İçerik Sendikasyonu BestSelf Co.'nun 2 Milyon Dolarlık Bir İş Kurmasına Nasıl Yardımcı Oldu?

Felix: Bugün bestself.co'dan Cathryn ve Allen bana katıldı, Best Self, Self Journal'ın yapımcısıdır ve bu, gününüzü her gün kontrol etmenizi sağlayan bir üretkenlik süper silahıdır, 2015'te başlatılmıştır ve Yeni'ye dayalıdır. York, New York. Hoş geldiniz Cathryn ve Allen.

Allen: Hey Felix, bizi kabul ettiğiniz için teşekkürler.

Cathryn: Merhaba.

Felix: Evet, seni aramızda görmekten heyecan duyuyorum. Bu ürün hakkında biraz daha konuşalım, yani Best Self şirket, Self Journal ürün, bize bundan biraz daha bahsedin, Self Journal nedir?

Cathryn: Self Journal, bir hedefe dayanan fiziksel bir gün planlayıcıdır, bu nedenle belirlediğiniz üç aylık bir hedef veya hedeflerdir. Nasıl parçalayacağınızı size gösteriyoruz, böylece oraya ulaşmak için her gün tam olarak ne yapmanız gerektiğini bilirsiniz.

Felix: Çok havalı, yani bu daha önce kullandığın bir teknik mi? Bu planlayıcıyı nasıl buldun sanırım? Mesela, bu fikri nasıl buldunuz, bu tam teşekküllü ürünü yaratmadan önce zaten kullandığınız veya kendi başınıza kullandığınız bir ürün müydü?

Allen: Evet, yani Cathryn ve ben kendi işlerimizi ayrı ayrı yürütüyorduk, sonra birlikte yürüttüğümüz bir işimiz vardı. Biz bir çeşit-

Cathryn: Bu Best Self değildi, bu Best Self'ten önceydi.

Allen: Evet, bu Best Self değildi. Bu aslında başka bir e-Ticaret Amazon işiydi. Gün boyunca bizi sorumlu tutacak bir şeye ihtiyacımız vardı. Bir nevi planlayıcı bir yapıya sahiptim, bu yüzden uzun vadeli hedeflerimin ne olduğunu, hayatımla ne yapmak istediğimi ve gün boyunca en önemli önceliklerimin bir dökümünü biliyordum. Şehirde Cathryn ile çalışıyordum, bugün buradayken neyle uğraşacağımızı görmek için dışarı çıkardım. O hey o nedir? Ben gidiyorum oh iyi, bu benim planlayıcım, o imkansız gibi. Şurayı çekiyor, sanki dinle, işe yarayan hiçbir şey bulamadım, her yerde yüzlerce planlayıcım var, kendimiz yazmalıyız.

Felix: Çok havalı, yani ikiniz de ayrı ayrı iş yürütüyordunuz, birlikte bir iş yürütüyordunuz. Best Self, sanırım Self Journal zamanında devam eden üç işten bahsediyoruz.

Allen: İkimiz arasında.

Felix: Vay, bu bir ton, peki hepsini nasıl dengeledin? Bunun sizi fazla inceltecek bir şey olmayacağını nereden bildiniz? Özellikle de zaten öyle olduğunuza göre, bence birçok dinleyici için sadece bir işi yürütmekle ya da bir işi yerden kaldırmaya çalışmakla dolu plakları var. Siz ikiniz arasında zaten üç işiniz vardı ve şimdi tabağınıza yeni bir tür ürün eklemek istiyorsunuz. Bunun zaman ve kaynak açısından bir sorun olmayacağını, sanırım olmayacağını nereden bildin?

Allen: Bu ürünü aslında zamanımızı azaltmak için yapmak istedik. Her gün boş bir köstebek derisi dolduruyordum, Cathryn her sabah gün boyunca çerçevesini dolduruyordu ve artık yorucu olmaya başladı. Biraz zaman kazanmak için bu şeyi kendimiz için yaratalım, böylece bunu her gün yazmaya devam etmemize gerek kalmaz. Aslında başlangıçta bir iş değildi.

Cathryn: Evet, kendimiz için istediğimiz bir üründü ve sonra, tasarım geçmişim olduğu için tasarladığım gibi ve tamam dedim, hadi bunu kendimiz için yapalım. Sadece bizim için birkaç yuhalama basmanın çok pahalı olduğu ortaya çıktı, bu yüzden belki beğenip beğenmeyeceklerini görmek için bazı arkadaşlarımıza gösterdik. Oradan bir şekilde kartopu gibi yağdı çünkü insanlar oh bunu seviyorum ve işte o zaman neden bunu başlatmıyoruz ve doğrulayıp doğrulayamayacağımıza bakmıyoruz? Bizim için bir iş olarak başlamadı, sadece var olmak istediğimiz bir ürün olarak başladı ve daha sonra asıl ürünün başarısına ve insanların onu ne kadar sevdiğine yaptı, işte bu, onu dönüştürmek için odağımızı nasıl bir şeye çevirdi. gerçek bir iş.

Felix: Kickstarter kampanyasından önce başka bir doğrulama şekliniz yok muydu?

Allen: Sadece arkadaşlarımızın bize bunu istediklerini söylemeleri.

Cathrin: Hayır.

Felix: Ne güzel, birazdan Kickstarter'dan bahsedeceğiz. Oraya varmadan önce, rekabet ettiğiniz bu alandan bahsetmek istiyorum. İçinde bulunduğunuz bu alan, bu üretkenlik alanı, son birkaç yılda popülaritesinin arttığını hissediyorum. Bu alana birçok yeni girişimci geliyor, birçok insan girişimci olmak istiyor ve sonra fark ediyorlar, yeterli zamanın olmadığı bu sorunla karşılaşıyorlar, kafaları kesilmiş bir şekilde etrafta koşturuyorlar ve işte sadece odaklanma yok ve birçok girişimci için başarının anahtarı veya anahtarı her zaman bu tür bir odaklanmaya sahip olmaktır. Bu büyüyen alan, bu büyüyen üretkenlik alanı, rekabet veya bu çok hızlı büyüyen endüstride nasıl öne çıkacağınız konusunda hiç endişe duydunuz mu ama bu çok hızlı büyüyen bir kategori mi?

