Kara Cuma ve Siber Pazartesi, WordPress Ürünleri için Büyük Gelir Ani Artışları Yarattı. İşte Neden ve Nasıl:

Yayınlanan: 2018-01-17

Bu yıl (2017), Kara Cuma çevrimiçi alışveriş için çok büyüktü ve Siber Pazartesi daha da büyük olmayı başardı ve Şükran Günü Hafta Sonunu fırtına öncesi sessizlik gibi hissettirdi.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu trend sadece son birkaç yılda büyüyor, bu yüzden özellikle WordPress eklentileri ve tema satıcıları için yılın 1. ve 2. en büyük çevrimiçi alışveriş günlerinin önemini tartışmaya karar verdim. Bu parçadaki amacım, BFCM sırasında satışları artırmak için hiçbir şey yapmayan herhangi bir premium WordPress eklentisi veya teması satıcısının neden masada çok fazla para bıraktığını görmenize yardımcı olacak verileri ortaya çıkarmaktır.

Elbette, Kara Cuma ve diğer büyük indirim günlerinin dezavantajları vardır, ancak özellikle çevrimiçi yazılım alışverişini tartıştığımız için bu olumsuzlukların çoğu alakasız hale geliyor.

WordPress eklentilerinizden veya WordPress temalarınızdan para kazanmak için Freemius kullanıyorsanız, muhtemelen Kara Cuma'dan birkaç gün önce, kuponların otomatik etkinleştirilmesini desteklemek için Freemius ödeme hizmetini genişlettiğimizi duyurduğumuz kapalı "Freemius DEV" Slack kanalımızdasınızdır. , satıcılarımızın premium WordPress ürünleri için bazı harika BF/CM promosyonları sunmalarının tam zamanı.

Gelirlerde BFCM ile İlgili Sert Bir Çarpışma mı? İnansan iyi olur!

Şimdi, tüm tüketici çılgınlığı sona erdikten sonra, geriye bir göz atmak ve onlardan yararlanmaya karar veren WordPress eklentisi ve teması satıcıları için bu özel promosyonların ne yaptığını görmek istiyorum. Gelir yüzde artışlarını paylaşmayı kabul eden birkaç satıcı tarafından satılan ürünlerden elde edilen verilere bakacağız.

Rakamlara bakmadan önce, sadece kendimize karşı dürüst olduğumuzdan emin olmak ve övünmek için geçici gelir artışları aramamak için bunun için birkaç temel kural koyacağımızı düşündüm:

Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi bir hafta olarak tanımladık: 23 Kasım – 29 Kasım . Elbette Kara Cuma'nın 24'ünde ve Siber Pazartesi'nin 27'sinde gerçekleştiğinin farkındayım, ancak birçok satıcının özel promosyonlarını biraz daha erken başlatması nedeniyle bundan biraz daha büyük bir "yarıçap" ile gittik ve ayrıca, müşterilerinin alışveriş yapması için daha geniş bir zaman çerçevesi sağlamak için onları biraz daha uzattı.
Bu ürünlerin satış ve gelirlerini Eylül ayı boyunca aynı tarihlerdeki istatistikleriyle karşılaştırdık. Niye ya? Çünkü herkes, birçok alıcının önceden plan yaptığını ve bu büyük satış günlerinden önceki 1-2 hafta (veya muhtemelen daha fazla) boyunca kredi kartlarını sakladığını biliyor. Bununla birlikte, Eylül ayında Freemius platformunda (veya internette) bulunmayan ürünler için - BFCM istatistiklerinin bir hafta önceki gelir artışıyla karşılaştırmasını da açıklayacağız.

Ve bununla birlikte, sayılara bir göz atalım:

Pootlepress Tarafından 3 Premium Eklentinin Gelir Artışı

Pootlepress, Freemius aracılığıyla birkaç WordPress tabanlı premium ürün satan bir WordPress şirketidir, bunlardan başlıcası popüler Pootle Page Builder'dır (bunu 10 kat hızlı söylemeyi deneyin ..). CEO Jamie, ürünlerinin gelir istatistiklerini bizimle paylaşma nezaketini gösterdi:

BFCM promosyonları sunan 3 Pootlepress ürününün hepsinin o hafta boyunca (23 Kasım - 29 Kasım) inanılmaz bir gelir artışı kaydettiğini görmek kolay. %100'lük bir yüzdelik büyümeden bahsederken, gelirlerin fiilen iki katına çıktığını (ve çoğu durumda büyüme bundan çok daha büyük olduğunu) söylediğimizi unutmayın.

