve niş seçerek riski en aza indirmenin kesinlikle yolları vardır. Artıları ve eksileri daha iyi anlamanıza yardımcı olabilecek bir kılavuz olarak aşağıdaki kriterleri kullanın. Düşündüğünüz ürünün - ve umarım genel başarı şansınızı artırın.

Ürününüz bir tutkuya mı hizmet ediyor yoksa bir sorunu mu çözüyor?

Bir tutkuya hizmet eden veya bir sorunu çözen ürünler satmak her zaman bir avantajdır. Ek bir fayda, bu gereksinimlerden birini karşılayan ürünler sattığınızda, yeni müşteriler aktif olarak bir çözüm aradığından, ürününüzü bulmak için yoğun bir şekilde pazarlamanız gerekmeyeceğinden pazarlama maliyetleriniz daha düşük olma eğilimindedir.

Bir tutkuya hizmet eden veya bir sorunu çözen ürünler satmak her zaman bir avantajdır.

Bu bir trend mi, moda mı yoksa büyüyen bir ürün kategorisi mi?

Bir hevese binmek tehlikeli olabilir. Bir trend kazançlı olabilir. İstikrarlı pazarlar güvenlidir ve büyüyen pazarlar idealdir. Ürününüzün ve nişinizin nerede olduğunu anlamak, başarınızda veya başarısızlığınızda büyük rol oynayabilir.

Farklılıkları daha iyi anlamak için kavramsal büyüme eğrilerine bakalım ve ardından her tür için gerçek dünyadan bir örnek üzerinden gidelim.

Heves

Bir heves, çok kısa bir süre için popülaritesi artan ve aynı hızla kaybolan bir şeydir. Hedef pazara girişiniz ve çıkışınız mükemmel bir şekilde zamanlanmışsa, bir heves kazançlı olabilir, ancak bunu tahmin etmek zor olabilir ve felaket için bir reçete olabilir - işinizi daha sağlam bir temel üzerine inşa etmek daha iyidir. Fidget spinner'ları hatırlıyor musunuz? Dönen el oyuncakları 2017'de çok modaydı, popülaritesi zirveye ulaştı ve ardından neredeyse bir gecede alakasız hale geldi.

Akım

Trend, bir ürün için pazarın alıyor gibi göründüğü daha uzun vadeli bir yöndür. Bir solukluk kadar hızlı büyümez, daha uzun sürer ve genellikle neredeyse o kadar hızlı azalmaz.

Trend olan ürünler bazen uzun vadeli büyüyen pazarlara dönüşebilir, ancak bunu tahmin etmek zor olabilir. Pandemi sırasında ortaya çıkan birkaç trend oldu: Hepimizin evde geçirdiğimiz zamanla birlikte mutfak havluları ve saklama kapları gibi ev eşyaları giderek daha popüler hale geldi.

Kararlı

İstikrarlı bir piyasa, genellikle şoklara ve darbelere karşı bağışık olan bir piyasadır. Ne azalır ne de büyür, ancak kendini uzun süreler boyunca korur. Örneğin çaydanlıklar, son 15 yıldır istikrarlı bir popülerlik seviyesini korumuştur.

büyüyen

Büyüyen bir pazar, tutarlı bir büyüme görmüş ve uzun vadeli veya kalıcı bir pazar değişiminin belirtilerini gösteren bir pazardır. Athleisure pazarı 2014'ün sonundan bu yana büyüyor, ancak salgın görünüşe göre büyümesine katkıda bulundu. Şimdi, pazar (ve buna olan talep) o kadar büyük ki, yakın zamanda herhangi bir yere gitmesi pek olası değil.

Rekabet ortamı nasıl görünüyor?

Seçtiğiniz ürün ve niş için rekabet ortamı nasıl görünüyor? Pazara ilk giren siz misiniz? Halihazırda birkaç rakip var mı veya pazar aynı ürünü satan veya aynı nişi hedefleyen insanlarla doymuş mu?

Pazara ilk giren sizseniz, ürününüzle gerçekten ilgilenen bir pazar olduğunu belirlemek için çok fazla pazar araştırması yapmak isteyeceksiniz. Halihazırda alanda birkaç rakip varsa ve nispeten iyi durumda görünüyorlarsa, bu, pazarın doğrulandığının iyi bir işareti olabilir.

Piyasada çok sayıda rakip varsa, bu aynı zamanda pazarın doğrulandığının da bir işaretidir. Bununla birlikte, kendi yerinizi belirlemek için markanızı ve ürünlerinizi rakipler denizinden nasıl farklılaştırabileceğinizi belirlemeniz gerekecektir.