Cathryn: Sanırım bizim için başlangıçta bunların hepsini gerçekten düşünmedik çünkü yine, biz sadece ürünü istedik. Başka işler bulduk, bu komik çünkü ikimiz de çok şey yapmaya çalıştık, ikimizin de başka işleri, mağazaları ve yapmaya çalıştığımız ürünleri vardı ve bir nevi gittik. iyi bir iş olduğunu düşündüğümüz şeye doğru ama bu muhtemelen, en başarılısıydı ama aynı zamanda ortaya çıkan en organik yoldu. Yapmadığımız yerlerde, zaten bizim için işe yaramayan bir sürü şey denemiştik, bu yüzden bu şeyi kendimiz için yarattık ve bizim için işe yaradığını biliyorduk, aslında onu Kickstarter'ımızı başlatmak için kullandık. tüm hedef çerçevesi. Bu bizim için gerçekten iyi oldu, hadi yaratalım, bu ürünü yaratalım ve o zaman şimdiye kadar görmüyoruz, bu alanda çok fazla şey olduğunu görüyoruz. Sanırım başlangıçta diğer insanlarla rekabet etmeye odaklanmadığımız için bunu gerçekten düşünmedik.

Allen: Evet.

Felix: Sanırım bunun iyi bir iş olacağını düşündüğünüzü söylüyordunuz ve açıkçası ikiniz de pazarları belirlemede, ne tür işlere başlayacağınızı belirlemede başarılı oldunuz çünkü daha önce işlere başladınız. Bu belirli ürünün veya bu belirli işin veya hatta bu belirli pazarın ne tür özellikleri veya ne tür özellikleri onu sizin için çekici kıldı veya en azından bu üründe bir miktar karlılık veya aşağıdaki gibi bir şirkette karlılık olabileceğini anlamanızı sağladı. Bugün nasılsın?

Allen: Karlılık açısından, bunu Kickstarter kampanyamız sırasında ve sonrasında keşfettik. Sanırım Kickstarter kampanyamızın sonlarına doğruydu ya da kısa bir süre sonra duygusal taraf takip etti, bir tür tutku projesine ve şimdi çok başarılı bir tutku projesine dönüştü. Gerçekten sevdiğiniz ve keyif aldığınız şeyler üzerinde çalışırken, bu ona yepyeni bir unsur ekler.

Felix: Yanılıyorsam düzelt, ama böyle düşünmeseydin, muhtemelen bu yola başlamazdın, bundan çılgınca karlı, çılgınca zengin olacağın gerekmez, ama en azından mantıklı olurdu. bir iş olarak, en azından sürdürülebilir olacağını? Bu özel alan hakkında ne fark ettiniz, bu iş hakkında bunun sürdürülebilir bir iş haline gelebileceğini fark etmenizi sağlayan ne fark ettiniz?

Cathryn: Sanırım bizim için Kickstarter sona erdikten ve vay gibiydik, insanlar bu projeyi gerçekten destekledi. Sonra birlikte bir anımız oldu, bu yüzden birlikte başka bir işimiz vardı ve dürüst olmak gerekirse Self Journal, son birkaç aydır tüm zamanımızı odakladığımız yerdi, çünkü bundan çok keyif alıyorduk. Diğer iş, daha odaklıydı, gerçekten tutkulu olduğumuz bir şey değildi. Neredeyse kendimiz için sahip olduğumuz başka bir iş gibiydi.

Kickstarter'dan sonra bir telefon görüşmesi yaptık ve sadece bakmaya karar verdik, bu geçen ay o kadar iyi gitti ki doğruladık, neden bu konuya tam olarak girip nasıl gittiğini göremiyoruz? Sonunda diğer işi sattık ve Ürün hakkında çok tutkulu olduğumuz için Self Journal'a tamamen girdik ve bunun insanlara nasıl yardımcı olduğunu da gördük, bu yüzden kişisel gelişim ve üretkenlik hakkında bir ton şey öğrendikçe bizim için yıllar içinde Kitaplar ve insanlarla tanışarak, istedik ve daha gençken, şimdi üniversitedeyken bildiğim şeyleri ve her şeyi bilseydim, çok zaman kazanabilirdim ve öğrenmek istedim. çok daha odaklı. Bu gerçekten bizim itici faktörümüz, bu gerçekten pazarla ve karlılıkla ilgili değil, insanlara En İyi Benliklerini nasıl öğretebiliriz, böylece hedeflerine ulaşırlarsa dünyayı her seferinde bir kişi değiştirebiliriz.

Allen: Evet, Cathryn'le aramızdaki aramayı hatırlıyorum. Pazar öğleden sonra gibiydi, Kickstarter kampanyamız belki bir hafta önce ya da iki hafta önce sona ermişti. Hala daha önce üzerinde çalıştığımız iş vardı ve beni aradı ve Allen gibiydi, delirdiğimi düşüneceksin. Bence Self Journal'a her şeyi dahil etmeliyiz ve bu yeni iş şekli, o zamanlar En İyi Ben olarak adlandırıldığını bile sanmıyorum, olabilirdi.

Cathryn: O zamanlar ona En İyi Benlik deniyordu.

Allen: Evet, sanki Best Self'e girmek ve diğer işleri yapmayı bırakmak istiyorum gibi. Ben de tam olarak ne hissettiğimi bildiğin gibiydim, yani.

Felix: Çok havalı, sanırım bu yüzden bir araya gelip ilk kez konuşmadan bile aynı şeyi düşünüyorsan, ikinizin ortak olmanız mantıklı geliyor. İkinizin de bu tutkuya sahip olduğunuzu Kickstarter kampanyasının başarısından hemen sonra keşfettiğini söylediniz, belki açıkçası ve bunun hakkında biraz daha konuşacağız, ama belli ki, elde ettiğiniz finansmanın büyük başarısı sayesinde. muhtemelen e-posta gönderen ve yorum yapan ve bu ürüne duydukları heyecandan bahseden insanlardan. Ayrıca tutkulu muydunuz veya Best Self'i keşfetmeden önce, önceki işiniz hakkında tutkulu olduğunuzu söyleyebilir miydiniz? Diyelim ki iki yıl önce biri size geri soracak olsa, yaptığınız işe tutkuyla bağlı mısınız?

