Her Yazarın Okuması Gereken En İyi 10 Metin Yazarlığı Kitabı

"Saatte 60 mil hızla, bu yeni Rolls-Royce'daki en yüksek ses elektrikli saatten geliyor."

1958'de David Ogilvy tarafından yazılan bu başlık, tüm zamanların en iyi metin yazarlığı örneklerinden biri olarak kabul edilir.

Niye ya?

“En son Rolls-Royce modeli gerçekten sessiz bir araba” gibi bir şey söyleyebilirdi.

Ama yapmadı.

Bunun yerine, bir resim çizen ve okuyucuya duyusal bir ayrıntı akoru vuran bir kopya yazdı.

• "Saatte 60 mil" - bir arabada otururken o hızın hissini hayal edebilirsiniz, belki altınızdaki motorun sessiz vızıltısını veya açık bir pencereden gelen havanın uğultusunu hissedebilirsiniz.
• "Elektrikli saat" - zihninizin gerisindeki bir saatten ara sıra gelen keskin tik tak sesini duyabilirsiniz.

Bu kopya akılda kalıcı ve etkilidir çünkü okuyucunun zihnini ve deneyimini derinlemesine inceler. İyi bir kopyanın yaptığı budur ve sizinki de bunu yapabilir.

İyi bir kopya, gelirinizi artırmak ve kalıcı, kişisel müşteri ilişkileri oluşturmak için satışlarınızı ve pazarlamanızı güçlendirebilir. Ama … iyi bir kopya nasıl yazılır? Nasıl iyi bir metin yazarı olunur?

En iyisinden öğrenin! Özellikle, en iyi metin yazarlığı kitapları. Şimdiye kadarki en iyi 10 metin yazarlığı kitabının bir listesini derledik.

Metin yazarlığıyla ilgili bu 10 kitap, tutarlı cümlelerin nasıl yazılacağını öğrenmenin ötesine geçiyor. Okuyucularınızın nasıl düşündüğünü ve bir fikri gerçekten neyin sabit tuttuğunu nasıl anlayacaklarını derinlemesine araştırıyorlar.

Daha büyük bir kitaplığa ihtiyacınız olacak.

En iyi 10 metin yazarlığı kitabı

İşte yazma hakkındaki düşüncelerinizi değiştirecek en iyi 10 metin yazarlığı kitabı:

1. Eugene Schwartz'dan Çığır Açan Reklamcılık
2. Dan ve Chip Heath tarafından Yapışkan Yapıldı
3. Bor Harfleri , Gary Halbert
4. Robert Cialdini'nin Etkisi
5. Reklam Üzerine Ogilvy, David Ogilvy
6. Jennifer Havice'den Doğru Mesajı Bulmak
7. Farkı Asla Bölme, Tal Rahz ve Chris Voss
8. Düşünmek, Hızlı ve Yavaş , Daniel Kahneman
9. Jen Romaniuk'tan Ayırt Edici Marka Varlıkları Oluşturma
10. Vic Schwab'dan İyi Bir Reklam Nasıl Yazılır?

1. Eugene Schwartz'ın Çığır Açan Reklamcılığı

(Resim kaynağı: Amazon)

"Kopya asla yazılmaz, birleştirilir." - Eugene Schwartz.

Çığır Açan Reklamcılık, birçok metin yazarı tarafından metin yazarlığının İncil'i olarak kabul edilir. O kadar saygı görüyor ki, her yerde bulabileceğiniz en ucuz fiyat yaklaşık 125 dolar. (Ama sallayabilirseniz, kesinlikle buna değer).

Bu kitap, ilk Eugene Schwartz alıntısıyla özetlenebilir, ancak bu ikincisiyle açıklanabilir:

“Kopyalama, bir ürün için arzu yaratamaz. Milyonlarca insanın kalbinde var olan umutları, hayalleri, korkuları ve arzuları alıp, mevcut arzuları belirli bir ürüne odaklayabilir. Metin yazarının görevi budur: bu kitlesel arzuyu yaratmak değil, onu yönlendirmek ve yönlendirmek.”

