Ortaklık Programınızın Sağlıklı olup olmadığını Nasıl Anlarsınız (3 Kıyaslama)

Bağlı kuruluş pazarlama programınızı başlatmak savaşın sadece yarısıdır. Performansının zirvesinde kalmanız ve harcadığınız çabanın yeterli getiri sağladığını gösteren belirli ölçütlere dikkat etmeniz gerekir. Başka bir deyişle, ilgili bağlı kuruluş programı kıyaslamalarını kullanarak başarıyı ölçmek çok önemlidir.

Ancak, aramanız gereken temel göstergelerin farkında olmak işinize yarayabilir. Örneklemek gerekirse, programınız için tonlarca kaydınız olduğunu varsayalım. Yine de, bağlı kuruluşlarınızın yüksek bir yüzdesinin kalitesinin ve niş alaka düzeyinin markanız için uygun olmaması mümkündür.

Bu makalede, bağlı kuruluş pazarlama programınızın sağlığını düzenli olarak değerlendirmenin neden önemli olduğunu tartışacağız. Ardından, referans noktası olarak kullanabileceğiniz üç ortaklık programı kıyaslamasına bakacağız. Hadi hadi bakalım!

Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızın Sağlığını Değerlendirmek Neden Önemlidir?

Bağlı kuruluş programınızın ilerlemesini ve performansını sürekli olarak değerlendirmek, uzun vadeli başarısını sağlamak için çok önemlidir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, sürekli olarak kayıt aldığınızda her şey yolunda gibi görünse de, bazı ortakların kalitesi aynı seviyede olmayabilir. Örneğin, nişinizde iyi yerleşmiş olmayabilirler, bu durumda hedeflenen trafik oluşturamayabilirler.

Programınızın performansını izlemek ve değerlendirmek, onu pazarlama ortaklarınızın bakış açısından incelemek anlamına da gelebilir. Bu, genel deneyimleri hakkında sizi bilgilendirmeye yardımcı olabilir. Örneğin, aşırı ilgili bir kayıt işlemi gibi motivasyon kaybına neden olabilecek engelleri ortadan kaldırmanıza yol açabilir.

Genel olarak, bağlı kuruluş pazarlama programınızın etkinliğini izlemek, neyin iyi gittiğini ve nelerin iyileştirilebileceğini görmenize yardımcı olacaktır. Bu potansiyel olarak artan gelire ve uzun vadeli sürdürülebilirliğe yol açabilir.

Sağlıklı Bir Ortaklık Programının 3 Kıyaslaması

Bağlı kuruluş pazarlama programınızın ömrü boyunca izleyebileceğiniz birkaç temel performans göstergesi (KPI) olmasına rağmen, bazıları diğerlerinden daha alakalıdır. Bunlardan üçüne bir göz atalım.

1. En Az Bir Ortalama Dönüşüm Oranına Sahipsiniz

Listemizde ilk sırada ortalama dönüşüm oranınız var. Bu metrik, her bir bağlı kuruluşun etkinliğini ölçer ve reklam ortaklarının dönüşüm sağlayan trafiğinden gelen ziyaretçilerin yüzdesi olarak tanımlanır. Bu, e-postalara kaydolmak, katılım formlarını doldurmak veya bir ürün satın almak olabilir.

Örneğin, toplam ziyaretçi sayınız 1.000'e eşitse ve 50 ürün satın alırsanız, dönüşüm oranınız (50 / 1000) * 100 veya yüzde beş olur.

Bu metriği Google Analytics'te Edinme > Tüm Trafik > Kaynak/Aracı bölümüne giderek kolayca bulabilir ve analiz edebilirsiniz. Burada, daha önce bazı hedefler belirlediyseniz, her birinin dönüşüm oranını görüntüleyebilirsiniz:

Daha fazla dönüşüm daha fazla gelir anlamına gelebileceğinden, oranlarınızı sağlıklı tutmak, bağlı kuruluş programınızın başarısı için esastır. Ancak, ortalama dönüşüm oranları sektöre göre değişme eğilimi gösterdiğinden beklentilerinizi makul seviyede tutmanız da önemlidir.

Ek olarak, bağlı kuruluşlarınızın markanızın itibarını zedeleyebilecek ve işletmenizi zedeleyebilecek olağanüstü promosyon uygulamalarıyla uğraştığının bir göstergesi olabileceğinden, aşırı yüksek dönüşüm oranları (%10'dan yüksek) konusunda uyanık olmak isteyeceksiniz. .

Genel olarak, sağlıklı bir dönüşüm oranını korumak zor olabilir. Ancak, etkili ve hedefli kampanyalar oluşturmalarını kolaylaştırmak için bağlı kuruluşlarınıza kaydırmalı kopya sağlayarak iyileştirebilirsiniz.

