E-Ticaret İşinizi Bloglama İle Nasıl Büyütebilirsiniz?

Yönetecek bir çevrimiçi mağazanız varken kimin blog yazmaya vakti var?

Bir e-ticaret işini yürütmek için harcanan çabayla, anında geri dönüşü olmayan pazarlama taktiklerini gözden kaçırmak kolaydır. Çünkü içerik pazarlaması budur: uzun bir oyun. Sadece birkaç ay sonra ortaya çıkan ödüller için bir ton çaba.

Ancak birçok çevrimiçi perakendecinin fark etmediği şey, blog yazmanın bir pazarlama kanalı olarak karşılığını vermeye başladığında, büyük zamanını amorti ettiğidir. Elbette beklemeniz gerekiyor, ancak bir blog trafik oluşturmada, olası satışları beslemede ve ziyaretçileri müşterilere dönüştürmede son derece etkilidir.

E-ticaret sitenizin bloguna uygulayabileceğiniz bazı uygulanabilir taktiklere bir göz atalım. Bunlar, işletmeniz için sürdürülebilir büyüme ile sonuçlanacak taktiklerdir.

Doğru Anahtar Kelimeleri Kullanın

Bloglama, öncelikle organik trafik getirmekle ilgilidir. İşte nasıl çalıştığı:

• İnsanlar, şirketinizin ürün ve hizmetiyle gevşek bir şekilde ilgili soruların yanıtlarını arar.
• Blogunuz, bu soruları yanıtlayan, iyi araştırılmış birkaç makaleyle dolu.
• Google, kullanıcıların sorularını yanıtlayan harika içerik arayan web'i tarar.
• Google, blogunuzu en iyi sonuçlardan biri olarak sunar.
• Kullanıcı sitenizi tıklar, kapsamlı cevabınızdan etkilenir, daha fazla yazınızı okur ve sonunda yayınladıklarınızdan daha fazlasını okuyabilmeleri için bülteninize abone olur.

Bu, tipik içerik odaklı pazarlama dönüşüm huninizin en üst noktasını temsil eder. Tabii ki, oynayabileceği başka yollar da var, ancak özü anlıyorsunuz.

Bu bölümde, Google'ın içeriğinizi fark etmesini sağlamak olan 3. nokta hakkında konuşacağız.

Google'ın belirli bir içerik parçasını en iyi sonuç olarak sunmasının ana itici güçlerinden biri, gönderide anahtar kelimelerin akıllıca kullanılmasıdır.

Doğru anahtar kelimeleri doğru miktarda kullanmak, arama motoru optimizasyonunun (SEO) temel taşlarından biridir. Anahtar kelime araştırması, içerik stratejinizi geliştirme konusunda tartışmasız en önemli itici güçtür.

Harika bir anahtar kelime araştırması şunları bulmanıza yardımcı olacaktır:

• İnsanların belirli konuları bulmak için kullandıkları terimler.
• Bu terimlerin popülerliği.
• Bu terimler için sıralamaya girmeye çalışırken karşılaşacağınız rekabet düzeyi.

Anahtar kelime araştırması yapmak karmaşık ve zaman alan bir iştir. Neyse ki, tüm web'de bu konuyla ilgili çok sayıda bilgi var.

Ayrıca bu süreci basitleştiren ve hatta onu ödüllendirici ve ilginç kılan birçok harika yazılım aracı var. Ubersuggest, SEMRush ve Ahrefs'e göz atın.

Anahtar kelime araştırmasının özüne inmekten korkmayın. Trafik hacminizi, müşteri tabanınızı ve gelirinizi artırmanın temeli olacak.

Kitlenizin Neye İhtiyaç Duyduğunu Anlayın

Anahtar kelimeler, içerik konularınızı yönlendiren mantığın yalnızca bir yanını temsil eder. Blogunuzun çevrimiçi mağazanızın büyümesine gerçekten katkıda bulunmasını istiyorsanız, anahtar kelimeleri hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla dengelemeniz gerekir.

Bunu etkili bir şekilde yapmak için, çeşitli müşterileriniz hakkında çok derin bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Sattığınız şeyi yalnızca bir veya iki tür insanın satın alacağını düşünerek aldanmayın.

Alıcı kişilikleri geliştirmek, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamanın ilk adımıdır. Bu alıştırmayı henüz yapmadıysanız, mümkün olan en kısa sürede yapın. Harika bir içerik stratejisi geliştirmenize yardımcı olmanın çok ötesine geçen faydaları vardır.

Bu egzersiz hakkında derinlemesine düşünün. Şirketinizle ilgilenebilecek her tür insanı düşünün ve bu kişilerin benzersiz acı noktalarına hitap eden içerikler oluşturun.

Örneğin, Bay Alarm Medical'in uyarı sistemlerini yalnızca yaşlanmanın riskleriyle uğraşırken huzur arayan yaşlı vatandaşlara sattığını varsayabiliriz. Eğer öyleyse, şirket kolayca sadece bu kişinin ihtiyaçlarına hitap eden içerik yaratma tuzağına düşebilirdi.

Peki ya yaşlı ebeveynlerin çocukları? Aynı ürünle ilgileniyorlar, ancak satın alma nedenleri farklı. Motivasyonları ve acı noktaları farklıdır. Doğal olarak, bunlara hitap eden bazı içeriklerin de olması gerekir.

Üçüncü bir potansiyel alıcı kişisi - bakım evi yöneticileri için bile yer var. Sakinlerinin güvenliği en büyük endişeleri olsa da, bütçe ve yasal riske maruz kalma gibi dikkate alınması gereken başka sıkıntıları da var. Bu, tamamen farklı bir ilgili blog konusu kategorisine kapı açar.

Blogunuzdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız kime satış yaptığınızı anlamak çok önemlidir. Çeşitli müşterilerinizin her birinin dilini konuşun ve içeriğinizle ihtiyaçlarını karşılayın.

Alıcı kişiliklerinizden birini kaçırmayı göze alamazsınız. Bu görevi ciddiye almazsanız, satışları KAÇIRACAKSINIZ.

Garip Satış Konuşması Yapın

Tipik olarak içerik pazarlamasının amacı, okuyucuların sorularına objektif cevaplar vermektir. Ancak, tuhaf bir blog gönderisini net bir satış konuşmasıyla aşılamaktan zarar gelmez.

İçeriğiniz iyiyse ve teklifiniz zarifse, okuyucunun deneyiminden ödün vermeden sunumunuzu dahil edebilirsiniz.

Zoma, bloglarının en kapsamlı gönderilerinden birinde bu konuda harika bir iş çıkarıyor – 2021'deki en iyi yataklara odaklanan çok ayrıntılı bir yazı.

Tahmin edebileceğinizin aksine, gönderinin amacı belirli bir şilte satmak değil. Bunun yerine, okuyucuların vücut tiplerine, uyku alışkanlıklarına veya sağlık sorunlarına en uygun yatak tiplerini belirlemelerine yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Makalenin üst kısmındaki kullanışlı bir içindekiler tablosu bunu ziyaretçi için netleştiriyor.

Bununla birlikte, gönderi boyunca serpiştirilmiş olarak, okuyucu, bağlantıyı içeren bölümle ilgili çeşitli ürün açılış sayfalarına bağlantılar bulacaktır.

Zoma'nın makaleyi yazma şekli, bu bağlantılar ona tesadüfi geliyor. Sağladığı yararlı bilgilere ikincildirler. Bu, ilk kez gelen bir ziyaretçinin yanlı, uzun biçimli bir reklamdan başka bir şey okumadıklarını hissetmelerini istemiyorlarsa çok önemlidir.

Markanız ve Ürünleriniz İçin Güvenilirlik Oluşturun

Çevrimiçi perakendenin son derece rekabetçi dünyasında, müşteriler inandıkları ürünlere çekilir. Siteniz olağanüstü vaatler veriyorsa, onları destekleyebilmeniz daha iyi olur. İstediğiniz son şey, markanızın güvenilmez olarak görülmesidir.

Sitenizin blogu, markanızı belirli bir konuda otorite olarak konumlandırmak için harika bir yerdir. Ve bu, hedef kitlenizle güven oluşturmanın en etkili yollarından biridir.

Çevrimiçi ek perakendeciler olan Transparent Labs, bir danışma kurulu tarafından denetlenen ve onaylanan son derece bilimsel içerik yayınlayarak bunu zekice yapar. Bu uzmanlar paneli, markanın blog gönderilerinin her birini tek tek okur, içerik açısından önerilerde bulunur ve öne sürdükleri iddiaları onaylar.

Sitenin blog gönderilerinin her biri danışma kuruluna bir referans içerir ve hatta her üyenin güvenilirliğini listeleyen bir sayfaya çok belirgin bir bağlantı yerleştirir.

Şeffaf Laboratuvarlar, güvenilirliğin çok fazla ağırlık taşıdığı bir sektörde oynuyor. Değerleri hakkında şüpheli, sözde bilimsel iddialarda bulunan tonlarca ek var.

Marka, bir uzmanlar paneli tarafından desteklenen ilginç, son derece uzmanlaşmış blog içeriği yayınlayarak, kendisini şarlatanlardan ayırma konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Toplama

İçerik pazarlamasının getirilerini görmek zaman alır ve az çaba gerektirmez. Ancak, blogunuzun sizin için çalışmasını sağlamanın sizi ertelemesine izin vermeyin.

Çaba sadece uzun vadede meyve verebilir, ancak ödüller potansiyel olarak çok büyüktür. Google'ın ilk üç arama sonuçlarında yer alan tek bir gönderi, trafikte büyük bir artış görmek için yeterlidir.

Blogunuzu ciddiye almanın, yalnızca trafik getirmenin ötesinde faydaları da vardır; İyi hazırlanmış bir gönderi, dönüşüm rakamları ve kar marjları için harikalar yaratabilir.

Bir e-ticaret işletmesi yürütüyorsanız ve büyümeyi sağlamak için blogunuzu kullanmıyorsanız, oradaki en etkili pazarlama kanallarından birini kaçırıyorsunuz demektir.