Programatik reklamcılıkla Google Ads'in ötesine geçin

Çoğumuzun çevrimiçi reklamcılığı düşündüğünde aklımıza Google Ads gelir.

Veya perakende ve alışverişten bahsediyorsak Amazon, Walmart veya Target reklam satın alımlarını düşünebiliriz.

Ve eğer bir B2B iseniz, Microsoft Ads ve LinkedIn Reklamcılığını düşünebilirsiniz.

Ve bu hemen hemen onu kapsıyor, değil mi? Çok hızlı değil!

Çoğunlukla gözden kaçırılan başka bir reklam türü daha vardır: programatik reklamcılık.

Neden birçok reklamveren programatik reklamcılığı unutuyor? Muhtemelen herkes için uygun olmadığından ve yalnızca büyük bütçeli büyük markalara yönelik bir platform olarak üne sahip olduğundan.

Ancak bu mutlaka doğru değildir. Programatik reklamcılığın dijital B2B reklamcılık programınıza iyi bir katkı sağlayıp sağlamayacağını görmek için daha derine inelim.

Programatik reklamcılık nedir?

Geleneksel olarak dijital reklamverenler, reklamları Google Ads ağı veya Microsoft Ads ağı gibi, ağların platform ve reklamların maliyeti üzerinde kontrole sahip olduğu reklam ağları aracılığıyla satın alır.

Programatik reklamcılıkta, reklamınızı yayıncıların, reklamverenlerin, ajansların ve ağların otomatik bir sistem üzerinden reklam gösterimlerini alıp sattığı merkezi bir yer olan bir reklam borsasından satın alırsınız.

Kampanyanız, hedef kitleniz ve hedefleriniz hakkındaki verileri ona aktarırsınız ve programatik reklamcılık platformu, reklam harcamanızı yönetmek ve optimize etmek için otomatik teknolojiyi kullanır.

Neden programatik reklamcılık?

Neden programatik reklamcılığı düşünmelisiniz? Google Ads programınız yeterli değil mi?

Belki. Google'ın, Talep Oluşturma (eski adıyla Discovery) kampanyaları ve Maksimum Performans kampanyaları gibi çok kanallı seçenekleri içerecek şekilde Google Ads'ü temelden dönüştürdüğü kesinlikle doğrudur. Ve Google'ın bu reklamları serbest bırakabileceğimiz çok sayıda çevrimiçi gayrimenkule sahip olduğu inkar edilemez.

Ancak envanterde aslan payı Google'a ait olsa da web'in sahibi değiller. Google dışında yararlanamadığınız başka fırsatlar da olabilir.

Programatik reklamcılığın devreye girdiği yer burasıdır.

Google Görüntülü Reklamcılık ve programatik reklamcılık

Müşterilerimle programatik reklamcılığı tartıştığımda, genellikle Google Görüntülü reklamcılıktan ne kadar farklı olduğunu soruyorlar çünkü ikisini karıştırmak çok kolay.

Yukarıda belirtildiği gibi görüntülü reklamlar Google Ads ağına yerleştirilir. Buna karşılık, programatik reklamcılık, reklamverenlerin talep tarafı platformları (DSP'ler) aracılığıyla reklam borsaları ve ağlar üzerinden reklam satın almasına olanak tanır.

Giriş maliyeti

Programatik reklamcılık, giriş kazanmak için büyük reklam harcamaları gerektirme konusunda bir üne sahiptir. Ve evet, programatik reklam kampanyalarının başlangıç ​​noktası genellikle Google Ads'den çok daha yüksektir.

Dolayısıyla, 10.000 ABD dolarının altında bir bütçeniz varsa ve daha küçük, tanımlanmış bir yeri (küçük bir şehir gibi) hedefliyorsanız, yalnızca Google Görüntülü Reklam Ağı'nı tercih etmek isteyebilirsiniz.

Ancak daha büyük bir bütçeniz varsa ve daha geniş bir kitleye veya coğrafi bölgeye ulaşmak istiyorsanız dijital reklamcılık programınıza programatik eklemek isteyebilirsiniz.

Ayrıca programatik reklamcılık muhtemelen düşündüğünüz kadar “pahalı” değildir. Choozle gibi hizmet sağlayıcılar sayesinde giriş maliyeti artık eskisi kadar yüksek değil.

Bazı durumlarda, reklamverenler programatik reklamcılığa ayda 5.000 ila 10.000 ABD Doları kadar düşük bir ücret karşılığında başlayabilirler.

Herhangi bir reklam stratejisinde bütçenizin hedeflerinizle tutarlı olmasını sağlamak önemlidir. Örneğin Choozle gibi bir platform, harcama sınırlarını otomatik olarak belirleyecek, reklam tekliflerini optimize edecek ve fazla harcamanın azaltılmasına yardımcı olacak.

Farklı kanalların, taktiklerin ve stratejilerin sayısı artmaya devam ettikçe, etkili olabilmek için büyük olasılıkla çeşitli pazarlama araçlarını kullanmak zorunda kalacaksınız.

Programatik reklam bütçeleri ve kampanya yürütme konusunda şirket içi uzmanlık geliştirmek, reklamverenlerin medya harcamalarında çevik olmalarına ve markanız için en iyi sonucu veren taktiklere ve kanallara yönelmelerine olanak tanır.

Not Google veya başka herhangi bir araç (veya tam tersi) yerine programlıyı seçmenizi önermiyorum. Her biri farklı amaç ve amaçlara hizmet edebilir.

İşletmenize ve ürünlerinize daha fazla ilgi çekmenize yardımcı olup olmadığını görmek için mevcut dijital reklamcılık girişimlerinizle birlikte programatiği test etmeye değer.

B2B reklamverenleri için iki kullanım örneği

Programatik reklamcılığın B2B'nize fayda sağlayabileceği iki kullanım durumunu vurgulamama izin verin.

Google Ads'de düşük arama hacimleri

Bazen B2B'ler, ürünlerini veya çözümlerini en iyi tanımlayan anahtar kelimelerin çok düşük arama hacmine sahip olması (veya hiç arama hacmi olmaması) nedeniyle Google aramada anahtar kelime hedeflemede zorluk yaşarlar.

Bu zorluğun üstesinden gelmenin en belirgin yolu YouTube, Görüntülü Reklam Ağı ve Discovery kampanyaları aracılığıyla farkındalık ve trafik oluşturmaktır.

Ancak bu aynı zamanda programatik reklamcılığı test etmek için de harika bir fırsattır. Geniş erişimi, çeşitli hedefleme taktikleri aracılığıyla ürününüz veya hizmetiniz hakkında farkındalık oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

B2B kampanyaları için Choozle'un üçüncü taraf veri kataloğu, erişimi genişletmeye ve ürün veya hizmetinize ilişkin farkındalık oluşturmaya başlamak için harika bir yerdir.

Choozle'un kataloğu, kendi verilerine dayanmak yerine, erişimi en üst düzeye çıkarmak ve bu ortakların sağladığı uzmanlığa dayanmak için 60'tan fazla dış veri ortağından toplanmıştır. Örneğin, birçok müşteri B2B demografik, firma grafiği ve amaç verilerini katmanlamak için Bombora ve DNB'den gelen verilerden yararlanacaktır.

Rekabetçi site fethi, özellikle pazarda çok fazla doğrudan rekabet varsa, başka bir harika taktiktir. Site ele geçirme ile reklamverenler, rakip web sitelerini aramış ve ziyaret etmiş bireyleri hedeflemek için özel bir veri hedef kitlesi oluşturabilir.

Sanayi fuarları ve konferansları

B2B'ler için programatik reklamcılığın gerçekten harika bir uygulaması da sektör ticari fuarları ve konferanslarıdır.

İdeal müşterilerinizin şahsen katılacağını bildiğiniz bir ticari fuarı veya konferansı belirleyebilirseniz, onları coğrafi çitle hedefleyebilirsiniz.

Geofencing, hedef kitlenizin fiziksel konumunu belirlemek için GPS konum verilerini kullanır. Dolayısıyla, ticari fuar senaryosunda, ticari fuarın veya konferansın gerçekleştiği yeri hedefleyebilir ve bu hedef kitleye esasen yeniden hedeflenmiş bir reklam sunabilirsiniz.

Programatik reklamcılık, B2B'nizin ihtiyaç duyduğu destek olabilir

Google Ads B2B programınızdan memnunsanız (ve özellikle de memnun değilseniz), programatik reklamcılığa yeniden bir bakış atmaya değer.

Özellikle dijital reklam programınız küçükse, bu pek uygun olmayabilir.

Ancak marka bilinirliğini genişletmek ve daha fazla satış ve büyüme için güçlü bir temel oluşturmak için yeni fırsatlar arıyorsanız programatik, göz atmaya değer.