Açık Oranları Artırmak İçin Kullanabileceğiniz En İyi 13 E-posta Konu Satırı Malzemesi

Gelen kutunuz pazarlama e-postalarıyla bombalandı mı?

Potansiyel müşterilerinizin gelen kutusu da öyle…

Evet, e-posta pazarlaması hem B2B hem de B2C işletmeleri için son derece güçlü bir iletişim kanalıdır, ancak potansiyel müşterinizin gelen kutusunda dikkat çekmek için artan rekabetle, fark edilmek her zamankinden daha zor.

Bir e-posta kampanyası oluşturmak için çok çaba harcanır, ancak mesajınız ve teklifiniz yerinde olsa bile, kampanyanızın kaderi tek bir şeye bağlıdır: e-posta konu satırı .

E-posta konu satırınız ilgi çekmiyorsa, alıcı e-postayı açmak için tıklamayacaktır. Daha da kötüsü, en iyi uygulamaları izlemezseniz, spam filtreleri tarafından yeniden yönlendirilebilir ve hiç görülmeyebilirsiniz.

Bu nedenle, e-posta pazarlamasından sonuç almak istiyorsanız, uzman bir konu satırı yaratıcısı olmanız gerekir. Neyse ki, bu alanın olgunluğu göz önüne alındığında, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için çok sayıda araştırma ve test yapıldı. Konu satırları yazmada uzman olmak göründüğü kadar zor değil - sadece hangi formülü izleyeceğinizi bilmeniz gerekiyor.

Size yardımcı olmak için en iyi e-posta konu satırlarını 13 bileşene ayırdım. Açık oranlarınızı hızla artırmak için e-posta kampanyalarınızda bu bileşenlerin bir kombinasyonunu kullanın ve test edin.

Başlayalım…

1. Kişisel Menfaat

Fayda odaklı e-posta konu satırları çok yaygındır ve e-posta iletişiminizin büyük bölümünü listenize yapmalıdır.

Kopyanın özelliklerden ziyade faydalarla konuşması gereken o eski pazarlama atasözü.

Abonenizin e-postanızı açarak bir acı noktasının üstesinden gelebileceğini veya bir hedefe ulaşabileceğini ifade ederek, onu açmak için kişisel çıkarları tarafından yönlendirilirler.

Örneğin, işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri istiyorsanız, JeffBullas.com'dan gelen bu e-posta ilginizi çekecektir:

2. Teklif

Bir e-posta kampanyası yürütürken, abonelerinizi harekete geçmeye ikna etmek için büyük olasılıkla bir değer teklifiniz vardır. Bu, ücretsiz bir kaynak, özel bir indirim veya ilgi çekmek için bulduğunuz başka bir şey olabilir.

Bu tekliften e-posta konu satırında bahsederseniz, birinin açma şansını artırırsınız. Nedeni oldukça basit: Temel olarak, hepimiz bedava şeyleri veya anlaşma yapma hissini seviyoruz.

Video pazarlama aracı Promosyonu, aşağıdaki taktiği kullanır:

3. Duyuru

İlgili bir kitleniz varsa, yapacak bir duyurunuz olduğunda muhtemelen ilgileneceklerdir. Bu duyuru yeni bir ürün grubu, toplulukta yaptığınız değerli bir şey veya kurduğunuz stratejik bir ortaklık hakkında olabilir.

Duyuruyu bir tıklama tuzağı e-posta konu satırının arkasına “gizlemeyin”. Herkesin görmesi için heceleyin. Bu basit yaklaşımın, e-postaların açılmasını sağlamada ne kadar etkili olabileceğine şaşıracaksınız.

Leadpages'in bu e-posta konu satırında yeni bir ürün özelliğini nasıl duyurduğunu görün:

4. Ters Psikoloji

Bu e-posta konu satırı taktiği, birinci bölümdeki "Kişisel Fayda" örneğinden yola çıkıyor. Abonelerinize bir fayda sağlamanın yanı sıra, bu denklemi tersine çevirmeyi ve bunun yerine potansiyel müşterinizin zorlukları ve arzularıyla ilgili olan olumsuz sonuçlara odaklanmayı seçebilirsiniz.

Genel fikir, aksine küçük bir miktar korku aşılayarak birini e-postanızı açmaya ikna etmenizdir. Örneğin, “X yapmak istiyorsanız bu hatalardan kaçının” veya “X'in başarısız olmasının tek nedenini keşfedin ” gibi ifadelere tıklamamak zor!

Aşağıda James Clear'dan bir ters psikoloji örneği verilmiştir:

5. Aciliyet veya Kıtlık (FOMO)

Aciliyet (zamanınız azalıyor) ve kıtlık (stok tükeniyor), potansiyel müşterilerinizden harekete geçmek için en güçlü iki psikolojik tetikleyicidir. Doğuştan gelen bir şeyi kaçırma korkumuza (FOMO) dokunurlar.

E-posta konu satırlarınızda bu iki bileşeni birer birer kullanarak, açılma oranlarınızı kaçınılmaz olarak artıracaksınız. Bu taktiğin tipik örnekleri arasında sınırlı süreli bir teklif veya yalnızca birkaç kullanılabilirliğe sahip özel bir ürün bulunur. Listeniz yorulacak ve daha az ilgileneceğinden bu taktikleri aşırı kullanmamaya dikkat edin.

Ayakkabı markası Windsor Smith, konu satırının başında “Sınırlı Süre” ifadesini belirterek aciliyet kullanır:

6. Haberler ve Trendler

Sektörünüzle ilgili en son haberleri ve trendleri bir e-posta konu satırına dahil etmek, bu alanda aktif ve ilgili olduğunuzu beklentilerinizi gösterir. Aynı zamanda merakı ve “neler olduğunu bilmek” için bir insan arzusunu tetikler, böylece bir dahaki sefere su soğutucusunun etrafında dururken konuşacak bir şeyleri olur.

