Yatırım Getirinizi Artıracak 30 Kara Cuma Pazarlama Fikri

Kara Cuma, Amerika'daki Şükran Günü tatilinin ardından gelen Cuma olmasına rağmen, bu olay artık Amerika Birleşik Devletleri sınırlarını da aştı. Artık dünya çapındaki fiziksel mağazalar ve e-ticaret siteleri promosyonlar sunuyor ve bu etkinlik, en yoğun tatil sezonunun başlangıcını işaret ediyor. Kara Cuma pazarlamasının ivmesi her yıl giderek daha erken başlıyor.

Markalar Kasım ayı boyunca promosyonlar sunuyor ve hatta o gün kullanacakları hedeflemeyi hassaslaştırmak için Ekim ayı başlarında sosyal medya reklamlarını yayınlıyor.

Pazarlama açısından bakıldığında, birçok işletme SEO'larını önceden optimize eder, web sitelerinin hızını ve ürün sayfalarının tutarlılığını gözden geçirir ve hatta Kara Cuma'daki hedeflere yardımcı olmak için sohbet robotlarını kurar.

Peki ya Kara Cuma stratejinizi erkenden başlatmadıysanız?

Pekala, topu düşürdüğünüzde ve bir şekilde yılın en büyük satış etkinliğini unuttuğunuz için tam bir panik atak geçirmeden önce, bir saniye durun.

Derin bir nefes al.

Bu yazıyı okuyun.

Daha sonra panik atağınızı geçirin.

(Şaka yapıyorum. Bu yazının son kısımdan kaçınmanıza yardımcı olacağını umuyoruz).

Bu yazıda, kampanyalarınız için mümkün olan en iyi yatırım getirisini elde etmenize, panik atağından kaçınmanıza ve aynı zamanda işinizi sürdürmenize yardımcı olacak, Kara Cuma için 18 daha geniş eyleme bölünmüş 30 sağlam pazarlama ipucu bulacaksınız. Öyleyse başlayalım.

Tekliflerinizi sosyal medyada şık bir şekilde duyurun

Kara Cuma pazarlamanızı çok önceden planlamış olsanız da, biraz geç de olsa, sosyal medya tekliflerinizi duyurmak ve alıcıları çekmek için önemli bir kanaldır.

Örneğin şunları yayınlayabilirsiniz:

1. Gerilim yaratan “gizemli teklifler”. Kullanıcıların amiral gemisi ürünlerinizden hangisinin indirimde olacağını tahmin etmesine izin verin. Örneğin, bir ürünün bulanık bir görselini yayınlayabilir veya ürünün yalnızca bir kısmını göstermeyi seçebilirsiniz.

2. Kara Cuma teklifleriniz etrafında beklenti yaratan geri sayımlar .

3. Hedef kitlenizin ne tür promosyonlardan hoşlanacağını öğrenmek için anketler .

4. Kara Cuma siparişlerinin akınına nasıl hazırlanabileceklerini açıklayan eğitim içeriği .

@samsungnz Tamam GÜZEL, benimle PowerShare yapabilirsin… yine de bana borçlusun #Samsung ♬ Attenzione yankesici x montaj – jovynn

Bu gönderide Samsung Yeni Zelanda, Kara Cuma promosyonlarını dinamik ve esprili bir şekilde sunmak için 2022'nin sonundaki TikTok trendlerinden birinden yararlanıyor.

Aciliyet duygusundan ve FOMO'dan yararlanın

Buradaki fikir, sorumlu pazarlama stratejiniz sayesinde hedef kitlenizi hemen harekete geçmeye ve ölçülü de olsa anlık bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmektir.

Bu şu şekilde yapılabilir:

5. Tüm iletişim kanallarınızda öne çıkardığınız sınırlı süreli indirimler veya flaş indirimler sunmak .

6. İndirimli ürünlere özel erişim imkanı sunmak . Örneğin, bir Instagram hikayesine, bir Instagram yayın kanalına veya bir atlı karıncanın son slaydına bir promosyon kodu yayınlayın, böylece yalnızca en ilgili hedeflerin bu promosyonları görmesini sağlayın.