Cathryn: Dürüst olmak gerekirse, sanmıyorum. Bence bizim için, en azından benim için, diğer iş nakit akışı ve para kazanmanın bir yoluydu ama ne Allen'ın ne de benim kişisel olarak o kadar önemsediğimiz bir şey değildi. Bu ürün bir nevi kendimizi geliştirmeye ve gitmemiz gereken yere ulaşmaya çalışırken ortaya çıktı. Bunun bir ürüne dönüşeceğini hiç düşünmemiştik, ama bir kez üzerinde çalışmaya başladığımızda ve onu geliştirmeye çalıştığımızda ve çok şey yaptığımızda, bu gerçekten tutkulu olduğumuz şeydi ve bence gerçekten yapmadığımız bir işte çalıştıktan sonra. Rakamlar dışında bu kadar önemseyin, bu çok daha iyiydi çünkü bütün gün çalışabilirsiniz ve sabah kalkıp çalışmak için hala heyecanlısınız. Diğer işte bu yoktu.

Felix: Nakit akışları sizin, geçmiş nakit akışlarınız mı yoksa Best Self'in gelirleri veya tahminleri, nihayetinde sattığınız önceki işlerle eşleşti mi?

Cathryn: Ne olduklarını hatırlamaya çalışıyorum, o ayda kesinlikle daha fazla büyüttüğümüz Kickstarter'ı yapıyorduk.

Felix: Evet, sanırım ulaşmaya çalıştığım soru, diğerlerinin de bu noktaya ulaştığını düşünüyorum, var olan bir işte mi şimdi başka bir işe başlamışlarsa, daha çok bir tutku projesi mi, yoksa belki onlar' bir günlük işte yeniden çalışıyorum ve şimdi bir yandan tutku projesi olan bir işiniz var. Tutku projesi kesinlikle sizin söylediğiniz gibi bir şeyse, işe koyulmak için heyecanla uyanırlar ama o kadar da kazanamazlar, yaşam tarzlarını fazlasıyla sürdürseler bile, yaptıkları şeyle uyuşmuyor. daha “sürdürülebilir” iş, sürdürülebilir değil, istikrarlı iş veya istikrarlı iş. Siz, önceki işinizden elde edilen gelirler veya nakit akışları ile mutlaka uyuşmasa da, bu tutku projesine devam edelim, bildiğinizi söylemeye istekliydiniz. Bu sizin için hiç zor bir karar olmadı mı?

Allen: Hayır değildi, ama bu duyguyu biliyorum çünkü tam zamanlı işimde çalıştığım ve yan projem olduğu zamanları hatırlıyorum. Yan danışmanlığım, tam zamanlı işimde ayda kazandığım miktara ulaştı, ancak onu geçene kadar, eşleştirip biraz sürdürmeme rağmen nihayet rahat hissettim. İyi olduğum yerde onu aştım, şimdi adım atmak için rahat hissediyorum. Bu hissi biliyorum, bunun için biraz farklıydı çünkü Kickstarter kampanyamızın başarısını ve kuduz hayranlarını gördük. Bir nevi bizim için beyinsiz gibiydi.

Felix: Evet, mantıklı.

Cathryn: Evet, hiç akıllıca değildi çünkü diğer iş şuydu, gerçekten kimsenin hayatını etkilemiyorduk, sadece hala çevrimiçi ürün satıyorduk ama öyle değildi, beyaz etiketli ürünler gibiydi, yani evet gibiydiler sattılar ama satmadık, bu derginin birine nasıl yardım ettiğini, on beş kilo verdiklerini veya istedikleri işi aldıklarını söyleyen e-postalar alıyorduk. Bu şeyler bizim için gerçekten önemliydi ve bu da kararı kolaylaştırdı.

Felix: Başa dönebilseydiniz, yine bence bu birçok girişimcinin üzerinde olduğu bir yol, bu da nakit almaya, sermaye almaya, sanırım ilk finansmanı yatırımcılardan değil de biraz almaya odaklanmalı mıyım diye düşünüyorlar. sadece bir günlük işte çalışmaktan ya da onlara para kazandıracağını bildikleri bir işe başlamaktan. Ardından, gerçekten tutkulu oldukları şeyi ikinci plana atıyorlar. Para kazandıran işlerde ilk çalıştığınız yerde hala gittiğiniz yolu seçeceğinizi mi düşünüyorsunuz ve belki, bu tutku projesinde geri durduğunuzu sanmıyorum ama size benzemedi. tutkulu olduğun şeyi henüz keşfetmiştin, ama bir kez o sıçramayı yaptın. Geri dönüp aynı şekilde mi yapardınız yoksa başlangıçta tutkunuzu aramaya odaklanıp tüm zamanınızı buna harcamak mı dersiniz? Sonunda yarattığınız işletmelerden elde ettiğiniz ilk geliri veya nakit akışını bile kaybetmek için.

Cathryn: Dürüst olmak gerekirse, insanlara takip etmelerini, para işini yapmalarını ve günlük işinizden ayrılmalarını söylerdim, ben de tam olarak bunu yaptım. Bu bir tutku projesi değildi, bir kaçış yoluydu çünkü o zaman kendinize daha fazla zaman ayırabilir ve tutkunuzu daha sonra bulabilirsiniz. Fazla zamanınız olmayan şey, daha fazlasını elde etmeye çalıştığınız şey, istediğinizi yaparak çalışabilmeniz için zamandır. Eğer bir günlük işiniz varsa, yapacağım ilk şeyin para kazanmanın bir yolunu bulmak olduğunu söylerdim, böylece o günlük işten kurtulabilirsiniz ve sonra günlük iş ile para kazanmaya devam edebilirsiniz, ancak bir çok daha fazla zaman çünkü gitmek için dokuzdan beşe kadar vaktin olmayacak.

