E-posta Pazarlamanızı Geliştirecek 10 Kitap

E-posta bazen "eski moda" görünse bile, bunun en etkili pazarlama kanallarından biri olmaya devam ettiğini muhtemelen duymuşsunuzdur. Ancak e-posta pazarlamasının yatırım getirisi hakkında şaşırtıcı rakamlar duymak, aslında başarılı e-posta pazarlamasını bir araya getirmekten büyük bir adım uzakta.

E-posta pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek için yola çıktıysanız, pazarlamanın diğer alanlarında olduğu gibi iyi bilinen e-posta pazarlama uzmanlarının olmamasına şaşırabilirsiniz.
İçerik pazarlama, İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne sahiptir. Sosyal medyada Gary Vee var. Pazarlamanın tamamında Seth Godin var.

E-posta pazarlamasında kimler var?

Net bir cevap yok. Bu nedenle, e-posta pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek için kitap aradığınızda, sizi tatmin eden bir yanıt bulamayabilirsiniz.

Bu makalede, açıkça e-posta pazarlamasıyla ilgili olmasalar bile, sizi daha iyi bir e-posta pazarlamacısı yapmanıza yardımcı olabilecek 10 kitabı vurgulamak istiyorum.

Elbette, Google'a "e-posta pazarlama kitapları" gönderebilir veya Amazon'da başlığında "e-posta pazarlaması" olan kitaplara bakabilirim. Ancak başlığında “e-posta pazarlaması” olması, bir kitabın gerçekten yararlı olacağı anlamına gelmez.

Bunun yerine, bu kitaplar e-posta pazarlamacılığına uygulayabileceğiniz bazı önemli temelleri kapsar. Her kitap için konuya ve e-posta pazarlamasıyla nasıl bağlantılı olduğuna dair kısa bir genel bakış sunuyorum.

İşte e-posta pazarlaması için en iyi 10 kitap:

1. Bunu Test Etmelisiniz: Daha Fazla Olası Satış, Satış ve Kar için Dönüşüm Optimizasyonu veya Optimize Edilmiş Pazarlama Sanatı ve Bilimi, Chris Goward
2. Doğru Mesajı Bulmak: Jennifer Havice tarafından, müşteri araştırmasının sesi karşı konulmaz web sitesi kopyasına nasıl dönüştürülür
3. Çığır Açan Reklamcılık, Eugene Schwartz
4. Platform: Gürültülü Bir Dünyada Fark Edin, Michael Hyatt
5. Koli Bandı Pazarlama Revize Edildi ve Güncellendi: Dünyanın En Pratik Küçük İşletme Pazarlama Rehberi, John Jantsch
6. Beni Düşündürme, Tekrar Ziyaret Edildi: Web Kullanılabilirliğine Sağduyu Yaklaşımı (Önemli Sesler), Steve Krug
7. Growth Hacker Marketing: Halkla İlişkiler, Pazarlama ve Reklamcılığın Geleceği Üzerine Bir Önsöz, Ryan Holiday
8. Bulaşıcı: Neden İşler Yakalanıyor, Jonah Berger
9. Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş, Al Ries ve Jack Trout
10. Business Model Generation: A Handbook for Vizyonerler, Oyunu Değiştirenler ve Meydan Okuyanlar için Ciltsiz Kitap, Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur

1. Bunu Test Etmelisiniz: Daha Fazla Olası Satış, Satış ve Kar için Dönüşüm Optimizasyonu veya Optimize Edilmiş Pazarlamanın Sanatı ve Bilimi, Chris Goward

Kaynak: Amazon

Pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını biliyor musunuz? Bunu gerçekten test etmelisin.

Dönüşüm optimizasyonu, dönüşümlerde artış yaratan değişiklikleri (açılmalar, tıklamalar, indirmeler veya satışlar) bulmak için pazarlamanızı sistematik olarak test etme sürecidir.

Bunu Test Etmelisiniz'de Chris Goward , dönüşüm optimizasyonu sürecini ortaya koyuyor. Nasıl test edileceğini, neyin test edileceğini, testlerin nasıl önceliklendirileceğini ve test sonuçlarının nasıl analiz edileceğini kapsar. Ayrıca, dönüşümleri etkilediği bilinen faktörleri optimize etmek için özel öneriler de sunar.