7. Web sitenizde düşük stok seviyelerini vurgulayın .

8. Kötü şöhretli Kaçırma Korkusu olan FOMO'yu teşvik etmek için halihazırda sipariş vermiş olan müşterilerin sayısını vurgulamak . Kullanıcılar göz atarken bunu web sitenizde veya sosyal medyanızdaki hikayelerde görüntüleyebilirsiniz.

9. Sipariş veren ilk X müşteriye ücretsiz kargo veya ekstra hediye sunmak , en hızlı olanları ödüllendirmek.

Kademeli promosyon avantajları sunun
Müşterilerinizi gün içindeki ortalama sepet büyüklüklerini artırmaya teşvik etmek ve böylece yatırım getirinizi artırmak için, belirli bir tutarın üzerinde sipariş verdiklerinde onlara ek avantajlar sunun.

Örneğin, onlara şunları teklif edin:

10. Çok seviyeli bir promosyon teklifi. Örneğin, 100$'ın üzerindeki siparişlerde %10 indirim, 150$'ın üzerindeki siparişlerde ise %20 indirim daha uygulanır.

11. Belirli bir sipariş tutarının ötesinde ücretsiz bir hediye dahildir.

12. Belirli bir sipariş tutarından itibaren ücretsiz kargo .

İş ortaklarınızla paket anlaşmalar oluşturun

Sizinkini tamamlayan ve potansiyel müşterilerin her ikisini de sevdiği, hizmet veya ürünler sunan, rakip olmayan başka bir işletme biliyor musunuz?

13. Kara Cuma pazarlamanız için onlarla ortak olun !

Buradaki fikir, promosyon maliyetlerini düşürürken hedef kitlenizi genişleterek paket teklifler veya karşılıklı indirim kodları oluşturmaktır.

Sadık müşterileriniz için özel bir e-posta kampanyası başlatın

Muhtemelen şunu biliyorsunuzdur: E-posta, ister Kara Cuma ister başka bir girişim için olsun, pazarlama kampanyalarınız için yatırım getirisi en yüksek kanallardan biri olmaya devam ediyor.

14. Kara Cuma'ya özel olarak ayrılmış her bültende en cazip promosyon tekliflerinizi vurgulayın.

“Ön kayıt” kampanyası başlatın

Birçok hedef için Kara Cuma, yeterince hızlı olmadıkları takdirde "büyük bir anlaşmayı kaçırabilecekleri" bir dönem olarak görülüyor.

15. Hem sadık müşterileriniz hem de potansiyel müşterileriniz için bir "VIP" iletişim listesi oluşturarak bu trendden yararlanın. Özel Kara Cuma teklifleriniz hakkında e-posta yoluyla onları önceden bilgilendirin. Bu tür bir kampanyanın sosyal ağlarınızda ve diğer tüm pazarlama kanallarınızda tanıtılması gerekir.

Kara Cuma hediye kılavuzlarını tanıtın

Hediye rehberlerini biliyor musunuz? Bireylerin yılbaşına yönelik hediye alışverişlerinde yol gösteren, kategorilere göre gruplandırılmış ürün seçimlerinden oluşur. Mesela babalara, partnerlere, çocuklara hediye fikirlerinizi gruplandırabilirsiniz…

16. Hediye kılavuzlarınızı sosyal medyada atlıkarınca veya atıştırmalık içerik videoları olarak yayınlayın .

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Ban.do (@shopbando) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bu örnekte Bando markası, hediye fikirlerini astrolojik burçlara göre kategorize ederek TikTok havasını hediye rehberi konseptiyle mükemmel bir şekilde birleştiriyor.

Sosyal ağlarda hashtag'leri doğru kullanmak

Tüm sosyal medya hesaplarınızda, gönderilerinizin görünürlüğünü artırmak için hashtag'leri kullanmak çok önemlidir.

