Sosyal Medya Reklamcılığının En Önemli 8 Faydası
Yayınlanan: 2023-04-03Dünya çapında yüzlerce aktif sosyal medya sitesi var ve markanızın hangilerinde yer alması gerektiğini ölçmek zor olabilir.
Farkında olsanız da olmasanız da markanızın hedef kitlesi zaten sosyal medyada aktif durumda. Bu nedenle, en çok bulundukları platformlarda etkileşimde bulunmayı kendinize, markanıza ve (mevcut veya potansiyel) müşterilerinize borçlusunuz.
Bu yazıda, sosyal medyada reklam vermenin sekiz temel faydasını ve bunları kendi sosyal medya pazarlama stratejinizde nasıl kullanabileceğinizi ele alacağız.
Sosyal Medya Reklamcılığının En Önemli 8 Faydası
Geçtiğimiz on yılda, Snapchat'ten TikTok'a kadar sosyal medya pazarlaması, hemen hemen her sektördeki herhangi bir pazarlama kampanyasının temel stratejilerinden biri haline geldi.
Ocak 2023 itibarıyla küresel nüfusun neredeyse %60'ı, günde ortalama 2,5 saat sosyal medya kullanıyor
Dolayısıyla markaların bu gerçeğin farkına varması ve pazarlama çabalarını hedef kitleleriyle bulundukları yerde buluşturmak için ellerinden gelenin en iyisini yapması hayati önem taşıyor.
Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor
Bizimle çalış
1) Hedef Kitleniz için Hedefli Reklamcılık
Sosyal platformlar, kullanıcıları, onları tanımlamanıza yardımcı olabilecek güncel ilgi alanları kategorilerine uygun bir şekilde yerleştirir. Örneğin, Facebook gibi bir sosyal site, aşağıdakiler gibi belirli ölçümlere dayalı olarak güncel ilgi alanlarını kullanıcılarla ilişkilendirir:
- Bahsettikleri kullanıcılar ve gruplar
- Paylaştıkları gönderiler
- Beğendikleri sayfalar
- Takip ettikleri kullanıcılar
- Kendi seçtiği çıkarlar
- Arama kalıpları
- Gönderi etkileşimi
- Yorum göndermek
- Facebook'un izleme pikseline sahip web siteleri aracılığıyla harici veriler
Facebook'un kullanıcıları kategorilere atamasının yukarıdaki yöntemlerini göz önünde bulundurduğunuzda, hedef kitlenizi platform tarafından size sağlanan ilgi alanı kategorilerine göre tanımlamak reklamveren olarak size düşüyor:
Her sosyal platform, veri toplamayı farklı şekilde ele alır ve bazıları diğerlerinden daha sağlamdır, ancak hepsi genellikle aynı işleyiş tarzına uyar.
HubSpot, sosyal medya izleyicilerini şu şekilde uygun bir şekilde tanımlıyor:
“ Sosyal medya hedef kitleniz, ürününüzle ilgilenme olasılığı en yüksek kişilerden oluşuyor.”
Markanızın sosyal hedef kitlesini tanımlamak, marka bilinirliği oluşturmanın, doğru kullanıcılarla etkileşim kurmanın, değerli sonuçlar elde etmenin ve sonuçta sosyal medyadan işletme gelirini artırmanın ilk adımıdır. Bunu, alıcı kişiliğinizi tanımlama yaklaşımınız gibi düşünün.
Hedef kitlenizi sosyal platformlarda tanımlamanın önemli bir avantajı var çünkü tüm bu veriler zaten toplanmış durumda. Reklamlarınızı kiminle paylaşmak istediğinizi platforma söylemeniz yeterli. Eğer uygun şekilde tanımlanırsa, sizi daha ilk andan itibaren başarıya hazırlayacaktır.
Daha Derine Dalın: LinkedIn'de Etkili Bir Şekilde Hedefleme Nasıl Yapılır?
2) Artan Marka Bilinirliği
Marka bilinirliğini artırmak, herhangi bir işletmenin başarılı olması için çok önemlidir. Neyse ki sosyal medya bunu yapmanın en iyi yerlerinden biri olabilir.
Sosyal ağlarda marka farkındalığı oluşturmak diğer reklamcılık yöntemlerinden farklıdır çünkü reklamveren olarak siz markanızı hedef kitlenize ulaştırırsınız, tersi değil. Sosyal platformlar muhtemelen hedef kitlenizin önemli bir bölümünü barındırdığından, bunları hedef kitle hedefleme yoluyla bulabilir ve reklamları en nitelikli kişilere hızlı bir şekilde ulaştırabilirsiniz.