Allen: Hiçbir şeyi değiştirmeyeceğimi söyleyebilirim. Her şey bir sebepten dolayı olduğu gibi çalıştı. Cathryn ve ben, Best Self Co'nun bugünkü konumuna gelmesine yardımcı olan Best Self Co'dan önce işlerimizde çok şey öğrendik. Her şey yolculukla ilgili ve Cathryn'in az önce söylediklerini kesinlikle birleştirmek. Bizim için nakit akışı yaratan bu işletmeler olmasaydı, zaman ve enerjiyi Kickstarter kampanyamıza ve bugünkü haline getiren Self Journal'a ayırmamızın hiçbir yolu yoktu.

Felix: Temel olarak sizden duyduğuma göre, ikiniz de kişisel olarak hayranı olduğum işleri başlatmak için nispeten riskli olumsuz yaklaşımlar almışsınız gibi görünüyor. Dediğin gibi, projeyle başla, önce sana parayı getirecek işle, sonra o zamanı, enerjiyi ve sermayeyi kullan ve sonra bunu düşündükten sonra tutku projene ya da bir kez anladığında tutku işine odaklanmak için kullan. .

Olduğunuzda, bu kararı verdiğinizde, bir günlük işte çalışan bir girişimcinin işe başlamadan önce ne kadar kazanması veya biriktirmiş olması gerektiğine dair herhangi bir ipucunuz var mı? Mesela gelirlerini günlük işlerinde eşleştirmeliler mi? Sadece zar zor harcama yapmak mı? Mesela geri dönüp her şeyi baştan yaparsan, er ya da geç atlar mısın?

Allen: İçinde bulunduğunuz duruma göre herkes için farklı olduğunu düşünüyorum. Açıkçası, bir karınız, çocuklarınız ve bir aileniz varsa, bu sayı, bekar olmanıza ve bir ailen olmamasına göre biraz daha yüksek olacaktır. bir sürü sorumluluk senin elinde. Bir aileye bakmadığınız yerde oldukça az yaşayabilirsiniz. Bu sadece kendinle ne kadar rahat ve ne tür bir anlaşma yaparsan yap ve tamam bu yaşam tarzını yaşayabilirim diyebilirsin, bazı insanlar bu özgürlüğe sahip olmak için bir yaşam tarzını kesmek ister, bazı insanlar yaşam tarzlarını kısmak istemez ve özgürlüğü ister. Açıkçası bu sayılar insanların ne istediğine bağlı olarak dalgalanacak.

Cathryn: Her ne kadar biraz tasarruf etmek ve kendinize biraz pist vermek isteseniz de. Bununla ilgili iyi bir şey, bir zaman belirleyebilirseniz, tamam gibi belirli bir miktara ulaşmaya çalışırsınız ve sonra biriktirirsiniz, en azından ben böyle yapardım, altı aylık harcamalardan ve yaşamdan tasarruf ederdim ve sonra Bu, istifa etmeden önce gerçekten biraz para kazanabilmem için bana altı ay verirdi.

Felix: Evet, bence bu kesinlikle en azından atlayış yapmanın stresini azaltıyor. Bence bir an önce para kazanmaya çalışmaktan strese girdiğinizde doğru kararlar almıyorsunuz, çok daha kısa vadeli alıyorsunuz. kararlar, bu yüzden bir tür güvenlik ağına sahip olmanın da mantıklı olduğunu düşünüyorum.

Bu noktada dinleyicilerin muhtemelen sizin yarattığınız işlerin neler olduğunu merak ettiklerini düşünüyorum. Bu konuya biraz girmenin sakıncası var mı? Birlikte yaptığınızın bir e-ticaret olduğundan bahsettiğinizi biliyorum, sanırım beyaz etiketli ürünler satan Amazon işi, doğru mu?

Allen: Doğru.

Cathrin: Evet.

Felix: Harika ve ayrı ayrı sahip oldukların neydi?

Cathryn: Benimki, grafik baskılar sattım, bu yüzden tasarım geçmişim var, bu yüzden çevrimiçi tasarım ürünleri sattım, bu da günlük işimden aldığım şeydi.

Allen: Dijital pazarlamalarını onlar adına yapan diğer şirketler için bir danışmandım.

Felix: Harika, sanırım birbirinizle nasıl tanıştınız ve sonunda ortak oldunuz?

Cathryn: Online bir girişimcilik programında tanıştık. Temelde işten ayrılırken sanırım işimi yeni bırakmıştım ve bu programa online olarak katıldım çünkü diğer girişimcilerle tanışmak istiyordum. Birinde tanıştım, bunları haftalık aramalar gibi yapardık ve Allen yaklaşık altı kişiyle haftalık aramalardan birindeydi, bu yüzden ilk bağlantımız bu şekilde oldu. Birkaç hafta boyunca herkesle konuştuktan sonra onun harekete geçeceğini anladım, bu yüzden bir şeyler yapacağımızı söyleyecektik ve aslında devam edip söylediğimizi yapacak olan biz olacaktık. Sonra sorumluluk ortakları olduk, bu yüzden birbirimizi sorumlu tutacaktık, eğer bunu yapacağımı söylersem, Allen yapacağımdan emin olur.

Felix: Çok havalı, öyleyse neden, diğer girişimciler böyle bir şeye katılmak istiyorsa, ayrı olduğunuz bu web sitesi veya programın ne olduğundan bahsetmekte bir sakınca var mı?

Allen: Programın adı Vakıftı ve bunu ne zaman dinlediğinize bağlı olarak etrafta olabilir, olmayabilir. Sanırım son bir ders yapacaklar. Bu kayıt sırasında neredeyse Kasım. Vakıf aracılığıyla tanıştık ve benzer düşünen bireylerle tanışmak için bir tür çevrimiçi topluluk, çevrimiçi programı şiddetle tavsiye ediyorum. Bu bir forum, bir üyelik topluluğu, Cathryn ve benim gittiğimiz gibi bir topluluk olan bir kurs olsun. Sadece, hayatları için daha fazlasını yapmaya çalışan, aynı fikirde olan insanlarla kendinizi çevrelediğinizde kendinizi yükseltir. Perşembe günü saat beşte başlayıp, bara gidip Cuma, Cumartesi ve Pazar akşamdan kalma insanların etrafındayken, etrafınızı bu insanlarla çevriliyseniz, kendinizi daha fazla ilerletemezsiniz. Kendi yan projelerinde geç saatlere kadar çalışan, erken uyanan, size başarılarını ve başarısızlıklarını anlatan insanlarla çevriliyseniz ve sürekli olarak birbirinize seviye atlamada yardım ediyorsanız, oraya istediğiniz yere geleceksiniz. çok daha hızlı ulaşmak istiyorum.