17. Özellikle Kara Cuma'ya veya tanıtım temalarına özel hashtag'ler kullanın , örneğin:

#Kara Cuma
#Kara Cuma Fırsatları
#Satış
#Promosyon
#Sınırlı teklif
#Hızlı Satış
#Alışveriş
#Yalnızca bugün

@reesebros Hala nasıl kapatacağımı bilmiyorum #tap #onoff #dad #childhood #angrydad #aussie #bogan ♬ orijinal ses – Reese Bros

Ancak #GiftIdea veya #HolidayShopping gibi yoğun sezonla ilgili hashtag'leri de göz önünde bulundurun. Örneğin burada Wethenew markası, TikTok'un başlığına gizlice #blackfriday ekliyor. Spor ayakkabı hayranlarının Sizin İçin sayfasında daha kolay öne çıkmasını sağlayacak kadar.

18. Başka bir fikir: Black Friday'e özel hashtag'lerin yanı sıra markaya özel hashtag'inizi (veya markalı hashtag'inizi) de oluşturabilirsiniz . D gününde kitlenizi Kara Cuma alışverişlerini paylaşmaya teşvik ederek marka bilinirliğinizi sosyal medyada artırırsınız.

Kara Cuma için bir pazarlama yarışması başlatın

Kara Cuma pazarlama stratejiniz için bir yarışma idealdir. Hedef kitleyi kendinize çekmenize ve daha fazla organik erişim elde etmenize yardımcı olur.

19. Cazip bir ödül kazanma şansı için kullanıcılara Kara Cuma sırasında bir ürün satın alırken çekilişe katılma şansı verin .

Bu işlemin başarılı olması için yarışma şartlarını açıkça tanımladığınızdan emin olun. Sitenizden ürün satın almak giriş için yeterli mi? Yoksa kampanya hashtag'inizi bir sosyal medya gönderisinde de paylaşmaları mı gerekiyor? Bu gönderiye birini etiketlemek ister misiniz? İçeriğinizden biri yeniden yayınlansın mı?

İlhama mı ihtiyacınız var? Klasiklerden en orijinallerine kadar altı yarışma türüyle ilgili makalemize göz atın.

Instagram veya Facebook gibi sosyal ağlardaki Sosyal Alışveriş özelliklerinden yararlanın
20. Henüz yapmadıysanız Kara Cuma için Instagram, Facebook ve TikTok'ta entegre mağazanızı kurmayı düşünün. Bu çevrimiçi mağazalar, müşterilerinizin ürünlerinizi doğrudan sosyal medya üzerinden satın almasına olanak tanır, böylece Kara Cuma sırasında satın alma sürecini kolaylaştırır.

Bu özellikler aynı zamanda ürünlerinizi sosyal medya gönderilerinizde etiketlemenize de olanak tanıyarak, hedef kitleniz için kolayca alışveriş yapmalarını sağlar.

Ve iyi haber: Gönderilerinizde ürünleri etiketlemek doğrudan Agorapulse'dan yapılabilir 😉

Canlı alışverişe dalın

Canlı alışveriş, ürünlerinizi ayrıntılı bir şekilde sergilemek, müşterilerinizin sorularını yanıtlamak ve şirketinizin perde arkasını görmek için canlı yayın yaptığınız ilgi çekici bir trenddir.

Tekliflerinize daha fazla müşteri çekmek için Kara Cuma harika bir fikir.

21. Hedef kitlenizi fırsatlarınızı canlı olarak keşfetmeye ikna etmek için önceden tanıtımını yaptığınız Instagram, Facebook, TikTok veya YouTube'da bir canlı yayın başlatın !

Kara Cuma'ya özel bir Pinterest panosu oluşturun

Markanızın gelişmiş bir grafik evreni varsa ve görsel olarak çekici ürünler satıyorsanız Pinterest ilgi çekici bir sosyal platformdur.

22. Kara Cuma için, kullanıcılara ilham vermek üzere Pinterest hesabınızda etkinliğe veya tatil sezonuna özel pinler yayınlamayı tercih edebilirsiniz.