Arama motorları, sonuçları sorgusuyla en iyi şekilde bağlantılı olan kullanıcıya göstermeye odaklanırken, sosyal medyada markanızı hedef kitlenize sunmak için çok daha fazla yol vardır. Hedef kitlenizle etkileşime geçebilir, etkileyicilerden yararlanabilir, sosyal medya gönderilerinizde ilgili hashtag'leri kullanabilir, yarışmalar ve hediyeler düzenleyebilir ve elbette ücretli reklamlardan yararlanabilirsiniz.
Sosyal platformların temel amacı insanları bir araya getirmek olduğundan, aslında insanların önerileri paylaşabileceği ve önemsedikleri markalar hakkında konuşabileceği halka açık bir forum oluşturur. Bu, sosyal medya reklamcılığının ( kitlenizin etkileşim kurabileceği reklamlar) en önemli faydalarından biridir:
Kullanıcılar tanıtılan gönderileri beğenebilir, yorum yapabilir ve paylaşabilir; böylece reklam içeriğinizle etkileşim kuran ek kişiler aracılığıyla reklam çalışmalarınızın yayılması artar. Bu süreç aynı zamanda markanızla yankı uyandırması muhtemel hedef kitlelere erişebildiğiniz için sosyal platformlardaki görünürlüğünüzü de hızlandırır.
Facebook gibi bazı platformlar, reklamverenlerin başlangıçta oluşturduğunuz hedef kitlelerdeki kullanıcılara benzeyen kullanıcılara ulaşan benzer hedef kitleler oluşturmasına bile olanak tanır. Bu benzer hedef kitleler, mesajlarınızın sosyal medya kullanıcılarına yayılmasını daha da en üst düzeye çıkarabilir. Ayrıca, markanızla ilgilenen, daha önce farkında olmadığınız demografik bilgiler hakkında da ipucu verebilir.
Daha Derine Dalın: Marka Oluşturmanın Tam Kılavuzu (Dijital Pazarlamacıların Okuması Gerekir)
3) Uygun Maliyetli Reklamcılık
Reklamverenler, sosyal reklamların genellikle ücretli arama gibi diğer yerleşimlerden daha uygun maliyetli olmasını seviyor.
Anahtar kelime hedeflemenin rekabetçi doğası nedeniyle Google'daki ücretli arama reklamlarının yükseliş eğilimi gösterdiği yerlerde - Arama Ağı'nda Google Ads için ortalama TBM 2 ila 4 ABD doları arasındadır ve Google Ads ve Bing Ads'teki en pahalı anahtar kelimelerin tıklama başına maliyeti 50 ABD dolarının üzerindedir - sosyal medya reklam maliyetleri daha standart hale getirilmiştir.
Sosyal platformlardaki tıklama başına maliyetler, Google'da olduğu gibi sektöre göre değişir, ancak tıklama başına ortalama 0,20 ABD Doları ile 2,00 ABD Doları arasındadır:
Sosyal medya reklamlarının maliyetinin ne kadar ucuz olabileceği, şirketlerin sosyal medyaya ayırdıkları reklam bütçelerini çok daha fazla yaymalarının kapısını açıyor. Bu, özellikle hedef kitlenizin büyük bir kısmının belirli bir sosyal platformda olduğunu biliyorsanız etkilidir.
Bizimle çalış
4) Hedef Kitlenizle Geliştirilmiş Etkileşim
Sosyal medyada aktif bir varlık, müşteri tabanınıza hem satın alma öncesinde hem de satın alma sonrasında onları önemsediğinizi gösterir.
Tüketiciler bir markadan satın aldıklarında dikkatlerini, zamanlarını ve paralarını sorunlarını çözeceğini umdukları çözüme adarlar. Bu, sosyal medya reklamcılığının en önemli faydalarından biridir çünkü içeriğinizi hem mevcut hem de potansiyel alıcılara sunar.
İnsanlar satın aldıkları şeylerle ve satın aldıkları markalarla bile ilişkisel varlıklardır. İnsanlar genellikle kimliklerinin bir kısmını satın alma kararları gibi seçimlerine bağlarlar. Bu nedenle, markanıza bağlanmadan önce, sırasında ve sonrasında onları markanızla buluşturmak çok önemlidir. Bu süreç, sosyal medyaya düzenli katılımla çok daha kolay hale gelir.