Felix: Mantıklı, yani temelde bir tür beyni programı, Vakıf böyleymiş gibi geliyor. Bunu hiç yaşamadım ama hakkında bir şeyler duydum, bu yüzden beyni bir yönü olan bir tür topluluk gibi geliyor. Kendinizi, bahsettiğiniz gibi kötü alışkanlıklara sokmak yerine sizi gerçekten ileriye iten benzer düşünen insanlarla çevrelediğinizi söylüyorsunuz.

Harika, bu geçmiş işlerle ilgili son bir şey, sonunda bunları sona erdirmek ve nihayetinde satmak zorunda kaldığınızdan bahsettiniz, bu sadece Amazon işi miydi?

Allen: Evet.

Cathrin: Evet.

Felix: Bu süreç nasıldı? İnsanların muhtemelen e-ticaret işlerini alıp satmakla ilgilendiklerini düşünüyorum. Bir e-ticaret işinin satışına neler dahildir?

Allen: Bir sürü belge.

Felix: Senin tarafından mı?

Allen: Evet, evet. Hemen hemen tüm finansal tabloları, tüm varlıkları bir araya getiriyor, yani envanterde ne var, markalaşma, üreticiler, çalışanlar, web siteleri, içerik, sistemler, süreçler, SOP'ler, tüm dokuz varlık gibi varlıklarınız neler. Bunu güzel bir pakette bir araya getirmek ve sonra bulmak gibi, ya kendiniz listeleyebilirsiniz ya da dokunabilecekleri bir sürü alıcısı olan bir komisyoncu bulabilirsiniz.

Felix: En sonunda hangisiyle gittiniz? Bir komisyoncu mu yoksa kendin mi satıyorsun?

Allen: Zaman kazanmak için bir komisyoncuyla gittik.

Felix: Harika, yani sen bu işi satışa hazırlama ya da en azından onu satmaya ya da pazarlamaya, satılmak üzere terfi etmeye hazırlama sürecinden geçerken, keşke bu işe daha çok zaman ayırsaydım diye düşündün mü? en başından beri işimi kolaylaştırmak için mi? Eğer öyleyse bu neydi?

Allen: Sanırım her şeyi izlemek için bir veya iki sanal asistan daha yerleştirirdim. Zamanla değilse, eğer öyleyse… Cathryn ve ben uzaklaştığımızda bir tür düşüş yaşadı, eğer sadece aynı seviyede kalsaydı, çok daha yüksek bir çıkışımız olurdu, biliyor musunuz?

Felix: Kulağa önemli çıkarımlardan biri gibi geliyor, pek çok insanın seninle aynı durumda olacağını sanmıyorum ama anahtar çıkarımlardan biri, bir işi düşüşteyken değil, yüksekte satmaktır. , son altı aydaki rakamlara baktığınızda ve düşüşten ziyade çok güçlü görünüyor ki bence ulaştığınız şey bu. Buna odaklanmak için fazla zamanın yoktu, bu mantıklı.

Allen: %100.

Felix: Bir komisyoncuyla çalışırken, yine satış tarafında ve satın alma tarafında insanların bununla ilgilendiğini düşünüyorum. Siz, neye ihtiyacınız var, sanırım onlarla nasıl çalışıyorsunuz? Sizden ne istiyorlar? Size alıcı bulma konusunda nasıl çalışıyorlar? Bütün bu süreç nasıl?

Allen: Oldukça açık sözlü, hey bu işim var diyorsunuz, tamam diyorlar, bu işe alım formunu doldurun. Bu, ihtiyaç duydukları her şeyin bir kontrol listesi, az önce önünüze koydum ve bunu onlara verdiğinizde bir kez daha verebilirler ve daha sonra e-ticaretle ilgileniyorum diyen alıcılarına ulaşırlar. Amazon ile ilgileniyorum, fiziksel mağazalar, tuğla ve motor, bilgi ürünleri, her neyse ilgileniyorum. Gittikleri bir alıcı havuzu var ve sonra satış, üzerinde anlaştığınız şey eksi komisyoncu komisyonu ve bu kadar.

Cathryn: Geriye dönebilseydik, bence şeylerden biri, tıpkı planın buysa, satmanın daha sonra çok büyük bir angarya olmaması için her şeyi, tüm rakamları ve mali durumu kontrol altında tutmak gibi. Neyse ki Allen bunların çoğunu halletti ama korkunç göründüğü için onun için üzüldüm.

Felix: Evet, bence bu belgeler, herkesin söylediği şu ki, her şeyi en başından belgelemişlerse daha sonra çok daha kolay hale gelir ama bence birçok insan, sonunda onu satma niyetiyle işe girmez. Bu niyetle girmediği için satış sürecinden geçen çoğu insan için sancılı bir süreç olacağını düşünüyorum.

Harika, o halde gerçek hakkında konuşalım, dergi, Kickstarter kampanyası, sizin en sonunda bu diğer üç işten sonra başladığınız iş. Söylediğiniz Kickstarter kampanyası her şeyin başlangıcıydı, gidip bunu onaylayıp Kickstarter'da başlatmaya karar vermenize ne sebep oldu?

Cathryn: Asıl mesele şuydu, bu yüzden daha önceki bir iş için birkaç Kickstarter çalıştırırdım, bu yüzden nasıl çalıştığının genel akışını biliyordum. Tamam, bunu basmak için para toplamamız gerektiğini düşündüm, elimizde yoktu, doğrulamak istedik, üretmek istedik, bu yüzden Kickstarter'a gitmemizin gerçekten nedeni bu. Sadece gidip ürettirmek ve sonra kimsenin onu gerçekten istemediğini öğrenmek istemedik. O zaman aslında Kickstarter harika çünkü ürün var olmadan önce onun etrafında bir topluluk oluşturabilirsiniz ve ayrıca ürünü geliştirebilirsiniz. İnsanlardan geri bildirim aldık ve kickstarter sırasında ürünü daha iyi hale getirdik, böylece gönderdiğimiz ürün videodaki orijinal üründen ve her şeyden daha iyiydi.