Conforama'nın Pinterest'te yaptığı şey budur, örneğin:

23. Kara Cuma sırasında sunacağınız fırsatlarla ilgili paylaşımlara ayrılmış bir pano oluşturmak da faydalı olabilir. Bu, markanızın etrafında benzersiz bir estetik oluşturmanıza ve etkinlik öncesinde promosyonlarınıza ilgi uyandırmanıza yardımcı olabilir.

Kara Cuma için etkileyici pazarlamaya yatırım yapın

24. Günümüzde sosyal medyayı influencer pazarlamasını düşünmeden yapamazsınız. Kara Cuma için, anlaşmalarınızı önceden tanıtmak için etkileyicilerle işbirliği yapmak da uygundur.

Aşağıdaki özelliklere sahip etkileyicileri seçtiğinizden emin olun:

– Hedef müşterilerinizle uyumlu bir kitleye sahip olun.
– Yüksek etkileşim oranına sahip olun (bu nedenle mikro influencerlarla çalışmayı düşünmek faydalı olabilir)
– Markanızın gerçek tutkunları mısınız veya onlardan biri olabilirsiniz.
– Kara Cuma operasyonunuzun ilkelerini anlayın ve bunu etkili bir şekilde iletebilirsiniz.

Tavsiyeye mi ihtiyacınız var? Markanız ve Kara Cuma kampanyanız için doğru etkileyicileri bulma kılavuzumuzu inceleyin.

Bu Instagram Reel'inde CupShe markası, yıl sonu tatillerinde benimsenecek ideal silüetleri sunmak için bir güzellik fenomeniyle iş birliği yapıyor. Ve açıkçası, gönderide Kara Cuma ve tatil sezonuyla ilgili hashtag'leri de içeren belirli bir promosyon kodu tanıtılıyor.

Yeniden hedefleme stratejinizi geliştirin

25. Kara Cuma kampanyanız için dikkate almanız gereken bir diğer nokta: yeniden hedefleme. Bu, sitenizi ziyaret ederek, gönderilerinizle etkileşimde bulunarak veya halihazırda bir satın alma işlemi gerçekleştirerek markanızla halihazırda etkileşimde bulunan kişileri hedeflemeyi içerir.

Yeniden hedefleme stratejileri son derece etkili olabilir. İlgi gösteren kullanıcılarla yeniden etkileşim kurarak onların dönüşüm gerçekleştirme şansını artırırsınız.

Örneğin Facebook'ta dinamik yeniden hedefleme seçeneğini kullanmayı düşünün. Bu özellik sayesinde ürünlerinizi kullanıcılara sitenizdeki önceki davranışlarına göre gösterebilirsiniz.

Daha fazlasını dönüştürmek için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğinizi vurgulayın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, yani müşterileriniz ve kullanıcılarınız tarafından oluşturulan içerik, hedeflerinizin güvenini artırmak için vazgeçilmez hale geldi.

25. Kara Cuma için UGC, ürününüzle ilgili özgün sosyal kanıtları öne çıkarmanıza ve böylece hedeflerinizin onu satın almak istemesini sağlamanıza olanak tanır. UGC'yi sosyal medyada dağıtabilir, hatta doğrudan reklamlarınıza veya web sitenizin ürün sayfalarına entegre edebilirsiniz.

Tekliflerinizi ücretli reklam yoluyla tanıtın

26. Organik pazarlama tekniklerinin ötesinde, arama motorlarında, özellikle de sosyal ağlarda (TikTok Reklamları, YouTube Reklamları, Facebook Reklamları, Instagram Reklamları vb.) Kara Cuma tekliflerinize özel olarak ayrılmış bir reklam kampanyası dağıtmayı düşünün.

Bu reklam kanalları, temel hedefiniz dahilinde çok hassas hedef kitleleri hedeflemenize ve tüm dönem boyunca bütçenizi kontrol etmenize olanak tanıdığından, daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmek için gerçekten mükemmeldir.