Aşağıda, okuyucularını Gutenberg adlı bir WordPress platformu güncellemesine karşı uyardıkları alan adı sağlayıcısı Namecheap'ten bu tür bir e-posta konu satırı örneği verilmiştir:

7. Sosyal Kanıt

Sosyal kanıtın psikolojisi, etkileyici pazarlama ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi eğilimlerin neden bu kadar etkili olduğunu açıklıyor - kararları sevdiğimiz ve güvendiğimiz kişilerin davranışlarına ve önerilerine göre alıyoruz.

E-posta konu satırınıza bir miktar sosyal kanıt serpebilirseniz, birinin onu açma şansı artar.

Hiten from Product Habits'in aşağıda yaptığı gibi, vaka çalışmaları ve sayılar bu taktiği kullanmanın harika bir yoludur:

8. Duygu

Tüketiciler olarak, karar vermemizde rasyonel olduğumuzu düşünmeyi seviyoruz. Ama gerçekte, duygulara dayalı kararlar alırız ve bu kararları kendimize anlattığımız bir hikaye ile rasyonelleştiririz.

Eğer konu satırınızla birinin duygularına dokunabiliyorsanız, bu onların derinliklerinde bir tıklamayı teşvik edecek bir duyguyu tetikleyecektir. Duygular, aşktan nefrete ve aradaki her şeye kadar değişebilir.

Aşağıda, Sevgililer Günü'nde restoran zinciri Pickle Barrel'ı tanıtmak için duyguyu yemekle birleştirmenin bir örneği verilmiştir:

9. Merak

İnsanlar yarı yolda bırakılmaktan hoşlanmazlar. Kapanış ve anlayış istiyoruz. Bu nedenle merak uyandıran konu satırları, bir açıklığı cezbetmekte harikadır.

Meraklı başlıklar arasında açık uçlu sorular, vaatler, garip gerçekler ve düşüncenin bir kısmını hayal gücüne bırakan her şey yer alır.

Uber Eats, merak etme taktiğini düzenli olarak sorular sorarak kullanır:

10. Mizah

İyi konumlandırılmış mizah, emrinizde olan en unutulmaz pazarlama biçimlerinden biridir. Birini güldürürseniz, markanızla duygusal bir bağ kurmaları daha olasıdır.

Mizahla ilgili zor olan şey, bir e-posta konu satırının kısıtlamalarına ulaşmanın zor olmasıdır. Ama yapılabilir!

Bir sonraki e-posta konunuzda kendinizle dalga geçmeyi veya güncel bir olay hakkında arsız bir gözlem yapmayı düşünün ve nasıl gittiğini görün. Aşağıda emojileri ve mizahı birleştiren yemek servisi Menulog'dan komik bir örnek:

11. Kişisel

MailChimp tarafından yapılan araştırma, alıcıların segmentlere ayrılmış kampanyalara tıklama olasılığının, segmentlere ayrılmamış kampanyalara göre %75 daha fazla olduğunu buldu. Konu satırına kişiselleştirmeyi de eklerseniz, bu etkileşim oranını bir üst seviyeye çıkarabilirsiniz.

Bu taktik, belirli ürünleri etiketleyip sıralayabileceğiniz ve bunları bir kullanıcının yerinde davranışına göre otomatik bir konu satırına ekleyebileceğiniz, terk edilmiş sepet e-posta kampanyaları için harikadır. Daha temel düzeyde, birinin adının konu satırına dahil edilmesi, o kişinin açma şansını da artırır.

Seyahat sigortası şirketi Cover-More, konu satırlarında düzenli olarak isim kişiselleştirmeyi kullanır:

12. Emoji Destekli

E-posta konu satırlarında emoji kullanmak, son yıllarda ivme kazanan bir trend – eminim fark etmişsinizdir! Aslında, Experian tarafından hazırlanan bir rapor, konu satırlarında emoji kullanan markaların %56'sının, kullanmayanlara göre daha iyi açılma oranları elde ettiğini buldu.

Emojileri konu satırlarınızda kullanmanın anahtarı, hem dikkat çekici, hem marka hem de konuyla ilgili olmalarını sağlamaktır.

Pazarlama otomasyonu platformu Kartra'dan dikkatinizi çekmek için bu emoji kullanımına bir göz atın:

13. Tanımlayıcı

Açılışları teşvik eden e-posta konu satırları yazmak, yalnızca meraklı, eğlenceli veya FOMO tarafından yönlendirilmekle ilgili değildir. İster inanın ister inanmayın, ancak Sleeknote tarafından yapılan araştırma, işlemsel e-postaların aslında normal pazarlama e-postalarından sekiz kat daha fazla açılış aldığını buldu.

Nasıl performans gösterdiğini görmek için bazı "işlemsel" veya açıklayıcı konu satırlarını - temelde onları daha az heyecan verici hale getirerek - test ederek bu çalışmayı kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

İşte kitle fonlaması sitesi Indiegogo'dan "Güncelleme" kelimesiyle başlayan açıklayıcı bir konu satırı örneği:

Çözüm

Uzman bir e-posta konu satırı yazarı olmaya hazır mısınız?

Bu roket bilimi değil, ancak doğru olması için biraz pratik ve test gerekiyor.

Bu makalede verilen örneklerden de görebileceğiniz gibi, en iyi performans gösteren konu satırlarının çoğu, bu 13 içerikten iki veya üçünü aynı konuda birleştirir. Bu nedenle, ister özel bir teklifle aciliyete ortak olun, ister bir emoji ile kişiselleştirme yapın, en iyi sonuçları elde etmek için malzemeleri birleştirmeye çalışın.