Harika B2B Pazarlama Kampanyaları Nelerdir?

Bir B2B pazarlamacısı olarak, çıtanın düşük olduğunu bilirsiniz, bu nedenle gerçekten öne çıkan bir B2B pazarlama kampanyası gördüğünüzde göze çarpar. Günümüzde, bu genellikle iyi yürütülen bir dijital kampanyadır, ancak aşağıdaki örneklerden de göreceğiniz gibi, tüm harika kampanyalar dijital değildir. Harika bir B2B pazarlama kampanyası, hedef kitlenizde yankı uyandırır ve sosyal medyada sıklıkla konuşulur ve paylaşılır; bu, diğer B2B pazarlamacılarının ilham almak için aradığı bir şeydir. En önemlisi, şirketin aradığı B2B pazarlama KPI'larına ulaşır.

Etkili B2B Pazarlama Kampanyalarının Önemi

İlk olarak, etkili bir B2B pazarlama kampanyasının önemini anlayalım. B2B'de büyüme hedefleri her zaman yükselir - marka yakınlığı oluşturan ve nihayetinde gelir sağlayan kampanyalarla büyüme hedeflerinize ulaşabilmeniz için kampanyanızla yenilik yapmaya devam etmeniz çok önemlidir.

Başarılı B2B Pazarlama Kampanyalarının Temel Unsurları

En iyi B2B (işletmeden işletmeye) pazarlama kampanyalarını ararken, aşağıdaki dokuz örneği diğerlerinden ayıran akılda tutulması gereken birkaç önemli nokta vardır.

Hedef Kitlenizi Tanımak

Hedef kitlenizi bilmek ve tanımlamak, herhangi bir B2B kampanyası için çok önemlidir. Küçük işletmeleri mi hedefliyorsunuz? Sadece karar vericiler mi? Ne olursa olsun, doğru kitle olmadan harika bir pazarlama stratejisi asla başarılı olmaz.

Açık ve Etkileyici Mesajlar

Mesajınız önemlidir; Şirketten çok hedef kitlenizin ne istediğine ve önemsediğine hitap edecek şekilde hazırlamak, her zaman öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

Mesajlaşmada Kişiselleştirme

Dijital pazarlamada yapay zekanın (yapay zeka) yükselişiyle, mesajlaşmanıza kişiselleştirmeyi dahil etmek her zamankinden daha kolay. Mesajlarınızda ilk adları kullanmak, dönüşüm oranlarını artırmanın harika bir yoludur, ayrıca kişisel bir dokunuş katar.

Doğru Pazarlama Kanallarını Seçmek

Hem kitleniz hem de içeriğiniz için en iyi ortamları ve kanalları anlamak, pazarlama çabalarınıza büyük bir destek sağlayacaktır. Mesajınızı bir sosyal medya kampanyası, arama motorları veya diğer çeşitli kanallar aracılığıyla iletecek misiniz?

Başarıyı Ölçme

amaç nedir? Stratejinizin bel kemiği olduğundan, herhangi bir kampanya türünü başlatmadan önce bunu bilmek her zaman önemlidir. Gelir, her zaman bakılması gereken iyi bir B2B pazarlama KPI'sıdır.

Yaratıcılık ve Yenilik

Birçok B2B pazarlaması bayat. Yaratıcı ve farklı olmak, size kaydırmayı durduran ve izleyicilerinizin dikkatini çeken göze çarpan bir performans verecektir.

En iyi 9 B2B güçlü>pazarlama kampanyasının bu örneklerine göz atın

1. Clickups Rakip Kampanyaları

Kalabalık bir kategoride pazar payı almanın bir yolu rakiplerinizle kapışmak ve neden farklı olduğunuzu göstermektir. Hiçbir şirket bunu Clickup'tan daha iyi yapamaz. [Gömülü video] Bu video reklamlar, kullanıma hazır olduklarından, kaydırmayı durdurduklarından, paylaşılabilir olduklarından ve neden rakibi seçmemeniz gerektiğini vurguladıklarından etkilidir. Bu, en iyi uygulamaların ötesine geçen potansiyel müşterilere nasıl ulaşılacağının mükemmel bir örneğidir.

Bu OOH (ev dışı) rakip kampanyaları, sosyal medyada geniş çapta paylaşılarak marka bilinirliğini büyük ölçüde artırdı ve pazar payını aldı.

2. Shield Analytics "LinkedIn Wrap"

Kullanıcı tarafından oluşturulan ve işlevsel içerik oluşturmak, alıcılarınızın paylaşması muhtemel olan ölçekte içerik oluşturmanın harika bir yoludur. Kalkan bunun harika bir örneğidir. 2022'de Shield, tüm kullanıcılarına LinkedIn için biçimlendirilmiş bir "inceleme yılı" PDF'si verdi. Çok popüler Spotify Wrap'a benzer şekilde, bunun yerine kullanıcının LinkedIn analitiğinin bir özetidir.

Bu harika bir örnek çünkü Shield, LinkedIn'de büyümeye çalışan kitlesiyle konuşuyor ve bu onların bunu yapmasına yardımcı oluyor.

3. HubSpots – “Kişiliğimi Yap”

İşlevsel içerik, doğru yapıldığında harika bir mıknatıs görevi görür. Hubspot bunu “Make My Persona” içeriği ile yapıyor. Kullanıcıların bir anketi yanıtlayarak bir alıcı kişiliği oluşturmasına yardımcı olan yenilikçi ve akılda kalıcı bir B2B pazarlama kampanyasıdır. HubSpot, benzersiz bir müşteri deneyimi yaratmak için etkileşimli içeriği kişiselleştirmeyle birleştirdi ve pazarlama kampanyası, 382.000 büyük müşteri adayı oluşturdu.