Tüm bunların e-posta pazarlamasıyla ne ilgisi var? E-posta pazarlaması test edilebilir.

Konu satırlarını test edebilirsiniz. E-posta içeriğini test edebilirsiniz. Harekete geçirici mesajları test edebilirsiniz. E-postaların yol açtığı teklifleri ve açılış sayfalarını test edebilirsiniz. E-posta pazarlamanızın çoğu yönü test edilebilir.

Dönüştürmek için tasarlanmış e-postalar gönderirseniz, Bunu Test Edebilirsiniz sıkıcı konu satırları ve birden çok harekete geçirici mesaj gibi yaygın hatalardan kaçınmanıza ve sonuç olarak dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

2. Doğru Mesajı Bulmak: Jennifer Havice tarafından, müşteri araştırmasının sesi karşı konulmaz web sitesi kopyasına nasıl dönüştürülür

Kaynak: Amazon

İzleyicilerinize ne söylemelisiniz?

E-posta pazarlaması, neredeyse istediğiniz her şeyi söylemenizi sağlar. Gücünün bir parçası da budur; e-posta, sizden haber almak isteyen kişilerle doğrudan, bire bir konuşmalar yapmanızı sağlar.
Ancak bu, doğru mesajı göndermekle aynı şey değildir.

Dönüşüm metin yazarı Jennifer Havice , Doğru Mesajı Bulma'da daha ilgi çekici mesajlar oluşturmak için hedef kitlenizin dilini kullanan bir süreç ortaya koyuyor. Kitap, insanların web kopyası yazmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır - ancak aynı dersler e-posta metin yazarlığı için de geçerlidir.

E-postalarınız için doğru mesajı bulduğunuzda, açılışlarınız, katılımınız, tıklama oranlarınız ve dönüşümleriniz artar. Pazarlamacılar genellikle metin yazarlığının etkisini hafife alırlar - bu kitap size bunun neden önemli olduğunu gösterecek.

3. Çığır Açan Reklamcılık, Eugene Schwartz

Kaynak: Amazon

Bu kitap, metin yazarının kutsal kitabıdır.

Herhangi bir üst düzey metin yazarına hangi metin yazarlığı kitaplarını okumanız gerektiğini sorun ve Çığır Açan Reklamcılık listenin başında yer alacaktır. Meşru kopyaların pahalı olması cazibesini daha da artırıyor - bu yazının yazıldığı sırada Amazon'da bulunan tek kopyaların fiyatı 395 dolardı.

E-posta pazarlaması için, Çığır Açan Reklamcılıktan çıkan en önemli içgörü, farkındalık aşamaları kavramıdır. Beş tane var.

• Habersiz: Bir kişi bir sorunu olduğunu bilmiyor ve bu genellikle onlara pazarlamaya değmez.
• Problemin farkında olma: Bir kişi bir problemi olduğunu bilir, ancak bu problemin çözümleri olduğunu bilmez.
• Çözüm farkında: Bir kişi çözümler olduğunu biliyor, ancak bir tanesini seçmedi ve ürününüz hakkında bilgi sahibi değil.
• Ürün farkında: Bir kişi ürününüzü biliyor, ancak sorununu çözdüğünden tam olarak emin değil.
• En farkında: Bir kişi ürününüz hakkında çok şey biliyor. Satın almanın eşiğindeler, ancak ayrıntıları bilmeleri gerekiyor.

Farkındalığın aşamalarını anlamak güçlüdür çünkü size hangi tür e-postayı ne zaman göndermeniz gerektiğini söyler. Size huninizi nasıl organize edeceğinizi öğretir.

Bir satış e-postası mı yoksa bir yetiştirme e-postası mı göndermelisiniz? Ürününüzü mü yoksa kitlenizin acılarını mı öne çıkarmalısınız? Potansiyel müşterinin farkındalık aşaması, size bu soruların cevaplarını verir.