Felix: Evet, bence birçok başarılı kampanya da bu süreçten geçiyor ve ürünü geri bildirimlere ve destekçilerin yorumlarına dayanarak geliştiriyorlar. Ürün bir ton değişti mi? Kampanya devam ederken bunda ne değişti?

Cathryn: Kullanılabilirlik ile ilgili her şeyden daha çok küçük ince ayarlardı, yani fark ederdim ama daha çok tamam gibiydi belki, bu noktada ne olduğunu düşünmeye bile çalışıyorum. Öyleydi-

Allen: Hangi spesifik şeylerin ortaya çıktığını hatırlamıyorum, ama bu kadar çok veya çok önemli olanın ortaya çıkmasının nedeni, aslında derginin PDF'sini ücretsiz olarak dağıtıyor olmamızdı. Dinleyin, şimdi başlamanızı istiyoruz ve buna çok inanıyoruz ve size çok yardımcı olacağına inanıyoruz çünkü Cathryn ve ben yardımcı oldu, lütfen bu PDF'yi alın, yazdırın, bugün kullanmaya başlayın çünkü yapmıyoruz Üretimi, nakliyeyi ve tüm bunları beklemenizi istiyoruz, şimdi başlamanızı istiyoruz.

Aslında Kickstarter sona ermeden önce onu kullanmaya başlayan insanlar hey, bunu iki haftadır veya bir buçuk haftadır kullanıyorum, bunu yaparsan harika olacağını biliyorsun. Ya da şunu ekleseniz, çıkarsanız ya da buraya taşısanız ne güzel olurdu biliyorsunuz. Sanki bir şeyler biriktiriyordu.

Felix: Çok güzel, yani bu Kickstarter kampanyasının istatistiklerinin veya verilerinin 15.000$'lık bir hedefi vardı, 6.531 destekçiden 323.000$ toplayarak suyu havaya uçurdu, çok fazla başarı. Bu başarının anahtarının ne olduğunu söylersiniz? Verdiğiniz bu erken ücretsiz PDF miydi? Ya da sahip olduğunuz kampanya için bağış toplamanın bu tür patlayıcıya ne ad verirsiniz?

Allen: Doğru, kampanya başlamadan yaklaşık üç ay önce hepsini koyduk, Self Journal sürecini hemen hemen yaptık. 13 haftalık bir hedef, üç aylık bir hedef aldığınız ve bunu daha küçük kilometre taşlarına ve günlük eylem adımlarına böldüğünüz yer. Tamam dedik, hedefimiz ve iç hedefimiz 200.000 ise, tamam dedik 200.000'e ulaşmak istersek bu nasıl olur? Ne yapmalıyız? Tamam gibi bir liste oluşturmamız gerekiyor, daha lansmandan önce insanları heyecanlandırmamız gerekiyor, bu yüzden ilk gün piyasaya sürdüğümüzde bir patlama ile çıktık ve başardık. 28 saat içinde finanse edildik, tamamen finanse edildi ve oradan kartopu etkisi oldu. Kickstarter tarafından ana sayfalarında öne çıkarsınız ve daha sonra bu, oradan itibaren ciddi bir küçük günlük adımdır.

Felix: Kickstarter kampanyası, sanırım başarınız için fırlatma rampası bile değildi, sizin oluşturduğunuz bu liste gerçekten her şeyin fırlatma rampasıymış gibi görünüyor. 13 hafta içinde, bir Kickstarter kampanyasını başlatmaya yetecek kadar büyük bir liste oluşturabileceksiniz ve sonuçta 300.000 doları aştı. Bu lansman sırasında kaç aboneniz vardı?

Cathryn: Evet, sanırım 3.250'miz vardı, bunun gibi bir şey.

Felix: Pekala, bence her şeyi doğru yaparsanız ve tek odak noktanız bu listeyi büyütmekse, çok çok başarılabilir. Neydi, bu listeyi nasıl büyüttün?

Allen: İçerik yazmak ve ardından onu dağıtmak.

Felix: Pekala, harika epik bence bu çok basit, bunu biraz parçala. Destanı yazmak, eminim göründüğünden çok daha zordur. Destansı içerik ve ardından bunu dağıtmak, peki yazdığınız epik içerik neydi ve bu sabit fikirleri nasıl buldunuz?

Cathryn: Bir şey yapardık, ben bir yazı yazardım ya da Allen üretkenlik ya da dergiye dayalı bir şey hakkında bir yazı yazardı. Alışkanlık oluşturma, sabah rutini hakkında konuştuk, bu yüzden Self Journal'da konuştuklarımıza çok özel şeylerdi. Oradan, esasen PDF kılavuzları veya e-posta adresiniz için ücretsiz olarak alabileceğiniz bir tür ek içerik gibi olan bu içerik yükseltmelerini oluşturduk. Bazı başarılı girişimcilerle görüştük ve sabah rutinlerinin nasıl göründüğünü öğrendik ve sonra onu bütüncül bir PDF'ye koyduk, böylece yaklaşık 26 sayfa oldu ve sonra bunu bir çeşit yükseltme olarak yaptık. Her birimiz bu gönderiyi okuduk ve sonra indirebilirsiniz, bu oldukça başarılı oldu.

Ayrıca bir çekiliş yaptık, bu yüzden en sevdiğimiz ürünleri üretkenlik etrafında bir araya getirdik, bu yüzden kitaplar, yazılımlar, sevdiğimiz bazı ürünlerdi, bir araya topladığımız bir sürü şeydi ve sonra bir çekiliş yapacaktık. E-posta adreslerini verecek olan tek kişi, üretkenlikle ilgilenen ve bir şeyler isteyen insanlar olurdu, bu yüzden böyle birini alamayacaksınız, e-postaları almak için bir Xbox gibi koymak zorunda kalsaydık, muhtemelen yapardık. çok daha fazla e-posta aldık ama sonra Self Journal'ı başlattığımızda insanlar bunun benim kaydolduğum şeyle hiçbir ilgisi yok gibiydi.