Ayrıca, Pootlepress'in tüm ürünlerinde gördüğümüz ve beklediğimizin tam tersi olan olağandışı bir eğilim de kayda değer: Eylül ayında aynı tarihlere kıyasla BFCM sırasında gelirlerde, gördüğümüzden daha büyük bir artış görüyoruz. bir hafta öncesine bakın. Bu, gelirlerin BFCM haftasından bir hafta önce Eylül'ün aynı haftasındakinden daha yüksek olduğu anlamına gelir - diğer satıcıların istatistikleriyle karşılaştırıldığında bunun bir anormallik olduğunu göreceğimiz gibi, bunun nedeni müşterilerin genellikle bu özel günler için hazırlanmalarıdır. promosyonlar ve bu nedenle büyük indirim başlamadan hemen önce ürünleri satın almaya daha az eğilimlidirler. Jamie'ye bunu sordum ve o, PottlePress'in Ekim/Kasım aylarında kullanıcılarıyla olan pazarlama ve iletişim çabalarını Eylül ayındaki çabalarına kıyasla belirgin şekilde artırmış olmasıyla ilgili olabileceğini öne sürdü.

Oldukça Popüler Bir Resim Galerisi Eklentisi Örneği

FooGallery, yaygın olarak kullanılan bir WordPress galeri eklentisidir. Premium WordPress medya eklentileri oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan FooPlugins tarafından satılmaktadır. FooPlugins'in kurucu ortağı Adam Warner, aşağıdaki gelir istatistiklerini sağladı:

Grafikte görüldüğü gibi, sadece FooGallery'nin BFCM haftasındaki büyüme yüzdesini, ondan bir hafta önceki gelirleriyle karşılaştırabildim. FooGallery, Kasım ayında yalnızca EDD ile eklenti satmaktan Freemius ile bir Pro planı satmaya geçtiğinden, Eylül ayına ait gelir istatistikleri maalesef mevcut değil. Bununla birlikte, bu, bu görüntü kaydırıcı eklentisi için Kara Cuma ve Siber Pazartesi sırasında ciddi anlamda etkileyici bir gelir artışıdır (%132 büyüme, satışlarını iki katından fazla artırdıkları anlamına gelir).

Bir Yıldız Derecelendirme Sistemi Eklentisi için Yıldız Gelir Artışı

Rating-Widget, bir BFCM promosyonu sunan ve muhteşem sonuçlar gören çok popüler bir yıldız derecelendirme sistemi eklentisidir:

Görünüşe göre, yıldız derecelendirmesi eklentisi, sahip oldukları özel Kara Cuma indirimi hakkında aktif ücretsiz kullanıcı listesini ** e-postayla göndermekten başka bir şey yapmadı ve yine de BFCM haftasında gelirlerini aynı tarihlerdeki performanslarıyla karşılaştırıldığında neredeyse iki katına çıkardı geçen Eylül civarında. Bu durumda, beklendiği gibi, genellikle daha düşük bir gelir akışı gösterme eğiliminde olan BFCM'den önceki haftaya kıyasla çok daha büyük bir büyüme yüzdesi görebiliriz.

** WordPress ürünlerinizden para kazanmak için Freemius kullanırken, ücretsiz VE aktif kullanıcılar listenizi almanın 2 kolay yolu vardır:

'Kullanıcılar'a gidin, filtreyi 'Etkin' olarak değiştirin ve kullanıcılarınızın ayrıntılarını içeren indirilebilir bir CVS dosyası alacaksınız (10k'dan az varsa).
Güncel bir liste tutmak ve bu segmente doğrudan e-posta göndermek için Freemius ← → MailChimp entegrasyonunu kullanın.

Kara Cuma Haftası Sırasında Mobilize Gelirler

WP Mobile Menu, WordPress web siteleri için duyarlı bir menü oluşturmaya yardımcı olan premium bir eklentidir. Kara Cuma gelir artışı istatistiklerini bizimle paylaşan Rui Guerreiro tarafından yaratıldı ve satıldı:

İkonik Gelir Artışı

James Kemp, çoğunlukla WooCommerce için eklentiler üreten IconicWP'nin arkasındaki adam. İşte IconicWP'nin 3 ürününün gördüğü yüzdelik gelir artışı:

IconicWP'nin BFCM haftasındaki ürün satışlarını ve gelirini iki dönemle karşılaştıran eğilim tutarsız ve biraz kafa karıştırıcıdır, ancak yine de, Kara Cuma ve Siber Pazartesi haftasında, nereden bakarsanız bakın tüm ürünler gelirlerinde radikal bir büyüme gösteriyor . Ek olarak, ürünlerinden biri olan 'Attribute Swatches', Kara Cuma / Siber Pazartesi'den önceki hafta hiçbir gelir artışı görmedi.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi sırasında satışları artırmak için hiçbir şey yapmayan premium WordPress eklentileri ve temaları satıcıları masada çok fazla para bırakıyor, sade ve basit.Tweet

Her yerde harika sonuçlar. Artık özel Kara Cuma ve Siber Pazartesi promosyonlarını yürütmenin kesinlikle buna değdiğini bildiğimize göre, nasıl yapılacağına bir göz atalım:

BFCM'ye Hazırlanın ve Özel Promosyonlarınızı Önceden Duyurun

WordPress eklentisi ve temaları gibi dijital ürün satıcıları ile uğraştığımız için, özellikle tüketim yoğun günlerde mağazada yapılması gereken fiziksel bir hazırlık yoktur. Fiziksel ürünler satan mağazaların aksine, çevrimiçi yazılım lisansı satıcılarının envanter stoklaması gerekmez. Açıkçası, başka bir yazılım kopyası bir rafta daha fazla yer kaplamaz ve talepteki artışın üstesinden gelmek için mağazaya önceden sipariş verilmesi gerekmez.

Peki, BFCM için bir WordPress eklenti/tema mağazasını daha iyi hazırlamak için ne yapabilirsiniz?

Web sitenizdeki özel promosyonu ortaya çıkarmak için kesinlikle BF gününü veya CM gününü BEKLEMEYİN! Bundan çok daha erken bahsetmelisiniz çünkü insanlar bunu bekliyor olacak ve web siteleri/bloglar okuyucuları için alışveriş listeleri hazırlayacak.

Nasıl duyurmalısınız? Bunu yapmanın farklı yolları var. Özel Kara Cuma / Siber Pazartesi promosyon kuponlarınızı oluşturun ve:

Yüksek Trafikli Web Sitelerine Yaklaşın

WordPress alanındaki büyük oyuncu/yüksek trafikli web sitelerinden hangisinin özel Kara Cuma / Siber Pazartesi tekliflerinden oluşan büyük bir koleksiyon yaptığını bulmaya çalışın ve vagonlarına atlayın. BFCM'den yaklaşık 1-2 hafta önce yayınlanmaya başlayan devasa promosyon listelerine hepimiz rastlamışızdır – bunlardan bazıları web sitenize ciddi trafik ve potansiyel müşteriler çekebilir. Bu koleksiyonları kontrol eden insanlar bu fırsatları arıyor, o zaman neden sizi ararken orada olmasınlar?

Bu listelerde yer alma şansınızı artırabilecek bir şey, ziyaretçilerine özel bir fırsat sunmaktır. Normal Kara Cuma promosyonunuzun üzerine muhtemelen %5'lik bir indirim daha ekleyin.

Bildirim Çubuğu Ekle

Tüm web sitenizin en üstüne özel bir promosyon çubuğu ekleyin, böylece her ziyaretçi buna dikkat eder ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi'de yaklaşan özel teklifinizden haberdar olur.

Muhtemelen birden fazla durumda kullanacağınızı biliyorsanız (daha küçük ekranlar için optimize etmeyi unutmayın), ancak bir tane hızlı bir şekilde oraya ulaşmak için - özel bir WordPress eklentisi kullanın.

Fiyatlandırma Bölümünüzü Buna Göre Özelleştirin

Fiyatlandırma sayfanız/bölümünüz, potansiyel müşterilere özel BFCM promosyonunuz hakkında bilgi vermek için harika bir yerdir. Vurgulayın ve kalın indirimli Kara Cuma anlaşmasının yanında çizilmiş normal fiyatı gösterdiğinizden emin olun.

Promosyon İndirimlerinizi Oyunlaştırın

Oyunlaştırma, şimdiye kadar yaygın olarak kullanılan bir pazarlama tekniği haline geldi ve doğru yapıldığında kesinlikle yardımcı oluyor. FooGallery, Black Friday satış sayfalarına “Spin The Wheel” türünde bir oyun uygulayarak özel Black Friday promosyonuyla bir şans verdi:

Bu tür satış promosyonları için birden fazla indirim kodu oluşturmak kolaydır, bu nedenle FooPlugins çalışanları, minimum indirimi %20'de tutarak süreci hızlandırmak için bunu kullandılar (böylece mümkün olan en düşük indirimi alsanız bile yine de alırsınız). birkaç dolar biriktirmiş gibi hissedin).

En azından birkaç kişinin sadece çarkı döndürmek için katıldığını hayal edebiliyorum, bu yüzden hepsi eklentiyi satın almasa bile - FooPlugins'in gelecekteki pazarlama için e-posta adresleri var.

E-posta Gönder

Herkesin gelen kutusu, Kara Cuma'dan hemen önce özel promosyonlar ve indirimlerle bombalanır ve satıcıların bunu yapmasının iyi bir nedeni vardır - işe yarar.

Bu nedenle, satışlarda geride kalmayın – e-posta ile pazarlama bölümünüzü yapın. Benim tavsiyem, bu ortamı aşırıya kaçmamak olacaktır! Bununla ücretsiz kullanıcılarınızı/abonelerinizi çok fazla rahatsız etmeyin ve üzmeyin. Kara Cuma'dan önce bir e-posta ve Siber Pazartesi'den hemen önce bir e-postanın hile yapması gerektiğini söyleyebilirim.

Yeterli değil? Ben Pines, Kara Cuma / Siber Pazartesi satışlarınızı nasıl artıracağınıza dair birkaç parlak fikir daha verdi.

Kara Cuma / Siber Pazartesi Promosyonlarınızın Potansiyelini En Üst Düzeye Çıkarın – Alışveriş Yapanların Daha Fazlası İçin Geri Gelmesini Sağlayın!

Gittikten ve BFCM promosyonlarınızı ayarladıktan ve çok sayıda yeni müşteri getirdikten sonra, bu tüketicilerin satın almak için ikinci/üçüncü kez geri gelmelerini sağlamaya yardımcı olmak için sitenizdeki alışveriş deneyiminde bazı hızlı değişiklikler yapmak için bundan yararlanın. sadece özel alışveriş günlerinde değil, daha fazla ürün

Bu müşterilerin daha fazlası için geri gelme şansını artırmanın birkaç yolu:

Aylık Ödemeler Teklif Edin (İndirimli Yıllık Ödemeye Ek olarak)

Özel bir Kara Cuma veya Siber Pazartesi teklifinin ardından web sitenizi ilk kez ziyaret edebilecek yeni müşteriler hakkında konuşurken, doğal olarak markanızı henüz tanımayan veya güvenmeyen insanlardan bahsediyoruz. Bu nedenle, teşvik etmek için makul bir indirim teklif etseniz bile, daha bağlayıcı bir yıllık ödeme seçme olasılıkları daha düşüktür:

Güvende olmak ve herhangi bir potansiyel müşteriyi/satın almayı kaybetmediğinizden emin olmak için - fiyatlandırma sayfanızda birden fazla ödeme sıklığı seçeneği sunduğunuzdan emin olun. Yeni ve henüz bu satın almanın değerini anlama fırsatına sahip olmayan ziyaretçiler, daha az zorunlu aylık (yinelenen) ödeme seçeneğiyle gidebilir ve dilerlerse 1 ay sonra yıllık ödemeye geçebilirler.

Aylık ödeme seçeneği sunmanın bir diğer büyük avantajı, müşterilerinizin daha sık ödeme yaptıkları için ürününüzü daha sık kullanmasıdır. Harvard Business Review'daki bu araştırmaya göre, bir müşterinin yıllık ödemelerde ürününüzü istendiği kadar kullanmama olasılığı ve buna bağlı olarak bir sonraki fatura döneminde aboneliklerini iptal etme şansları da daha yüksek. Örneğin, geçen yıl orayı yalnızca birkaç kez ziyaret ettiğinizi bildiğiniz halde yıllık spor salonu aboneliğinizi yeniler miydiniz? Muhtemelen hayır ve tek sen değilsin:

Görsel kaynağı: John Gourville ve Dilip Soman tarafından yazılan “Fiyatlandırma ve Tüketim Psikolojisi”

Aylık ödeme yaptığınızda size gidip faydalanmanızı hatırlatır ve yan etki olarak otomatik yenilemeyi iptal etme şansınızı da azaltır.

Bir ürün için daha sık ödeme yapan müşteriler, ürünü daha sık kullanmaya başlar. Aylık faturalandırma seçeneği sunun!Tweet

Daha Fazla Zamana Bağlı Fırsat Sunun

Mevcut müşterilere her zaman daha fazla indirim sağlamalısınız. Sizden zaten bir veya daha fazla satın aldılar ve kesinlikle herkesten daha iyi bir ödülü hak ediyorlar! Ne kadar çok müşteri satın alırsa, tekrar satın alma olasılıkları o kadar yüksek olur.