4. Platform: Gürültülü Bir Dünyada Fark Edin, Michael Hyatt

Kaynak: Amazon

E-posta pazarlamasının gücünün bir kısmı, kendi platformunuzu oluşturmanıza izin vermesidir. Ryan Holiday (bu listede daha sonra yer alacak), bir platformu, özellikle bir e-posta platformunu en değerli kariyer varlığınız olarak adlandırır; çünkü sahip olduğunuz bir hedef kitlenin yerini hiçbir şey tutamaz.

Platform , Michael Hyatt tarafından, kendi platformunuzu oluşturmanız için bir rehberdir. Beş bölümde, Hyatt size şu süreçte yol gösterir:

• Etrafında bir platform oluşturmak için bir ürüne sahip olmak
• Güçlü bir platformun temellerini atmak
• Platformunuzu oluşturmak
• Platformunuzu genişletmek
• Platformunuzdaki insanlarla etkileşim kurmak

Platform , özellikle e-posta listenizi oluşturmayı kapsamaz. Ancak kapsadığı dersler, oluşturduğunuz tüm platformlar için geçerlidir.

5. Koli Bandı Pazarlama Revize Edildi ve Güncellendi: Dünyanın En Pratik Küçük İşletme Pazarlama Rehberi, John Jantsch

Kaynak: Amazon

Milyonlarca farklı pazarlama taktiğine atlamak cazip geliyor. E-posta pazarlaması bu taktiklerden biridir. Ancak "en iyi uygulamalar" oldukları için taktikler yapıyor olmanız gerekmez. Bunları yapmalısınız çünkü işiniz için doğrular.

Bu, Duct Tape Marketing'in kapsadığı şeydir. İçinde John Jantsch, mesajınızın kalbini nasıl bulacağınızdan bahsediyor. Bu mesaj için doğru hedef kitle nasıl bulunur? Ve nihayetinde, ne tür bir pazarlama bu mesajı o hedef kitleye yaymanıza yardımcı olacak.

E-posta pazarlaması yapmanız gerektiğinden emin değilseniz, bu kitap okumak için iyi bir kitap. Her bir taktiğin nihai iş hedefinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını ele alacaktır.

6. Beni Düşündürme, Tekrar Ziyaret Edildi: Web Kullanılabilirliğine Sağduyu Yaklaşımı (Önemli Sesler), Steve Krug

Kaynak: Amazon

Beni Düşündürme , bir web tasarımı ve kullanılabilirlik klasiğidir.

Çoğu zaman, Beni Düşündürme'ye web tasarımı bağlamında atıfta bulunulur - ancak aslında tüm pazarlama için geçerlidir. Steve Krug tarafından yazılan kitap, taramaya karşı okuma için nasıl tasarım yapılacağını, web için nasıl yazılacağını ve site navigasyonunun nasıl oluşturulacağını kapsar.

Ancak genel olarak, başlığında vurgulanan ilke tarafından yönlendirilir - insanları düşündürmeyin.

İnsanları düşündürmeyin. Bu ilke tüm pazarlamanız için geçerlidir ve e-posta pazarlamanız da bir istisna değildir. İnsanları düşündürürseniz ne olur? E-postalarınızı okumuyorlar. Tıklamıyorlar. Satın almıyorlar. Açılmayabilirler bile!

Beni Düşündürme bölümündeki tavsiye, sonuç alan e-postalar tasarlamanıza yardımcı olabilir.

7. Growth Hacker Marketing: Halkla İlişkiler, Pazarlama ve Reklamcılığın Geleceği Üzerine Bir Ön Bilgi, Ryan Holiday

Kaynak: Amazon

"Growth hacking" bir moda kelime gibi görünebilir, ancak sonuçta şuna indirgenebilir: büyüme korsanları, büyük bütçeler olmadan test edilebilen, ölçülebilen ve ölçeklendirilebilen pazarlama teknikleri kullanır.
Bunun nereye gittiğini görebilirsiniz.

E-posta, test edilmesi, ölçülmesi ve ölçeklendirilmesi kolay olduğu için büyüme korsanlarına uygun bir pazarlama taktiğinin harika bir örneğidir. 10.000 kişiye e-posta göndermek 100 kişiye e-posta göndermek kadar kolaydır.
Hotmail, kitapta büyüme korsanlığının bir örneği olarak bile kullanılıyor. Hotmail, her e-postanın imzasına ücretsiz bir Hotmail hesabı almak için bir CTA ekleyerek viral büyümeyi başardı.
Growth Hacker Marketing tüm bunları ve çok daha fazlasını kapsar. Ryan Holiday, tümü e-posta pazarlamasına uygulayabileceğiniz ürün-pazar uyumu, viral büyüme ve ölçeklenebilir pazarlama tekniklerini tartışıyor.

