Kara Cuma ve Siber Pazartesi (BF/CM) E-postalarını Parktan Çıkarma

Şükran Günü'nden sonraki hafta sonu tatil alışveriş sezonunu başlatıyor ve bazı markalar için yılın en büyük gelir ayı.

Kalabalık bir perakende ve e-ticaret alanında gelir hedeflerine ulaşmak için riskler yüksek olabilir. Her marka bu tatil alışverişi dolarları için rekabet ediyor. Salesforce'a göre, geçen yıl Siber Pazartesi'ye kadar uzanan ve Siber Pazartesi dahil olmak üzere Siber Hafta boyunca dünya çapında çevrimiçi olarak 270 milyar dolar harcandı. ABD'de ise 61 milyar dolardı.

Herhangi bir pazarlama stratejisi için e-posta, geliri artırmak için kritik öneme sahiptir.

Kalabalık gelen kutusunda öne çıkmanın 4 yolu

Bu yıl gelir hedeflerinizi nasıl kırarsınız? İşte başlamanın dört yolu.

1. Yaz aylarında e-posta pazarlama stratejinizi planlayın

Tatil envanteriniz yaz sezonunda satın alınıyor. Bu yüzden tatil e-posta planlamanızı harekete geçirin. Neyin geldiğini görmek için alıcılarınızla konuşun, böylece onların ivmesinden yararlanabilirsiniz.

BF/CM stratejinizi harekete geçirmek için tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok.

Tatiller için nelerin stoklanması planlandığını görün, bu öğeleri belgeleyin ve yeni, benzersiz veya dikkate değer olanı tanıtmanın yollarını aramaya başlayın.

Bununla birlikte, tedarik zinciri sorunları gerçektir (teşekkürler, COVID). Juuuuuuust ihtimaline karşı stok zamanında gelmez ürünlerde dayanmaz bir B planımız var.

Yoğun bir tatil sezonunda ihtiyacınız olan son şey, bir sonraki e-posta kampanyanızı kapıdan çıkarmak için mücadele etmektir.

A planı ve B planının ne olduğu konusunda herkesi aynı sayfada tutabilmek için ortaklaşa saklanan bir yerde bir kampanya özeti oluşturun.

Yine, bir kese kağıdı içinde derin bir nefes aldığınızda, tüm planlarınızı içeren bir el sayfanız olacak. Panik önlendi.

Yaz geçtiyse ve şimdi plan yapıyorsanız, hala zamanınız var! Geç olsun güç olmasın. Ölçülebilir hedeflerinizi ve bunları gerçekleştirmek için ihtiyaç duyacağınız teminatları ve varlıkları ana hatlarıyla belirtmek için şimdi bir kampanya özeti alın.

Ekibinizi yolda tutun E-posta özetleri, bir e-postanın hedefinin, mesajının, hedef kitlesinin ve zamanlamasının başlangıçtan uygulamaya kadar net olmasını sağlamaya yardımcı olur. E-postalarınızın çeviride kaybolmasını önleyin ve ilk amacınız ve stratejinizle doğru yolda kalın. Ücretsiz e-posta özet şablonunuzu alın →

2. BF/CM'yi kendiniz yapın

Her tüketicinin gelen kutusu, “Mutlu Kara Cuma!”, “Kara Cuma İndirimleriniz Az önce Düştü” veya “Siber Pazartesi Şimdi Başlıyor” gibi bir şey söyleyen e-postalarla dolu olacak.

Kampanyalar, fırsatlar ve hediye fikirleri denizinde kaybolmak kolaydır. Evet, bu içerik tüketiciler için önemli ve çekici. Ama seninkini nasıl özel yaparsın?

Hafta sonu kendi markalı dönüşünüzü nasıl koyabilirsiniz?

Bu fikirlerden birkaçını düşünün:

kelime oyunları

“Kara Cuma” veya “Siber Pazartesi” ile cılız olabilir misiniz? Elbette, ancak markanız için bir anlam ifade etmesi gerekiyor.

Yetişkin bir oyuncak perakendecisi için çalıştığımda “Siber Pazartesi”yi “Siber İnilti Günü”ne çevirdik. Hala Siber Pazartesi olarak tanınabilirdi, ancak tekliflerimizin imzasını atma sözü verdi.

Anlaşma kelime oyunu

Yürüttüğünüz satış veya anlaşmaya kendi bükümünüzü koymanın bir yolu var mı?

İşte KIDLY'nin "Brrrr-illiant fırsatlarından" harika bir örnek.

Özel sayı

Sadece tatiller için özel veya sınırlı sayıda bir şeyiniz var mı? Düşmeden önce onlarla dalga geçtiğinizden emin olun ve abonelerinize bunun yalnızca sınırlı bir süre için olduğunu hatırlatın . FOMO, kimse var mı? (Bilmeyenler için “kaybetme korkusu” budur.)

İşte harika bir örnek:

3. Verme armağanını verin

Evet, fırsatlar harika. Tüketicileri satın almaya teşvik ederler. Doğru. Şimdi.

Her markanın derin indirimler için marjları yoktur. Başka nasıl değer sunabilirsiniz? hediye.

Bu konuda gitmenin iki yolu vardır:

Hediye rehberleri

Tüketicilere fikir vermek, zihinsel yükün bir kısmını tabaklarından alır. Mutlaka parasal olmayan bir değer sunar. Ancak, herkes bu süre zarfında hediye fikirleri arıyor.

Evet, bazı aboneler özel biri için ne satın almak istediklerini zaten biliyorlar. Peki ya listelerinde ne alacaklarına dair hiçbir fikirleri olmayan diğer 10 kişiye ne olacak?

Onlara fikir verin! İşte köpek severler için harika bir örnek.

Ve işte başka bir hediye rehberi örneği:

vermek

Markanızın değerlere yüksek oranda bağlı bir kitlesi olabilir. Örneğin, sürdürülebilir kaynaklı ürünler veya adil ticaret kıyafetleri yapıyorsanız, aboneleriniz paralarının sosyal ve çevresel etkisini açıkça takdir eder.

Bir bağış kampanyası başlatarak bu ilgiden yararlanın. Tatil sezonu boyunca belirli bir kâr yüzdesini bağışlayabilir veya abonelerinizden gelen bağışları eşleştirebilirsiniz.

İşte Patagonya'dan harika bir örnek.

4. Teklifinizi tüketici için kolaylaştırın

Hangi teklife girerseniz, onunla devam edin.

Ön başlığın altına veya parşömenin altına gömmeyin. Öne ve ortaya koyun.

Bazen kampanyalarımızla öne çıkmak için fazla yaratıcı olmaya çalıştığımızda, kullanıcı deneyimini unutuyoruz.

Teklifinizi görünür ve kolayca yararlanılabilir hale getirin. Örneğin, kasada kupon kodu girmek, tüketici için süreci yavaşlatan ekstra bir adım oluşturur. Öğeleri, ödeme sırasında otomatik olarak indirimli olacak şekilde satışa sunabiliyorsanız (veya kupon kodunu sepette otomatik olarak uygularsanız), tekliften yararlanmayı gerçekten kolaylaştırmış olursunuz.

İşte açıkça ifade edilen tekliflere birkaç örnek. Bu da ondan:

Bu da Onsen'den:

Tatil için hazır olun

BFCM için planlamaya başlamak için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz. Kampanyalarınızı planlayın, temaları paylaşın ve teklifleri sağlamlaştırın.

Kasım sinsice yaklaştığında (çünkü öyle olacağını biliyorsun), uygulamaya koymaya hazır bir planın olacak.

İpucu: Daha sonra geri dönüp gözden geçirebilmek için bu sayfanın bağlantısını kampanya planlama dokümanınıza ekleyin.

Her iki durumda da, göreviniz e-postalarınızı gelen kutusunda öne çıkarmak, teklifinizin ne olduğunu netleştirmek ve abonelerinizin talepte bulunmasını kolaylaştırmaktır. Sonunda hedeflerinize ulaşarak ödüllendirileceksiniz.

Bu tatil sezonunda iyi şanslar!

Daha fazla tatil e-postası ilhamı ve en iyi uygulamalar için Litmus'un blog dizisindeki bir sonraki makaleye gidin.

Sırada: Yeşil Pazartesi e-postaları →

Veya Litmus'un tatille ilgili tüm blog gönderilerine göz atın:

• Tatil E-posta Planlaması: Şimdi Başlamak için 4 Neden (ve Rahat Nefes Alın)
• Bir Pandemide Tatil E-posta Planlamasının Zorluklarıyla Yüzleşmek
• Yılın en harika zamanı için 3 tatil e-posta bilgisi
• Favori Bekarlar Günü E-posta Pazarlama Örneklerimiz ve Stratejilerimiz
• Favori Kara Cuma ve Siber Pazartesi E-postalarımızdan Birkaçı
• Sevdiğimiz 10 Yeşil Pazartesi E-posta Örneği
• Sezon Karşılama E-postalarında Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler (+ 17 Örnek)
• Bu Tatil Sezonunda Tetiklenen E-postalarınızı Nasıl Daha Etkili Hale Getirirsiniz [7 İpucu]

BF/CM e-postalarınızı Litmus ile optimize edin Tatil neşesini yayın - korku değil. 100'den fazla e-posta istemcisinde, uygulamasında ve cihazda e-postalarınızı önizleyerek markaya uygun, hatasız bir abone deneyimi yaşayın. Her zaman. Ücretsiz denemenizi başlatın →

Emily McGuire, müşteri ilişkilerini geniş ölçekte oluşturan ve koruyan bir e-posta pazarlama ajansı olan Flourish & Grit'in Müdürüdür. Teknolojide on yıldan fazla bir süredir öğrenilen dersler, binlerce e-posta kampanyası göndererek ve 80 milyon doların üzerinde e-posta kampanyası geliri elde eden müşterilerle Emily, iyi yapılan e-posta pazarlamasının hatalarını ve stratejilerini paylaşmayı seviyor. Onu genellikle elinde bir fincan kahveyle bulursun çünkü #momlife. Kafası dizüstü bilgisayarında olmadığında, çocuğunu kovalarken, kitap okurken ya da ıvır zıvır TV izlerken bulabilirsiniz.