İdeal olarak hedef kitlenizi, belirli bir zamanda iyi hedeflenmiş sosyal reklamlar sunmaya ve maliyetlerinizi düşürmeye en az birkaç hafta önceden hazırlayın. Kara Cuma döneminde daha fazla reklam akışı nedeniyle yüksek maliyetlere hazırlıklı olun ve sonuçlarınızı optimize etmek için yol boyunca bütçeleri ayarlamaya hazır olun.

Yeniden hedefleme ve iptal edilen sepet yeniden başlatma stratejisini uygulayın

Kara Cuma sırasında hedefleriniz aynı anda birden fazla siteyi ziyaret ediyor. Satın alma yolculuğundan vazgeçenleri yeniden canlandırmak için bir neden daha!

27. Onları yeniden hedefleme reklamlarıyla yeniden başlatabilir, markanızın ve tanıtımlarınızın önüne koyabilirsiniz.

28. Başka bir olasılık: Onları son satın alma işlemini yapmaya teşvik etmek için terkedilmiş bir sepet hatırlatma e-postası iş akışı oluşturun.

Etkinliği Küçük İşletme Cumartesi ve Siber Pazartesi'ye aktarın

Kasım, tatil sezonunun yoğun olduğu yoğun bir tanıtım ayıdır.

Kara Cuma'nın ardından iki etkinlik geliyor:

Ertesi gün küçük işletmelerden ürün satın alınmasını teşvik eden Küçük İşletme Cumartesi
Her zaman Amerikan Şükran Günü'nden sonraki Pazartesi gününe denk gelen çevrimiçi bir e-ticaret etkinliği olan Siber Pazartesi

29. İşletmeniz Kara Cuma'nın alışveriş çılgınlığını uzatmak istiyorsa Küçük İşletmeler Cumartesi veya Siber Pazartesi için özel promosyonlar sunmak faydalı olabilir.

Ayrıca Giving Tuesday'e katılın

#verensalı hakkında bilginiz var mı? Bu, giderek artan sayıda şirket ve dernek tarafından başlatılan bağışların yapıldığı Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi takip eden Salı.

30. Yoğun sezonun tamamlayıcısı olan bu etkinlik, bir markadan bağlılık ve değer bekleyen hedeflerin yanı sıra Kara Cuma sırasında teşvik edilen güçlü tüketiciliği takdir etmeyen hedefleri de çekmenize olanak tanır. Giving Tuesday'e siz de katılın !

Kara Cuma'nın Zorlukları

1. Stok yönetimi: Bu, Kara Cuma sırasında e-ticaretin bir numaralı zorluğudur. Talebi karşılayacak yeterli stoğunuz var mı?
2. Lojistik darboğazlar: Siparişlerdeki artışı nasıl yönetmeyi planlıyorsunuz? Lojistik ortaklarınız bu büyük akına hazır mı? Yeterli personeliniz var mı ve e-ticaret siteleri için web sitenizin sunucuları büyük bir trafik akışını kaldırabiliyor mu?
3. Müşteri desteği: Sipariş sorunlarından satın alma sonrası sorulara kadar müşteri sorgularında büyük olasılıkla bir artışla karşılaşacaksınız. Müşteri destek ekibiniz hazır mı?

Bu zorluklarla doğrudan yüzleşmek ve uygun önlemleri aldığınızdan emin olmak, Kara Cuma kaosundan kurtulmanıza önemli ölçüde yardımcı olacaktır.

Her zaman olduğu gibi planlama çok önemlidir. Ancak doğru strateji, araçlar ve kararlılıkla Kara Cuma 2023 markanız için büyük bir başarıya dönüşebilir.

Unutmayın – Agorapulse'u kullanmak, Kara Cuma'da (veya herhangi bir günde) sosyal medya kaosunu yönetmeyi kolaylaştırabilir. Ücretsiz denemenizi bugün edinin; hiçbir koşula gerek yok.