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? Numara? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

Felix: Mantıklı. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Allen: Bunun için, konuya geri döndüm ve başladım, o diyaloğun zaten başlatıldığı aynı konuyu aldım ve o gönderinin sonunda veya orijinali düzenledim, diyaloğu sürdürdüm, hey millet şimdi hazırız dedi, Bu makaleyi beğendiyseniz, çalışmalarımızda sahip olduklarımızı da beğeneceksiniz. Ne düşündüğünüzü bize bildirin, geri bildiriminizi duymak isterim.

Felix: Evet, bu yaklaşımı çok seviyorum çünkü bir tür iziniz veya insan geçmişiniz var, zaten gönderinizden, orijinal gönderinizden değer kazanıyor, çünkü çevresinde çok fazla diyalog var. Sadece gelip yepyeni bir gönderi oluşturmak ve ardından %100 tanıtım yapmak istemezsiniz çünkü bu o kadar iyi görünmeyecektir. Bence bu harika bir yaklaşım, önceki bir gönderiyi, bir önceki diyaloğu yeniden ortaya çıkarıyorsunuz. Çok mantıklı.

Harika, bahsetmek istediğim diğer bir konu ise Shopify Build a Business Yarışması'ndaki başarınız. Ödüllerden birini kazandınız, bu yüzden tebrikler. Bunu nasıl yaptın? Nasılsın, bence bu İş Kurma Yarışmasında başarının anahtarlarından biri kısa sürede çok satış yapmak ve duyduğum şey bu, kulağa hoş geliyor, bundan çok daha zor sesler. Bu yarışmayı kazanmak için kendinizi bu kadar iyi konumlandırmak için ne yapıyordunuz?

Allen: Her şeye başlayacağımız şekilde başladık ve bu bir hedef belirlemektir. Kickstarter sona erdi ve kelimenin tam anlamıyla ertesi gün Shopify Build a Business Competition kapıları açıldı. Cathryn ve ben iyiydik, bu Kickstarter kampanyasını yeni bitirdik sıradaki hedefimiz ne? Eh, var, Shopify Build a Business Yarışmasını kazanmamız gerekiyor. Bunu bir sonraki hedefimiz olarak belirledik.

Cathryn: Bu oldukça yüksek bir hedef ve dürüst olmak gerekirse, tamam dedim en iyi senaryo kazanırız, en kötü ihtimalle hala elimizden gelen her şeyi yaparız ve başarılı bir işimiz olur. Bunun için mağaza kurulumunu, ürünü elimizde almak için birkaç ay harcadık, bu yüzden mağazamızı 1 Ocak 2016'ya kadar başlatmadık. Evet, yani bu yıl, Kickstarter'ımızın sona ermesinden yaklaşık üç ay sonraydı. mağazamızı açtığımız zamandır. O zamanlar sadece planlama yapıyorduk ve ürün elimize geçtiğinde mağazamızı hemen hemen açabilmemiz için içerik çıkarmaya ve listemizi daha da büyütmeye devam ettik.

Felix: Pekala, 13 hafta, bu yarışmayı kazanmak için planlayıcınızın belirlediği üç ayınız. Nasıl kırdığını hatırlıyor musun? Sahip olduğunuz bazı önemli kilometre taşları veya hedefleri nelerdi? Yarışmayı kazanmak için iyi bir atış yapmak için vurmanız gerektiğini mi söylediniz?

Allen: Ördeklerimizi sıraya koymamız gerekiyordu, bu yüzden biri web sitesini oluşturuyordu ve şablonlu bir site istemediğimizi biliyorduk. Bunda yanlış bir şey yok ama kazanmak istiyorsak bir patlama ile çıkmamız gerekiyordu. Ayrıca üreticimizden envanterimizin gelmesini bekliyorduk, bu yüzden orada bir teslim süresi vardı. Zaten hiçbir şey satamazdık. Demek istediğim, ön satış yapabilirdik ama o zamanı gerçekten bir liste oluşturmak için kullanmayı seçtik, bu yüzden canlı yayına geçtiğimizde kapıdan daha çok bir patlama oldu.

Ayrıca hedefi yıkmak için ne yapmamız gerekiyor? Ürün satmamız gerekiyor çünkü bu iş bu, bu rekabet bunun üzerine kurulu. Aslında, e-ticaret şirketlerini ölçeklendirme konusunda çok, çok, çok iyi olan iyi bir arkadaşıma ulaştım. Ondan küçük bir tavsiye istedim, ona hey, bizi buraya getirmek için yaptıklarımı söyledim ama bizi bir sonraki seviyeye taşımak için uzmanlığına ihtiyacım var. Benimle birer saatlik iki konuşma dışında hiçbir şey yapmadı ve oradan hızla yükselmeye başladık. Başka ne yaptık Cathryn?

Cathryn: Sanırım aramadık, sadece altı ay aramadık.

Felix: Evet, Kickstarter kampanyası başladığından beri sadece eziyet modundaymışsınız gibi görünüyor. Danışmanlığını yaptığın bu çok başarılı adam işe alınabilir mi? Bize onun hakkında daha fazla bilgi verebilir misin yoksa o sadece sana iyilik yapan bir arkadaş mı?

Allen: Hayır, o benim sadece iyi bir arkadaşım ve kiralık değil.

Felix: Pekala, eminim birçok dinleyici ah dostum, bu adam sihirli bir dokunuşa sahip gibi geliyor, adı ne? Tamam, bilmek güzel. Cathryn, tasarlayan sen miydin, tasarımcı olduğunu söylediğini biliyorum, bunu, mağazayı mı tasarlıyordun?