Başka bir deyişle, kopyanızın arkasındaki kavramlar zaten var çünkü kitlenizin arzuları, sorunları, umutları ve hayalleri zaten var. Metin yazarlarının tek yaptığı onu bir araya getirmektir.

Çığır Açan Reklamcılık muhtemelen en çok, birçok modern metin yazarının açılış sayfalarını ve diğer dönüşüm metinlerini düzenlemek için kullandığı 5 farkındalık aşaması fikriyle tanınır. Bu 5 aşama, bir metin yazarının iknaya nasıl yaklaştığını belirtir. Farkındalığın 5 aşaması:

1. Habersiz : Bu kişi bir sorunu olduğunu bilmiyor ve genellikle onlara pazarlama yapmaya değmez.
2. Problemin farkında : Bu kişi bir problemi olduğunu biliyor ama bu problemin çözümleri olduğunu bilmiyor.
3. Çözüm farkında : Bu kişi çözümler olduğunu biliyor, ancak bir tanesini seçmedi ve ürününüz hakkında bilgi sahibi değil.
4. Ürün farkında : Bu kişi ürününüzü biliyor, ancak sorununu çözdüğünden tam olarak emin değil.
5. En farkında : Bu kişi ürününüz hakkında çok şey biliyor. Satın almanın eşiğindeler ancak ayrıntıları bilmeleri gerekiyor.

Eugene Schwartz, kopyanıza ikna etmenin gücünü nasıl koyacağınızı öğretiyor. Ayrıca, bir pazardaki mevcut talepten nasıl yararlanılacağı ve yeni talep yaratılacağı konusunda harika düşünceleri var ve metin yazarlarının okuyucularının zihnine girmek için anlamaları gereken birçok büyük resim fikrini paylaşıyor.

2. Dan ve Chip Heath tarafından Yapışkan Yapıldı

(Resim kaynağı: Amazon)

Cadılar Bayramı'nda şekerlerin içinde jiletlerin ortaya çıkması hakkında insanların konuştuğunu hiç duydunuz mu? Şekerdeki jiletlerle ilgili kaydedilmiş gerçek bir hikaye yoktur, ancak herkes bu hikayeyi hala hatırlayabilir.

Niye ya?

Çünkü bu çok somut, içgüdüsel bir görüntü. En sevdiğiniz çikolatalı tatlıyı ısırma ve beklenmedik, acı verici bir keskinlik hissetme düşüncesi.

Unutmak zor bir düşünce, değil mi? Made to Stick'in bahsettiği şey budur - bir şeyleri nasıl unutulmaz kılacağınız.

Made to Stick'te profesörler Dan ve Chip Heath, okuyucularınızın mesajınızı hatırlamasını nasıl sağlayacaklarını paylaşıyorlar. Bir şeyleri akılda kalıcı kılan veya bazı pazarlamacıların dediği gibi yapışkan yapan faktörlerden bahsederler.

Made to Stick, teknik olarak metin yazarlığı hakkında bir kitap değildir, ancak yine de metin yazarları, serbest yazarlar ve içerik oluşturucular için oldukça faydalıdır. Fikirlerin neden tutunduğuna dair bir kitap ve kopyanızın okuyucuların zihninde kalmasına yardımcı olabilir.

Fikirleri kalıcı hale getirmenin bir yolu, okuyucunuzun zihninde somut bir görsel yaratmaktır – Cadılar Bayramı şekerindeki usturalar gibi.

Bir fikri akılda kalıcı kılmak için SUCCESs kısaltmasını takip edin.

• Basit : Yapışkan fikirler basit ve anlaşılması kolaydır
• Beklenmedik : Bizi şaşırtan fikirler hafızamıza daha kolay takılır
• Somut : Hayal etmesi ve kafamızda canlandırması kolay fikirlerin hatırlanması daha kolaydır.
• Güvenilir : Güvenilir kaynaklardan gelen fikirler daha inandırıcıdır ve gerçek olarak kabul edilir.
• Duygusal : Duygusal olarak yüklü fikirler kafamıza daha net bir şekilde takılır
• Hikayeler : Hikayeler, soyut fikirler veya kavramlardan daha kolay hatırlanır

Bu taktiklerin her biri fikirlerinizi daha yapışkan hale getirecektir.