Abone olun ve kitabımızın ücretsiz bir kopyasını alın

Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı Artırmak İçin Kanıtlanmış 11 Teknik %740 Başarı Oranı Kazandırıyor

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı %740 Başarı Oranı Kazandıracak Kanıtlanmış 11 Teknik' kopyanızı gönderdik. .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Yıllar önce Threadless web sitesinde ilk online t-shirt alışverişimi yaptığımda, o zamanlar sitelerinde beğendiğim birçok tişört olmasına rağmen kendimi sadece 2-3 tişörtle sınırladığımı hatırlıyorum. Bunun nedeni, oradan ilk alışverişim olması ve bedenlerinden ve bana nasıl uyacağından emin olamamamla ilgiliydi. O zamandan beri, çoğunlukla mevcut bir müşteri olarak bana harika promosyonlar ve özel indirimler ile e-posta gönderdikleri için, sitelerinde defalarca alışveriş yapmak için geri döndüm.

Bu aslında beni sonraki 2 noktama getiriyor:

Onlara Düzenli Olarak E-posta Gönderin

Kullanıcılarınızın e-posta adreslerini 1. günden itibaren toplamanın öneminden zaten bahsetmiştim, bu yüzden burada tekrar ayrıntılara girmeyeceğim. E-postanın hala çevrimiçi ürün satıcısı olarak kullanabileceğiniz en iyi iletişim kanallarından biri olduğunu söylemek yeterli. Akıllıca kullanın, ama kesinlikle kullanın! Kullanıcılarınıza/müşterilerinize özel indirimler sunarak ve onlara yeni özelliklerden veya ilgili haberlerden bahsederek varlığınızı hatırlatın.

Ücretsiz WordPress kullanıcınızın e-postalarını toplamanın kolay bir yolunu arıyorsanız – Freemius Insights bunu sizin için yapabilir.

Onları Yeniden Hedefle

Kara Cuma veya Siber Pazartesi promosyonları nedeniyle web sitenize gelen her ziyaretçi, sizden bir şey satın almamış olsalar bile, zaten parti yapmak için harika bir nedendir. Niye ya? Yeniden hedefleme nedeniyle (AKA yeniden pazarlama).

Kara Cuma veya Siber Pazartesi promosyonları nedeniyle web sitenize gelen her ziyaretçi, hiçbir şey satın almamış olsalar bile parti yapmak için harika bir nedendir. Niye ya? Yeniden Hedefleme.Tweet

Yeniden hedeflemenin arkasındaki fikir oldukça basittir: ziyaretçinizin tarayıcısına, reklamlarınızın o ziyaretçiyi web'de dolaştıkları her yerde "takip etmesini" sağlayacak çerez tabanlı bir yeniden hedefleme pikseli yerleştirin. Kulağa biraz ürkütücü gelse de – markanıza/ürünlerinize zaten aşina olan ve yakın zamanda ziyaret ederek ilgilerini gösteren kişileri hedeflemenin tamamen koşer bir yolu. Tanıdık olmayan bir kitleye gösterilen reklamlarla karşılaştırıldığında, yeniden hedeflenen trafikte dönüşüm oranı genellikle daha yüksektir.

Sonuç olarak

Bunu yapan hemen hemen herkes size Kara Cuma ve Siber Pazartesi promosyonlarının gelir tablonuzu artıracağını söyleyecektir. Umarım bunu Freemius üzerinden satılan birkaç premium WordPress ürünüyle ilgili verilerle gösterebildim ve bunun nasıl iyi yapılacağına dair bazı yararlı ipuçları sağlayabildim.

Bunu akılda tutarak, bu özel promosyonlara devam etmemek için herhangi bir neden var mı? Evet, mağazanıza "yürüyen" ve aynı anda her şeyi talep eden tüm bu müşterilerin stresinden kaçınmak istiyorsanız (kara Cuma olduğu için dükkanları basan insanların ataletinin tadını bile çıkarabilirsiniz). özel bir satış yapmadığınızı fark etmedim bile) ama bunun dışında yapmamak için bir neden göremiyorum.

Ne yapmayı seçerseniz seçin - sonuçları takip etmeyi unutmayın (aşağıdaki yorumlar bölümünde bizimle paylaşın) ve bir dahaki sefere öğrenin.