Cathryn: Aslında mağazayı ben tasarlamadım, Micro Working Space'den iyi bir arkadaşımla çalıştık, bu yüzden grafikleri ve diğer şeyleri ben yaptım ve o UIUX'u yaptı. Odaklanmam gereken bir sürü başka şey vardı ve bu adam gerçekten harikaydı, bu yüzden onunla tekrar yapmak için çalıştım. Mağazayı yapması için bir geliştirici tuttuk ve geliştiriciyle birlikte çalıştı ve tamamlanmasını sağladı, yani evet bu harikaydı. Daha sonra ürünler, ambalajlar ve diğer her şey akıllıca tasarım üzerinde çalıştım.

Felix: Görünüşe göre tüm bu süreç boyunca liste oluşturma modunu açık tuttunuz. Bu listeyi büyütmeye devam etmek için hâlâ bütünü, epik içeriğin anahtarlarını, eşantiyonları ve sendikasyonu kullanıyor muydu?

Allen: Yani dinleyen biri için onu açıp kapatmak yok. Bir kez başladı, devam et ve devam et. İşte bu, onu kapatma düzeninden çıktığınızda, özellikle bir alışkanlık yarattıktan sonra, o ivmeyi tekrar yakalamanız çok zor.

Felix: Bunu beğendim, evet, bir kez bu tür varlıkları oluşturduktan ve bu alışkanlığı edindikten sonra kesinlikle kaybetmeyin, bu düşünceyi seviyorum. Belli ki çok başarılı bir Kickstarter kampanyanız oldu, bize bir fikir verebilir misiniz, işin bugün ne kadar başarılı olduğu hakkında bir fikir verebilir misiniz? Kickstarter kampanyasından bu yana yaklaşık bir yıl geçti sanırım?

Allen: Kickstarter kampanyasından yaklaşık bir yıl sonra, sanırım tam ikisinin etrafındaydık, iki milyon sınırını aştık ve hedefliyoruz, başka daha büyük ürünlerimiz var, şu anda çalışmakta olan arka uç ürünler . Bu yılın önümüzdeki iki ayı için oldukça yüksek hedeflerimiz var ve umarım bunu çok iyi yaparız.

Felix: Çok havalı, evet, iki ay sonra, çok yakında. Peki ya yıllık planlarınız? Bundan bir yıl sonra işletmeyi veya markanın kendisinin En İyi Benliğini ne görmek istiyorsunuz?

Allen: Olabilir , söylersem seni öldürmek zorunda kalabiliriz.

Felix: O fedakarlığı kabul edeceğim. Sadece şaka yapıyorum.

Cathryn: Amacımız, Best Self ile insanların En İyi Benlikleri olmalarına yardımcı olacak ürünler yaratmak veya bulmaktır. İster, aslında günlüğümüz var ama biz, ofisinizde daha iyi çalışmanızı sağlayacak fiziksel bir şey gibi, gününüzü daha iyi hale getirecek bir şey gibi, çalışmayı kolaylaştırmak istiyoruz, tutmak için birkaç araç oluşturuyoruz. odaklandın. Pek çok şey yapıyoruz ama hepsi En İyi Benliğiniz olma fikri etrafında dönüyor, bu yüzden bizim odak noktamız bu ve bu tür bir misyon bir sonraki nereye gideceğimize rehberlik ediyor.

Felix: Çok güzel, yani bu bölüm çıktığında tatil alışveriş sezonunun derinliklerine inmiş olacağız, siz çocuklar yılbaşı alışverişi sezonuna nasıl hazırlanıyorsunuz ya da hazırlanıyorsunuz ya da nasıl hazırlandınız?

Cathryn: Ürün sevkiyatımız kısa süre içinde olacak, bu yüzden stoklarımızda olduğundan emin olmaya çalışıyoruz. Özellikle bu tür ürünlerle yılın bu zamanında yapmak istediğimiz en son şey tükenmektir.

Allen: Yapabileceğiniz bir şey, aslında Eylül'de yaptığımız şeydi, tamam dedik, bu çılgın bir Q4 olacak, daha az çılgın hale getirmek için ne yapabiliriz? Sadece bu gün bir promosyonumuz olacak, bu gün bir promosyonumuz olacak, yapacağız, bu ürünü bu gün içinde veya bu gün civarında piyasaya sürmemiz gerekiyor. , tüm envanterin dolu olduğundan emin olmalıyız, böylece son teslim tarihi ne zaman yerine koyabiliriz veya son dakika ne zaman o siparişi geç olmadan verebiliriz, böylece zamanında ulaşırız. Bu sadece bir stratejiyi bir araya getirmek ve hangi yöne gittiğinizi anlamaktır ve her şeyi sıraya koyduğunuzda, tüm pimlerin düşmesini çok daha kolay hale getirir.

Felix: Evet, bu zamanı nasıl daha az çılgın hale getirebiliriz hakkında düşündüğün hakkında söylediklerini beğendim, bence bu çok fazla planlama düşünmek için iyi bir yol ki, gelecekte işimi nelerle kolaylaştırabilirim? Bugün bunu yapmak için mi? Bence bu, plan yapmaya çalışırken ve gününüze ve zamanınıza nasıl öncelik vermeniz gerektiğini anlamaya çalışırken yaşamak için harika bir mantra.

Çok teşekkürler Cathryn ve Allen, bu yüzden bestself.co web sitesidir. Dinleyicilere, sizin yaptıklarınızla birlikte takip etmek isteyip istemediklerini kontrol etmelerini önerdiğiniz başka bir yer var mı?

Cathryn: Littlemight.com adlı kişisel blogumda yazıyorum. Temelde e-Ticaret veya Kickstarter ve bu tür Kickstarter'ın nasıl başlatılacağı hakkında, böylece insanlar bununla ilgileniyorsa, Self Journal'ı orada nasıl yaptığımızı okuyabilirler.

Allen: Kişisel blogum, Best Self hakkında, perde arkası hakkında yazıyorum, perde arkasındaki perdeyi çekiyorum ve allenbrower.com'da neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ve bununla ilgili tüm pazarlama konularına bir göz atıyorum.

Felix: Çok güzel, siz dinleyiciler gidip buna bir göz atmak isterseniz, gösteri notlarındaki her ikisini de bağlayacağım. Yine, zaman ayırdığınız için çok teşekkürler.

Allen: Teşekkürler Felix, bu harikaydı.

Cathryn: Teşekkürler Felix.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin.