BFCM 2020: Ortalama Satış Fiyatını Düşürmeden WordPress Eklentinizi veya Temanızı Tanıtmanın 5 Yolu

Yayınlanan: 2020-11-11

Pek çok insan koronavirüs nedeniyle dramatik bir yıl geçirdi - sadece kişisel yaşamlarımızda değil, aynı zamanda eklenti ve tema satışlarımızda da. Evden çalışmadaki büyük artış, WordPress kullanımında bir artışa yol açtı, bu da bu fırsatlar sezonunun dijital ürün satıcıları için şimdiye kadarki en büyük fırsatlardan biri olmaya hazır olduğu anlamına geliyor - ancak bu yıl eklentiniz veya temanız için bir indirim teklif etmeli misiniz?

Festivallere hazırlanırken fırsatlarımızı 🍪 hazırlarken ve web sitelerimizi 🎁 sararken, bu yılki “fiyat paradoksu”nun birçok müşterinin işletmesinin ayakta kalma mücadelesi verirken, diğerlerinin artan artışa ayak uydurmak için mücadele etmesi olduğunu unutmayalım. talep etmek.

Satış potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bu BFCM fiyatlandırma stratejinizi nerede bırakıyor?

😮 indiriminden kaçınmanın, ancak daha fazla satışı teşvik etmek için yeterince ilgi çekici bir promosyon sunmanın bir yolu var mı?

Bugün, fiyattan ödün vermeden WordPress eklenti/tema sunma değerinizi artırmak için 5 basit tekniği paylaşacağım 🤔 📈

1. BOGO: Bir Alana Bir Ücretsiz (veya indirimli)

Birden fazla ürünü olan bir geliştiriciyseniz, tamamlayıcı ürünleri Bir Satın Al Bir Ücretsiz olarak paketleyebilir veya ikinci bir ürün için kupon kodu sunabilirsiniz.

Birden fazla ürünü olan bir geliştiriciyseniz, tamamlayıcı ürünleri Bir Alana Bir Ücretsiz BOGO olarak paketleyebilir veya ikinci bir ürün için kupon kodu sunabilirsiniz.Tweet

Kupon kodu, istediğiniz yüzde indirim için olabilir, ancak önemli olan, aynı anda müşterileri ikinci bir ürüne daha fazla harcamaya teşvik ederken ASP'yi (Ortalama Satış Fiyatı) düşürmekten kaçınmanızdır.

Yalnızca bir ürününüz varsa veya sunacak tamamlayıcı ürünleriniz yoksa, niş alanınızda ürünler sunan başka bir geliştiriciyle ortak olabilirsiniz. Ürünlerini kuponla tanıtırsanız, çapraz tanıtım stratejisi sunabilir veya hatta diğer ürünün ortağı olabilirsiniz. Bu sizin (indirimden kaçınarak), 3. taraf geliştirici (promosyonu alan) ve müşteri (aynı fiyata daha fazla değer alan) için bir kazan-kazan-kazandır.

2. Çekiliş

Kampanya süreniz boyunca, kullanıcıları indirim yapmak yerine çekilişe katılmaları için davetiye ile satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Çekiliş, yolda ödül kazanma şansına sahip olacakları anlamına gelir ve ürününüzün özelliklerine veya sahip olduğunuz pazarlama bütçesine bağlı olarak katılan herkes için küçük bir ödül sunabilirsiniz.

Elementor, geçen yıl bu stratejiyi, ekipleriyle 1:1'lerden bir iPad Air veya diğer teknik donanıma kadar tüm ödülleri dahil etmek için yürüttü.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

3. İndirim Yerine Bağış Yapın

Dünyanın bu yıl (ve genel olarak) karşılaştığı tüm zorluklara rağmen, satışların bir yüzdesini kar amacı gütmeyen bir kuruluşa veya hayır kurumuna bağışlamak, müşterilerinize kaliteli bir ürün alırken aynı zamanda iyi bir şeyler yaptıklarını hissettirebilir. ihtiyaçları var.

Bağışları alacak organizasyonu seçebilirsiniz; bu, hedef kitlenize bazı değerlerinizi ve önemsediğiniz bir amacı göstermenin harika bir yoludur. Veya alternatif olarak, onlara bağışlarının nereye gideceğini seçme seçeneği sunun.

Web sitenizdeki bir bildirim çubuğu ile bağış süresini istediğiniz kadar ayarlayın ve bu süre zarfında gelen tüm satışların bir yüzdesini bağış olarak ayırın.

Kara Cuma + Siber Pazartesi hafta sonundan sonra bağışlanan toplam tutarı gösteren bildirim çubuğunu web sitenizin üst kısmında tutabilirsiniz.

4. Daha Yüksek Değer Sunmaya Odaklanma

Fiyatlarınızı düşürmek yerine planlarınızda daha fazla sayıda site aktivasyonu (veya lisansı) sunmakla ilgili daha önce yazmıştım. Bu, Ortalama Satış Fiyatını (ASP) koruduğu için satıcılar için iyi sonuç veriyor ve alıcılar için iyi görünüyor çünkü gelecekte isterlerse daha fazla siteyi etkinleştirme esnekliğine sahip olmanın değerini sıklıkla görüyorlar.

Ayrıca, çok az sayıda alıcı, lisanslarındaki tüm site etkinleştirmelerini gerçekten kullanır, bu nedenle destek yükünüz, verdiğiniz ekstra site etkinleştirmeleriyle orantılı olarak artmaz.

Aynı temaya uygun başka bir alternatif de, genellikle sunacağınız lisans süresini artırmaktır. Bu nedenle, normalde aylık bir plan sunuyorsanız, buna 2 ücretsiz ay ekleyebilirsiniz. Veya yıllık bir plan sunuyorsanız, aynı fiyata 3 veya 6 ay ekleyebilirsiniz.

Bu yılki durum göz önüne alındığında, ürününüzün değerini pekiştiren stratejiler sizi kalabalıktan ayıracak çünkü alıcılar seçici olacak. Herhangi bir harcama yapacaklarsa, web siteleri veya işletmeleri için uzun vadeli çözümlere yatırım yapacaklardır.

5. Fiyatları Arttırın

En güzelini sona bıraktım!

BFCM, zaten bunu düşünüyorsanız , fiyatınızı artırmak için bir fırsat olabilir. Bu dramatik bir yaklaşımdır - ama her şey bununla nasıl başa çıktığınızla ilgilidir.

Bunu yapmanın bir yolu, yeni fiyatınızı Kasım ayında listelemek ve sınırlı bir süre için eski fiyatınıza indirim yapmaktır. Bu, BFCM anlaşmanızın, fiyat artışı başlamadan önce, kullanıcıların eski fiyatlandırma yapınızdan yararlanmaları için bir "ödeme dönemi" olacağı anlamına gelir.

Stackable'dan Benjamin Intal, hem yeni hem de mevcut müşterileri memnun etmenin mükemmel bir yolu olan mevcut durum göz önüne alındığında bu yıl için benzer bir planı olduğunu söyledi:

Fiyat artışı yapacağız ve #BFCM'de büyük bir indirim yapacağız. Daha önce fiyatları artırmamız gerekiyordu ama Covid vurdu, yani bence şimdi tam zamanı.Tweet

Bu indirim, ani bir fiyat artışıyla potansiyel müşterilerin gözünü korkutmaz ve mevcut kullanıcılara isterlerse yükseltme yapmaları için zaman tanır.

Başarılı Bir BFCM Promosyonu için Bonus İpuçları

Az önce Ben'den bu BFCM için 7 uygulanabilir ipucu içeren bir video yayınladık:

AYRICA, videoda ele alınmayan birkaç tane daha var.

Sitenize Canlı Sohbet Ekleyin

Müşterilerinizle ilişkiler kurmanın ve yılın bu zamanında satış yapma şansınızı artırmanın bir yolu, web sitenizde geçici bir canlı sohbet işlevi sunmaktır.

Bu tür bir destek, BFCM fiyatlandırmanız veya indirim stratejiniz ne olursa olsun, kullanıcılar önümüzdeki ay satın almak istediğinde sizi kalabalıktan ayırabilir.

Ek olarak, 2020 gibi pek çok insanın içeride olduğu zor bir yılda, canlı sohbet işlevi, insanların etrafta cevap aramak zorunda kalarak hüsrana uğramak yerine sorularına anında yanıt almalarını sağlar.

Teklif Sürenizi Uzatın

BFCM anlaşmanızı sadece 4 günlük hafta sonundan daha uzun süre canlı tutmak, teklifiniz üzerinde daha fazla gözünüz olacağı anlamına gelir. Bu, geçen yıl benim için gerçekten iyi çalıştı ve aynı şeyi, MailPoet gibi, satışlarını tüm ay boyunca sürdüren, alanımızdaki diğer yüksek gelir getiren işletmelerden duydum.

Alex Denning'in bu yılın BFCM'si için ne yapmanız gerektiğine ilişkin son makalesi, BFCM'den 6 hafta önce BFCM ile ilgili arama hacminin "oluşumunu" ve 2. hafta soğuma süresi sonra. İkisi de büyük satış fırsatları.

Yeni ve Geri Dönen Müşterileri Fark Edin

Abonelik satan eklenti ve tema geliştiricilerinin Kara Cuma / Siber Pazartesi sırasında agresif indirimler sunmaya ikna olmasının ana nedenlerinden biri, yeni müşterileri abone olmaya teşvik etmektir. İlk ödemeden herhangi bir kâr olmasa bile, aboneliklerin %50'si bir sonraki yıl tam fiyat üzerinden yenilenecektir (indirimin olması gerektiği gibi yalnızca 1. ödemede geçerli olduğu varsayılırsa!).

Sorun şu ki, “indirim avcıları” akıllıdır ve kuponlarınızın motoru yeterince akıllı olmadığı sürece, yıllık aboneliklerinin BFCM'de yenilenmesi planlandığından, bazıları promosyon fiyatından nasıl yenileneceğini tekrar çözecektir! Ve yeniden! Ve…

Örneğin, Freemius üzerinden satış yapıyorsanız, şimdi yeni müşterilere ilk ödeme için %50 ve ürünü daha önce satın almış kullanıcılara %30 indirim sunabilirsiniz.

Bu şekilde, mevcut ve önceki müşterilerinize sağlıklı bir indirim sunarken, kârlılığınızı riske atmadan herkes için adil bir anlaşma sunarken yine de birçok yeni müşteri çekebilirsiniz.

Fikirlerinizi aşağıda paylaşın!

E-Ticaret'in heyecan verici dünyası her ~~yıl~~ değiştiğinden, her BFCM'de yeni bir şey bulunur - Bu BFCM'ye nasıl yaklaştığınızı duymayı çok isterim, bu yüzden aşağıdaki yorumlarda veya Freemius DEV Slack'te bana ping atın.