3. Gary Halbert'in Bor Harfleri

(Resim kaynağı: Amazon)

Boron Letters , doğrudan yanıt metin yazarı Gary Halbert tarafından oğluna pazarlama taktiklerini ve bilge yaşam bilgeliğini açıklayan bir dizi mektuptur. Basit bir satış kitabının veya gösterişli yönetici reklam tavsiyesinin çok ötesine geçer – insanları sizden satın almaya nasıl ikna edeceğinize dair özel, eyleme geçirilebilir eğitimlerle doludur.

Gary Halbert, “yaşayan en büyük metin yazarı” olarak adlandırıldı ve aynı zamanda oldukça tartışmalı biriydi. İş uygulamalarından bazıları onu hapse attı ve Boron Mektupları'nı burada yazdı.

Halbert'in kitabı, pazarlama taktikleri ile metin yazarlığına uygulanabilecek yaşam engellerini ele almanın benzersiz bir karışımıdır.

Bu, o kadar çok nasıl yazılır-kopyalanır bir kitap değil, ancak her mektup belirli bir tavsiyeye odaklanıyor. Çok okunabilir bir kitap boyunca dağılmış çok sayıda gerçekten iyi metin ve yaşam bilgeliği var.

4. Etki: İkna Psikolojisi, Robert Cialdini

(Resim kaynağı: Amazon)

İnsanlar neden kararlar alır? İnançlar nereden geliyor? Bu inançlar, koşullarımıza ve çevremize göre nasıl şekilleniyor ve değişiyor?

Bu soruları yanıtlamak için birçok kişi Influence: The Psychology of Persuasion'ı önerecektir. Robert Cialdini, ikna üzerine bir ton araştırma yapmış ve iknanın şu 6 ilkesini saptayan kayda değer bir psikoloji profesörüdür:

1. Mütekabiliyet
2. Bağlılık ve tutarlılık
3. kıtlık
4. Yetki
5. beğenme
6. Sosyal kanıt

Bu ilkeler, insanların yaptıklarını yapmalarının bilinçaltı psikolojik nedenleridir. Bunu düşün:

• İnsanlar geçmişte kendilerine yardım etmiş kişiler için bir şeyler yaparlar, AKA karşılıklılık
• İnsanlar bir şeyler yaparlar çünkü diğer insanların o şeyleri yaptığını görürler, AKA sosyal kanıt
• İnsanlar bir şeyler yaparlar çünkü bu şeyler nadirdir ve değerlidir ve hızlı bir şekilde yakalanması gerekir, AKA kıtlığı

Etki , metin yazarlığınıza uygulayabileceğiniz birçok psikolojik ilkeyi açıklar. tCialdini'nin 6 etki ilkesini uygulamaya koymak için, bir müşteri referansını e-posta metninde sosyal kanıt olarak kullanabilir veya insanların daha fazlasını tıklamasını sağlamak için konu satırınızda kıtlık oluşturabilirsiniz.

5. David Ogilvy tarafından Reklam Üzerine Ogilvy

(Resim kaynağı: Amazon)

David Ogilvy, modern reklamcılığın babasıdır. Bir süre şef ve araştırmacı olarak geçirdikten sonra reklamcılık işine girdi ve Ogilvy ve Mather'ı kurdu. Reklamcılığın en büyük isimlerinden biri olmaya devam etti.

Ogilvy on Advertising , son derece stratejik olandan son derece taktiksel olana kadar uzanan bir tavsiye koleksiyonudur. Ogilvy kitabında, belirli kampanyaları nasıl yürüttüğüne dayalı olarak size doğrudan tavsiyelerde bulunuyor. Kitap, basılı, radyo ve TV reklamları da dahil olmak üzere her ortamda tonlarca örnek içeriyor.