Ücretsiz: İş Fikirlerinin Büyük Listesi

Başlamak için ilham almanıza yardımcı olmak için fitness, giyim ve oyun gibi kategorilere ayrılmış 100'den fazla rağbet gören iş fikrinden oluşan bir liste hazırladık.

Listeyi şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen büyük iş fikirleri listesini alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

2. Ürününüzü geliştirin

Ne satacağınıza karar verdiğinizde, ürün geliştirme için birkaç seçenek vardır. Heath Ceramics'teki zanaatkarlar gibi kendi ürünlerinizi kendiniz yapabilirsiniz. West Path ekibinin Meksika battaniyeleri için yaptığı gibi, ürün fikrinizi sizin belirlediğiniz özelliklere göre geliştirecek bir üretim ortağı bulabilirsiniz.

Ürününüzü toptan satın alma seçeneği de vardır; bu, bir toptan satış pazarından önceden geliştirilmiş ürünleri satın alacağınız anlamına gelir. Pazar yerimiz Handshake bunun için harika bir seçenek.

Envanter tutmamayı tercih ediyorsanız, stoksuz satış yapmayı inceleyebilirsiniz. Dropshipping, bir müşterinin sizden bir ürün satın alması ve sizin de o ürünü üçüncü bir taraftan satın almanızdır. Üçüncü taraf daha sonra ürünü doğrudan müşteriye gönderir, böylece hiçbir ürünü depolamak, işlemek veya sevk etmek zorunda kalmazsınız.

Tişörtler, sanat baskıları, kupalar vb. için kendi tasarımlarınızı oluşturuyorsanız, talep üzerine baskı sunmak da benzer bir seçenek. Talep üzerine baskı, yalnızca bir müşteri onları satın aldığında oluşturulan beyaz etiketli ürünlere kendi tasarımlarınızı basmak için bir tedarikçiyle ortak olduğunuz yerdir. Bu şekilde, yalnızca talep olduğu kadar envanter satarsınız ve ürünleri asla kendiniz depolamak veya göndermek zorunda kalmazsınız.

3. Ürününüzü doğrulayın

Bir sonraki adım, ürün fikrinizi doğrulamaktır. Bu, müşterilerin gerçekten istediği ürünleri satıp satmadığınızı anladığınız süreçtir. Gerçek ürün doğrulaması, ilk birkaç satışınızı yaptığınızda gerçekleşir. Bu nedenle, yeni ürün hattınıza çok fazla para veya zaman ayırmadan önce, birkaç düşük maliyetli test yapmanız faydalı olacaktır.

Heyecanı artırmak için yakında bir sayfa oluşturabilirsiniz. Veya herhangi bir ilgi alıp almadığınızı görmek için ön siparişler ayarlayın. Doğal Hint baharatları ve yemek pişirme takımları satan bir dükkan olan Jaswant's Kitchen'ın sahipleri, ürünlerini ilk kez kişisel gösterilerde satarak onayladılar.

Birkaç satış yaptıktan sonra, sattığınız ürüne olan talebi daha iyi doğrulayabileceksiniz.

Gerçek ürün doğrulaması, ilk birkaç satışınızı yaptığınızda gerçekleşir.

4. İş planınızı yazın

Çok ihtiyaç duyulan bazı ürün doğrulamaları ile bir iş planı yazmanın zamanı geldi. Bir iş planı, esasen işinizle ilgili her şeyi özetleyen bir belgedir. İçereceği temel fikirler şunlardır: kime ulaşabileceğiniz ve pazarlayabileceğiniz, iş modeliniz, her bir ürün için ne ücret alacağınız, başlayacağınız ürün grupları ve pazarlama stratejiniz.

Sosyal medya hesaplarınızı oluşturmak veya logonuzu oluşturmak gibi eğlenceli şeylerle başlamak heyecan verici görünse de, bir iş planı doğru yolda kalmanızı ve ileriye dönük sağlam, iyi düşünülmüş bir stratejinizin olmasını sağlar. Süreç boyunca size rehberlik etmesi için ücretsiz iş planı şablonumuzu kullanın.

Ücretsiz: İş Planı Şablonu

İş planlaması genellikle finansman sağlamak için kullanılır, ancak birçok işletme sahibi, bir yatırımcıyla asla çalışmasalar bile bir plan yazmayı değerli bulur. Bu nedenle, başlamanıza yardımcı olacak ücretsiz bir iş planı şablonu hazırladık.