4. Adobe – “Tıkla Bebeğim Tıkla”

Adobe'nin “Tıkla Bebeğim Tıkla” kampanyası, ürün sunumlarının kolaylığını sergilemek için oluşturuldu. Kampanya, hedef kitlenin ilgisini çekmek için mizahı kullanarak bir ofis ortamının parodisini yaptı. Kampanya çok başarılıydı, 27 milyon gösterim oluşturdu ve olası satışları %100 artırdı.

6. Usergem'ler – 1:1 ABM Reklamları

Ücretli sosyal medyada öne çıkmanın bir yolu, doğrudan hedeflediğiniz şirkete hitap eden kreatif içeren 1'e 1 ABM (hesap tabanlı pazarlama) reklamlarıdır. Bunlarla, 1'e 1 olmayan reklamlardan 10 kata kadar daha yüksek bir TO görebilirsiniz. Usergems bunun harika bir örneğidir; bunu yıllardır yapıyorlar ve toplam satışlarının %15'inin bu reklamlardan geldiğini görüyorlar. her ay.

7. Sumo Logic – İçerik Pazarlama Sözlüğü Kampanyası

Çok sayıda geri bağlantı almanın, trafiği ve marka bilinirliğini artırmanın ve alıcılarınızı eğitmenin harika bir yolu, kapsamlı bir sözlük kaynağı oluşturmaktır. Sumo Logic, arama motoru optimizasyonu (SEO) içerik stratejisi için hazırlanan, alıcılarının bilmesi gereken terimler etrafında çok sayıda içerik oluşturdukları için buna harika bir örnektir. Bu, sadece bir çeyrekte 4,3 milyon gösterim ve binlerce geri bağlantı ile sonuçlandı.

• Tam metni buradan kontrol edin – Sumo Logic 4 aydan kısa sürede 2 milyondan fazla gösterim oluşturur

8. Gong – Sonsuz Superbowl Reklamı

Pek çok B2B işletmesi Superbowl reklamları yayınlamaz, ancak Gong, video pazarlamanın nasıl alt edileceğine dair harika bir örnektir. Superbowl reklamını yayınlamak (harika bir videoydu) stratejinin yalnızca bir parçasıydı. Ayrıca, o hafta sonu videoyu paylaşan herkes için özel seri Gong Super Bowl tişörtleri bastırdıkları ücretsiz bir kampanyayla sosyal medyada gündem yarattılar.

Gong başlangıçta 200 tişört vereceklerini düşündü, ancak bu sayıyı sudan çıkardılar. Bu, uzun zamandır en başarılı kampanyalarından biriydi.

9. Slacks Müşteri Görüşü Mockumentary "Yani Evet, Slack'i Denedik"

Hepimiz bir müşteri vaka çalışması izledik; sorun şu ki hepsi aynı görünüyor. Slack, müşterilerinden biriyle bir müşteri maketi oluşturarak farklı bir yaklaşım benimsedi.

YouTube'daki bu video içeriği, 1,3 milyon gösterim, 4.100 beğeni ve 147 yoruma sahiptir ve B2B dünyasında alışılmışın dışında pazarlama yaklaşımları düşünüldüğünde çokça atıfta bulunulmuştur. Bu başarılı bir kampanyaydı çünkü bir hikayeyi diğer referans videolarından sıyrılarak eğlenceli bir şekilde anlatıyor.

Ayrıca en iyi B2B pazarlama sitelerinden birine sahip olmaları da zarar vermez.

—————————————————————————————-

Yukarıdaki tüm pazarlama örnekleriyle firmalar, markalarının neden farklı olduğunu içerik ve inovatif kampanyalar ile diğerlerinden sıyrılarak göstermiş, karar vericileri ve alıcıları ile konuşmuş ve karşılığında önemli sonuçlar elde etmiştir. Bunlara benzer unutulmaz kampanyaları da şu şekilde oluşturabilirsiniz:

Olağanüstü B2B Pazarlama Kampanyaları Oluşturmak için Uygulanabilir 3 İpucu

1. Pazar Araştırması Yürütme ve Müşterinin Zor Noktalarını Anlama

Araştırmanızı yapın ve müşterilerinizle konuşun; hangi acı noktaları var? Ürününüz veya hizmetiniz onlar için ne yapıyor? Kampanyalarınızda veya blog gönderilerinizde doğru kişilerle konuşmak için bu bilgileri kullanın.

2. Kitleyle Etkileşime Girmek ve Bağlantı Kurmak İçin Hikaye Anlatımından Yararlanma

Hikaye anlatımı, insanlar konuşmaya başlamadan önce gerekli olan evrensel bir temadır. Dijital içeriğinizle insanları meşgul eden ve onları motive eden veya eğlendiren bir hikaye anlatın.

3. Müşteri Görüşlerinden ve Vaka Çalışmalarından Yararlanma

İnsanlar insanlara güvenir ve bu nedenle diğer insanların beğendiği şeyleri satın alırlar. Sosyal kanıt, iş reklamlarında her zaman iyi bir fikirdir çünkü bir şeyi kaçırdığınızı doğrular. Alakalı içerik, kullanıcıların pazarlama hunisinde dönüşüme doğru ilerlemesine yardımcı olur.

Büyüme hedeflerinize ulaşmak için yenilikçi B2B Pazarlama Kampanyaları oluşturmak ister misiniz ? Nasıl rekabet avantajı elde edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Direktif ile bugün bir telefon görüşmesi yapın.