Ogilvy, en iyi yeteneklerin nasıl belirleneceği ve bir ajansın nasıl büyütüleceği hakkında konuşmak için belirli reklam taktiklerinin ötesine geçiyor. Ogilvy on Advertising ile ilgili harika olan şey, yüksek kaliteli arızalar ve sahne arkası açıklamalarıdır.

6. Jennifer Havice'den Doğru Mesajı Bulma

(Resim kaynağı: Amazon)

Birisi sizin kullanacağınız dili kullandığında açıklamalar daha kolay anlaşılır. Bu neye benziyor?

Bir ActiveCampaign e-posta yeniden hedefleme blog gönderisinden bu alıntıya göz atın:

Pazarlamada segmentasyon, hedef kitlenizi ortak özelliklerine göre daha küçük gruplara bölmek anlamına gelir.

İnsan dilinde, şu anlama gelir:

"Bu belirli insan kitlesinin ortak bir yanı var, bu yüzden hepsini bir araya getireceğim."

Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için ortak bir dil (diğer adıyla insan konuşan) kullanmak, Doğru Mesajı Bulmak'ın tam olarak neyle ilgili olduğudur.

Jennifer Havice, modern bir dönüşüm metin yazarıdır. Doğru Mesajı Bulma'da, size hedef kitlenizin kullandığı kelimeleri nasıl kullanacağınızı öğretiyor. Dinleyicilerinizin kullandığı kelimeleri kullandığınızda, kafalarının içine girebilir ve söylediklerinizle birlikte başlarını sallamalarını sağlayabilirsiniz.

Doğru Mesajı Bulmak, size hedef kitle dilini kullanmanın neden önemli olduğunu gösterir. Ayrıca, müşteri dilini nasıl bulacağınızı ve kullanacağınızı öğrenmeniz için size özel, taktiksel yollar sunar – bir pazar araştırması uzmanı olmasanız bile, anketleri nasıl çalıştıracağınızı bilmiyor olsanız ve bir anketiniz olmasa bile. henüz seyirci.

Jen, kitlenizle nasıl her zamankinden daha iyi bağlantı kuracağınızı size öğretebilir.

7. Asla Farkı Bölmeyin, Tal Rahz ve Chris Voss

(Resim kaynağı: Amazon)

Chris Voss, FBI'ın eski rehine müzakerecisi ve Never Split The Difference'ın yazarıdır. Size rehine pazarlığı konusunda tavsiyede bulunuyor, ancak kitabın asıl amacı ikna konusunda tavsiye vermek.

Ve metin yazarlığınız okuyucularınızı bir şeye ikna etmek için değil mi? Bir fikir, bir satın alma, başka bir karar – çoğu kişiye bir şeyin neden yatırımlarına değdiğinin söylenmesi gerekir.

Farkı Asla Bölme'de Voss, iyi bilinen bir metin yazarlığı tekniği olan insanların duygularını etiketleme konusunda tavsiyeler veriyor. İnsanlara ne zaman seçenekler vermeniz gerektiğini ve bu seçimlerin ne olması gerektiğini size gösteriyor.

Farkı Asla Bölme size bunu nasıl yapacağınızı gösterir:

• Metin yazarlığında soru sorduğunuzda, bunu nasıl yapmalısınız?
• Evet mi hayır mı sorulmalı? Hangi soruları sormalısınız?
• İnsanların kendi başlarına düşünmelerini istediğiniz şeyi düşünmelerini nasıl sağlayabilirsiniz?

8. Düşünme, Hızlı ve Yavaş Daniel Kahneman

(Resim kaynağı: Amazon)

İnsanlar nasıl kararlar alır?

Düşünme, Hızlı ve Yavaş , metin yazarlığı hakkında bir kitap değil – insanların nasıl düşündüğü hakkında bir kitap.

İnsanların nasıl düşündüğünü anladığınızda, iyi ve ilgi çekici metinler yazabilirsiniz. Ve insanların nasıl karar verdiğini anladığınızda, vermelerini istediğiniz kararı vermeleri için onları ikna etmek çok daha kolay.