2. Aktif Üye Oranınız %10 veya Daha Yüksek

Takip etmeyi düşünmek istediğiniz bir sonraki kriter, aktif ortaklık oranınızdır. “Aktif” kelimesinin ne anlama geldiğini tanımlamanın temeli, işletmeler arasında farklılık gösterir. Örneğin, bazı şirketler satış üretiyorsa bir pazarlama ortağını aktif olarak değerlendirirken, diğerleri yalnızca trafiğe odaklanabilir.

İşletmeniz için "aktif" kelimesinin ne anlama geldiğine bakılmaksızın, önemli olan, bağlı kuruluşlarınızın devam eden çabalar yoluyla bir tür hedefe ulaşmanıza yardımcı olmasıdır. 4.000 bağlı kuruluşunuz varsa ve yalnızca 20 kişi trafik veya satış oluşturuyorsa, bu endişe kaynağı olmalıdır.

Kısacası, aktif ortaklık oranınız, kârlılığınızı önemli ölçüde etkileyecek ve kısa ama etkili bir pazarlama ortakları listesi ile daha iyi durumda olacaksınız.

Aktif ortaklık oranınızı hesaplamak için aktif pazarlama ortaklarının sayısını programınıza kayıtlı toplam sayıya bölmeniz gerekir. Bağlı kuruluşlarınıza ve performanslarına genel bir bakış için Kolay Ortak > Bağlı Kuruluşlar'a gidebilirsiniz:

80/20 ilkesinin burada sıklıkla geçerli olduğunu unutmayın. Bu kılavuz, sonuçların yüzde 80'inin çabanın yüzde 20'sinden geldiğini belirtir. Başka bir deyişle, en iyi performans gösterenleriniz, toplam bağlı kuruluş listenizin yalnızca çok küçük bir bölümünü oluşturabilir.

Genel olarak, en az yüzde on aktif ortaklık oranına sahip olmayı hedeflemek istiyorsunuz. Sizinki düşükse, onu iyileştirmek için bazı somut adımlar atmak isteyeceksiniz.

Bunu, daha iyi promosyon malzemeleri hazırlayarak ve daha cazip teşvikler sağlayarak yapabilirsiniz. Mevcut müşterileri bağlı kuruluşlara dönüştürmeyi de düşünebilirsiniz. Sadık kullanıcılar, onları meşgul ve memnun tutmayı amaçlıyorsanız, en iyi pazarlamacılarınızdan bazıları olabilir.

3. Tersine Çevirme Oranlarınız Uygun Şekilde Düşük

Bu senaryoyu hayal edin – bir müşteri web sitenizden bir satın alma işlemi gerçekleştiriyor. Ancak neredeyse siparişi verir vermez iptal ediyorlar. Bu, zamanın yüzde 40'ında veya daha sık meydana gelirse, endişe kaynağı olur ve nedenini hemen bulmak akıllıca olur.

Yukarıdaki senaryo, tersine çevirme oranlarının bir örneğidir. Bu metrik, bağlı kuruluş tarafından kredilendirilen işlemleri takip eden iptal edilen komisyonların veya iptal edilen siparişlerin yüzdesini ölçer. Düşük geri dönüş oranları normal olsa da, yukarıdaki örnekte olduğu gibi çok yüksekse, potansiyel bağlı kuruluşları programınıza katılmaktan caydırabilir.

Yüksek geri dönüş oranlarının bazı nedenleri, potansiyel alıcılara sahte avantajlarla fazla satış yapmak olabilir. Ürünlerinizin kalitesi de eksik olabilir. Bu nedenle, en yüksek geri dönüş oranlarına sahip bağlı kuruluşların yanı sıra ürünlere de göz kulak olmak isteyeceksiniz. Bu, herhangi bir sorunu hemen çözebilmenizi sağlar.

Ayrıca, geri ödemeler bazen ödeme sayfanızdaki siparişlerin tamamen tamamlanmasını engelleyen teknik sorunlardan kaynaklanabilir. Sorunun kaynağı buysa, hemen düzeltmek isteyeceksiniz. Bu, herhangi bir hatayı tespit etmek için tüm satın alma sürecini düzenli olarak test etmenin yardımcı olabileceği yerdir.

Çözüm

Sizin için çalışan çok sayıda pazarlama ortağınız olsa da, bir kalite sorununuz veya yüksek oranda etkin olmayan bağlı kuruluşunuzun olması mümkün olabilir. Bunlar, programınızın zaman içindeki performansını izlemeyi çok önemli kılan birkaç senaryodan ikisidir.

Aşağıdakilerden emin olarak programınızın başarısını potansiyel olarak artırabilirsiniz:

1. Sektörünüz için en azından ortalama bir dönüşüm oranınız var.
2. Aktif ortaklık oranınız yüzde on veya daha yüksek.
3. Geri dönüş oranlarınız uygun şekilde düşük.

Bağlı kuruluş pazarlama programınızın sağlığını ölçmek için listelediğimiz üç kriter hakkında herhangi bir sorunuz var mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması