Endüstri Araştırması ile İtibarınızı Nasıl Artırırsınız?

Markalar için itibar her şeydir. İtibarınızı ve otoritenizi artırmanın ve bir uzman olarak imajınızı pekiştirmenin harika bir yolu, sektör araştırması yapmak ve yayınlamaktır.

Sektördeki en iyi ürünü veya hizmeti verseniz bile, şüpheli bir itibarınız varsa, müşteriler rekabet lehine sizden kaçınabilir.

Ve olumlu bir itibar, marka bilinirliğine, güvenine ve sadakatine yol açar.

Ancak günümüzün rekabetçi pazarında markanız için iyi bir isim oluşturmak ve öne çıkmak zor olabilir.

Endüstri araştırması, yalnızca adınızı bir endüstri lideri olarak belirlemenize yardımcı olmakla kalmayıp aynı zamanda hem müşterilerin hem de meslektaşların saygısını kazanmanıza yardımcı olabilecek bir tür düşünce liderliği içeriğidir.

Bu makalede, sektör araştırmasının itibarınız için yararlarından bahsedeceğiz ve bunu uygulamanın üç farklı yolunu vurgulayacağız.

Okuyun ve not alın!

Endüstri Araştırması Nedir?

Endüstri araştırması, belirli bir endüstri ile ilgili verileri toplayan ve analiz eden bir çalışma türüdür. Araştırmanın amaçlarına bağlı olarak, yalnızca gerçeklere ve istatistiklere odaklanabilir veya verilere dayalı analiz ve içgörüler de sağlayabilir.

Ayrıca, yine, hedeflere bağlı olarak, ilgili bir konuya odaklanabilir veya endüstrinin farklı yönlerini keşfedebilir.

Araştırma, aşağıdakiler dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere çeşitli araştırma disiplinlerinden ve metodolojilerinden yararlanabilir:

• anketler
• Odak grupları
• röportajlar
• Gizli ve açık gözlem
• Disiplinler arası analiz
• Geçmiş veri analizi
• Tahmine dayalı analitik
• Ürün ve hizmet karşılaştırmaları
• Pazar payı analizi

Ayrıca, araştırmanın değerini artırmak ve daha anlamlı içgörüler sağlamak için, çalışma birden çok kaynaktan gelen verileri içerebilir:

• Kurumsal veriler
• Genel arşivler
• Devlet verileri
• Pazarlama verileri
• Finansal raporlar
• Pazar araştırması
• Tüketici davranışı analizi

Endüstri araştırma raporları, ilgili taraflara dağıtılabilir ve sağlayıcının dijital kanallarında, özel endüstri baskısında ve dijital dergilerde yayınlanabilir.

Ayrıca, ücretsiz veya ücretli içerik olarak sunulabilir ve/veya şirketin olası satış yaratma stratejisinde kurşun mıknatısı olarak kullanılabilirler.

Endüstri Araştırmaları İtibarınıza Nasıl Fayda Sağlar?

Endüstri araştırmasının en dikkate değer avantajı, sizi bir uzman olarak göstermesidir.

Bununla birlikte, aşağıdakiler dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere başka avantajlar da vardır:

Marka bilinirliği

İlginç ve alakalı bilgiler yayınladığınızda, sektördeki insanların adınızı öğrenmesi ve hatırlaması daha olasıdır.

Bu, markanızın etrafında bir vızıltı yaratabilir ve daha fazla bahsetmeye, sosyal medya etkinliğine ve ağızdan ağıza yol açabilir. Sonuç olarak, hem farkındalığınız hem de tanınmanız faydalı olabilir, çünkü basitçe söylemek gerekirse, insanlar adınızı öğrenecektir.

Ve sizi daha önce duymuşlarsa, markanızı otorite, yetkinlik ve profesyonellikle ilişkilendirme olasılıkları daha yüksektir.

Tüm bu vızıltı, SEO ve SERP markanızı da olumlu yönde etkileyebilir, çünkü arama motorları trend olan konuları hızlı bir şekilde yakalar ve arama sonuçlarında bunlara öncelik verir.

Keşfet, Haberler ve En Çok Okunan Haberler gibi Google ürünleriyle de iyi sıralama şansınızı artırabilirsiniz.

Ayrıca Google, kullanıcılar yazmaya başlamadan önce trend olan aramaları öneren bir mobil özelliğe sahiptir.

Düşünce Liderliği

Araştırmanızın sonuçları, sektörünüz hakkında değerli bilgiler sağlayabilir ve kendinizi bir düşünce lideri olarak belirlemenize yardımcı olabilir.

Bunları farklı içerik türleri oluşturmak ve analiz sağlamak, soru sormak ve istatistiklerin ve ham bilgilerin ardındaki anlamlara daha derinlemesine dalmak için kullanabilirsiniz.

Bu parçalar, iletişim kanallarınızda yayınlanabilir ve meslektaşlarınızın önemsediği ilgili sektör konularında tartışmalara başlamak için kullanılabilir.

Ayrıca, ek analiz yapmadan yalnızca gerçekleri ve istatistikleri verseniz bile, yine de bir düşünce lideri olabilirsiniz. Bunun nedeni, sunduğunuz öne çıkan noktaların başkalarına kendilerinin ilginç içerik oluşturmaları, keşfettiğiniz gerçekleri daha ayrıntılı incelemeleri ve kendi bakış açılarını paylaşmaları için ilham vermesidir.

Sonuç olarak, düşünce liderliği yalnızca çığır açan fikirler ve tartışmalı konularla ilgili değildir. Bazen sadece insanları bir konu veya soru hakkında düşündürmek yeterlidir.

Yeni Ortaklıklar

Marka bilinirliğinizi artırmak ve bir düşünce lideri olarak itibar oluşturmak, yeni ortaklıklara giden yolu açabilir.

Bu, yalnızca müşteri kazanımını değil, sektörünüzdeki diğer şirketlerle yeni bağlantıları da içerir. Ayrıca, uygulanabilir işletmeler ve/veya diğer alanlardaki markalarla işbirliği içinde ortak pazarlama kampanyalarına ilham verebilir.

Bunun nedeni, yetkin bir uzman olduğunuz ve sektör hakkında derinlemesine bilgi sahibi olduğunuz bir kez duyulduğunda, insanlar markanıza giderek daha fazla ilgi göstereceklerdir. Sonuç olarak, tutarlıysanız ve iyi çalışmaya devam ederseniz, itibarınız artmaya devam edecektir.

Ayrıca, çoğu zaman, endüstri araştırması yürütürken şirketler, bilgileri işlemelerine yardımcı olacak araçları ve teknik bilgileri sağlayabilecek veri yönetimi profesyonelleriyle ortaklık kurar.

Bu tür bağlantılar, verilerinizi nasıl daha fazla kullanacağınız, karar verme sürecinizi nasıl iyileştireceğiniz ve işinizi nasıl büyüteceğiniz konusunda da fikir verebilir.

Yüksek Kaliteli Geri Bağlantılar

Endüstri araştırması, sağlayıcısı için olduğu kadar hedef kitlesi için de değerlidir.

Belirtildiği gibi, diğer işletmeler tüm içeriği araştırmanıza dayandırabilir, açıklamalarını doğrulamak ve içeriklerinin güvenilirliğini artırmak için alıntı yapabilir veya sadece ilginç bir istatistik olarak bahsedebilir.

Bununla birlikte, mesele şu ki, bu tür ifadelerin daha güvenilir görünmesi için orijinal kaynağa geri dönmek iyi bir kuraldır. Aksi takdirde, okuyucunun bilginin gerçek mi yoksa uydurma bir gerçek mi olduğunu bilmesinin hiçbir yolu yoktur.

Yayıncı olarak sizin için bu, sektörle ilgili web sitelerinden çok sayıda yüksek kaliteli geri bağlantı elde etmek anlamına gelir.

Ve bunlar en iyi geri bağlantı türleridir çünkü otoritenizi gerçekten artırabilir ve sıralamanızı hızla yükseltebilirler.

SEO'daki herkesin bildiği gibi, yüksek kaliteli geri bağlantılar en önemli sıralama faktörlerinden biridir.

Başka bir deyişle, endüstri araştırması yayınlayarak, trafik artışının yanı sıra gelişmiş bir SERP varlığı ve SEO markalaşmasının keyfini çıkarmanız olasıdır.

Güvenilirlik ve Otorite

Sektördeki diğer kişiler sizin hakkınızda saygıyla bahsettiğinde ve adınız yüksek kaliteli sektör içgörüleri ve istatistiklerle ilişkilendirildiğinde, bu genel güvenilirliğinizi ve otoritenizi artırabilir.

Bilinen bir uzman olduğunuzda müşterilerin size daha fazla güvenmesi muhtemeldir ve ne yaptığını bilen biri olarak itibarınız olduğu için markanızı rakiplerinize tercih edebilir.

Bu tür sosyal ve sektörel kanıtlar, Google EAT'nize son derece fayda sağlayabilir. İçeriğinizin güvenilir olduğunu bilmeleri ve ilgili aramalarda daha sık göstermeleri için arama motoru algoritmalarına ihtiyaç duydukları güvenceyi sağlar.

Aynı zamanda, arama sonuçlarının ilk sayfasında ne kadar çok görünürseniz, bağlantılarınıza o kadar çok kullanıcı tıklayacaktır, çünkü müşteriler için ilk sayfa sonuçları daha güvenilir ve meşru görünmektedir.

Bağlantılarınızı ne kadar çok kişi tıklarsa, Google, yüksek etkileşiminiz olduğu için sayfalarınızı SERP'lerde o kadar sık ​​gösterir.

Kazanan olduğunuz erdemli bir döngü.

Endüstri Araştırması Nasıl Yapılır?

Endüstri araştırması korkutucu ve karmaşık bir süreç gibi görünse de aslında öyle olması gerekmiyor.

Bazen tek yapmanız gereken doğru insanlara doğru soruları sormak, sonuçları herkese açık hale getirmek ve onlar hakkındaki düşüncelerinizi paylaşmaktır.

Örneğin, Linkedin'de geniş bir takipçi kitleniz varsa, endüstride sıcak bir konu hakkında bir anket başlatabilir ve sonuçların ne anlama geldiğine dair bir makale yazabilir (veya bir podcast veya video oluşturabilirsiniz). Tıpkı Ahrefs'in yaptığı gibi:

Kaynak

Ancak, endüstri araştırması yapmanın başka yolları da vardır:

1. Anketleri Dağıtın

Yukarıdaki örnekten de görebileceğiniz gibi, anketler sektör bilgileri edinmenin en kolay ve en erişilebilir yollarından biridir.

Sorduğunuz sorular sektörünüzün özelliklerine bağlıdır. Ancak, bu tür endüstri araştırmalarına yaklaşmanın genel olarak üç yolu vardır. Müşterilere odaklanabilir, diğer işletmelerle konuşabilir ve/veya ikisini karşılaştırabilirsiniz.

• Müşterilerin ne istediğine odaklanın . Müşterilere ihtiyaç ve tercihlerini sorabilirsiniz; bir üründe aradıkları; nasıl bir iş seçtikleri; müşteri hizmetleri söz konusu olduğunda onlar için önemli olan; mevcut ürün ve hizmetlerde ne gibi sorunlar gördükleri; gösterge talebi; ve sektörünüzle ilgili olabilecek başka herhangi bir şey.

Her işletme bu tür araştırmaları yürütecek kaynaklara sahip değildir. Böylece raporlarınız şirketlerin pazarı, yani mevcut ve potansiyel müşterilerini daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir.

• Şirketlerin ne yaptığına odaklanın . Bütçelerini ve kaynaklarını nasıl tahsis ettiklerini sormak için sektördeki diğer kişilere ulaşabilirsiniz; karşılaştıkları zorluklar; büyüme oranları; ilgili alanlarda ne gibi değişiklikler yapmayı düşündükleri; uygun ekonomik değişikliklerin işlerini nasıl etkilediği; en son tüketici trendlerinin işlerini nasıl etkilediği; yeni teknolojinin benimsenmesi; dijital dönüşüm; vb.

Bu tür bilgileri analiz ederek sektör raporunuz karşılaştırmalı değerlendirmeler sağlayabilir. Ayrıca, eğilimleri tahmin edebilir, ortak sorunları ve çözümleri görüntüleyebilir ve ilgili diğer içgörüleri alabilir.

Bunlar, sektördeki şirketlerin rekabete karşı nerede durduklarını anlamalarına izin verebilir. Sonuç olarak, başarılı olup olmadıklarını görebilir ve stratejilerini optimize edebilirler.

• İkisi arasındaki karşılaştırma . Fazladan bir adım atmak istiyorsanız, müşterilerin ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını analiz edebilirsiniz. Ardından, bir işletmenin müşterilerinin istediğini ve ihtiyaç duyduğunu düşündüğü şeylerle karşılaştırın.

Bu yaklaşım muhtemelen en ilginç olanıdır. Aynı zamanda en zoru. Ne de olsa, kaynakların iki katına çıkarılmasının yanı sıra zorlu olabilen çapraz analiz içerir.

Bununla birlikte, bu tür içgörüler, sektörünüzün hem içinden hem de dışından en fazla dikkati çekebilir. Bu nedenle, arz ve talep arasındaki boşluğu gösterirler.

2. Mevcut Üçüncü Taraf Verilerini Analiz Edin

Endüstri araştırmasına farklı bir yaklaşım, mevcut kaynaklardan mevcut verileri derlemek ve analiz etmektir. Bu, kamu ve hükümet bilgileri, geçmiş veriler, haberler ve her türlü PESTEL analizi olabilir.

Kalıpları ve eğilimleri belirlemek, sonuçlar çıkarmak ve içgörüler elde etmek için bu verileri analiz edebilirsiniz.

Bilginin tamamen yeni olmayabileceği gerçeği, araştırmanızın değerini azaltmaz. Sağladığınız bilgiler yine alakalı olacaktır.

Ayrıca, sonuçları kendi verilerinizle çapraz referans alabilir ve ek değer sağlayabilirsiniz.

Örneğin, sektörünüzün (veya ondan bir unsurun) tarihini ve gelişimini gösteren bir rapor oluşturabilirsiniz. İçinde, evrimini, yeniliğini, teknolojinin onu nasıl etkilediğini vb. vurgulayabilirsiniz.

Kaynak

Veya geçmiş bilgilerden içgörüler alabilir ve kendi çalışmanızı veya mevcut ve tahmine dayalı verileri gerçekleştirebilir, bunlara çapraz referans verebilir ve sonuçları analiz edebilirsiniz.

3. Sahip Olduğunuz Verileri Kullanın

Sektörün ve işin türüne bağlı olarak, muhtemelen kendi kurumsal verileriniz vardır. Bu, finans, Ar-Ge, pazarlama, üretim veya başka herhangi bir departmandan gelen bilgiler olabilir.

Pazardaki ve kuruluşunuzdaki değişikliklere bağlı olarak KPI'ların zaman içinde nasıl dalgalandığını gösteren veri türüdür. Ayrıca, müşterilerinizin mevsimsel değişiklikler vb. gibi pazar faktörlerine nasıl tepki verdiğini gösterir.

Kendi karar verme sürecinizde kullandığınız herhangi bir veri, kalıpları, eğilimleri ve diğer ilginç bulguları belirlemek için analiz edilebilir ve dış etkenlere karşı çapraz referans alınabilir.

İçerik pazarlamasına benzer şekilde, uzmanlığınızı ve bilginizi ücretsiz olarak göstermek gelirinizi kesmez. Aslında, daha da fazla gelir çekebilir. Sonuçta, sadece bir uzman değil aynı zamanda bir düşünce lideri olduğunuzu gösterir. Ayrıca, sektörünüzü büyümesine ve gelişmesine yardımcı olacak kadar iyi anladığınızı gösteriyorsunuz.

Sonuç olarak

Sektör araştırması, itibarınızı artırmada ve alanınızda bir uzman olarak öne çıkmada güçlü bir araç olabilir.

Bu tür bir yetki, yeni müşteriler çekebilir ve diğer şirketlerle değerli ortaklıklar kurmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, dijital varlığınızı genişletmek için kullanılabilir. Bu şekilde SERP gayrimenkulünü devralabilir ve güçlü bir SEO markası oluşturabilirsiniz.