Daniel Kahneman, insan düşüncesinin salt rasyonel olmadığını göstererek Nobel Ödülü'nü (Amos Tversky ile birlikte) kazanan Nobel Ödüllü bir psikologdur. Bunun nasıl çalıştığını açıklamak için Düşünme, Hızlı ve Yavaş yazdı.

Onlarca yıllık psikoloji araştırmasından yararlanan Kahneman, insanların genellikle Sistem 1 ve Sistem 2 olarak adlandırılan iki şekilde düşündüklerini gösteriyor.

1. Sistem 1: düşünme hızlı, otomatik ve duygusaldır . Sonuç çıkarmamıza ve çok hızlı karar vermemize yardımcı olur, ancak bunu bazen yanlış olan “temel kurallar” (sezgisel yöntemler) kullanarak yapar.
2. Sistem 2: Düşünmek yavaş, mantığa dayalı ve zahmetlidir. Bir çözüme ulaşmak için bilgi üzerinde dikkatli bir şekilde çalışmayı içerir.

Karar verme psikolojisini anlamak, metninizi daha etkili ve ikna edici hale getirebilir.

9. Jenni Romaniuk'tan Ayırt Edici Marka Varlıkları Oluşturma

(Resim kaynağı: Amazon)

Ayırt Edici Marka Varlıkları Oluşturma , şirketiniz ile hedef kitlenizin istediği arasında nasıl bir bağlantı oluşturduğunuzu açıklar. Ehrenberg-Bass Enstitüsü'nden gelen araştırmalara dayanan kitap, satın almaya hazır olduklarında insanların kafasına takılan bir markayı nasıl yaratabileceğinize dair tonlarca destekleyici veri ve pratik tavsiye içeriyor.

Ayırt Edici Marka Varlıkları Oluşturma , aşağıdakilerle ilgili süreçleri yakalayan 3 bölümden oluşur:

1. Marka varlığı oluşturma
2. Varlıkların uygulanması
3. Varlıkların sürekli yönetimi

Bu kitabı çoğu metin yazarlığı listesinde görmeyeceksiniz çünkü açıkça metin yazarlığıyla ilgili değil. Birçok metin yazarı, doğrudan yanıt metin yazarlığı ustalarına, A/B'yi her şeyi test eden ve reklamlarından posta siparişleri oluşturmak zorunda kalan eski okul metin yazarlarına odaklanır.

Ancak yine de insanların bir Facebook Reklamına tıklamasını ve ardından müşteriye dönüşmesini sağlayacak şeyi bilmeniz gerekiyor. Jenni Romaniuk'un kitabı bunu yapmanıza yardımcı oluyor.

10. Vic Schwab'dan İyi Bir Reklam Nasıl Yazılır?

(Resim kaynağı: Amazon)

İyi Bir Reklam Nasıl Yazılır'ın başlığı hayal gücüne hiçbir şey bırakmaz - bu, kelimenin tam anlamıyla iyi bir reklamın nasıl yazılacağı hakkında bir kitaptır.

Size metin yazarlığı hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreten tek bir kitap olduğunu söylemek zor - ama bu kitap muhtemelen çok yakın. İyi Bir Reklam Nasıl Yazılır, iyi bir reklam yaratmanın her bölümünü hem taktik hem de kelimeye özgü düzeyde parçalara ayırır.

Tavsiye şunları içerir:

• Nedeninin daha yüksek düzeyde bir açıklamasıyla bu kelimeyi kelime değil kullanın
• Genel olarak insanlara neyin çekici geldiğini düşünün
• Kopyanızı tam olarak nasıl yapılandırırsınız?

Yalnızca ikinci bölümde, Schwab 100 manşetten geçiyor ve tam olarak neden işe yaradıklarını açıklıyor.

Bu kitap, tüm içerik oluşturucuların yanı sıra metin yazarları için harika.

Bir reklamın taktiksel düzeyde işe yaramasını sağlayan şeyin özüne inmek istiyorsanız, bu kitap size öğretecek.