Sadece bu da değil, markanızın ürünlerini sosyal medyadaki müşterilerinizden gelen geri bildirim ve yorumlardan da geliştirebilirsiniz. Alıcının yolculuğu boyunca onlarla iletişim halinde kalarak, ürününüz veya markanız hakkında neyi sevdiklerine ve onları neyin hayal kırıklığına uğrattığına dair değerli bilgiler öğreneceksiniz.
Sosyal medya platformları hem olumlu hem de olumsuz geri bildirimler için harika bir arka plandır. Ayrıca markanızın arkasındaki insanları görecek şekilde gönderi paylaşımları, yorumlar ve beğeniler aracılığıyla hedef kitlenizle daha kişisel etkileşime girebilirsiniz.
Daha Derine Dalın: Sosyal Ticaret: Sosyal Katılımı İlk Kez Alıcılara Dönüştürmenin En Kolay Yolu
5) Rakip İçgörüleri
Hedef kitlenizin ilgisini çekmenin yanı sıra, rekabetinizi daha iyi anlamak için sosyal medyayı da kullanabilirsiniz. Hedef kitlenizi tanımlamanın bir parçası da rakiplerinizin neler yaptığını bilmektir. Aynı düşünce sosyal medya platformlarına da uygulanabilir.
Rakip markaların stratejilerini, hedef kitleleriyle etkileşim yollarını ve yayınladıkları içerikleri takip etmek için sosyal platformlarda takip edebilirsiniz. Bazı rakip görüşleri şunları içerir:
- Reklam öğeleri ve mesajlar: İşletme sahipleri, rakipler tarafından kullanılan reklamları izleyerek, rakiplerinin hedeflediği kitle türleri ve kullandıkları mesajlar hakkında fikir sahibi olabilir. Daha sonra bu bilgileri kendi reklam kreatifinizi ve mesajlaşma stratejilerinizi bilgilendirmek için kullanabilirsiniz. Örneğin Facebook'ta, anahtar kelimeye veya reklamverene göre arayabileceğiniz bir Reklam Kitaplığı vardır.
- Etkileşim metrikleri: Rakiplerinizin etkileşim metriklerini incelediğinizde, hedef kitlelerinin ilgisini en çok çeken içerik türlerini takip edebilir ve kendi reklam içerik stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.
- Ürün teklifleri: Kendi ürün reklamlarınızı daha iyi hale getirmek için yarışmaların ürün tekliflerine göz atarak özellikleri, avantajları ve sorunlu noktaları ( özellikle de reklam metinlerinde kullandıkları dili ) keşfedin.
Tekerleği her zaman “orijinal” içerikle yeniden icat etmeniz gerektiğini düşünmeyin. Bazen rakiplerinizin iyi fikirleri olabilir ve markanıza kendi yönteminizle uymanız akıllıca olabilir.
Daha Derine Dalın:
* Rakibinizin Facebook Reklam Stratejisini Nasıl Ortaya Çıkarırsınız?
* Daha İyi Müşteri Kazanımı için Akıllı Rakip Araştırması Nasıl Yapılır?
* Pazarlama Rakip Analizi Nasıl Yapılır (+ 6 En İyi Araç Karşılaştırması)
6) Ölçülebilir Sonuçlar
Sosyal reklamcılığın en iyi faydalarından biri, markanız için değerli olduğuna karar verdiğiniz metrikleri gözden geçirebilme yeteneğidir. Çoğu sosyal platform, platformdan harici web sitelerine kadar olan kullanıcı etkinliğini izlemek için reklamverenlerin web sitelerine bir izleme kodu yüklemelerini gerektirir.
Tüm bu veriler platformla sınırlı olsaydı, sosyal veriler sınırlayıcı olurdu ve olası satışları ve satışları artırmada yardımcı olmazdı. Neyse ki, reklamverenlerin dönüşümlerin kaynağını sosyal kanallardan elde etmesine yardımcı olmak için sosyal platformlar Curalate, Databox ve Google Analytics gibi araçlarla iletişim kurabilir:
Her sosyal kanalın platform içi verileri de seçtiğiniz metriklere göre izlenebiliyor.
Daha Derine Dalın: Sosyal Medya Etkileşimini Ölçmenin 10 Yolu (Artı Takip Etmek için 7 Araç!)
7) Geliştirilmiş Dönüşüm Oranı Optimizasyonu
Sosyal medyayı kullanmak, marka bilinirliği oluşturmak ve kitlelerin ilgisini çekmek açısından popüler olsa da, aynı zamanda pazarlama hunisinin de önemli bir parçasıdır.