Şablonu şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen iş planı şablonunu alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

5. İhtiyacınız olan finansmanı sağlayın

İşletmeler, özellikle kendi ürününüzü satmayı planlıyorsanız, maliyetlidir. Erken kârınızı işinize geri yatırabilseniz de, birçok işletmenin bir tür nakit akışına ihtiyacı vardır. İşte birkaç popüler seçenek:

• Öz kaynak. İmkanınız varsa, kendi işinizi finanse edebilirsiniz. Sadece bir süreliğine maliyeti karşılayabileceğinizden emin olun. Bazı işletmeler hızla kârlı hale gelirken, işletmeye bağlı olarak, yatırım getirisi elde etmek birkaç yıl alabilir.
• Bir işletme kredisi alın. Başka bir seçenek de küçük işletme kredisi almaktır. Shopify Capital, hak kazananlar için bir seçenektir ve satışlarınıza dayalıdır.
• Risk sermayedarlarından para alın. Sermaye yatırımı, bir melek yatırımcı veya girişim fonu şeklinde gelir. Bu akredite yatırımcılar, yeni başlayanlar ve erken aşamadaki şirketler için finansman sağlar. Yatırımlarının karşılığında, gelecekte öz sermayeye dönüştürülebilecek bir kredi olan özsermaye mülkiyeti veya dönüştürülebilir borç alırlar.
• Aylık harcamanızı kredi kartıyla artırın. Tedarikçiniz tüm envanteriniz için nakit ödeme yapmanızı isterse, Plastiq gibi bir araç kullanarak paranızın her ay ne kadar ileri gittiğini en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Plastiq, kredi kartlarını kabul etmeyen satıcılara, kendileri için en uygun biçimde (çek, otomatik takas odası veya havale) fonları göndererek ödeme yapmanızı sağlar. Bu, envanter için ödeme yapmak için ek 30 gün (veya kredi kartınıza bağlı olarak 60 gün) sağlar.

Shopify araştırması, girişimcilerin ilk yıllarında ürün maliyetlerine (hammaddeler, envanter, tedarikçi, üretim, patentler vb.) en fazla parayı harcadıklarını gösteriyor.

Daha fazla bilgi edinin: Yapışan Etkileyici Bir Asansör Konuşması Nasıl Yazılır (Ayrıca Çalabileceğiniz 3 Şablon)

6. İşletmenizi Başlatın

Her şeyi fazla düşünme: Aksiyon ve sıkı çalışma yoluyla bir girişimci olacaksın. Lansman günü için bir kontrol listesi oluşturun. Ayrıca, organik sosyal gönderiler gibi tüm lansman günü pazarlama etkinliklerinin ayarlandığından ve kullanıma hazır olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Ayrıca, müşteri desteği için bir planınız veya yardıma ihtiyaçları olduğunda müşterilerin sizinle iletişim kurması için en azından kolay bir yolunuz olmalıdır.

Bundan sonra, tüm zamanınızı ve enerjinizi ilk satışlarınızı elde etmeye harcayın. Satın alma çabalarınızı daha sonra genişletebilirsiniz.

7. Girişimcilik öğrencisi olun

Bir iş kurarak iş hakkında herhangi bir iş dersinde öğreneceğinizden daha fazlasını öğreneceksiniz. Ancak başarılı işletme sahipleri her zaman girişimcilik öğrencisi olurlar.

Front CEO'su ve kurucu ortağı Mathilde Collin'in yazdığı gibi:

“Deneyimli startup liderleri, sektörü ileriye taşımak umuduyla hikayelerini cömertçe paylaşıyor.…Diğer kurucuların, yatırımcıların ve teknoloji liderlerinin tavsiyeleri, şimdiye kadar kariyerimde benim için çok değerliydi. Onların hikayeleri ve öğrendikleri, tökezledikleri engelleri atlamama yardımcı oldu ve yol boyunca kendi engellerimde bana rehberlik etti.”

Özellikle önünüzde yol alan kişilerden öğrenmeye ne kadar çok zaman ayırırsanız, maliyetli hatalardan o kadar fazla kaçınabilir ve diğerlerinin yapmadığı yerlerde yenilik yapabilirsiniz. Bir akıl hocası ile çalışmayı, girişimciler için kitaplar okumayı, kurslar almayı, iş podcast'lerini dinlemeyi ve hatta e-posta haber bültenlerine abone olmayı seçebilirsiniz. Size en uygun yöntemi seçin, ancak öğrenmeyi asla bırakmadığınızdan emin olun.

Girişimcilik desteği nereden bulunur?

Girişimcilik dünyası zor olabilir. Ancak ihtiyacınız olan yardımı, araçları ve tavsiyeleri alabileceğiniz kaynaklar ve gruplar var.

Kaynaklar

1. Shopify. Birçok girişimcinin resmi bir eğitimi yoktur, bu adımı attılar ve yol boyunca başardılar. Bu nedenle, iş uygulamalarınıza kasıtlı öğrenmeyi dahil etmek önemlidir. Shopify, becerilerinizi ve bilginizi geliştirmek ve hedeflerinize ulaşmak için kullanabileceğiniz kurslar ve video kaynakları da dahil olmak üzere ücretsiz girişimci kaynakları sunar.
2. Küçük İşletme Yönetimi . Küçük işletmenizi kurmanıza yardımcı olacak bilgi ve kaynakları edinin. Ayrıca SBA garantili krediler de bulabilirsiniz.
3. PUAN. SCORE, yüz yüze veya çevrimiçi ücretsiz danışmanlık ve tavsiye alabilmeniz için bir akıl hocası bulmanıza yardımcı olur. Danışmanları, diğer küçük işletme sahiplerinin daha güçlü ve daha başarılı olmalarına yardımcı olmak isteyen başarılı girişimcilerdir.
4. Küçük İşletme Geliştirme Merkezleri. İşinizi başlatmanıza ve büyütmenize yardımcı olmak için SBDC'lerde uzman danışmanlardan ücretsiz olarak yararlanın. Ücretsiz iş danışmanlığı ve eğitimi için yerel SBDC'nizle iletişime geçin.
5. Küçük İşletmeler ve Serbest Meslek Sahibi Vergi Merkezi. Vergi ödemeyi unutma! İşletmeniz için en son vergi haberleri ve formları ile IRS ile uyumlu kalın.
6. FindLaw Küçük İşletme Merkezi. Bu sitede yasal formları bulun, yasal soruların yanıtlarını alın ve küçük işletme avukatlarını bulun.
7. Uluslararası Franchise Derneği. Girişimciler her zaman bir işe sıfırdan başlamazlar. Uluslararası Franchise Derneği (IFA), satılık bayilikler bulmanıza yardımcı olur.
8. TohumYatırım . SeedInvest'i kullanarak işletmeniz için potansiyel yatırımcılar bulun. Öz sermaye karşılığında işinize yatırım yapacak melekleri keşfedeceksiniz.

Gruplar

1. Shopify Girişimciler. Shopify Entrepreneurs, 100.000'den fazla Shopify mağaza sahibi, geliştiricisi ve hizmet sağlayıcısından oluşan ücretsiz bir Facebook grubudur. Shopify uygulama önerilerinden pazarlama ve satış sorularına kadar her konuda tartışmalar ve Shopify mağazanızı iyileştirmeye yönelik ipuçları bulabilirsiniz.
2. Girişimci Organizasyonu . The Entrepreneur's Organisation, 14.000'den fazla girişimci ve liderden oluşan küresel bir destek ağıdır. EO, yeni girişimciler için mükemmel olan mentorluk ve ağ oluşturma fırsatları sunar.
3. Manzara. 1957'de kurulan Vistage, CEO'lar ve işletme sahipleri için bir mentorluk üyelik programıdır. Dünya çapında 24.000'den fazla üyesi vardır ve girişimcilere koçluk ve akran danışmanlığı hizmetleri sunmaktadır.
4. Başlangıç ​​Grind. Startup Grind, girişimcileri eğitmek, ilham vermek ve bağlantı kurmak için kurulmuş küresel bir topluluktur. Grup, 3,5 milyondan fazla girişimciyi bağlantı kurmak, öğrenmek, öğretmek, inşa etmek ve ait olmak için bir araya getiren birçok etkinliğe ev sahipliği yapıyor.
5. Genç Girişimci Konseyi. Bu grup, zorlukların üstesinden gelmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olmayı amaçlayan deneyimli girişimcilerden destek sunar. Topluluğa girmek için sıkı kısıtlamaları olsa da, ağ kurmak ve potansiyel iş ortakları bulmak için iyi bir yerdir.
6. Uluslararası Küçük İşletmeler Konseyi (ICSB). ICSB, dünya çapında küçük işletmelerin büyümesine adanmış ilk kar amacı gütmeyen üyelik programıydı. Programlar, çalıştaylar, eğitim oturumları ve daha fazlası aracılığıyla içgörüleri paylaşmak için dünyanın her yerinden eğitimcileri, araştırmacıları ve uygulayıcıları bir araya getirir.

Olabileceğiniz en iyi işletme sahibi olmak

Bir iş kurmak kolay değildir. Yetiştirmek daha da zor. Bir iş sahibi olmaya hazır olmadığınızı hissedebilirsiniz, ancak bu noktaya kadar geldiyseniz, hazırsınız demektir. Her şey, bağlı olduğunuz ve tutkuyla bağlı olduğunuz bir fikirle başlar. Bu fikri gerçek dünyadaki sorunları çözen bir şeye dönüştürebilirseniz, başarılı bir girişimci olma yolundasınız demektir.

Gracia Lam'ın çizimi