8. Bulaşıcı: Neden İşler Yakalanıyor, Jonah Berger

Kaynak: Amazon

Growth hacking tamamen ölçeklendirmek ve viral hale gelmekle ilgilidir. Ama ilk etapta ne tür mesajlar viral oluyor?
Jonah Berger tarafından yazılan Bulaşıcı , insanların neden bir şeyleri paylaştığını anlatan bir kitap.

Çoğu kişi bu kitabı incelediğinde sosyal medyada paylaşmayı düşünüyor. Ve duygusal, hikaye odaklı bir mesajın nasıl oluşturulacağını anlamak, içeriğin sosyal medyada yayılmasına kesinlikle yardımcı olabilir.

Ancak insanlar e-posta yoluyla yayılmanın ne kadar önemli olduğunu hafife alıyor.

E-posta yoluyla paylaşılmak güçlüdür. Birisi e-postanızı arkadaşlarına iletecek kadar beğenirse, arkadaşları onu okuyacak ve belki de ilk kez sizden haber alacaktır. İnsanlar güvendikleri kişilerden gelen e-postaları açarlar.

Buzzsumo'dan Steve Rayson'ın 2018 tarihli bir raporu , bu tür özel paylaşımın arttığını ve herkese açık sosyal paylaşımın azaldığını gösterdi. İnsanların e-postalarınızı paylaşmasını sağlayabilirseniz, yayabilirsiniz.

9. Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş, Al Ries ve Jack Trout

Kaynak: Amazon

Ürünleriniz ve markanız hakkında nasıl konuşmalısınız? Kendinizi rakiplerinizden nasıl farklılaştırmalısınız?

Sektörünüzde nasıl lider olabilirsiniz veya liderlik edebileceğiniz tamamen yeni bir kategori yaratabilirsiniz?

Al Ries ve Jack Trout, konumlandırma konusunda yaygın olarak uzmanlar olarak kabul edilir. Konumlandırma adlı uygun adlı kitaplarında bu soruların her birini yanıtlıyorlar ve markanızı kitlenizin kafasına nasıl yerleştirebileceğinizi gösteriyorlar.

Bunun e-posta pazarlamasıyla ne ilgisi var?

E-posta pazarlaması, konumunuzu oluştururken güçlü bir araçtır çünkü doğrudan hedef kitlenizle konuşmanıza yardımcı olur.

Konumlandırmanızı hassaslaştırmak, daha iyi e-posta pazarlaması yapmanıza da yardımcı olabilir. Hedef kitleniz sizden bir e-posta aldığında heyecanlanıyor ve okumak için her şeyi bırakıyor mu? Yoksa hiç açmadan silerler mi? Markanız fark yaratabilir.

10. İş Modeli Oluşturma: Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur tarafından yazılan Vizyonerler, Oyunu Değiştirenler ve Meydan Okuyanlar İçin Bir El Kitabı

Kaynak: Amazon

İşinizi ne yönlendirir?
İş Modeli Üretimibu listedeki diğerlerinden biraz farklı bir kitap. Sıfırdan bir iş yaratmanın temel kavramlarını açıklamak için büyük ölçüde çizimlere dayanır.

Müşterileriniz kimler? Hangi segmentleri hedefliyorsunuz? Geliriniz nereden geliyor? Temel kaynaklarınız ve ortaklıklarınız nelerdir? İş Modeli Oluşturma , işinizde neye öncelik vermeniz gerektiğini daha iyi anlamanız için bu tür soruları sormanıza yardımcı olur.

Bunun e-posta pazarlamasıyla ne ilgisi var? E-posta pazarlamanızda veya genel olarak pazarlamada etkili olmak istiyorsanız, iş modelinizi anlamanız gerekir.

İşletmeniz için doğru stratejiyi seçebilmeniz için e-posta pazarlamanızın sonuçta nasıl artan gelir sağladığını anlamanız gerekir.