Hedef kitlenizin şu anda satın almaya hazır olan kısmı doğrudan arama motorlarında bir çözüm arayabilir. Sosyal medyanın erişme konusunda en iyi olduğu yer, hedef kitlenizin diğer kısmı, henüz satın alma kararı vermeye tam olarak hazır olmayan kullanıcılardır.
Etkili sosyal medya reklam kampanyaları, potansiyel müşteriler ve satışlar yaratarak dönüşüm oranı optimizasyonunu (CRO) iyileştirebilir. Ayrıca, adınızı hiç duymamış kullanıcılarla markanız için ilk temas noktalarını da oluştururlar.
Örneğin…
Bir kullanıcı Facebook'ta reklamınızla karşılaşırsa reklamınızla etkileşime girebilir, video ise birkaç kez izleyebilir veya şirket sayfanızı takip edebilir. Hemen dönüşüm sağlayamasalar da, artık gelecekteki yerleşimler, yeniden hedefleme kampanyaları ve site dışındaki harici promosyonlar için markanızın tanınmasını kazandınız.
Ardından, satın alma kararı vermeye hazır olduklarında, markanızı hatırlamak için hafızalarında yer ayırmış olacaksınız ve web siteniz aracılığıyla dönüşüm gerçekleştirme olasılığınız artacaktır.
Web sitenizdeki dönüşümleri sosyal medyadan gelen etkileşimlerle ilişkilendirip ilişkilendirebildikleri için sosyal izleme kodlarının kullanışlı olduğu yer burasıdır. Bu, sosyal medya reklamlarınızın pazarlama huninizdeki etkisini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Yani sosyal medya reklamları bir yandan doğrudan potansiyel müşteri ve satışları teşvik edebilir, diğer yandan da insanların satın almaya hazır olduklarında markanızı hatırlamalarını sağlayacak yeni farkındalıklar yaratabilir.
Daha Derine Dalın: Dönüşüm Oranınızı Artıracak 7 Tüyo
8) Sosyal Medyada Yeniden Hedefleme
CRO'nun bir kısmı sosyal medya için yeniden hedeflemenin kullanılmasıdır. Yeniden hedefleme reklam TBM'leri genellikle çok uygun maliyetlidir ve hem platformda hem de platform dışında toplanan veriler aracılığıyla uygulanabilir. Yeniden hedefleme reklamları aynı zamanda en güçlü dönüşüm oranlarına sahip olma eğilimindedir.
Tüm yeniden hedefleme reklamlarının %77'si sosyal Facebook ve Instagram'a yerleştiriliyor ve bu da sosyal medyayı tekrarlı reklamcılık için en değerli yerleşimlerden biri haline getiriyor:
Kullanıcıların reklamlarınızla nasıl karşılaştığını düşünün. Belki bir web sitesine göz atıyorlar ve onu görüyorlar, Google'ın arama sonuçlarında gösteriliyorlar ya da sadece Facebook'ta karşılıyorlar. Markanızı kasıtlı olarak aramıyor olabilirler, ancak reklamlarınızı tıklarlarsa sosyal platformlar, kullanıcıya daha sonra yeniden hedefleme reklamları göstermenize olanak sağlamak için bu verileri izleyecektir:
Sosyal medya kullanıcıları günde ortalama 2,5 saatini sosyal platformlarda geçirdiği için tekrarlanan reklam yayınları için ideal bir alan yaratıyor.
Daha Derine Dalın: Yeniden Hedefleme 101: Herhangi Bir Pazarlama Hunisi İçin Neden Gereklidir?
Sosyal Medya Reklamcılığının Faydaları Üzerine Son Düşünceler
Sosyal medya reklamcılığının faydaları oldukça fazladır. Dünyanın yarısından fazlasının bir şekilde sosyal medyayı kullanması, biz pazarlamacılar olarak kitlelerle bulundukları yerde buluşmayı zorunlu kılıyor.
Pazarlamacılar sosyal medyayı marka bilinirliğini artırmak, marka sadakatini artırmak, satışları artırmak, müşteri geri bildirimlerini dinlemek ve sonuçta geliri artırmak için kullanabilir. Doğru planlama ve duyarlı bir yaklaşımla markanızı sosyal mecralarda genişletebilir, yeni müşteriler kazanabilirsiniz.
İhtiyaçlarınızı görüşmek üzere Single Grain'in sosyal reklam uzmanlarıyla ÜCRETSİZ danışmanlığınızı planlayın.
Bizimle çalış